來(lái)自61家投資機(jī)構(gòu)的69位投資者,，坐在他們對(duì)面的,，是口子窖副總經(jīng)理,、董秘徐欽祥,。

5月24日，口子窖迎來(lái)了包括方正證券,、招商證券,、中金、博時(shí)基金等在內(nèi)的調(diào)研團(tuán),，然而這場(chǎng)對(duì)話似乎并未像幾天前的茅臺(tái),、洋河股東大會(huì)那樣氣氛熱烈，調(diào)研團(tuán)關(guān)注的問(wèn)題涵蓋了六大方面,，集中在省內(nèi)市場(chǎng),、次高端、費(fèi)用與政策等,，并無(wú)太多新意,，而口子窖的答復(fù)也相當(dāng)簡(jiǎn)潔，多為程式化語(yǔ)言,，僅701個(gè)字,。

作為2017年表現(xiàn)突出，并成為徽酒首家利潤(rùn)破十億的“績(jī)優(yōu)生”口子窖,，本該是投資者關(guān)注焦點(diǎn),，為何卻出現(xiàn)了惜字如金的“尬聊”？

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機(jī)構(gòu)關(guān)注六方面問(wèn)題,，

口子窖這樣回復(fù)

根據(jù)口子窖此次投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,，調(diào)研內(nèi)容分為六方面：省內(nèi)市場(chǎng)天花板、次高端白酒市場(chǎng)增長(zhǎng),、產(chǎn)品升級(jí)與銷售費(fèi)用規(guī)劃,、經(jīng)銷商數(shù)量減少、員工與經(jīng)銷商新激勵(lì)政策,、省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

關(guān)于省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，口子窖表示,，公司在安徽市場(chǎng)已經(jīng)形成了核心優(yōu)勢(shì),，基于安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好和公司中高低檔市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，省內(nèi)依然有良好增長(zhǎng)空間,，同時(shí)公司積極探索省外重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓與發(fā)展,。

口子窖樂(lè)觀認(rèn)為徽酒競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，集中在省內(nèi)品牌之間以及中高檔,、中低檔產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)主要要素在于品牌核心消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪、渠道廣度與深度,、終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)與展示,，各品牌運(yùn)作模式、運(yùn)作方式與手段,，經(jīng)銷商格局以及消費(fèi)群體,、社會(huì)大眾對(duì)品牌認(rèn)知都基本穩(wěn)定。

針對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量不斷減少的問(wèn)題,，口子窖回應(yīng)稱,，公司在經(jīng)銷商合作上采取“市場(chǎng)共建，利潤(rùn)共享”的合作模式,，對(duì)經(jīng)銷商分別從意識(shí),、實(shí)力、隊(duì)伍,、網(wǎng)絡(luò),、管理五個(gè)方面進(jìn)行全面動(dòng)態(tài)考核管理，對(duì)不具備經(jīng)營(yíng)能力的客戶會(huì)不定期進(jìn)行梳理,，采取優(yōu)勝劣汰,，對(duì)不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化或淘汰。

此外,，口子窖在調(diào)研中表示,，正努力占據(jù)更大的次高端市場(chǎng)份額，尚無(wú)員工和經(jīng)銷商新的激勵(lì)政策計(jì)劃,。

而業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的口子窖5年這一“壽命”近20年的老產(chǎn)品,，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)品的升級(jí)，以及口子窖向省外市場(chǎng)突破的具體措施等關(guān)鍵內(nèi)容,，并未出現(xiàn)在調(diào)研問(wèn)答內(nèi)容之中,。

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“不會(huì)聊天”的口子窖？

在古井貢雄心勃勃提出“重回前三”計(jì)劃,，而茅臺(tái),、五糧液、洋河等一線品牌都尋求發(fā)力華東市場(chǎng)的背景下,，口子窖對(duì)投資者們的回復(fù)卻“風(fēng)輕云淡”,，甚至在投資者問(wèn)及公司在省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何時(shí)，給出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)年報(bào)披露相關(guān)內(nèi)容”的答復(fù)話語(yǔ),。

這種淡定姿態(tài),，與口子窖的高調(diào)表現(xiàn)，反差明顯,。

2017年,，口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.03億元，同比增長(zhǎng)27.29%,，凈利潤(rùn)11.14億元,，同比增長(zhǎng)42.15%,，成為徽酒首家凈利潤(rùn)破10億的企業(yè)。

事實(shí)上,，基于業(yè)績(jī)不俗和高盛的投資背景,，口子窖一直受投資人的關(guān)注，自2016年已有4次投資人調(diào)研活動(dòng),。

但這些本該成為口子窖展示自身形象,，提高市場(chǎng)期待值的機(jī)會(huì)，卻鮮見(jiàn)火花與亮點(diǎn),。

將歷次投資人調(diào)研做個(gè)對(duì)比,，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少調(diào)研問(wèn)題有老生常談之嫌，除了業(yè)績(jī)解讀,、股東減持,、提價(jià)與并購(gòu)計(jì)劃等具體問(wèn)題之外，還包括發(fā)展戰(zhàn)略,、省內(nèi)外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品升級(jí)、生產(chǎn)工藝等“一般性”問(wèn)題,。

實(shí)際上,，這一情況也與口子窖自身的聊天“風(fēng)格”有關(guān)。2016年以來(lái)的4次投資人調(diào)研活動(dòng),，均由徐欽祥代表公司高管出席,，曾參加了2015年2場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn)并未出席。與茅臺(tái),、洋河調(diào)研會(huì)的豪華高管陣容相比,，口子窖僅副總一人出席，對(duì)交流效果難免有所影響,。

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“內(nèi)向”性格對(duì)口子窖有何影響,？

實(shí)際上，口子窖在業(yè)內(nèi)給人的印象一直是內(nèi)向型企業(yè),，這不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)外宣傳頻率不高,，與近年來(lái)白酒企業(yè)高管頻繁“出鏡”不同，口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn)極少參加行業(yè)活動(dòng),，也很少接受媒體采訪,，被稱為“隱形人”。

誠(chéng)然,，低調(diào)務(wù)實(shí)是企業(yè)與企業(yè)家的一種優(yōu)秀品質(zhì),，但考慮到當(dāng)前行業(yè)實(shí)際情況，口子窖的這種“內(nèi)向”性格，是否對(duì)其發(fā)展造成一定限制呢,？

企業(yè)家和企業(yè)自身的知名度,、曝光率，已日益成為企業(yè)的一項(xiàng)重要資源,。以阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云為例,，不僅僅參與企業(yè)的各類發(fā)布會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品代言,，而且參與各類公眾活動(dòng),，針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件發(fā)表自身觀點(diǎn),，形成了很強(qiáng)的企業(yè)家形象,。在涉及企業(yè)的各類公眾關(guān)注中，馬云更是積極回應(yīng),。例如,，阿里巴巴是否屬于日本企業(yè)或是外資企業(yè)曾一度引起公眾熱議，馬云就在第一時(shí)間進(jìn)行了回應(yīng)稱阿里是中國(guó)的“國(guó)家企業(yè)”,。

相比之下,，口子窖在“高盛減持”、大股東頻繁進(jìn)行質(zhì)押融資,，以及監(jiān)事馮本濂違規(guī)減持等關(guān)注度較高的事件中都十分緘默,，未能很好的澄清資本市場(chǎng)的疑問(wèn)。

“內(nèi)向”的口子窖,，前期發(fā)展可謂扎實(shí)而有力,，自上市以來(lái)基本保持兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，如果能夠建立更開(kāi)放的企業(yè)性格,，是否會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇呢？