6月13日，山東省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)濟(jì)和信息化委《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱：《意見(jiàn)》）的通知提出,，實(shí)施白酒品牌提升計(jì)劃,，加強(qiáng)品牌梯次培育，培植2家主營(yíng)收入過(guò)百億元的全國(guó)白酒領(lǐng)袖品牌，培植5家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)30億元全國(guó)白酒知名品牌,，培植20家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)5億元全國(guó)白酒區(qū)域品牌,。

對(duì)魯酒企業(yè)的百億前景，業(yè)界一向并不看好,。但顯然,，這并不能阻擋魯酒企業(yè)甚至山東省政府對(duì)于“百億”的熱情。所以今天,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）就和大家來(lái)認(rèn)真地算筆賬：魯酒離百億究竟還有多遠(yuǎn),？

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不僅兩個(gè)“百億”

還有“一攬子”利好政策

山東省經(jīng)信委在《意見(jiàn)》提出，“通過(guò)實(shí)施白酒品牌提升工程,，到2020年,，培育一批全國(guó)知名的白酒骨干龍頭企業(yè)，打造一批具有國(guó)內(nèi)影響力的知名企業(yè),，提升一批具有區(qū)域影響力的優(yōu)秀品牌企業(yè)”的總體目標(biāo),，并且針對(duì)該目標(biāo)，就大力培育白酒骨干企業(yè),、加快培植白酒知名品牌,，推出“一攬子”扶持計(jì)劃，大致內(nèi)容如下：

隨著2017年下半年來(lái)“豫酒振興”高歌猛進(jìn)，一向被視為“難兄難弟”的“魯酒振興”也被頻頻提及,。如今,，“魯酒振興”終于落錘，最受關(guān)注的仍然是白酒行業(yè)的一個(gè)“坎”：百億,。

哪兩家魯酒企業(yè)最有可能成為“百億培植計(jì)劃”的重點(diǎn)對(duì)象,？而它們?cè)诩铀贈(zèng)_擊百億的汾酒、劍南春,、郎酒,、古井們面前，勝算幾何,？

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“百億”的門檻

在一周前公布的魯酒未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中,，國(guó)井,、景芝上榜“重點(diǎn)培植的2家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)百億元的全國(guó)白酒領(lǐng)袖品牌”；而“5家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)30億元全國(guó)白酒知名品牌”分別為泰山,、蘭陵,、花冠、古貝春,、瑯琊臺(tái),；趵突泉、百脈泉,、云門,、天地緣、紅太陽(yáng),、景陽(yáng)岡,、欣馬等20家企業(yè)則在“主營(yíng)收入過(guò)5億元全國(guó)白酒區(qū)域品牌”之列。

這也符合目前魯酒的品牌梯次,。資料顯示,，2017年，國(guó)井,、景芝營(yíng)收規(guī)模都在30億左右,。而根據(jù)景芝制定的“十三五規(guī)劃”，到“十三五”末,，景芝要達(dá)到百億規(guī)模,；2017年末，國(guó)井集團(tuán)提出百億目標(biāo),，“確保2022年實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品銷售收入占比70%,，銷售收入過(guò)百億?！?/span>

那么就以國(guó)井,、景芝為例，算一算魯酒距離百億還有多遠(yuǎn),？

在算賬之前,，我們需要知道：截至2017年底，山東省共有獲證白酒生產(chǎn)企業(yè)442家,，規(guī)模以上企業(yè)151家,，白酒主營(yíng)收入前十五位企業(yè)主營(yíng)收入總額占全省34%；山東省作為人口大省,，也具備著龐大的白酒消費(fèi)體量,，幾乎每個(gè)縣的白酒消費(fèi)容量都超過(guò)5000萬(wàn)元，一些縣和市區(qū)的白酒年銷量過(guò)億元,。正因如此,，山東向來(lái)都是名酒們的主戰(zhàn)場(chǎng)之一,，也就是說(shuō)，國(guó)井,、景芝“百億之路”上,，不僅要跟“自家兄弟”硬碰硬，還將與幾乎所有的全國(guó)性名酒狹路相逢,。

即便如此,，國(guó)井、景芝們也并非勝算全無(wú),。有分析顯示,，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入了新的增長(zhǎng)周期，生產(chǎn)集中度更加提升,、提價(jià)增利趨勢(shì)也將更加明顯,，未來(lái)五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí),。但在這種情況下,，中高端產(chǎn)品的占比就顯得尤為重要，甚至有分析人士認(rèn)為,，“假如沒(méi)有單瓶零售價(jià)格超過(guò)300元甚至是500元以上的超級(jí)大單品做支撐,，基本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)白酒主業(yè)百億的理論空間?！?/span>

不妨來(lái)看一下，“百億俱樂(lè)部”“準(zhǔn)會(huì)員”的相關(guān)情況：

2017年瀘州老窖營(yíng)收103.95億,，同比增長(zhǎng)20.5%,，其中高端酒國(guó)窖1573營(yíng)收46.48億，同比增長(zhǎng)59.18%,，占比44.72%,。券商分析稱，2017年國(guó)窖1573收入增長(zhǎng)基本上由銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn),，其中銷量增速大約50%,。

2017年，汾酒“抓兩頭,，帶中間”的產(chǎn)品推廣策略初見(jiàn)成效,，中高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.41億元，同比增33.2%,，其中根據(jù)渠道調(diào)研數(shù)據(jù),，青花系列占比超50%。2018年來(lái),，汾酒延續(xù)青花高舉高打的戰(zhàn)略,，在省外主推青花系列,，預(yù)計(jì)到2020年青花系列銷售額有望實(shí)現(xiàn)50-60億元。

據(jù)悉,，國(guó)井主推國(guó)井系列國(guó)3,、國(guó)6、國(guó)9,，其中國(guó)6定位于中國(guó)高端商務(wù)用酒,，占據(jù)200元價(jià)格帶，2017年國(guó)6銷售約在1個(gè)億,，2018年要完成3個(gè)億左右,；同樣，景芝酒業(yè)的高端形象產(chǎn)品“一品景芝”也在200-300元價(jià)格帶,。

從2017年下半年開(kāi)始,，面臨行業(yè)迎來(lái)的新一輪中高端產(chǎn)品再造大機(jī)遇，與諸多省外名酒品牌的沖擊,，魯酒品牌也沒(méi)有選擇逃避,，而是主動(dòng)出擊，也誕生了以景芝·芝香,、冠群芳·甲天下,、云門陳釀30年（新款）、百脈泉·齊魯壹號(hào),、溫河王30年等多款,、終端價(jià)位定位于500-1000元價(jià)位段的中高端經(jīng)典產(chǎn)品，但目前魯酒企業(yè)仍在80-150元/瓶的大眾市場(chǎng)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng),，加之同質(zhì)化嚴(yán)重,，更顯得競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。進(jìn)一步增加了“百億”的不確定性,。

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兼并,、收購(gòu)或是“百億”敲門磚？

顯然,，如果按照傳統(tǒng)發(fā)展路徑,，魯酒距離“百億”仍然任重而道遠(yuǎn)，但若是通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合,、品牌提升等舉措,，像景芝、國(guó)井這樣的魯酒領(lǐng)袖企業(yè)或?qū)⒃诙虝r(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的巨大提升,，沖擊百億的成功機(jī)會(huì)將大大增加,。

“支持企業(yè)兼并重組和改制上市，提高產(chǎn)業(yè)聚集度”同樣也是山東省白酒產(chǎn)業(yè)扶持計(jì)劃的重要內(nèi)容,。不僅鼓勵(lì)支持兼并,、收購(gòu)省內(nèi)外白酒企業(yè),，積極引進(jìn)具有品牌、資金,、管理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的省外知名企業(yè),，引導(dǎo)白酒生產(chǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品種植、酒類包裝,、玻璃制造,、文化旅游等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，建立產(chǎn)業(yè)集群,，還將加強(qiáng)分類指導(dǎo),，支持規(guī)模白酒企業(yè)規(guī)范化公司制改制，落實(shí)國(guó)家,、省對(duì)白酒企業(yè)兼并重組,、公司制改制的稅費(fèi)、財(cái)政,、金融等支持政策,。

值得一提的是，《意見(jiàn)》中特別強(qiáng)調(diào),，“對(duì)首次公開(kāi)發(fā)行股票且已被正式受理或在新三板掛牌的企業(yè),，按規(guī)定給予一次性補(bǔ)助。支持行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展白酒10強(qiáng)企業(yè)評(píng)選活動(dòng),，樹立企業(yè)標(biāo)桿,。”

而“百億種子選手”景芝們也早已將“兼并重組及收購(gòu)”提上日程,，繼2011年景芝酒業(yè)收購(gòu)板橋酒業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作后,，2017年再次出手收購(gòu)齊民思酒業(yè)；花冠也先后收購(gòu)了原菏澤轄區(qū)山東御思香酒廠,、鄆城水滸酒廠、曹州老客酒廠三家酒廠,?？磥?lái)，不管前路是否艱辛,，魯酒們已然站在了“百億之路”的起點(diǎn),。