徹底完成收購豐聯(lián)酒業(yè)3個月之后，老白干酒按照最初“內(nèi)延+外延式”增長的思路開始對豐聯(lián)酒業(yè)“調(diào)兵遣將”了,。

6月24日下午,，河北板城酒業(yè)原總經(jīng)理譚小林在微信上發(fā)布消息稱“雖知別離只是早晚，當?shù)絹磉€是略感意外,，因工作需要即將離開承德奔赴新崗位”,。隨后，有消息稱譚小林將出任孔府家酒業(yè)董事長一職,，而板城酒業(yè)銷售總經(jīng)理張春生將出任板城酒業(yè)總經(jīng)理一職。

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老白干酒一日調(diào)遣兩位“20年+”的營銷老將

從板城酒業(yè)“調(diào)走”一個,、“提拔”一個,，看起來非常常見，但如果看了譚小林和張春生的履歷則可琢磨出不同的意味——兩人都是有出超過20年以上白酒營銷經(jīng)驗的“營銷派”,，很可能帶著不同“使命”履新,。

譚小林從1992年大學畢業(yè)畢業(yè)進入沱牌銷售公司起，從業(yè)務(wù)代表做起,，歷任區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān),，后在豐谷,、湯溝任職銷售總經(jīng)理等職務(wù)。尤其是在豐谷期間內(nèi),，與知名酒業(yè)經(jīng)理人馬斌配合創(chuàng)造了“7年提升8倍銷售規(guī)?！钡妮x煌戰(zhàn)績，可謂經(jīng)驗豐富,。豐聯(lián)酒業(yè)成立之后,，譚小林被聘任為副總經(jīng)理，后出任板城酒業(yè)總經(jīng)理職務(wù)至今,。

在板城酒業(yè)的6年中,，譚小林不僅為板城酒業(yè)引進了聯(lián)想管理經(jīng)驗，穩(wěn)定了團隊信心,，同時在傳統(tǒng)招商,、客情維護、消費費者培育以及終端氛圍營造,、拓展等渠道建設(shè)方面進行了調(diào)整,，推出的“壯腰”戰(zhàn)略有效擴大了市場盤子，而產(chǎn)品,、市場資源,、廣告投放聚焦戰(zhàn)略亦確保了板城酒業(yè)順利度過了行業(yè)調(diào)整期，擦亮了“河北第一民酒”的招牌,。

張春生也是“營銷派”,，其從1998年進入老白干銷售公司開始，先后擔任天津分公司經(jīng)理,、省內(nèi)大區(qū)經(jīng)理,、衡水大區(qū)經(jīng)理、營銷公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理等職務(wù),，后出任板城酒業(yè)銷售總經(jīng)理職務(wù)，同時擔任老白干股份公司副總經(jīng)理職務(wù),，其曾主導開發(fā)了十八酒坊“大小青花”系列等產(chǎn)品,，對于老白干酒過去快速增長期的“打法”十分熟稔。

在譚小林和張春生都是“營銷老將”的情況下,，同時在板城酒業(yè)擔綱略顯“浪費”,。基于此,，主導了板城酒業(yè)過去數(shù)年發(fā)展的譚小林“外派”孔府家,，將為孔府家?guī)グ宄蔷茦I(yè)“打陣地戰(zhàn)”的市場經(jīng)驗,，而在老白干酒和板城酒業(yè)“一盤棋”的背景下，“老白干酒”出身的張春生則可以更好的推進老白干酒的戰(zhàn)略和推動板城酒業(yè)與之形成有效市場配合,。

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同日迎來“新帥”,，

板城向內(nèi)、孔府家向外,？

對于板城酒業(yè)和孔府家酒業(yè)來講,，這一次的“調(diào)兵遣將”意味著何種的“排兵布陣”呢？

行業(yè)新常態(tài)下,，瀘州老窖,、洋河等全國性名酒紛紛加大了對區(qū)域市場的進攻力度，河北市場自然也不例外,。在這一背景下,，板城酒業(yè)在省內(nèi)與老白干酒“唱好雙簧”，既避免相互競爭,，又能聯(lián)手應(yīng)對外敵成為關(guān)鍵,。

上半年，老白干酒和板城酒業(yè)分別召開了戰(zhàn)略動員大會和核心合作伙伴大會,，老白干酒4月6日提出了“稱霸河北,，名震全國”的目標，積極走向全國市場,，而7天之后,，板城酒業(yè)就提出5年內(nèi)銷售收入達到25億、全面奠定‘河北濃香第一品牌’定位的戰(zhàn)略,。無論是從銷售目標還是品牌定位來看,，后者在前者的戰(zhàn)略版圖中居于重要地位。

在2018年板城酒業(yè)核心合作伙伴大會上,，譚小林就表示 ,，“衡水老白干跟板城，過去我們是競爭者,，現(xiàn)在是兄弟,。我們將在品牌、產(chǎn)品,、策劃方面彼此攜手,，共建共享?！?/span>根據(jù)規(guī)劃，雙方將聯(lián)手在各自根據(jù)地以高占有,、建堡壘的基礎(chǔ)上,，通過產(chǎn)品,、價格、渠道的互補與資源共享,，形成南北市場互補的態(tài)勢,，并攜手輻射冀中市場，讓板城酒業(yè)在擴大市場份額的基礎(chǔ)上,，通過“濃香”來阻擊競爭產(chǎn)品,，助力老白干全面實現(xiàn)“稱霸河北”目標。

板城酒業(yè)2018年的市場調(diào)整已經(jīng)有不少老白干的身影,，例如板城酒業(yè)過去主要注重市場基礎(chǔ)工作,，而忽視了品牌升級，“河北濃香第一品牌”的提出即與老白干酒“稱霸河北,、名震全國”戰(zhàn)略吻合,。

選擇“老白干出身”的張春生擔綱板城酒業(yè)凸顯了老白干酒業(yè)與板城酒業(yè)“一盤棋”的考量。在張春生的帶領(lǐng)下,，板城酒業(yè)不僅僅要實現(xiàn)自身的目標戰(zhàn)略,，更重要的是推進與老白干酒的聯(lián)動走向深入。

與板城酒業(yè)相比,，譚小林出任孔府家董事長打破了豐聯(lián)酒業(yè)的一個慣例：下屬企業(yè)沒有董事長,，只有總經(jīng)理。在分析人士看來,，此舉有利于有著豐富“搭班子”經(jīng)驗的譚小林與現(xiàn)任孔府家總經(jīng)理劉濤形成搭配,，更加重要的是老白干酒加強孔府家的意圖不言而喻。

在豐聯(lián)酒業(yè)所屬的多家企業(yè)中,，孔府家酒業(yè)無疑是最具有全國化優(yōu)勢的,。上世紀90年代中期，孔府家一度風光無限,，在白酒業(yè)中銷售額曾僅次于五糧液排第二位,，與此同時，一句“孔府家酒,，叫人想家”也成為不少消費者的記憶,。然而，在過去數(shù)年時間,，孔府家一直徘徊在數(shù)億規(guī)模,，亟待突破。

在一線名酒向區(qū)域市場發(fā)力的大背景下,，與大多數(shù)魯酒企業(yè)一樣,，孔府家不僅僅面臨著抓住行業(yè)紅利期做強做大的機會，也面臨著根據(jù)地市場被分蛋糕的“生死考驗”。在被并入豐聯(lián)版圖之后,，孔府家酒業(yè)推行了聚焦戰(zhàn)略,，砍掉了百余個包銷產(chǎn)品，條碼從一度170多個精簡到30多個,，大單品戰(zhàn)略取得一定成效,。與此同時，“區(qū)域市場打造”的實施也鞏固了根據(jù)地市場,，而“漢服”營銷等事件營銷和“朋自遠方”,、“弘毅”、“仁義”等在內(nèi)的多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在為回歸全國市場進行造勢,，而年度性“全球合作伙伴大會”也顯露了孔府家做大做強的雄心,。

分析孔府家的上述發(fā)展戰(zhàn)略以及未來轉(zhuǎn)型來看，在老白干“眼皮底下”做得風生水起的板城酒業(yè),，其寶貴經(jīng)驗極具借鑒意義,，因此譚小林履新孔府家董事長，意味著“傳經(jīng)送寶”,，可以推動孔府家快速復(fù)制板城酒業(yè)成功經(jīng)驗而在短期內(nèi)即有較大突破,。

對于老白干酒來講，板城酒業(yè)“向內(nèi)”形成聯(lián)手之勢,，充分挖掘市場潛力,，對抗一線名酒品牌，而身處域外,、無法形成聯(lián)動效應(yīng)的孔府家則將重心“向外”,，放在修煉基本功、做大做強之上,，同樣將形成業(yè)績支撐,。

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王占剛說“結(jié)婚了就得愛她的一切”，老白干“排兵布陣”豐聯(lián)酒業(yè)揭幕,？

老白干酒傳出并購豐聯(lián)酒業(yè)之后,，一直有各種傳聞，其中就包括流傳廣泛的“老白干其實只想要板城,，用來做大河北市場,，但豐聯(lián)不可能單賣板城，而是要求打包出售,，所以老白干無奈接鍋其他三家企業(yè),。”

對此,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛在2018年春季糖酒會上回應(yīng)稱,，“智者見智,，仁者見仁，有人說其他三家是強塞給我的,，還說什么親兒子后兒子,，這些說法很幼稚——結(jié)婚了就得愛她的一切?！?/span>

對于并購豐聯(lián)酒業(yè)，老白干酒在公告中也表示,，整合之后將沿著內(nèi)生式增長與外延式增長兩條道路發(fā)展,，內(nèi)生式增長做大主營業(yè)務(wù)，拓展河北市場,；外延式增長靠并購,、整合、重組,，這是收購豐聯(lián)酒業(yè)的根本原因,，重點在整合雙方優(yōu)勢。

對于老白干酒來講,，雖然與豐聯(lián)酒業(yè)簽署了業(yè)績對賭協(xié)議,，但如果豐聯(lián)酒業(yè)下屬4家企業(yè)無法做大做強，不僅13.99億的并購支出將成為“雞肋”,，更重要的是作為“東家”,，可能危及自身的發(fā)展。因此,，譚小林出任孔府家董事長,、張春生出任板城酒業(yè)總經(jīng)理，印證了老白干酒“內(nèi)生+外延”增長戰(zhàn)略正在進入實質(zhì)性布局階段,。

實際上,，這種布局已經(jīng)有了一定的苗頭。就在5月7日豐聯(lián)集團2018年誓師大會上,，王占剛以“東家”身份出席,，期間強調(diào)了老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)并非“1+1”而是“1+4”多中心，突出了4家企業(yè)在“老白干艦隊”各自的重要性,。在會上,，王占剛還分享了不少衡水老白干動員大會和具體市場實踐總結(jié)的“干貨”，并建議4家企業(yè)：產(chǎn)品做少,、價格做高,、渠道做短，在消費者主權(quán)時代講好“我是誰”,，通過營銷平臺化,、技術(shù)平臺化來提高組織效率,。

隨著譚小林、張春生履新,，“老白干酒×板城酒業(yè)”效應(yīng)將越發(fā)凸顯,，而譚小林將為孔府家?guī)砀喟宄堑膶嵺`經(jīng)驗，這在強手如林的魯酒市場非常寶貴,。同時,，板城、孔府家的高層調(diào)整,，對武陵酒,、文王酒未來在所在區(qū)域市場與老白干酒形成互補，推動自身做大做強具有“試點”意義,。