6月7日,，四川水井坊股份有限公司（下稱水井坊）2017年度股東大會(huì)在成都舉行，公司董事長(zhǎng)陳壽祺,、總經(jīng)理范祥福等公司高管悉數(shù)出席,。

面對(duì)上百位投資人、股東,、基金經(jīng)理,、媒體代表等，范祥福侃侃而談變身“數(shù)據(jù)王”,。他回顧了2017年水井坊取得的成績(jī),，從市場(chǎng)、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)等方面解剖分析,；隨后又暢談2018年水井坊的目標(biāo)和規(guī)劃，措施明確,，數(shù)據(jù)扎實(shí),。多位證券及基金行業(yè)人士表示：范祥福報(bào)告目標(biāo)清晰、論證嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)扎實(shí),，盡顯外企背景金牌職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)采,。

值得注意的是，股東大會(huì)通過了《關(guān)于選舉公司第九屆董事會(huì)董事的議案》,，該議案選舉范祥福,、何榮輝、費(fèi)毅衡,、朱鎮(zhèn)豪,、Preeti Arora為公司董事候選人。四年任期已滿的陳壽祺不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng),。在隨后召開的水井坊第九屆董事會(huì)第一次會(huì)議上,，選舉范祥福為公司董事長(zhǎng)，任期同本屆董事會(huì),。

由此,，范祥福全面執(zhí)掌水井坊。

2013年7月,，具有民營(yíng)企業(yè)背景的四川全興酒廠被帝亞吉?dú)W攬入懷中,，由民企變身“外資”。經(jīng)歷了2014年的低迷,，2015,、2016的復(fù)蘇、摘帽,、回歸,，2017年交出一份靚麗的“成績(jī)單”。范祥福作為中國(guó)白酒企業(yè)中少有服務(wù)過多家國(guó)際企業(yè)的總經(jīng)理,，如今全面執(zhí)掌后預(yù)示水井坊有怎樣的表現(xiàn),，股東大會(huì)上“大數(shù)據(jù)”又透露了水井坊哪些密碼？

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2017成長(zhǎng)性奪冠,，

2018業(yè)績(jī)預(yù)增40%

讓“數(shù)據(jù)王”范祥福重點(diǎn)提及的,，自然是公司2017年的靚麗“成績(jī)單”和2018年的目標(biāo)“規(guī)劃圖”。

2017水井坊年報(bào)顯示,，2017公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)74%,，達(dá)到20.48億元。毛利增長(zhǎng)81%,，達(dá)到16.19億元,。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)73%，為4.46億元,。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)49%,，達(dá)到3.35億元。其中成長(zhǎng)性多項(xiàng)指標(biāo),，在白酒行業(yè)奪冠,。

對(duì)于取得這一業(yè)績(jī)的原因，范祥?？偨Y(jié)為3個(gè)戰(zhàn)略和3個(gè)條件,。三個(gè)戰(zhàn)略是指：首先，水井坊打造出了一個(gè)高端白酒品牌,；其次公司搭建了一條領(lǐng)先的通路,；第三，公司提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品,。三個(gè)條件是指：首先提升公司經(jīng)營(yíng)效率,；其次引進(jìn)和保留高質(zhì)量人才；第三,，提高公司數(shù)據(jù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率,。

展望2018年，范祥福表示,，2018 年水井坊將繼續(xù)圍繞“改革創(chuàng)新,、市場(chǎng)導(dǎo)向、績(jī)效推動(dòng),、共享成果”的經(jīng)營(yíng)方針,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng) 40%左右，即銷售收入達(dá)到28.68億,，稅后凈利潤(rùn)達(dá)到4.7億,。為此,，公司將在市場(chǎng)層面,、品牌層面,、管理層面發(fā)力,。

市場(chǎng)層面,，水井坊將實(shí)施“3 個(gè)堅(jiān)持+2 個(gè)導(dǎo)入”的商務(wù)策略,。品牌層面,，水井坊將實(shí)施“5 個(gè)繼續(xù)”的品牌傳播策略,。管理層面,，水井坊持續(xù)深化“堅(jiān)持做正確的事”的理念,，提高全員合規(guī)意識(shí)。

經(jīng)過范祥福的一番細(xì)致解讀,，2018的水井坊逐漸清晰起來,，觸摸可得。

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“范式解讀”

每一個(gè)企業(yè)都有自身文化,，總經(jīng)理往往是其集大成者,。股東大會(huì)上范祥福的“范式解讀”,，透露出水井坊哪些密碼呢？

首先,，2018年的水井坊,，向外界傳遞出開放、包容,、坦誠(chéng)的信號(hào),。

多位來賓向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，盡管水井坊2017年年報(bào)已經(jīng)披露,，但此次股東大會(huì)依然吸引了上百位人士參加,，其中包括數(shù)十家券商、基金公司研究員,，大家都希望透過冰冷的數(shù)字,，親身感受一下如今的水井坊。

作為總經(jīng)理,，范福祥的一舉一動(dòng)自然最能代表水井坊的“氣質(zhì)”,。他的PPT數(shù)據(jù)量龐大，從產(chǎn)品,、市場(chǎng),、策略、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行詳細(xì)解讀,，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，縝密的邏輯、翔實(shí)的數(shù)據(jù),，讓經(jīng)常在白酒企業(yè)“跑場(chǎng)”調(diào)研的研究員和基金經(jīng)理,，也感到嘆服。當(dāng)談到水井坊目前在次高端白酒市場(chǎng)占有率,，這一有些敏感的話題時(shí),，范祥福準(zhǔn)確的報(bào)出了5.8%這一數(shù)字。對(duì)于2017年的市場(chǎng)布局,，他表示公司2016年有五個(gè)主要核心市場(chǎng),，2016年下半年又增加了5個(gè)市，2017年下半年再次增加了5個(gè)新興市場(chǎng),，現(xiàn)在總體有15個(gè)主要市場(chǎng),。面對(duì)股東、投資人,、媒體,，其坦誠(chéng)開放的心態(tài)可見一斑。現(xiàn)場(chǎng)來賓表示,，參加過多次股東大會(huì),，類似范祥福這種坦誠(chéng)相待的總經(jīng)理為數(shù)不多,。

其次，在此次水井坊股東大會(huì)上,，專業(yè)水平高,，重視數(shù)據(jù)，靠數(shù)據(jù)說話,，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的“職業(yè)”色彩。

范祥福的講話,，大量運(yùn)用行業(yè)數(shù)據(jù),，極有說服力。在談到白酒行業(yè)發(fā)展時(shí)他表示“2013到2018年財(cái)年,，行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率大概9.9%,，2018年到2023年我們預(yù)估年復(fù)合增長(zhǎng)率白酒行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)8.7%的增長(zhǎng)”。在談到公司市值變化,，他立刻引用數(shù)據(jù)“公司2017年的股價(jià)從13.4元,，成長(zhǎng)到46.8元，成長(zhǎng)了141%,，比較其他同行,，他們有的成長(zhǎng)108%、有的成長(zhǎng)了130%,。”行業(yè)動(dòng)向,，水井坊在其中的位置，立刻清晰可見,。其經(jīng)理人的“職業(yè)”和“專業(yè)”功力,，躍然紙上。

有參會(huì)嘉賓表示,，作為服務(wù)過多家跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,，范祥福在股東大會(huì)上的表現(xiàn)，已經(jīng)展示出水井坊不與眾不同的基因,，那就是開放性,、多元化、職業(yè)化,、專業(yè)性,、國(guó)際化。這些可能成為水井坊下一步增長(zhǎng)的“源代碼”,。

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帝亞吉?dú)W入主,，

為水井坊注入了何種基因？

范祥福在股東大會(huì)上的種種表現(xiàn),，很可能是水井坊企業(yè)基因傳承的“外露”,。

作為中國(guó)外資白酒上市公司第一股,，水井坊的前身是四川全興酒廠，企業(yè)經(jīng)歷過國(guó)企,，民企,，最后被世界烈性酒巨頭帝亞吉?dú)W控股，這在中國(guó)白酒企業(yè)中是絕無僅有的,。

自從2013年7月帝亞吉?dú)W入主水井坊之后,，水井坊便成為行業(yè)最為“中西合璧”的企業(yè)。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士表示“外資白酒狼來了”,。但經(jīng)歷2013—2015的起伏,，“狼來了”說法煙消云散。

2016—2017,，水井坊走出低谷高速成長(zhǎng),，漸漸煥發(fā)出“狼性”。但國(guó)際烈酒巨頭的基因傳承,，讓其更多的表現(xiàn)為開放性,、包容性、專業(yè)化,、職業(yè)化,。而總經(jīng)理范祥福，就是其中的典型代表,。

對(duì)于這一家“不一樣”的白酒企業(yè),，這位不一樣的職業(yè)總經(jīng)理，多位證券行業(yè)人士表示,，值此中國(guó)改革開放進(jìn)一步擴(kuò)大和白酒國(guó)際化大背景下,，水井坊和范福祥很可能在中國(guó)次高端白酒市場(chǎng)，開創(chuàng)出一段“不一樣”的業(yè)績(jī),。

由于天生具備“國(guó)際”基因,，水井坊在白酒國(guó)際化方面也“近水樓臺(tái)先得月”。在此次股東大會(huì)上,，來自帝亞吉?dú)W的費(fèi)毅衡表示,，帝亞吉?dú)W非常關(guān)注把水井坊推到國(guó)際市場(chǎng)，最主要是通過公司國(guó)際免稅部的部門和國(guó)際免稅店市場(chǎng)銷售,，我們?nèi)虿煌瑱C(jī)場(chǎng)和免稅店銷售水井坊品牌,，最主要是考慮品牌建設(shè)。

對(duì)于如何和高端消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),、打造品牌,，烈性洋酒在這方面有諸多經(jīng)驗(yàn)。水井坊提出,，2018年公司將發(fā)力非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)釀造技藝,，以及打造物質(zhì)文化遺產(chǎn)水井坊博物館,，其運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)可見一斑。

從未來發(fā)展看,，水井坊的愿景,，希望成為中國(guó)最可信賴，成長(zhǎng)最快的高端白酒品牌,，其和帝亞吉?dú)W在全球的定位是比較接近的,。帝亞吉?dú)W是在美國(guó)和英國(guó)上市的公司，水井坊是在中國(guó)上市的公司,，在三方的監(jiān)管條例下,，水井坊自然對(duì)合規(guī)方面是很重視的。這也預(yù)示了水井坊未來成長(zhǎng)的穩(wěn)健性,。而在此次股東大會(huì)上，原公司董事長(zhǎng)陳壽祺卸任,，也體現(xiàn)了水井坊良好的公司治理結(jié)構(gòu),。

穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)格,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌打造,，透過此次股東大會(huì)的“范式解讀”，水井坊接下來的發(fā)展將大概率繼續(xù)保持穩(wěn)健的風(fēng)格,，而穩(wěn)字當(dāng)頭,，或許是水井坊未來發(fā)的源動(dòng)力。