2018年,，茅臺醬香酒或正瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)：在2017年度股東大會期間,，有茅臺投資人透露稱：“李保芳董事長和我講，希望今年茅臺系列酒最好做到100億,?！?/span>

根據(jù)此前計(jì)劃,，茅臺醬香酒全年要完成80億銷售額和3萬噸銷量,，如實(shí)現(xiàn)百億,，則意味著要再增20億銷售。100億目標(biāo)雖然并非出自官方,，但在李保芳首次以董事長亮相,、且以對茅臺未來發(fā)展重要的股東大會上透露出這一消息，確有特別意義,。

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茅臺醬香酒百億難度有多大,？

茅臺官方信息顯示，今年截至5月3日,，茅臺醬香酒銷量突破萬噸,，銷售額達(dá)27.7億，分別增長48%和84%,。這也意味著,，如果想實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)，那么剩下的8個(gè)月時(shí)間和2萬噸產(chǎn)品,，要完成近73億的銷售,，接近原計(jì)劃全年銷售額，更超過了2017年全年銷售額,。

這樣說可能還不足以體現(xiàn)100億目標(biāo)的挑戰(zhàn)之大,，從噸酒銷售額和月度銷售額方面看，據(jù)前述數(shù)據(jù)計(jì)算,，前4個(gè)月噸酒銷售額為27.7萬元,，如果按照年初3萬噸供應(yīng)量不發(fā)生變化，那么剩下的2萬噸要想實(shí)現(xiàn)近73億銷售,，噸酒額銷售要達(dá)到36.5萬元,。

即使從時(shí)間看，前4個(gè)月平均月均實(shí)現(xiàn)約7億銷售,，而后8個(gè)月月均要實(shí)現(xiàn)約9億元銷售,。另外，2019年春節(jié)在2月初,，這意味著今年的百億挑戰(zhàn)時(shí)段內(nèi),，已不再有次年春節(jié)銷售的強(qiáng)力刺激。

挑戰(zhàn)還不止于此,。在市場銷售快速增長的同時(shí),，茅臺醬香酒公司正在加大“軟實(shí)力”建設(shè)力度。就在此前舉辦的茅臺醬香酒延安紅色教育學(xué)習(xí)期間的市場工作會上,，茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理,，貴州茅臺醬香酒公司黨委書記,、董事長、總經(jīng)理李明燦傳達(dá)了明確的要求：2018年“硬任務(wù)”完成沒問題,，要按照年初的要求狠抓落實(shí),，加強(qiáng)軟指標(biāo)的考核，嚴(yán)厲查處不作為,，亂作為現(xiàn)象,。在茅臺醬香酒銷售規(guī)模和市場網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張的同時(shí)，所謂“軟實(shí)力”的管理工作如何匹配升級,，為高速奔跑的茅臺醬香酒快車保駕護(hù)航,，這同樣是個(gè)巨大的隱形挑戰(zhàn)。

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茅臺醬香酒為何要挑戰(zhàn)“不可能”,？

從各方面看,，2018年實(shí)現(xiàn)百億，對茅臺醬香酒似乎都是個(gè)不可能的任務(wù),，深諳茅臺醬香酒發(fā)展情況的李保芳,，為何會提出這樣一個(gè)目標(biāo)呢？

一方面,，面對時(shí)間,、產(chǎn)能和內(nèi)部調(diào)整制約下的20億市場增量任務(wù)，茅臺醬香酒不乏“秘密武器”,。例如茅臺王子酒(戊戌狗年)和貴州大曲狗年生肖酒,，自發(fā)布以來即受到熱捧，市場需求極大,。此外,，茅臺醬香酒目前的市場氛圍極佳，不少市場已經(jīng)執(zhí)行完全年任務(wù),，經(jīng)銷商紛紛申請?jiān)隽俊?/span>

此前,，李保芳在談及茅臺醬香酒如何完成80億銷售額時(shí)也曾表示，維持銷量3萬噸爭取實(shí)現(xiàn)80億營收,，不增量還要提升收入靠的不是提價(jià)，而是靠提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn),，將最好的資源用在最好的產(chǎn)品上,。從2018年前5個(gè)月的情況看，茅臺醬香酒在這方面的實(shí)際提升非常明顯,。

基于自身市場表現(xiàn),，盡管2018年實(shí)現(xiàn)百億是個(gè)未經(jīng)官方確認(rèn)的說法，且挑戰(zhàn)極大,，但茅臺醬香酒確實(shí)存在一定的機(jī)會,。

另一方面,，從更宏觀的角度看，茅臺醬香酒若能在2018年實(shí)現(xiàn)百億,，同樣有著非同一般的意義,。

就在本次股東大會上，李保芳認(rèn)為,，當(dāng)前白酒兩極分化太厲害,，茅臺要抓住機(jī)遇更好發(fā)展。酒業(yè)整體越好,，對茅臺發(fā)展越有利,，追趕者的反超難度也就越大。

利用行業(yè)“好日子”的窗口期加速發(fā)展,，符合茅臺醬香酒的戰(zhàn)略利益,。事實(shí)上，在消費(fèi)升級等利好條件下,，醬香型白酒品牌,、以及五糧液系列酒、洋河,、瀘州老窖,、汾酒等企業(yè)的中高端產(chǎn)品同樣來勢洶洶。

2018年是茅臺集團(tuán)沖擊千億的關(guān)鍵一年,，李保芳已經(jīng)為集團(tuán)上下按下“快進(jìn)鍵”,。在2017國酒茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,，茅臺集團(tuán)2018年目標(biāo)確定為“跨八計(jì)劃”,力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元以上,、利潤超過400億元。

就在數(shù)日之后的茅臺2018年度工作會上,，李保芳激情吐露了沉甸甸的“900億”目標(biāo)：“如果今年能實(shí)現(xiàn)900億,，明年我們就下決心努力拿下1000億”， “能快則快,，不設(shè)上限,，不留后路，要能跳起來摘桃子”,。

那么這個(gè)增量從何而來,？被賦予“兩輪驅(qū)動”重任的茅臺醬香酒，顯然承擔(dān)著重任,。如果能以百億銷量徹底引爆大眾醬香市場,，那茅臺在千億目標(biāo)之后，將打通更寬闊的上升通道,。

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豈止100億,，5萬噸的茅臺醬香酒將改變行業(yè)格局

在2017年度股東大會上,，李保芳透露了茅臺醬香酒未來的產(chǎn)能計(jì)劃：現(xiàn)在有3萬噸，正在擴(kuò)建2萬噸,，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi),，茅臺酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬噸和5.5萬噸，市場投放量分別達(dá)4萬噸和5萬噸左右,。

如果按照2018年以3萬噸完成100億銷售的規(guī)模來計(jì)算,，不考慮提價(jià)等因素,，當(dāng)三年之后產(chǎn)能達(dá)到5萬噸時(shí),，將支持茅臺醬香酒近167億銷售規(guī)模。如果更樂觀一點(diǎn)考慮,，按照李保芳“兩輪驅(qū)動”的考量,，面對年?duì)I收超過500億的茅臺酒,，茅臺醬香系列酒要想真正“頂起半邊天”,，屆時(shí)至少將達(dá)到200億的規(guī)模。

這樣的茅臺醬香酒,，將徹底改變行業(yè)格局。

現(xiàn)有“百億俱樂部”包括茅臺,、五糧液,、洋河,、瀘州老窖,，正在沖擊百億的則包括郎酒,、劍南春,、汾酒、古井,。如果茅臺醬香酒在2018年成為又一百億俱樂部成員,，就有很大幾率實(shí)現(xiàn)“保7爭6”的目標(biāo)。

按產(chǎn)量規(guī)劃來推測,，3年之后的茅臺醬香酒,，也將穩(wěn)穩(wěn)在“千億茅臺”、“千億五糧液”,、300億+的洋河，以及沖擊前三的瀘州老窖,、汾酒和沖擊百億的郎酒中占據(jù)一席位置,。尤其是其與茅臺酒,、郎酒搭配形成的醬酒三角組合，對于醬酒市場擴(kuò)容產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

在總結(jié)茅臺醬香酒過去的成功時(shí),，李保芳曾歸結(jié)為三個(gè)原因：政策給力“壯起了膽子”、產(chǎn)品實(shí)力“打牢了底子”,、廠商合力“邁開了步子”,。向百億提速進(jìn)軍,，這完全符合上述論斷,，并展現(xiàn)了更遠(yuǎn)的戰(zhàn)略判斷力，茅臺醬香酒將如何沖擊改變行業(yè)格局,，我們拭目以待,。