5月23日，貴州茅臺(tái)2017年股東大會(huì)舉行,，另一白酒巨頭洋河股份也沒(méi)有閑著，同日舉行了股東大會(huì)。會(huì)上,，洋河表示，在高端方面將更加強(qiáng)化高端布局和不著急的戰(zhàn)略耐心,，實(shí)力搶占高端酒的市場(chǎng)份額,。

對(duì)于洋河來(lái)講，在競(jìng)品紛紛加速的時(shí)候,，要如何跟上茅臺(tái),、五糧液兩大“標(biāo)兵”的步伐，甚至謀求“直道超車”,，一直是被關(guān)注最多的問(wèn)題之一,。對(duì)此，洋河給出的“不著急”態(tài)度無(wú)疑讓人出乎意料,?；仡欉^(guò)去幾年洋河的發(fā)展也會(huì)發(fā)現(xiàn)，“不著急”一直是其發(fā)展節(jié)奏,，但從結(jié)果來(lái)看又截然相反,，一路沖擊到行業(yè)前三。

“不著急”的洋河到底有什么魔力,？

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洋河“不著急”早已深入骨髓

洋河已經(jīng)不止一次的表示“不著急”,。

就在4月11日舉辦的“第七屆中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”上，洋河股份董事長(zhǎng)、黨委書記王耀在主旨演講中表示,，“做白酒,，不能著急，要充滿自信,、充滿正能量,、正視歷史、沉下心來(lái),、用心挖掘,、發(fā)揚(yáng)光大”。在明確表示“不著急”的時(shí)候,，王耀還強(qiáng)調(diào)名酒企需要做好六大關(guān)鍵事,，“不慌不忙活出專業(yè)高效的好自己，不斷探索,，保持開放心態(tài),，實(shí)現(xiàn)搭積木式發(fā)展”。

2017年,，洋河在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)層面與茅臺(tái),、五糧液出現(xiàn)了差距，在外人看來(lái)洋河應(yīng)該“很著急”,，但“不著急”的洋河反而更加強(qiáng)調(diào)保持“戰(zhàn)略耐心”,。

在被股東問(wèn)及業(yè)績(jī)差異時(shí)，洋河表示：第一,，公司2017年定調(diào)是10%增長(zhǎng),，要的是穩(wěn)定增長(zhǎng)；第二,，公司年內(nèi)做了一些相應(yīng)調(diào)整,，很清楚主動(dòng)調(diào)整會(huì)把營(yíng)收拉下來(lái)，但認(rèn)為解決問(wèn)題更重要,。盡管看到競(jìng)品增速較快,，但心中要有定力，不能心情浮躁,，要按照定好的思路來(lái)展開,，只要按照既定策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來(lái)增速一定會(huì)加快,。

實(shí)際上,，“不著急”已經(jīng)成為洋河的企業(yè)文化之一。在釀造方面,，洋河向來(lái)倡導(dǎo)“不著急”,，堅(jiān)持“超長(zhǎng)發(fā)酵180天”,、“三低工藝”、“小火慢燉”等傳統(tǒng)工藝,；洋河在央視一套晚間黃金時(shí)段投放的宣傳片沒(méi)有大談特談其他,，而是選擇了《不著急的綿柔》主題；在2017年洋河頭排酒開窖節(jié)上,，洋河股份總裁鐘雨在開窖環(huán)節(jié)反復(fù)囑咐的就是“不能著急”,。

由此不難看出，對(duì)于以創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的洋河來(lái)講,，“不著急”同樣深入骨髓。

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茅臺(tái),、五糧液要“起飛”,，老窖、汾酒要爭(zhēng)“前三”,，洋河卻堅(jiān)持戰(zhàn)略耐心

在行業(yè)新常態(tài)下,，一線名酒企業(yè)選擇的節(jié)奏和道路并不相同，背后是企業(yè)思維以及對(duì)于未來(lái)預(yù)判的不同,。

在茅臺(tái)2018年度工作會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李保芳進(jìn)行了總體定調(diào)：“能快則快,，不設(shè)上限，不留后路”,，“要能跳起來(lái)摘桃子”,，“2018年完全可以實(shí)現(xiàn)900億元”?；诖?，圍繞著“千億茅臺(tái)”，茅臺(tái)已經(jīng)在茅臺(tái)酒,、系列酒“兩輪驅(qū)動(dòng)”以及金融,、保險(xiǎn)等多元化領(lǐng)域開始沖刺，大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等也已經(jīng)進(jìn)入全面布局階段,。

五糧液同樣在尋求“全面騰飛”。2017年5月,，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李曙光在履新之后首次接受媒體采訪時(shí)就強(qiáng)調(diào)：“爭(zhēng)取提前實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)”。2018年四川省人代會(huì)上,，李曙光再次強(qiáng)調(diào),，“2018年要為提前實(shí)現(xiàn)‘十三五’跨越千億臺(tái)階的目標(biāo)任務(wù)打下基礎(chǔ),，同時(shí)爭(zhēng)取盡快跨進(jìn)世界500強(qiáng)的行列”目前，五糧液掀起了“大學(xué)習(xí),、大討論,、大調(diào)研”活動(dòng)，尋求引領(lǐng)川酒振興,。

不僅僅是茅臺(tái),、五糧液立足“白酒好日子才剛開始”瞄準(zhǔn)千億要“起飛”，瀘州老窖,、汾酒等“追兵”也在尋求“加速度”,。瀘州老窖在“只有少數(shù)寡頭可以更好地存活”的預(yù)判下，目標(biāo)直接鎖定品牌“濃香第一”,、地位“白酒前三”,，不遺余力地做大做強(qiáng)核心大單品。

而汾酒看準(zhǔn)了國(guó)企改革試點(diǎn)機(jī)遇,，基于“高速度增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變”的預(yù)判,，瞄準(zhǔn)“前三”發(fā)力，在汾酒+竹葉青的組合之外,，汾牌系列酒,、國(guó)際化等板塊也已經(jīng)加速布局，繼續(xù)推動(dòng)“復(fù)興汾老大”,。

同樣是預(yù)判,，王耀則強(qiáng)調(diào)行業(yè)將在“微增長(zhǎng)”中走向集中，因此要“練內(nèi)功”,?；诖耍蠛用鞔_了“不著急”的戰(zhàn)略耐心,，在收購(gòu)貴州貴酒,、厚工坊迎賓酒業(yè)實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)之后，又通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品,、更新銷售渠道,、營(yíng)銷方式等實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)。

目前,，洋河正在大力推動(dòng)海之藍(lán),、天之藍(lán)的全面改版升級(jí)，加速雙溝酒業(yè)的復(fù)興,，嘗試互聯(lián)網(wǎng)小酒品牌,，與蘇寧、阿里,、京東,、酒仙網(wǎng),、1919等電商渠道達(dá)成合作，僅蘇寧一家即計(jì)劃銷售增長(zhǎng)150%,，與此同時(shí)也已經(jīng)成立新零售項(xiàng)目組,，謀求建立互聯(lián)網(wǎng)化社交平臺(tái)的銷售渠道。

一個(gè)客觀的事實(shí)就是,，茅臺(tái),、五糧液已經(jīng)接近千億，因此對(duì)于只有三百億規(guī)模的洋河來(lái)講,，想短期反超并不可能,，同樣“追兵”距離洋河也尚遠(yuǎn)，因此極強(qiáng)的戰(zhàn)略耐心對(duì)于洋河是十分有利的競(jìng)爭(zhēng)策略,，其背后是洋河對(duì)于行業(yè)走勢(shì)的洞若觀火,。

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“不著急”不等于不要速度，洋河為什么更值得期待,？

對(duì)于洋河來(lái)講，“不著急”并不意味著“不要速度”,，而是企業(yè)行事一向求精求穩(wěn),，先快后慢，做精之后,，快就是自然而然的結(jié)果,。

與行業(yè)調(diào)整期的“彎道超車”不同，現(xiàn)如今的行業(yè)復(fù)蘇對(duì)于一線名酒企業(yè)來(lái)講已經(jīng)處于“直線跑道”,，這場(chǎng)賽跑更考驗(yàn)“實(shí)力”,。2017年中國(guó)酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇年度峰會(huì)上，洋河股份董事長(zhǎng),、黨委書記王耀用三句話概括自己的體會(huì)：不惜代價(jià)做出與眾不同的好產(chǎn)品,，不遺余力講出真實(shí)動(dòng)人的好故事，不驕不躁打造攻守兼?zhèn)涞暮们?/span>,。

王耀的這次表態(tài)強(qiáng)調(diào)的都是產(chǎn)品,、文化、渠道這些基礎(chǔ)工作“做精”,。實(shí)際上,，洋河“不著急”不僅僅通過(guò)做精來(lái)提升企業(yè)實(shí)力，更是一種現(xiàn)實(shí)的選擇,。從品牌層面來(lái)看,，洋河經(jīng)過(guò)了快速發(fā)展階段，已經(jīng)沖到了行業(yè)其三,，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)比較明顯,，如果再往上進(jìn)攻,，只有茅臺(tái)和五糧液兩個(gè)標(biāo)兵，要面對(duì)品牌跨級(jí)提升的考驗(yàn),，在品牌爆發(fā)之前需要蓄力的過(guò)程,。

基于此，洋河提出了“新國(guó)酒”戰(zhàn)略,，先后參與“一帶一路高峰論壇”,、“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，冠名“博鰲高端論壇”等國(guó)內(nèi)外活動(dòng),，同時(shí)通過(guò)“世界三大濕地名酒”活動(dòng)等鞏固品牌價(jià)值,，謀求“一線品牌+頂級(jí)品質(zhì)+超高顏值+完善價(jià)格”全面布局，打造穩(wěn)健均衡,、后勁綿長(zhǎng)的洋河,。

這種思路在洋河發(fā)展歷史上早已經(jīng)得到證明。2003年,，洋河推出了“綿柔”型藍(lán)色經(jīng)典,，在其研發(fā)過(guò)程中不厭其煩，經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)千位消費(fèi)者的口味和舒適度測(cè)試才最終確定,，到了后期的市場(chǎng)推廣從品鑒開始把市場(chǎng)推廣做到極致,，“男人的情懷”與“中國(guó)夢(mèng)”的品牌文化更是極具吸引力。

最終,，不求過(guò)程速度多快,、先把必要工作做深做扎實(shí)的洋河迎來(lái)了業(yè)績(jī)井噴：2006年銷售突破10億，2011年突破百億,，2017年則已經(jīng)接近200億,，夢(mèng)之藍(lán)也成為百億級(jí)大單品。

對(duì)于洋河來(lái)講,，“不著急”不等于不要速度,，而是以更深遠(yuǎn)的目光看當(dāng)下企業(yè)發(fā)展，以更務(wù)實(shí)的行動(dòng)推動(dòng)當(dāng)下企業(yè)發(fā)展,，這正是洋河在過(guò)去幾十年能夠引領(lǐng)行業(yè)的秘訣所在,，也為洋河邁向更高舞臺(tái)構(gòu)筑了長(zhǎng)期發(fā)展框架和基礎(chǔ)。