5月23日,，貴州茅臺2017年股東大會舉行,，另一白酒巨頭洋河股份也沒有閑著，同日舉行了股東大會,。會上,，洋河表示，在高端方面將更加強化高端布局和不著急的戰(zhàn)略耐心,，實力搶占高端酒的市場份額,。

對于洋河來講,，在競品紛紛加速的時候,，要如何跟上茅臺、五糧液兩大“標兵”的步伐,，甚至謀求“直道超車”,，一直是被關(guān)注最多的問題之一。對此,，洋河給出的“不著急”態(tài)度無疑讓人出乎意料,。回顧過去幾年洋河的發(fā)展也會發(fā)現(xiàn),，“不著急”一直是其發(fā)展節(jié)奏,，但從結(jié)果來看又截然相反，一路沖擊到行業(yè)前三,。

“不著急”的洋河到底有什么魔力,？

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洋河“不著急”早已深入骨髓

洋河已經(jīng)不止一次的表示“不著急”。

就在4月11日舉辦的“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會”上,，洋河股份董事長,、黨委書記王耀在主旨演講中表示，“做白酒,，不能著急,，要充滿自信、充滿正能量,、正視歷史,、沉下心來、用心挖掘,、發(fā)揚光大”,。在明確表示“不著急”的時候，王耀還強調(diào)名酒企需要做好六大關(guān)鍵事,，“不慌不忙活出專業(yè)高效的好自己,，不斷探索，保持開放心態(tài)，實現(xiàn)搭積木式發(fā)展”,。

2017年,，洋河在業(yè)績增長層面與茅臺、五糧液出現(xiàn)了差距,，在外人看來洋河應(yīng)該“很著急”,，但“不著急”的洋河反而更加強調(diào)保持“戰(zhàn)略耐心”。

在被股東問及業(yè)績差異時,，洋河表示：第一,，公司2017年定調(diào)是10%增長，要的是穩(wěn)定增長,；第二,，公司年內(nèi)做了一些相應(yīng)調(diào)整，很清楚主動調(diào)整會把營收拉下來,，但認為解決問題更重要,。盡管看到競品增速較快，但心中要有定力,，不能心情浮躁,，要按照定好的思路來展開，只要按照既定策略穩(wěn)扎穩(wěn)打,，未來增速一定會加快,。

實際上，“不著急”已經(jīng)成為洋河的企業(yè)文化之一,。在釀造方面,，洋河向來倡導(dǎo)“不著急”，堅持“超長發(fā)酵180天”,、“三低工藝”,、“小火慢燉”等傳統(tǒng)工藝；洋河在央視一套晚間黃金時段投放的宣傳片沒有大談特談其他,，而是選擇了《不著急的綿柔》主題,；在2017年洋河頭排酒開窖節(jié)上，洋河股份總裁鐘雨在開窖環(huán)節(jié)反復(fù)囑咐的就是“不能著急”,。

由此不難看出,，對于以創(chuàng)新見長的洋河來講，“不著急”同樣深入骨髓,。

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茅臺,、五糧液要“起飛”，老窖,、汾酒要爭“前三”,，洋河卻堅持戰(zhàn)略耐心

在行業(yè)新常態(tài)下,，一線名酒企業(yè)選擇的節(jié)奏和道路并不相同，背后是企業(yè)思維以及對于未來預(yù)判的不同,。

在茅臺2018年度工作會上,，茅臺集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理李保芳進行了總體定調(diào)：“能快則快,，不設(shè)上限，不留后路”,，“要能跳起來摘桃子”,，“2018年完全可以實現(xiàn)900億元”?；诖?，圍繞著“千億茅臺”，茅臺已經(jīng)在茅臺酒,、系列酒“兩輪驅(qū)動”以及金融,、保險等多元化領(lǐng)域開始沖刺，大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等也已經(jīng)進入全面布局階段。

五糧液同樣在尋求“全面騰飛”,。2017年5月,，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在履新之后首次接受媒體采訪時就強調(diào)：“爭取提前實現(xiàn)千億元目標”,。2018年四川省人代會上,，李曙光再次強調(diào)，“2018年要為提前實現(xiàn)‘十三五’跨越千億臺階的目標任務(wù)打下基礎(chǔ),，同時爭取盡快跨進世界500強的行列”目前,，五糧液掀起了“大學(xué)習(xí)、大討論,、大調(diào)研”活動,，尋求引領(lǐng)川酒振興。

不僅僅是茅臺,、五糧液立足“白酒好日子才剛開始”瞄準千億要“起飛”,，瀘州老窖、汾酒等“追兵”也在尋求“加速度”,。瀘州老窖在“只有少數(shù)寡頭可以更好地存活”的預(yù)判下,，目標直接鎖定品牌“濃香第一”、地位“白酒前三”,，不遺余力地做大做強核心大單品,。

而汾酒看準了國企改革試點機遇,，基于“高速度增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變”的預(yù)判，瞄準“前三”發(fā)力,，在汾酒+竹葉青的組合之外,，汾牌系列酒、國際化等板塊也已經(jīng)加速布局,，繼續(xù)推動“復(fù)興汾老大”,。

同樣是預(yù)判，王耀則強調(diào)行業(yè)將在“微增長”中走向集中,，因此要“練內(nèi)功”,。基于此,，洋河明確了“不著急”的戰(zhàn)略耐心,，在收購貴州貴酒、厚工坊迎賓酒業(yè)實現(xiàn)外延式增長之后,，又通過升級產(chǎn)品,、更新銷售渠道、營銷方式等實現(xiàn)內(nèi)生增長,。

目前,，洋河正在大力推動海之藍、天之藍的全面改版升級,，加速雙溝酒業(yè)的復(fù)興,，嘗試互聯(lián)網(wǎng)小酒品牌，與蘇寧,、阿里,、京東、酒仙網(wǎng),、1919等電商渠道達成合作,，僅蘇寧一家即計劃銷售增長150%，與此同時也已經(jīng)成立新零售項目組,，謀求建立互聯(lián)網(wǎng)化社交平臺的銷售渠道,。

一個客觀的事實就是，茅臺,、五糧液已經(jīng)接近千億,，因此對于只有三百億規(guī)模的洋河來講，想短期反超并不可能,，同樣“追兵”距離洋河也尚遠,，因此極強的戰(zhàn)略耐心對于洋河是十分有利的競爭策略，其背后是洋河對于行業(yè)走勢的洞若觀火,。

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“不著急”不等于不要速度,，洋河為什么更值得期待,？

對于洋河來講，“不著急”并不意味著“不要速度”,，而是企業(yè)行事一向求精求穩(wěn),，先快后慢，做精之后,，快就是自然而然的結(jié)果,。

與行業(yè)調(diào)整期的“彎道超車”不同，現(xiàn)如今的行業(yè)復(fù)蘇對于一線名酒企業(yè)來講已經(jīng)處于“直線跑道”,，這場賽跑更考驗“實力”,。2017年中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇年度峰會上，洋河股份董事長,、黨委書記王耀用三句話概括自己的體會：不惜代價做出與眾不同的好產(chǎn)品,，不遺余力講出真實動人的好故事，不驕不躁打造攻守兼?zhèn)涞暮们?/span>,。

王耀的這次表態(tài)強調(diào)的都是產(chǎn)品,、文化、渠道這些基礎(chǔ)工作“做精”,。實際上,，洋河“不著急”不僅僅通過做精來提升企業(yè)實力，更是一種現(xiàn)實的選擇,。從品牌層面來看,，洋河經(jīng)過了快速發(fā)展階段，已經(jīng)沖到了行業(yè)其三,，領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)比較明顯，如果再往上進攻,，只有茅臺和五糧液兩個標兵,，要面對品牌跨級提升的考驗，在品牌爆發(fā)之前需要蓄力的過程,。

基于此,，洋河提出了“新國酒”戰(zhàn)略，先后參與“一帶一路高峰論壇”,、“世界互聯(lián)網(wǎng)大會”,，冠名“博鰲高端論壇”等國內(nèi)外活動，同時通過“世界三大濕地名酒”活動等鞏固品牌價值,，謀求“一線品牌+頂級品質(zhì)+超高顏值+完善價格”全面布局,，打造穩(wěn)健均衡、后勁綿長的洋河,。

這種思路在洋河發(fā)展歷史上早已經(jīng)得到證明,。2003年,，洋河推出了“綿柔”型藍色經(jīng)典，在其研發(fā)過程中不厭其煩,，經(jīng)過對數(shù)千位消費者的口味和舒適度測試才最終確定,，到了后期的市場推廣從品鑒開始把市場推廣做到極致，“男人的情懷”與“中國夢”的品牌文化更是極具吸引力,。

最終,，不求過程速度多快、先把必要工作做深做扎實的洋河迎來了業(yè)績井噴：2006年銷售突破10億,，2011年突破百億,，2017年則已經(jīng)接近200億，夢之藍也成為百億級大單品,。

對于洋河來講,，“不著急”不等于不要速度，而是以更深遠的目光看當下企業(yè)發(fā)展,，以更務(wù)實的行動推動當下企業(yè)發(fā)展,，這正是洋河在過去幾十年能夠引領(lǐng)行業(yè)的秘訣所在，也為洋河邁向更高舞臺構(gòu)筑了長期發(fā)展框架和基礎(chǔ),。