6月26日,，山西汾酒2017年股東大會(huì)在酒都賓館召開,。過去一年創(chuàng)造了“汾酒速度”的汾酒吸引了近100名券商,、股東到場(chǎng),。

會(huì)上，汾酒集團(tuán)公司黨委書記,、董事長李秋喜作為“娘家人”進(jìn)行了主題演講,，披露了汾酒2020年的“4421”發(fā)展目標(biāo)——第一個(gè)“4”是指經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”。第二個(gè)“4”是指建成“四個(gè)一流基地”,?！?”是指市場(chǎng)布局的“兩個(gè)優(yōu)化”?！?”是指到2020年,，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。

2020年正是“十三五”規(guī)劃交出成績單的時(shí)候,。李秋喜強(qiáng)調(diào),，2020年汾酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”，即以2017年為基數(shù)，要實(shí)現(xiàn)酒類收入翻番,、酒類利潤翻番,、原酒產(chǎn)能翻番,、上市公司市值翻番,。“四個(gè)翻番”之后的汾酒，會(huì)是一個(gè)什么樣的汾酒呢,？

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“酒類收入翻番”：2020年酒類收入將超140億

汾酒集團(tuán)此前公布的數(shù)據(jù)顯示,，2017年集團(tuán)酒類收入70.76億元，“翻番”意味著到2020年,，酒類收入將超過140億的規(guī)模,。根據(jù)汾酒“十三五”規(guī)劃，原計(jì)劃到2020年,，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億,，白酒銷售收入和利潤翻番。

兩個(gè)“目標(biāo)”的對(duì)比不難看出：“汾酒速度”正在高質(zhì)量加速,，其背后是汾酒為未來增長從“和諧號(hào)”跨越到“復(fù)興號(hào)”的布局。李秋喜表示,，汾酒在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面要在穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展省外及國際市場(chǎng),，將省內(nèi)外收入占比從2017年6:4的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化,，2018年達(dá)到5:5,，2019年達(dá)到4:6,，2020年達(dá)到3:7。

對(duì)此,，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴透露,，上半年省外市場(chǎng)增速超過省內(nèi)市場(chǎng)，截止目前汾酒河南市場(chǎng)已經(jīng)完成5億銷售,，占全年任務(wù)50%,，內(nèi)蒙古市場(chǎng)完成70%任務(wù)，河北市場(chǎng)則完成了63.75%,，按照目前增速2020年3:7市場(chǎng)比例將成為現(xiàn)實(shí),。

在省外市場(chǎng)“提速”的同時(shí)，汾酒也正在轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式,。據(jù)汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事、汾酒股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉透露,，按照汾酒市場(chǎng)布局的1332戰(zhàn)略,，除了20個(gè)重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)以市場(chǎng)招商推廣為主之外,，山西省內(nèi)以及河南、山東等板塊市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作階段,。

無獨(dú)有偶,，在產(chǎn)品層面，汾酒已經(jīng)明確“瘦身”戰(zhàn)略,，鞏固品牌價(jià)值,。常建偉表示，汾酒將對(duì)個(gè)性化品牌進(jìn)行整頓,，2017年有約1195個(gè)品牌,，2018年將優(yōu)化到800個(gè)以內(nèi)，到2019年則進(jìn)一步優(yōu)化至500個(gè)以內(nèi),。

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酒類利潤翻番：2020年利潤近30億,，高端、超高端“下半年見分曉”

汾酒集團(tuán)此前公布的數(shù)據(jù)顯示,，2017年集團(tuán)酒類利潤為14.72億元,，“翻番”意味著到2020年，酒類利潤將接近30億的規(guī)模,?？煸鲩L“信心”的背后是汾酒正在中高端市場(chǎng)的布局。

李秋喜透露,，到2020年,，汾酒集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中高端產(chǎn)品銷售占比要在目前40%的基礎(chǔ)上,，提高到70%以上,。李秋喜的這一要求在2018年已經(jīng)出現(xiàn)一定的苗頭：張永踴透露前5月青花汾酒系列增幅較2017年有大幅增長，半年報(bào)增幅預(yù)計(jì)將遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期,，將高出行業(yè)其他次高端產(chǎn)品增長速度,。

行業(yè)新常態(tài)下，一線白酒品牌都在不斷加碼中高端市場(chǎng)建設(shè),。常建偉透露,，“看下半年汾酒的具體動(dòng)作”。這一表態(tài)或預(yù)示著汾酒將在高端甚至超高端市場(chǎng)有新動(dòng)作,。

汾酒發(fā)力的中高端市場(chǎng)并不意味著“跟風(fēng)”提價(jià),。股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有投資者現(xiàn)場(chǎng)提問汾酒提價(jià)事宜，常建偉表示,，汾酒目前價(jià)格比較穩(wěn)定,，總體原則是不提價(jià)，個(gè)別產(chǎn)品有小幅調(diào)整也是基于市場(chǎng)投入的考慮,，取之于民用之于民進(jìn)行市場(chǎng)投入,，而不是作為公司利潤，公司將最大程度保護(hù)消費(fèi)者利益,。

中高端占比提高到70%以上,，是否意味著中低端汾酒將與消費(fèi)者“再見”了呢？對(duì)此,，常建偉在回答投資者提問時(shí)表示,，市場(chǎng)增長需要培育大量的清香型白酒消費(fèi)者群體，而中低端產(chǎn)品可以為汾酒培育消費(fèi)群體,，并且通過不斷消費(fèi)升級(jí)來最終提升到青花汾酒等中高端產(chǎn)品,。“培育消費(fèi)者關(guān)系到汾酒未來增長”，常建偉表示,。

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原酒產(chǎn)能翻番：20萬千升產(chǎn)能將躍升行業(yè)領(lǐng)頭羊,，力爭2019年集團(tuán)上市

與很多人印象中“清香型生產(chǎn)周期短”不同，近年來快速發(fā)展的汾酒一直受到產(chǎn)能不足的困擾,，大單品“玻汾”就因?yàn)椤跋蕻a(chǎn)”而陳列不足,，銷售也受到了一定的影響。汾酒2017年年報(bào)顯示,，2017年生產(chǎn)成品酒5.97萬千升,，同期公司實(shí)際產(chǎn)能只有9.5萬千升，庫存成品酒2.1萬千升,，半成品酒5.9萬千升,。

按照“原酒產(chǎn)能翻番”的要求，汾酒到2020年原酒產(chǎn)能將達(dá)到20萬千升的規(guī)模,，與之對(duì)應(yīng)則也將直接推動(dòng)原酒儲(chǔ)存能力的提升,，汾酒將直接躍升行業(yè)一線名酒產(chǎn)能“領(lǐng)頭羊”之一。

為保障20萬千升原酒產(chǎn)能,，汾酒將加快“四個(gè)一流基地”建設(shè)：到2020年,，汾酒將建成華中及華北地區(qū)一流的包裝彩印基地，建成50萬畝和25萬噸產(chǎn)量的國內(nèi)一流的原糧種植基地,，建成國內(nèi)一流的白酒產(chǎn)業(yè)基地,，建成年接待180萬游客的世界一流的杏花村酒文化旅游基地。

對(duì)于汾酒來講,，產(chǎn)能的提升不僅僅是“擴(kuò)產(chǎn)”,，還有集團(tuán)上市帶來的內(nèi)部資源整合,。2017年，汾酒股份公司共向汾酒集團(tuán)旗下酒類生產(chǎn)營銷公司采購釀酒原料和成品酒達(dá)到8.2億元,。未來,，隨著汾酒集團(tuán)整體上市則將減少上述關(guān)聯(lián)交易。

李秋喜表示,，汾酒集團(tuán)充分聚焦主業(yè),，在酒類營銷資源整合的基礎(chǔ)上，對(duì)集團(tuán)生產(chǎn)類資產(chǎn)與包裝材料類資產(chǎn)進(jìn)行整合,，逐步完成對(duì)中汾酒城酒類資產(chǎn)的并購,，汾酒集團(tuán)整體上市工作力爭在2019年完成,。

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上市公司市值翻番：1000億汾酒即將來臨,，加拿大基地即將落成

2017年，汾酒上市公司總市值達(dá)493.5億元,，較2016年年底的211.9億元,，同比增長133%，在此基礎(chǔ)上,，李秋喜要求汾酒在2020年業(yè)績翻番：1000億,。按照2017中國上市公司市值500強(qiáng)榜單，這一規(guī)?？梢赃M(jìn)入行業(yè)第4名,。

“盡管汾酒發(fā)展的勢(shì)頭表現(xiàn)良好，但與社會(huì)各方特別是資本市場(chǎng)對(duì)于汾酒的期望相比,，還有不小的壓力,，汾酒也一定會(huì)用更加亮麗的業(yè)績來回饋大家、回饋社會(huì)”李秋喜表示,。靚麗業(yè)績“許諾”背后是汾酒在品牌價(jià)值突破,，規(guī)模發(fā)展突破，機(jī)制創(chuàng)新突破,，管理瓶頸突破方面的努力,。

在國企改革層面，汾酒將在1+35改革文件體系的頂層設(shè)計(jì)框架下,，通過對(duì)44項(xiàng)改革重點(diǎn)工作的詳細(xì)分解,，按照工作到崗、責(zé)任到人,、跟蹤到底,、落實(shí)到位的工作標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn),、蹄疾步穩(wěn),、落到實(shí)處,。國際化也是汾酒當(dāng)前的重點(diǎn)推進(jìn)工作，除了“汾酒品牌世界行”活動(dòng)之外,，常建偉告訴云酒頭條：“汾酒加拿大生產(chǎn)基地即將完成建設(shè)工作,。”

2017年，汾酒集團(tuán)引入了華潤集團(tuán)戰(zhàn)略持股,，后者也即將為汾酒注入更多動(dòng)能,。李秋喜透露，在雙方履行完股份轉(zhuǎn)讓之后,，汾酒將落實(shí)與華潤的戰(zhàn)略合作,，通過改組上市公司董事會(huì)、選派經(jīng)理層以及引進(jìn)其他專業(yè)人才,，有效促進(jìn)企業(yè)治理,、市場(chǎng)拓展、品牌管理層面不斷優(yōu)化,，充分利用好華潤豐富的企業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)品行業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念,，真正發(fā)揮出1+1＞2的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)。

“四個(gè)翻番”之后,，將是一個(gè)什么樣的汾酒呢,？李秋喜表示，到2020年,，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣,，市場(chǎng)占有率得到極大提升，最終實(shí)現(xiàn)白酒市場(chǎng)“三分天下有其一”的發(fā)展目標(biāo),。