白酒國(guó)際化一直是行業(yè)發(fā)展共識(shí)，也已經(jīng)實(shí)際性成為一線(xiàn)名酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)線(xiàn),。2017年以來(lái),，汾酒圍繞國(guó)際化方面更是強(qiáng)勢(shì)突破，“實(shí)錘”不斷,。

7月6日,，山西汾酒發(fā)布公告稱(chēng)，擬以現(xiàn)金方式出資1億元設(shè)立山西杏花村汾酒國(guó)際貿(mào)易投資有限責(zé)任公司（暫定名）,，持股比例為100%,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)的大背景下，選擇成立國(guó)際貿(mào)易投資公司,，汾酒到底有哪些考量,？

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26年后，汾酒壯大“國(guó)際貿(mào)易”小分隊(duì)

對(duì)于成立山西杏花村汾酒國(guó)際貿(mào)易投資公司,，山西汾酒在公告稱(chēng)旨在整合汾酒,、竹葉青酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)運(yùn)行效率與運(yùn)行質(zhì)量,，組織推進(jìn)汾酒國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售，建立汾酒國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局,。

根據(jù)公告,，新公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)，貨物進(jìn)出口,、技術(shù)進(jìn)出口,、商務(wù)服務(wù)、食品經(jīng)營(yíng),、機(jī)械設(shè)備及電子產(chǎn)品,、機(jī)械和設(shè)備修理業(yè)、批發(fā)零售,、紡織服裝及家庭用品,、日用百貨等。

實(shí)際上,，早在1992年,，汾酒集團(tuán)即成立了白酒行業(yè)首家進(jìn)出口自營(yíng)公司——山西杏花村國(guó)際貿(mào)易公司，主營(yíng)“杏花村”牌汾酒,、竹葉青酒及其系列酒產(chǎn)品的內(nèi),、外銷(xiāo),，已經(jīng)焦碳、金屬鎂,、鑄件及醫(yī)保化工,、糧油食品等貿(mào)易業(yè)務(wù),，下設(shè)太原府西、太原并州,、太原河西,、太原長(zhǎng)風(fēng)、大同,、朔州、北京眾多專(zhuān)賣(mài)店和山西亞發(fā)實(shí)業(yè),、大連杏花村酒業(yè),、廈門(mén)晉宇發(fā)等子公司,，2009年即已經(jīng)實(shí)現(xiàn)12億銷(xiāo)售收入和1.12億美元進(jìn)出口總額。

在汾酒集團(tuán)即將整體打包上市前夕,，山西汾酒依然選擇成立國(guó)際貿(mào)易投資公司顯示了汾酒在國(guó)際化方面的“急不可耐”。與山西杏花村國(guó)際貿(mào)易公司主要負(fù)責(zé)跨業(yè)貿(mào)易和出口玻汾等系列酒的經(jīng)營(yíng)不同,，新公司或?qū)⒅苯迂?fù)責(zé)推動(dòng)汾酒、竹葉青酒的國(guó)際化銷(xiāo)售,。

2017年以來(lái)汾酒集團(tuán)正在推動(dòng)有關(guān)業(yè)務(wù)的整合以提升效率,，例如竹葉青營(yíng)銷(xiāo)公司并入銷(xiāo)售公司,、成立汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司。未來(lái),，出口汾酒系列是否會(huì)從杏花村國(guó)際貿(mào)易公司劃歸杏花村汾酒投資公司，或者兩個(gè)公司整合,，都有可能,，無(wú)論是哪種形式，對(duì)于汾酒國(guó)際化布局都有相當(dāng)大的促進(jìn)作用,。

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都在發(fā)力白酒國(guó)際化，為何汾酒是“實(shí)干派中國(guó)汾”

白酒國(guó)際化一直是行業(yè)的發(fā)展共識(shí),，但在白酒消費(fèi)依然集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大背景下，多數(shù)象征意義大于實(shí)際銷(xiāo)售意義,。相比之下,，汾酒是白酒國(guó)際化的實(shí)干派之一，落下的幾乎都是實(shí)錘,。

2015年，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜即已提出,，白酒國(guó)際化要做好五個(gè)基礎(chǔ)工程：意見(jiàn)領(lǐng)袖,、消費(fèi)者根據(jù)地、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)基地、市場(chǎng)聯(lián)盟,。距離李秋喜說(shuō)出這番話(huà)的5年前，汾酒已經(jīng)動(dòng)作頻頻：2010年提出制定中國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn),，在2011年形成了“汾酒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化戰(zhàn)略框架”,，隨后利用4年時(shí)間形成了高于國(guó)際、嚴(yán)于國(guó)內(nèi)的食品安全企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，率先啟用了與歐盟對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，并且完成了12項(xiàng)全項(xiàng)指標(biāo)。

“標(biāo)準(zhǔn)先行”為汾酒樹(shù)立了在國(guó)際上與同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)的地位,?！霸?huà)語(yǔ)權(quán)”有了,，2017年起汾酒加大了“出海”力度,，2017年5月,，汾酒代表中國(guó)品牌亮相“國(guó)際品質(zhì)引領(lǐng)未來(lái)”中俄品質(zhì)對(duì)話(huà)；9月,，竹葉青酒和汾酒正式成為第七屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇官方指定用酒，此后更是接連亮相哈佛中國(guó)論壇,、中美企業(yè)峰會(huì)、巴菲特股東大會(huì),、中美投資人酒會(huì),、汾酒全球品質(zhì)行...過(guò)程中,，汾酒、竹葉青“出?！毙问揭捕鄻踊粌H僅有產(chǎn)品本身,，也有調(diào)制雞尾酒,，受到海外消費(fèi)者喜愛(ài),。

“走出去”同時(shí)，汾酒也在不斷邀請(qǐng)更多的海外人士來(lái)本土體驗(yàn),，汾陽(yáng)?杏花村酒博會(huì)已經(jīng)成為汾酒在本土實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”,。2017年酒博會(huì)期間，汾酒就與來(lái)自世界上的白蘭地,、威士忌、龍舌蘭,、伏特加,、朗姆酒等其他五大蒸餾酒生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)代表們來(lái)了一次“世紀(jì)握手”，得到了國(guó)際烈酒企業(yè)的肯定,。

汾酒國(guó)際化實(shí)現(xiàn)了白酒行業(yè)建國(guó)以來(lái)幾十年“從未想過(guò)”的事，按照汾酒國(guó)際化三年規(guī)劃,，汾酒在俄羅斯設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)“汾特佳”已經(jīng)獲得推進(jìn),，大曲清香工藝落地方面的研究正在有條不紊進(jìn)行。另?yè)?jù)汾酒集團(tuán)黨委委員、董事,、汾酒股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉透露，分機(jī)會(huì)在加拿大本地化生產(chǎn)項(xiàng)目也已經(jīng)基本完成基建工程,。

在過(guò)去數(shù)年之間，大多數(shù)的企業(yè)將精力放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力的情況下,，前瞻性的按照李秋喜提出的“先抓胃,、再抓心”“先健康、再消費(fèi)”“先品類(lèi),、再品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，從“標(biāo)準(zhǔn)”,、“口感”出發(fā)，用海外消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品俘獲市場(chǎng),，進(jìn)而通過(guò)文化喚起消費(fèi)者的深層次認(rèn)同,。至此,，可以說(shuō)，汾酒國(guó)際化不斷落下的“實(shí)錘”已經(jīng)漸入佳境,，先人一步完成了國(guó)際化卡位。

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“三李會(huì)師”,，國(guó)際化會(huì)是第一站嗎？

就在日前舉行的2018年遵義·宜賓,、茅臺(tái)·五糧液合作交流座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳和五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李曙光共同向中國(guó)清香型白酒代表的李秋喜拋出“橄欖枝”，希望三方能夠聚首，共商中國(guó)白酒攜手發(fā)展大計(jì),。

白酒的三大主體香型,、三大白酒巨頭“會(huì)師”自然讓人遐想頗多,。雖然，“三李”還沒(méi)有在“物理層面”坐下來(lái),，但在“國(guó)際化”大計(jì)這個(gè)層面卻早已經(jīng)“殊途同歸”,。2018年兩會(huì)期間，李秋喜與李曙光等就呼吁推動(dòng)中國(guó)白酒釀造技藝申請(qǐng)入選代表作名錄,，而這也是是李保芳關(guān)心和重點(diǎn)推動(dòng)的工作之一,。

近年來(lái)，茅臺(tái)通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”,、“走出去”通過(guò)產(chǎn)品國(guó)際化,、品牌國(guó)際化,、市場(chǎng)發(fā)展國(guó)際化多個(gè)層面的努力，已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)亞洲,、歐洲,、美洲,、大洋洲、非洲等超過(guò)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，2017年國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到1941.60千升,，營(yíng)業(yè)收入為22.70億元,。五糧液也已經(jīng)成立亞太、歐洲,、美洲三大營(yíng)銷(xiāo)中,，在126個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)落地銷(xiāo)售，頻頻亮相夏季達(dá)沃斯論壇,、廈門(mén)金磚峰會(huì)、阿斯塔納世博會(huì)等重要國(guó)際舞臺(tái),，牽頭發(fā)起的“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟,，“世界的五糧液”格局已經(jīng)形成。

對(duì)于茅臺(tái),、五糧液,、汾酒來(lái)講，都承擔(dān)著白酒如何有效國(guó)際化這一歷史命題,，因此是未來(lái)“三李會(huì)師”避不開(kāi)的核心議題,，接下來(lái)三家企業(yè)甚至聯(lián)手更多的企業(yè)推動(dòng)白酒國(guó)際化將成為值得期待的重頭戲?！叭睢弊鳛榘拙茋?guó)際化的“三駕馬車(chē)”,，他們的合力將對(duì)白酒真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生關(guān)鍵推動(dòng)，相比過(guò)去10年的“黃金十年”,，未來(lái)10年或?qū)⑹前拙茋?guó)際化的“黃金十年”。