掌聲、尖叫聲,、口哨聲……如果沒提前了解,，很可能誤以為這是一場(chǎng)“明星見面會(huì)”，然而這卻是人民小酒經(jīng)銷商大會(huì)的真實(shí)寫照,。

7月21日,，2018貴州巖博酒業(yè)經(jīng)銷商夏季交流會(huì)在盤州市妥樂國(guó)際會(huì)議中心舉行。正值盛夏,，“世界古銀杏之鄉(xiāng)”的氣候卻分外宜人,，吸引了來自全國(guó)各地的100多名經(jīng)銷商相聚于此，與巖博酒業(yè)董事長(zhǎng)余留芬,、副董事長(zhǎng)彭揚(yáng)名等“共塑巖博,、共謀未來”。

會(huì)上,，巖博酒業(yè)行政總監(jiān)肖彬玉發(fā)布了巖博酒的第一個(gè)“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃,，貴州省釀酒專業(yè)博士、巖博酒業(yè)釀制總工程師黃永光介紹了巖博酒傳承彝家600年的釀酒工藝解讀……長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)的交流,，不僅無人中途離場(chǎng),，反而叫聲、掌聲,、喝彩聲,，聲聲入耳。

一如經(jīng)銷商的反應(yīng),，作為巖博村的脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目,，在“走紅”之后，所有人都認(rèn)為巖博酒業(yè)“最艱難的日子”已經(jīng)過去,，不僅成為“網(wǎng)紅”的人民小酒為巖博酒業(yè)帶來了數(shù)量可觀的經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，更有各路資本也“望風(fēng)而來”。

然而,，在余留芬眼里,，情況卻并不比當(dāng)初連續(xù)8個(gè)月發(fā)不起工資的日子更妙，她甚至將這場(chǎng)會(huì)議定調(diào)為巖博酒業(yè)的“遵義會(huì)議”——到底在這不到一年多的時(shí)間里發(fā)生了什么,，以至于讓一夜之間火遍全國(guó)的人民小酒再次走到了危急關(guān)頭,？而這場(chǎng)會(huì)又做了什么決定讓它可以成為巖博酒業(yè)一個(gè)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),？

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“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃了啥？

據(jù)肖彬玉介紹,，從2017年10月“人民小酒”獲得更多關(guān)注以來,，巖博酒的品牌力呈爆發(fā)式提升，不僅同年產(chǎn)量增加100%,，全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商也新增了100多家,。

另據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解，其市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)更是振奮人心,。據(jù)悉,，2017全年巖博酒業(yè)完成總銷售額9600萬，其中僅2017年的最后兩個(gè)月便創(chuàng)收6800萬,。2018年1月至5月,，巖博酒業(yè)銷售額已經(jīng)破億,，而今年的目標(biāo)是“確保8億爭(zhēng)10億”,。

同時(shí)，巖博酒業(yè)“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃也顯示,，“2020年銷售目標(biāo)20億,，成為中國(guó)知名白酒品牌”。為此,，巖博酒業(yè)制訂了詳細(xì)的戰(zhàn)略布局：

第一是加大基礎(chǔ)建設(shè),，擴(kuò)充產(chǎn)品產(chǎn)能。目前巖博酒業(yè)已共計(jì)投入1.2億元支持基礎(chǔ)建設(shè),，建成陶壇存儲(chǔ)酒庫(kù)存儲(chǔ)1萬噸,，按照貴州省委省政府指示，2019年年產(chǎn)能達(dá)到1.5萬千升,、2020年3萬千升,，確保市場(chǎng)供應(yīng)量；

第二是打通全產(chǎn)業(yè)鏈,，快速規(guī)模發(fā)展,。發(fā)展糧食種植、特色養(yǎng)殖,、彝族文化旅游產(chǎn)品,、巖博旅游觀光園區(qū)等上下游產(chǎn)業(yè)，形成以巖博酒業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，以“一瓶酒”盤活巖博經(jīng)濟(jì),；

第三是提升質(zhì)控體系，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì),。作為“季老繼茅臺(tái)之后的第二瓶心血之作”,，巖博酒業(yè)已經(jīng)形成了以季克良,、黃永光為首的研發(fā)顧問團(tuán)隊(duì)，囊括頂級(jí)專家40人,；

第四是加大研發(fā)投入,，創(chuàng)制系列新品。巖博酒業(yè)特聘季克良擔(dān)任公司技術(shù)顧問,，同時(shí)聘請(qǐng)貴州省釀酒專業(yè)博士黃永光擔(dān)任酒業(yè)釀制總工程師,，據(jù)悉季克良大師工作室將于10月落成，為加大人民小酒系列研發(fā)力度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。此次經(jīng)銷商大會(huì)也同時(shí)發(fā)布了新品人民小酒“幸福版”,，定價(jià)199元；

第五是完善營(yíng)銷體系,，健全銷售網(wǎng)絡(luò),。巖博酒業(yè)將以團(tuán)購(gòu)為支撐、終端渠道建設(shè)為增量突破,、以自建市場(chǎng)為練兵,，建立穩(wěn)健市場(chǎng)體系，完善經(jīng)銷商服務(wù),、品鑒會(huì)操作等售后服務(wù)體系,；

第六是強(qiáng)化品牌體系、提升市場(chǎng)銷售,。顧問團(tuán)隊(duì)與自建團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作,，導(dǎo)入大規(guī)模宣傳以確保品牌影響力最大化。2018年,，巖博酒業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步投入1.2億,，至2020年至少投入4億，打造全媒體矩陣傳播,；

第七是延展品牌形象,，打造品牌文化。將由政府出資打造集品鑒,、釀造體驗(yàn),、文化展示、觀光旅游為一體的特色酒莊文化中心,。

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現(xiàn)在的困難是“登天的困難”

巖博酒業(yè)從年產(chǎn)200噸土酒的村小鍋酒廠,，到如今年產(chǎn)5000噸，真正成為能帶領(lǐng)巖博村人民脫貧致富的“致富酒”,，十幾年來的艱難自然不難想象,。余留芬在會(huì)后接受媒體采訪時(shí)透露，在2017年10月之前,，巖博酒廠甚至面臨著“連續(xù)8個(gè)月發(fā)不起工資”的窘境,。

即便如此,，如今的余留芬卻覺得，相對(duì)于現(xiàn)在,，當(dāng)時(shí)的困難根本不算什么,，“現(xiàn)在的困難是‘登天的困難’”，“如果做不好,，就是對(duì)不起黨中央,、對(duì)不起巖博千千萬萬的百姓、對(duì)不起在以巖博酒為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈上辛勤付出的所有人民”,。

在余留芬看來,，如果說曾經(jīng)的巖博酒業(yè)面臨的是生存的困難，那么如今的巖博酒業(yè)則要肩負(fù)更加艱難的“發(fā)展”的重任,，“怎么從‘網(wǎng)紅’變成真正的‘市場(chǎng)紅’”,，是巖博酒業(yè)目前的最大考驗(yàn)。

然而,，就在巖博酒業(yè)上下齊心,、由內(nèi)而外的建設(shè)、改革以解決“發(fā)展的困難”之時(shí),，卻遭遇了“李逵遇李鬼”,，開始了一場(chǎng)更加“勞心勞力”的維權(quán)之戰(zhàn),。據(jù)悉,，在巖博酒業(yè)“人民小酒”爆火之后，市面上出現(xiàn)了大量冒牌的“人民小酒”,，僅將“巖博”改成“巖搏”,，外包裝幾乎和正品一摸一樣，甚至還利用對(duì)余留芬的報(bào)道視頻到處宣傳,、招商,。

余留芬對(duì)此痛心疾首，甚至在采訪期間一度哽咽,，“就好像好不容易養(yǎng)了一個(gè)兒子,，20歲了，終于能幫我做點(diǎn)什么了,，突然就有人來要從我身邊把他搶走”……“這瓶酒就是我的生命”……“但如果只是搶我余留芬的飯碗也就搶了……但巖博酒是全村人的命根子?。?/span>”

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),，巖博酒業(yè)管理層多次強(qiáng)調(diào),，巖博酒業(yè)還是一株“小樹苗”，需要保護(hù),。在加強(qiáng)“人民小酒”品牌保護(hù)提高消費(fèi)者識(shí)別能力,、在余留芬不斷奔走呼吁有關(guān)部門關(guān)注打假的同時(shí),，巖博酒業(yè)也對(duì)經(jīng)銷商普及打假知識(shí)，呼吁經(jīng)銷商積極舉報(bào),，共同打假,。

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怎么從“網(wǎng)紅”變成“市場(chǎng)紅”？

對(duì)于外界更多質(zhì)疑的“網(wǎng)紅酒效應(yīng)”,，巖博酒業(yè)內(nèi)部反而沒有任何疑慮,。對(duì)于他們而言，如果巖博酒沒有成功,，那就還是在成功的路上,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在現(xiàn)場(chǎng)看到，巖博人的堅(jiān)定信心具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先是產(chǎn)品,。余留芬表示,，“雖然這么多年市場(chǎng)不好做，銷售量起不來,，但是巖博酒業(yè)始終堅(jiān)持做最好的,，也是堅(jiān)持良心，用心來做這個(gè)產(chǎn)品,，因?yàn)樗浅缘臇|西,，必須要謹(jǐn)慎?！倍谀壳暗氖袌?chǎng)急速拓展期,，余留芬認(rèn)為巖博酒的“清醬香型”結(jié)合了醬酒的品質(zhì)和清香的口感，綜合性比較強(qiáng),，接受度更高,。從目前的市場(chǎng)反饋來看，華東,、東北等市場(chǎng)反應(yīng)較好,，但相對(duì)于其他市場(chǎng)也并沒有太大的差距，而且“回頭率很高”,。

其次是渠道,。巖博酒業(yè)位于貴州省盤州市淤泥彝族鄉(xiāng)的巖博村，雖然有了余留芬堅(jiān)持不懈的“通村路”,，但對(duì)于從全國(guó)各地趕來的經(jīng)銷商依舊是山高路遠(yuǎn),，不少人從凌晨出發(fā)直到深夜方至，甚至因?yàn)橹型緭Q乘經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)版的“人在囧途”,，但在隔日的會(huì)議中依然斗志昂揚(yáng),。而為了回饋經(jīng)銷商，在2018年第三季度追加了8項(xiàng)支持政策。

第三是資本,。在謀求高速發(fā)展的當(dāng)下,，巖博酒業(yè)對(duì)待資本的態(tài)度著實(shí)令人側(cè)目。據(jù)余留芬介紹,，“走紅”之后的巖博酒業(yè)吸引各路資本紛紛“望風(fēng)而來”,，但巖博酒業(yè)對(duì)此的態(tài)度是“既慎重也不排斥”，但截至目前,，并沒有接受任何一家投資,。而對(duì)于在困難時(shí)期雪中送炭的彭揚(yáng)名，巖博人則表現(xiàn)出了真誠(chéng)的感恩,。

在此基礎(chǔ)上,，彭揚(yáng)名也進(jìn)一步解釋了巖博酒業(yè)“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃的七大布局。他表示,，從顧問團(tuán)隊(duì)組建,、產(chǎn)能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、“地面部隊(duì)”市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)完善,，到售后體系,、信息化體系建設(shè)等方面工作的全方位推進(jìn)，將是巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到“市場(chǎng)紅”的有效途徑,。