不算聲勢浩大的爆發(fā)式事件,，也沒有公式化的官腔和軟文體，有的只是真誠,、自然,、走心的交流與互動，這就是一個月來持續(xù)被熱議的一壇好酒的“496營銷”,。

“496”,，其實是一壇好酒的陳儲工藝，4年基礎(chǔ)老酒,、9年調(diào)味老酒,，再加6個月以上瓶儲方可出廠，代表的正是一壇好酒的老酒品質(zhì),。而在6月初,，金六福幸福公社以“4+9+6=？”的形式,，“讓品質(zhì)說話”,，講述了一個又一個普通人的“496故事”，觸動了萬千消費者心緒的同時也激起了極大的參與熱情,。

據(jù)云酒頭條不完全統(tǒng)計,，一個月以來，各大平臺的“496營銷”刊例輻射人數(shù)達12萬之眾,，話題參與人數(shù)也以萬計,。

一壇好酒自橫空出世，便開啟了“開掛人生”,，一次次引爆行業(yè)的背后,，是其自誕生之日起就被賦予的“顛覆基因”。但這一次,，沒有顛覆,，有的只是真誠,，“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間,，6個工作群消息轟炸,，這是一個24歲廣告人一天工作”；“4年創(chuàng)業(yè),，9次失敗嘗試,，6家分店這是一個32歲水果連鎖店老板的青春”……講述走心故事的一壇好酒只想“以心換心”，換來更多看似平凡卻令人難以忘懷的人生經(jīng)歷,。

白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型之勢愈演愈烈,，消費者溝通被頻頻提及。如何才能做到與消費者的有效溝通,？顯然,，“496”就是一壇好酒解鎖的消費者溝通密碼，而整個白酒行業(yè)也可從一壇好酒“496溝通心法”中找到答案,。

?

“496”溝通心法第一式：

攢人品

即找到一群人,。

云酒頭條梳理“496”話題參與者之后發(fā)現(xiàn)，其中不乏退伍老兵,、攝影愛好者,、陶繪創(chuàng)作者等領(lǐng)域人士，追根究底是一壇好酒長久以來“攢人品”使然,。

參與者留言示例：

2017年9月,，一壇好酒發(fā)起“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”活動，凡是退伍或轉(zhuǎn)業(yè)軍人,，上傳相關(guān)資料就可獲得一壇好酒兩瓶,，當(dāng)月底,，原定的贈送老兵的十萬壇一壇好酒全部送完。

也是9月,，“金六?！ひ粔镁票讓萌蛱绽L大賽”結(jié)果揭曉，來自全國的33名優(yōu)秀選手分享了18萬元現(xiàn)金大獎,，同時,，數(shù)以萬計的消費者因為可以“在酒壇上畫畫”引發(fā)好奇，從而親身體驗了一壇好酒,。

今年初，一壇好酒“酒·影”創(chuàng)意攝影大賽成功落幕,，來自全球的114987個選手參賽,，共提交了618896幅精美作品，在更多的攝影愛好者參與進來的過程中,，讓消費者充分感受尋找一壇好酒光影傳奇的美好體驗,，引發(fā)全民狂歡。

事實上,，從3+5=2朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)贈酒,、轉(zhuǎn)發(fā)招商H5贈送十萬瓶、“一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”,、“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”、創(chuàng)意文化衫設(shè)計大賽等活動,，到與熱播影視大劇《獵場》收視登頂,、金六福·一壇好酒“我的2017”有獎?wù)魑拇筚?，再到如今的?96”故事征集,，一壇好酒一系列創(chuàng)新的消費者活動無不刷屏朋友圈，挑動著消費者的神經(jīng),，從而使得一壇好酒在萬千參與者的心里種下了一顆“希望的種子”,。

?

“496”溝通心法第二式：

找認同

即融入一群人。

雖然社會化媒體正在改變著人們的生活和交流方式,，也改變著品牌營銷的思路與方式,，但消費者的心理需求并不會因時代而發(fā)生翻天覆地的變化。感受快樂,，獲得群體認可,、理解，得到情感上的共鳴和尊重還是基本的消費心理,。

所以一壇好酒“496”故事征集才會引發(fā)數(shù)萬眾消費者的參與：24歲廣告人的辛酸,、多年愛情長跑后的甜蜜婚姻,、創(chuàng)業(yè)者頻繁遭遇失敗后的再次嘗試……這一個個感人至深又催人奮進的“文案”背后，是一群人的過往,、當(dāng)下與未來,。

“人的認知其實不是完整的，而是支離破碎的,。而情緒和情感就像水泥,，把支離破碎的認知‘磚塊’黏合，激發(fā)人的真心,、快樂,、凝聚感，把所有喜歡一壇好酒的人連在一起,?！狈治鋈耸勘硎荆粔镁圃跔I銷的不是產(chǎn)品,，而是一種文化,。它要通過各種各樣的溝通和表達，讓消費者對這種文化產(chǎn)生認同,，并“從中獲得歸屬感,、自我感、價值感,，最終獲取你的心”,。

?

“496”溝通心法第三式：

換姿勢

即打通一群人。

“我捍衛(wèi)你說話的權(quán)利,，但我不同意你說的每一個字”,，這句話也可能有另外一個解讀，那就是“我認同你的文化,，但我不想跟你一起玩”,。讓消費者認同品牌文化，并不是終點,，只有讓品牌傳播與消費者表達打通,，才算是終點。而這一點,，有一個更通俗的解釋就是“學(xué)會用消費者的語言”,。

“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間,，6個工作群消息轟炸”,，這是一個24歲廣告人一天工作；

“暗戀4年的姑娘,，9個月的追求,，6個月前的決定”,，這是一個29歲男士的甜蜜婚宴；

“4年創(chuàng)業(yè),，9次失敗嘗試,，6家分店”，這是一個32歲水果連鎖店老板的青春……

當(dāng)一個個消費者在講起自己的那段經(jīng)歷,，找回屬于自己的那段故事的時候,，一壇好酒的形象也隨著這段經(jīng)歷、這個故事一起銘刻在了他們的心里,。

?

“496”溝通心法第四式：

更持久

即維系一群人,。

品牌傳播的最終目標(biāo)是將受眾群體轉(zhuǎn)化為忠實的消費群體，這就意味著除了用文化,、溝通方式吸引關(guān)注之外,，如何讓消費者從單次消費轉(zhuǎn)化為永久消費成了整個傳播閉環(huán)中最關(guān)鍵一步。

而在解決這一步驟的過程中,，一壇好酒的秘訣是：讓品質(zhì)說話。不是“用品質(zhì)說話”,，而是讓品質(zhì)自己說話,。在“讓品質(zhì)說話”的過程中依然保持平等、走心的互動與交流,，讓消費者充分感覺到被尊重的同時,，更加認同“一壇好酒”。

在 “4+9+6=,？”中,，一壇好酒也講了一個自己的故事：4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個月以上瓶儲=與時間為伴，陪你一起度過人生每個階段的一壇好酒,。

用這個“496”故事,，一壇好酒告訴消費者的是：飲用496陳儲工藝釀造出來的酒，不僅醉酒時間短,，醒酒時間也短,，“我們想讓大家嘗到實實在在的老酒味道，但也想為大家的健康負責(zé)”,。

而仔細研究就會發(fā)現(xiàn),，從找到一群人，融入一群人,，到打通一群人,，再到維系一群人，一壇好酒在以一種“潤物細無聲”的方式,，向消費者傳遞出“平等”,、“尊重”的理念,，既不曲意逢合，又不高高在上,，這正是“為友之道也”,。