“稱霸河北,，名震全國”,，一個多月前,，衡水老白干在其戰(zhàn)略動員大會上高調(diào)地喊出了這一口號。彼時,，全行業(yè)都做好了“河北王要雄起”的心理準備,，但估計沒人料到，會是這么快,、這么出人意料的方式,。

5月26日晚，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會,，齊秦,、張韶涵、周傳雄等歌壇大咖共同見證了現(xiàn)場觀眾對于衡水老白干的熱情：場內(nèi),、看臺旗幟鮮明地分成兩個陣營,，在1萬人喊出“衡水老白干”的同時，還有1萬人“十八酒坊”……

石家莊之后,，還要在保定,、唐山、邢臺接續(xù)舉辦萬人演唱會，衡水老白干這是打的什么算盤,？

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齊秦,、張韶涵、周傳雄……老白干的“大手筆”

齊秦,、張韶涵,、周傳雄、周曉鷗,、南征北戰(zhàn)NZBZ,，這是2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會的歌手陣容。且不說從80年代一直火到今天的天王級歌手齊秦以及在《歌手2018》中再度翻紅的一代青春偶像張韶涵,，還有被稱為“電影片尾曲專業(yè)戶”的南征北戰(zhàn)NZBZ,，嗨翻現(xiàn)場的《Happy扭腰》便是電影《唐人街探案2》的主題曲。而據(jù)最新消息,，《唐人街探案2》票房接近34億,。

但老白干的“大手筆”遠不止于此。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會共計四場,，除了石家莊站，還將于6月9日在唐山南湖丹鳳朝陽廣場,、6月30日在河北大學體育場,、7月7日在邢臺技師學院體育場震撼開唱，而且,，后續(xù)還將有著名歌手趙傳,、鐵肺歌者楊培安、搖滾女王畢夏等歌手加入,。

那么問題來了,，如此“大手筆”，老白干在打什么算盤,？在26日晚的演唱會上,，衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東用一種非常“搖滾”的方式,，揭示了問題的答案：衡水老白干就是要回饋消費者,，要讓消費者看到衡水老白干的誠意。

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石家莊,、保定,、唐山、邢臺……河北王的“精算盤”

隨著2018十八酒坊名酒群星演唱會石家莊站落幕,，唐山站的籌備工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開,。

為什么拿下石家莊,、保定、唐山,、邢臺便能雄踞河北,，虎視全國？這要從河北白酒市場的格局說起,。由于特殊的地理位置,，河北白酒市場一直以來都是三大板塊：北部以板城燒鍋和山莊老酒為代表；中部則是瀘州老窖,、洋河,、郎酒等各大名酒競爭激烈的區(qū)域；南部才是衡水老白干的勢力范圍,。

隨著2017并購大戲落幕,，北部板城被衡水老白干收入麾下，南北統(tǒng)一已成定局,，而雖然以京津兩地為代表的冀中區(qū)域隨著名酒渠道下沉競爭日趨激烈,，但要統(tǒng)一河北，這是衡水老白干繞不過去的路,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，單個地區(qū)來看，石家莊,、唐山,、邯鄲、保定這 4 個地級市消費能力較強,，占據(jù)了省內(nèi) 60%的消費,。

據(jù)悉，2018 年,，衡水老白干的策略是通過擠壓省內(nèi)外競品的份額,，提升銷量：

在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區(qū)利用板城的渠道快速布局十八酒坊,；

石家莊和衡水市場作為大本營也繼續(xù)加大營銷力度，擠壓競品,；

南部的邢臺,、邯鄲和中部唐山、保定等地會繼續(xù)開拓市場,，并對京津兩地形成全包圍態(tài)勢,。

除此之外，2018年來衡水老白干的一連串動作也在證明其在不斷的尋求“沖關(guān)密碼”：加強“盟軍”,，不斷推進板城與老白干的協(xié)同效應(yīng),；引入“外腦”，利用君智咨詢戰(zhàn)略對衡水老白干進行全新的品牌定位、掀起搶占消費者心智的革命,；啟動強力改革,，機制思想雙管齊下，向汾酒看齊,。

而如今,，以萬人演唱會回饋消費者，也意味著衡水老白干不僅要對競品實行南北夾擊,，還要與消費者聯(lián)合起來,，“內(nèi)外”合力“絞殺”對手。

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“企業(yè)-消費者”一體化,，老白干能靠這招ROCK翻對手嗎,？

年報顯示，2017年,，衡水老白干銷售費用增長7.3%,，達8.11億元，其中促銷費1.51億元,，同比增長了265%,，“是公司著力構(gòu)建‘企業(yè)—消費者’一體化關(guān)系，通過免費品嘗,、品鑒會,、演唱會、品牌會銷,、基地游,、微信紅包等形式，形成口碑傳播,，加大促銷力度所致,。”

可以看出,，2018年,，衡水老白干“企業(yè)-消費者一體化”戰(zhàn)略還在延續(xù)：在河北省內(nèi)舉行了100場“十八酒坊醇柔品鑒會”，更是登陸紐約時代廣場大屏,，把自己送上“世界十字路口”,；首次將“名師大講堂”開進雄安，與核心消費群體的深度交流,，更是發(fā)起“衡水·唐山工業(yè)企業(yè)發(fā)展交流會”,，從意見領(lǐng)袖著手進軍唐山……

那么“企業(yè)-消費者一體化”效果如何，真的能幫老白干打贏這場爭奪戰(zhàn)嗎,？

數(shù)據(jù)顯示,，2017年,，衡水老白干廣告費投入3.79億元，省內(nèi)和全國的比例為6:4,，同比下降20.72%,，省內(nèi)外投入比例與 2016年比變化不大。而構(gòu)建“企業(yè)-消費者一體化”關(guān)系以來,，2018一季度衡水老白干收入和凈利潤都呈現(xiàn)明顯增速,，凈利潤增速達到12年以來的新高，凈利潤率也達到10%以上,，成效明顯,。

事實上，與消費者深度互動早已成為名酒企業(yè)的共同選擇,，但顯然在與全國名酒的這場“貼身肉搏”,，衡水老白干占據(jù)著“天時、地利,、人和”,。除此之外，而2018年來衡水老白干高端占比的不斷提高：老白干四大次高端產(chǎn)品銷售增長迅猛,，十八酒坊20年增長約兩倍,，十八酒坊15年增長近80%，古法20年和五星39增長幅度接近50%,，四大次高端產(chǎn)品銷售規(guī)模近10億元,，并且占據(jù)了河北次高端白酒的很大份額，形成了針對競品的相對優(yōu)勢,。