2014年，在浙江商源集團(tuán)成立二十周年的慶典上,，朱躍明感慨說(shuō)，“二十年發(fā)展,，商源一共經(jīng)歷了四次‘歸零’,，每次都是徹底的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。要么主動(dòng)轉(zhuǎn)變,，要么被動(dòng)消亡,，這是商源的生存法則。”

當(dāng)時(shí),，整個(gè)酒業(yè)正處于調(diào)整期的深谷中,，作為最具代表性的酒業(yè)傳統(tǒng)大商，朱躍明顯然也在思考新的方向,。之后四年里,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)零售的改造不斷深入，阿里等商業(yè)巨頭與酒業(yè)不斷融合,，這也給商源的未來(lái)提供了更多可能性,。

5月29日，杭城首家酒水新零售體驗(yàn)店——億庫(kù)通@阿里拍賣名酒直供貨倉(cāng)開(kāi)張,，商源終于邁出了新的戰(zhàn)略性步伐,，而這次與商源同行的，正是阿里巴巴,。

?

十箱,、百箱酒水1元起拍，“億庫(kù)通”模式將在全國(guó)大面積復(fù)制

作為一家以拍賣為名頭的體驗(yàn)店,，拍賣模式無(wú)疑是億庫(kù)通的最大亮點(diǎn),。

拍賣的“玩法”有很多，比如限時(shí)20分鐘的即刻拍,；十箱,、一百箱為單位的酒水一元起拍；限時(shí)降至一元的降價(jià)拍,；線上線下同步拍,。開(kāi)業(yè)兩天來(lái)，多數(shù)產(chǎn)品的拍賣成交價(jià)格是市場(chǎng)的五折甚至更低,，這種趣味與實(shí)惠兼得的模式,，極大刺激了消費(fèi)者的參與、購(gòu)買欲望,。

除了拍賣模式，億庫(kù)通還大大優(yōu)化了酒類消費(fèi)體驗(yàn),。如無(wú)收銀臺(tái)自主下單,，通過(guò)億庫(kù)通阿里拍賣名酒直供貨倉(cāng)自主開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，消費(fèi)者在選好產(chǎn)品后,，只需掃碼下單,，在出門時(shí)憑消費(fèi)碼提走貨物即可，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人收銀,。

依托于商源強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，億庫(kù)通滿足了消費(fèi)者一站式、量販?zhǔn)劫?gòu)買的需求，貨倉(cāng)內(nèi)整合了國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)酒品,，啤酒,、白酒、葡萄酒,、黃酒都可在此一站式采購(gòu),。配送方面，用戶通過(guò)在線下單,，貨倉(cāng)方圓5公里范圍內(nèi)可享受1小時(shí)送達(dá),，杭州主城區(qū)范圍的訂單則在半日內(nèi)完成配送。

據(jù)商源方面透露,，作為酒類專業(yè)的大型量販?zhǔn)截泜}(cāng),，一間億庫(kù)通可影響覆蓋一個(gè)大型城市的酒類市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)劃,，“億庫(kù)通”模式在全國(guó)主要城市復(fù)制推廣,，除已開(kāi)業(yè)這家貨倉(cāng)外，還有兩家正在籌備階段,，2018年內(nèi)計(jì)劃全國(guó)布局8—10家,。

?

解決庫(kù)存、用戶,、效率三大痛點(diǎn),，朱躍明說(shuō)億庫(kù)通是商源的全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向

對(duì)于億庫(kù)通，朱躍明非?？粗?，其對(duì)于商源的意義不僅是一家貨倉(cāng)，也不局限于銷售業(yè)務(wù),，而是代表著商源對(duì)未來(lái)的探索,。

從億庫(kù)通的商業(yè)模式來(lái)看，其核心有兩點(diǎn),，一是整箱起的拍賣模式,，二是全新的新零售體驗(yàn)與服務(wù)模式。

從目前酒類行業(yè)新零售模式來(lái)看,，全程掃碼購(gòu),、掃碼拍，無(wú)現(xiàn)金支付,，提供最后一公里極速物流,，給用戶帶來(lái)全新購(gòu)酒體驗(yàn)已在天貓運(yùn)行。云酒頭條5月30日推送《黑科技爆棚,！阿里巴巴“未來(lái)酒吧”首次亮相香港,，這會(huì)是酒業(yè)新零售的未來(lái)嗎,？》（點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀原文），其中對(duì)阿里巴巴目前探索的新零售模式有詳細(xì)的介紹,。

而從目前酒類行業(yè)的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)來(lái)看,，億庫(kù)通整箱拍賣模式能夠有效解決酒水的社會(huì)庫(kù)存問(wèn)題和商家的獲客來(lái)源。

先來(lái)看社會(huì)庫(kù)存問(wèn)題,。

5月31日,，阿里巴巴董事局主席馬云在2018全球智慧物流峰會(huì)上表示，害死全世界中小企業(yè)的主要原因之一就是庫(kù)存,。之于酒業(yè),，海量的酒水庫(kù)存分布在大小門店的貨架上、倉(cāng)庫(kù)里,，如何能集約化銷售,、提高客單量是酒企酒商關(guān)注的焦點(diǎn)。

億庫(kù)通不再按瓶賣,，全部按箱,、按批售賣；量販?zhǔn)骄扑泜}(cāng),，去掉中間商,，直接讓利終端和消費(fèi)者。這些與傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商似乎有很大區(qū)別,，甚至是對(duì)酒類銷售傳統(tǒng)模式的顛覆,，但它們確實(shí)發(fā)生在商源的身上。

對(duì)于這種轉(zhuǎn)變,，朱躍明表示,，新零售是熱點(diǎn)和趨勢(shì)，阿里巴巴,、京東等電商平臺(tái)紛紛布局新零售,，“億庫(kù)通阿里拍賣名酒直供貨倉(cāng)正是商源集團(tuán)和阿里巴巴在酒水新零售上的一次共同探索?！?/span>

再來(lái)看獲客來(lái)源,。

在商源與阿里巴巴的合作中，商源主要負(fù)責(zé)搭建場(chǎng)景和對(duì)接上游供應(yīng)鏈資源,，解決優(yōu)質(zhì)貨源,、批發(fā)進(jìn)價(jià)，散客拼團(tuán),，用戶定價(jià)，互動(dòng)營(yíng)銷,、量販導(dǎo)購(gòu)等線下問(wèn)題,。阿里巴巴則是負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)線上流量，幫助商源打通線上客群與線下庫(kù)存，對(duì)接消費(fèi)者和批發(fā)商的線上量販需求,，降低流通成本,，提升經(jīng)營(yíng)效率。

解決廠商的庫(kù)存問(wèn)題,，獲得了海量的用戶入口,，新零售提升了效率，朱躍明認(rèn)為,，億庫(kù)通既是商源的全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,，也是行業(yè)變革與技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合的產(chǎn)物，代表著酒類流通的未來(lái)形態(tài),。

“即使是最大的酒類流通企業(yè),，其市場(chǎng)份額也很難達(dá)到1%，”朱躍明表示,，事實(shí)上,，多數(shù)流通企業(yè)擁有大量的閑置客流、物流,、信息流和資金流,，這部分資產(chǎn)未被充分挖掘，如能將閑置資源整合利用,，將產(chǎn)生巨大的附加收益,。

通過(guò)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管外在形式很新,、很潮,，但朱躍明的商業(yè)核心思想并沒(méi)有變，“億庫(kù)通”模式仍基于此前的“共好”理念,。或者說(shuō),，新技術(shù)的出現(xiàn)和成熟，特別是與阿里巴巴的聯(lián)手合作,，使朱躍明有了更得力,、更充分的工具和平臺(tái)，去實(shí)現(xiàn)“共好”發(fā)展這個(gè)商業(yè)構(gòu)想,。

?

第五次出發(fā),，阿里巴巴與商源同行

在酒業(yè)沉浸二十余年，朱躍明身上的一大特質(zhì),，便是看得更遠(yuǎn)一些,，想得更多一些，這種特質(zhì)成就了商源的發(fā)展,，也塑造了商源的個(gè)性,。

商源曾經(jīng)歷過(guò)4次“歸零”,，“歸零”這個(gè)詞，充分表現(xiàn)出商源在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和付出的代價(jià),。

1994年,，商源公司成立，朱躍明將自1989年創(chuàng)業(yè)以來(lái)賺到的100萬(wàn)全部花光,，用60多萬(wàn)造倉(cāng)庫(kù),，十幾萬(wàn)搞裝修，剩下的23萬(wàn),，在杭州當(dāng)時(shí)最好的黃龍飯店開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì),。

1998年，商源砍掉了之前的所有產(chǎn)品,，把全部資源和精力孤注一擲到伊力特身上,，從此走上品牌運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展道路。

2003年,，非典爆發(fā),，杭州餐飲市場(chǎng)陷入蕭條，商源開(kāi)始重新梳理渠道,，與經(jīng)銷商展開(kāi)了多種形式的合作,，成立合資公司收購(gòu)了大量餐飲渠道，這極大改變了商源的公司結(jié)構(gòu)板塊,。

至2009年,，商源開(kāi)始從“銷售型”公司向“服務(wù)型”公司轉(zhuǎn)型，之后逐步成立集團(tuán)公司,，完成內(nèi)部組織再造,，商源商學(xué)院，并全面啟動(dòng)信息化項(xiàng)目,。從此,，商源開(kāi)始構(gòu)筑供應(yīng)鏈增值服務(wù)平臺(tái)。

通過(guò)幾次修正航線和方向,，商源不斷爬升到新的“飛行”高度,，而“億庫(kù)通”的啟動(dòng)，則意味著商源的又一次出發(fā),。與之前相比,，此次的最大不同便是商源多了一個(gè)極其強(qiáng)大的隊(duì)友：阿里巴巴。

與阿里巴巴同處杭州,，商源視阿里的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力和地推落地能力為偉大,，更是從未停止對(duì)阿里的研究和學(xué)習(xí)。據(jù)商源公司內(nèi)部人士透露,，商源之前非常關(guān)注阿里在新零售方面的表現(xiàn),，特別是如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)零售,，實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)，是商源一直想在阿里身上找到的答案,。

從億庫(kù)通開(kāi)始，阿里與商源邁出了戰(zhàn)略合作的第一步,。另?yè)?jù)了解,，雙方在云計(jì)算、云倉(cāng),、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域,，都存在進(jìn)一步合作的可能性。與阿里同行,，商源的又一次出發(fā),，他們所找到的答案，都值得行業(yè)的關(guān)注和期待,。