6月7日,，四川水井坊股份有限公司（下稱水井坊）2017年度股東大會在成都舉行,，公司董事長陳壽祺、總經理范祥福等公司高管悉數(shù)出席,。

面對上百位投資人,、股東、基金經理,、媒體代表等,，范祥福侃侃而談變身“數(shù)據(jù)王”。他回顧了2017年水井坊取得的成績,，從市場,、產品、團隊等方面解剖分析,；隨后又暢談2018年水井坊的目標和規(guī)劃,，措施明確，數(shù)據(jù)扎實,。多位證券及基金行業(yè)人士表示：范祥福報告目標清晰,、論證嚴謹、數(shù)據(jù)扎實,，盡顯外企背景金牌職業(yè)經理人風采,。

值得注意的是，股東大會通過了《關于選舉公司第九屆董事會董事的議案》,，該議案選舉范祥福,、何榮輝、費毅衡,、朱鎮(zhèn)豪,、Preeti Arora為公司董事候選人。四年任期已滿的陳壽祺不再擔任公司董事長,。在隨后召開的水井坊第九屆董事會第一次會議上,，選舉范祥福為公司董事長,，任期同本屆董事會。

由此,，范祥福全面執(zhí)掌水井坊,。

2013年7月，具有民營企業(yè)背景的四川全興酒廠被帝亞吉歐攬入懷中,，由民企變身“外資”,。經歷了2014年的低迷，2015,、2016的復蘇、摘帽,、回歸,，2017年交出一份靚麗的“成績單”。范祥福作為中國白酒企業(yè)中少有服務過多家國際企業(yè)的總經理,，如今全面執(zhí)掌后預示水井坊有怎樣的表現(xiàn),，股東大會上“大數(shù)據(jù)”又透露了水井坊哪些密碼？

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2017成長性奪冠,，

2018業(yè)績預增40%

讓“數(shù)據(jù)王”范祥福重點提及的,，自然是公司2017年的靚麗“成績單”和2018年的目標“規(guī)劃圖”。

2017水井坊年報顯示,，2017公司營業(yè)收入增長74%,，達到20.48億元。毛利增長81%,，達到16.19億元,。營業(yè)利潤增長73%，為4.46億元,。凈利潤增長49%,，達到3.35億元。其中成長性多項指標,，在白酒行業(yè)奪冠,。

對于取得這一業(yè)績的原因，范祥?？偨Y為3個戰(zhàn)略和3個條件,。三個戰(zhàn)略是指：首先，水井坊打造出了一個高端白酒品牌,；其次公司搭建了一條領先的通路,；第三，公司提供了高質量的產品,。三個條件是指：首先提升公司經營效率,；其次引進和保留高質量人才,；第三，提高公司數(shù)據(jù)質量和運營效率,。

展望2018年,，范祥福表示，2018 年水井坊將繼續(xù)圍繞“改革創(chuàng)新,、市場導向,、績效推動、共享成果”的經營方針,，力爭實現(xiàn)主營業(yè)務收入和凈利潤雙雙增長 40%左右,，即銷售收入達到28.68億，稅后凈利潤達到4.7億,。為此,，公司將在市場層面、品牌層面,、管理層面發(fā)力,。

市場層面，水井坊將實施“3 個堅持+2 個導入”的商務策略,。品牌層面,，水井坊將實施“5 個繼續(xù)”的品牌傳播策略。管理層面,，水井坊持續(xù)深化“堅持做正確的事”的理念,，提高全員合規(guī)意識。

經過范祥福的一番細致解讀,，2018的水井坊逐漸清晰起來,，觸摸可得。

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“范式解讀”

每一個企業(yè)都有自身文化,，總經理往往是其集大成者,。股東大會上范祥福的“范式解讀”，透露出水井坊哪些密碼呢,？

首先,，2018年的水井坊，向外界傳遞出開放,、包容,、坦誠的信號。

多位來賓向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，盡管水井坊2017年年報已經披露,，但此次股東大會依然吸引了上百位人士參加，其中包括數(shù)十家券商,、基金公司研究員,，大家都希望透過冰冷的數(shù)字,，親身感受一下如今的水井坊。

作為總經理,，范福祥的一舉一動自然最能代表水井坊的“氣質”,。他的PPT數(shù)據(jù)量龐大，從產品,、市場,、策略、團隊等方面進行詳細解讀,，其嚴謹?shù)膽B(tài)度,，縝密的邏輯、翔實的數(shù)據(jù),，讓經常在白酒企業(yè)“跑場”調研的研究員和基金經理,，也感到嘆服。當談到水井坊目前在次高端白酒市場占有率,，這一有些敏感的話題時，范祥福準確的報出了5.8%這一數(shù)字,。對于2017年的市場布局,，他表示公司2016年有五個主要核心市場，2016年下半年又增加了5個市,，2017年下半年再次增加了5個新興市場,，現(xiàn)在總體有15個主要市場。面對股東,、投資人,、媒體，其坦誠開放的心態(tài)可見一斑?，F(xiàn)場來賓表示,，參加過多次股東大會，類似范祥福這種坦誠相待的總經理為數(shù)不多,。

其次,，在此次水井坊股東大會上，專業(yè)水平高,，重視數(shù)據(jù),，靠數(shù)據(jù)說話，體現(xiàn)出強烈的“職業(yè)”色彩,。

范祥福的講話,，大量運用行業(yè)數(shù)據(jù)，極有說服力,。在談到白酒行業(yè)發(fā)展時他表示“2013到2018年財年,，行業(yè)年復合增長率大概9.9%,，2018年到2023年我們預估年復合增長率白酒行業(yè)會呈現(xiàn)8.7%的增長”。在談到公司市值變化,，他立刻引用數(shù)據(jù)“公司2017年的股價從13.4元,，成長到46.8元，成長了141%,，比較其他同行,，他們有的成長108%、有的成長了130%,。”行業(yè)動向,，水井坊在其中的位置，立刻清晰可見,。其經理人的“職業(yè)”和“專業(yè)”功力,，躍然紙上。

有參會嘉賓表示,，作為服務過多家跨國企業(yè)的職業(yè)經理人,，范祥福在股東大會上的表現(xiàn)，已經展示出水井坊不與眾不同的基因,，那就是開放性,、多元化、職業(yè)化,、專業(yè)性,、國際化。這些可能成為水井坊下一步增長的“源代碼”,。

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帝亞吉歐入主,，

為水井坊注入了何種基因？

范祥福在股東大會上的種種表現(xiàn),，很可能是水井坊企業(yè)基因傳承的“外露”,。

作為中國外資白酒上市公司第一股，水井坊的前身是四川全興酒廠,，企業(yè)經歷過國企,，民企，最后被世界烈性酒巨頭帝亞吉歐控股,，這在中國白酒企業(yè)中是絕無僅有的,。

自從2013年7月帝亞吉歐入主水井坊之后，水井坊便成為行業(yè)最為“中西合璧”的企業(yè),。當時有業(yè)內人士表示“外資白酒狼來了”,。但經歷2013—2015的起伏，“狼來了”說法煙消云散,。

2016—2017,，水井坊走出低谷高速成長,，漸漸煥發(fā)出“狼性”。但國際烈酒巨頭的基因傳承,，讓其更多的表現(xiàn)為開放性,、包容性、專業(yè)化,、職業(yè)化,。而總經理范祥福，就是其中的典型代表,。

對于這一家“不一樣”的白酒企業(yè),，這位不一樣的職業(yè)總經理，多位證券行業(yè)人士表示,，值此中國改革開放進一步擴大和白酒國際化大背景下,，水井坊和范福祥很可能在中國次高端白酒市場，開創(chuàng)出一段“不一樣”的業(yè)績,。

由于天生具備“國際”基因,，水井坊在白酒國際化方面也“近水樓臺先得月”。在此次股東大會上,，來自帝亞吉歐的費毅衡表示,，帝亞吉歐非常關注把水井坊推到國際市場，最主要是通過公司國際免稅部的部門和國際免稅店市場銷售,，我們全球不同機場和免稅店銷售水井坊品牌，最主要是考慮品牌建設,。

對于如何和高端消費者進行互動,、打造品牌，烈性洋酒在這方面有諸多經驗,。水井坊提出,，2018年公司將發(fā)力非物質文化遺產傳統(tǒng)釀造技藝，以及打造物質文化遺產水井坊博物館,，其運營思路已經可見一斑,。

從未來發(fā)展看，水井坊的愿景,，希望成為中國最可信賴,，成長最快的高端白酒品牌，其和帝亞吉歐在全球的定位是比較接近的,。帝亞吉歐是在美國和英國上市的公司,，水井坊是在中國上市的公司，在三方的監(jiān)管條例下,，水井坊自然對合規(guī)方面是很重視的,。這也預示了水井坊未來成長的穩(wěn)健性,。而在此次股東大會上，原公司董事長陳壽祺卸任,，也體現(xiàn)了水井坊良好的公司治理結構,。

穩(wěn)健團隊、扎實的市場風格,、長遠的品牌打造,，透過此次股東大會的“范式解讀”，水井坊接下來的發(fā)展將大概率繼續(xù)保持穩(wěn)健的風格,，而穩(wěn)字當頭,，或許是水井坊未來發(fā)的源動力。