掌聲、尖叫聲,、口哨聲……如果沒提前了解,，很可能誤以為這是一場“明星見面會”，然而這卻是人民小酒經(jīng)銷商大會的真實寫照,。

7月21日,，2018貴州巖博酒業(yè)經(jīng)銷商夏季交流會在盤州市妥樂國際會議中心舉行。正值盛夏,，“世界古銀杏之鄉(xiāng)”的氣候卻分外宜人,，吸引了來自全國各地的100多名經(jīng)銷商相聚于此,，與巖博酒業(yè)董事長余留芬、副董事長彭揚名等“共塑巖博,、共謀未來”,。

會上，巖博酒業(yè)行政總監(jiān)肖彬玉發(fā)布了巖博酒的第一個“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃,，貴州省釀酒專業(yè)博士,、巖博酒業(yè)釀制總工程師黃永光介紹了巖博酒傳承彝家600年的釀酒工藝解讀……長達4個多小時的交流，不僅無人中途離場,，反而叫聲,、掌聲、喝彩聲,，聲聲入耳,。

一如經(jīng)銷商的反應(yīng)，作為巖博村的脫貧攻堅項目,，在“走紅”之后,，所有人都認為巖博酒業(yè)“最艱難的日子”已經(jīng)過去，不僅成為“網(wǎng)紅”的人民小酒為巖博酒業(yè)帶來了數(shù)量可觀的經(jīng)銷商和消費者,，更有各路資本也“望風(fēng)而來”,。

然而，在余留芬眼里,，情況卻并不比當初連續(xù)8個月發(fā)不起工資的日子更妙,，她甚至將這場會議定調(diào)為巖博酒業(yè)的“遵義會議”——到底在這不到一年多的時間里發(fā)生了什么，以至于讓一夜之間火遍全國的人民小酒再次走到了危急關(guān)頭,？而這場會又做了什么決定讓它可以成為巖博酒業(yè)一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點,？

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“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃了啥？

據(jù)肖彬玉介紹,，從2017年10月“人民小酒”獲得更多關(guān)注以來,，巖博酒的品牌力呈爆發(fā)式提升，不僅同年產(chǎn)量增加100%,，全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商也新增了100多家,。

另據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解，其市場方面的數(shù)據(jù)更是振奮人心,。據(jù)悉,，2017全年巖博酒業(yè)完成總銷售額9600萬，其中僅2017年的最后兩個月便創(chuàng)收6800萬,。2018年1月至5月,，巖博酒業(yè)銷售額已經(jīng)破億，而今年的目標是“確保8億爭10億”,。

同時,，巖博酒業(yè)“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃也顯示,，“2020年銷售目標20億，成為中國知名白酒品牌”,。為此,，巖博酒業(yè)制訂了詳細的戰(zhàn)略布局：

第一是加大基礎(chǔ)建設(shè)，擴充產(chǎn)品產(chǎn)能,。目前巖博酒業(yè)已共計投入1.2億元支持基礎(chǔ)建設(shè),，建成陶壇存儲酒庫存儲1萬噸，按照貴州省委省政府指示,，2019年年產(chǎn)能達到1.5萬千升,、2020年3萬千升，確保市場供應(yīng)量,；

第二是打通全產(chǎn)業(yè)鏈,，快速規(guī)模發(fā)展。發(fā)展糧食種植,、特色養(yǎng)殖,、彝族文化旅游產(chǎn)品、巖博旅游觀光園區(qū)等上下游產(chǎn)業(yè),，形成以巖博酒業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，以“一瓶酒”盤活巖博經(jīng)濟；

第三是提升質(zhì)控體系,，加強產(chǎn)品品質(zhì),。作為“季老繼茅臺之后的第二瓶心血之作”，巖博酒業(yè)已經(jīng)形成了以季克良,、黃永光為首的研發(fā)顧問團隊,，囊括頂級專家40人；

第四是加大研發(fā)投入,，創(chuàng)制系列新品,。巖博酒業(yè)特聘季克良擔(dān)任公司技術(shù)顧問，同時聘請貴州省釀酒專業(yè)博士黃永光擔(dān)任酒業(yè)釀制總工程師,，據(jù)悉季克良大師工作室將于10月落成,，為加大人民小酒系列研發(fā)力度打下堅實基礎(chǔ)。此次經(jīng)銷商大會也同時發(fā)布了新品人民小酒“幸福版”,，定價199元；

第五是完善營銷體系,，健全銷售網(wǎng)絡(luò),。巖博酒業(yè)將以團購為支撐、終端渠道建設(shè)為增量突破,、以自建市場為練兵,，建立穩(wěn)健市場體系,，完善經(jīng)銷商服務(wù)、品鑒會操作等售后服務(wù)體系,；

第六是強化品牌體系,、提升市場銷售。顧問團隊與自建團隊協(xié)力合作,，導(dǎo)入大規(guī)模宣傳以確保品牌影響力最大化,。2018年，巖博酒業(yè)計劃進一步投入1.2億,，至2020年至少投入4億,，打造全媒體矩陣傳播；

第七是延展品牌形象,，打造品牌文化,。將由政府出資打造集品鑒、釀造體驗,、文化展示,、觀光旅游為一體的特色酒莊文化中心。

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現(xiàn)在的困難是“登天的困難”

巖博酒業(yè)從年產(chǎn)200噸土酒的村小鍋酒廠,，到如今年產(chǎn)5000噸,，真正成為能帶領(lǐng)巖博村人民脫貧致富的“致富酒”，十幾年來的艱難自然不難想象,。余留芬在會后接受媒體采訪時透露,，在2017年10月之前，巖博酒廠甚至面臨著“連續(xù)8個月發(fā)不起工資”的窘境,。

即便如此,，如今的余留芬卻覺得，相對于現(xiàn)在,，當時的困難根本不算什么,，“現(xiàn)在的困難是‘登天的困難’”，“如果做不好,，就是對不起黨中央,、對不起巖博千千萬萬的百姓、對不起在以巖博酒為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈上辛勤付出的所有人民”,。

在余留芬看來,，如果說曾經(jīng)的巖博酒業(yè)面臨的是生存的困難，那么如今的巖博酒業(yè)則要肩負更加艱難的“發(fā)展”的重任,，“怎么從‘網(wǎng)紅’變成真正的‘市場紅’”,，是巖博酒業(yè)目前的最大考驗。

然而,，就在巖博酒業(yè)上下齊心,、由內(nèi)而外的建設(shè),、改革以解決“發(fā)展的困難”之時，卻遭遇了“李逵遇李鬼”,，開始了一場更加“勞心勞力”的維權(quán)之戰(zhàn),。據(jù)悉，在巖博酒業(yè)“人民小酒”爆火之后,，市面上出現(xiàn)了大量冒牌的“人民小酒”,，僅將“巖博”改成“巖搏”，外包裝幾乎和正品一摸一樣,，甚至還利用對余留芬的報道視頻到處宣傳,、招商。

余留芬對此痛心疾首,，甚至在采訪期間一度哽咽,，“就好像好不容易養(yǎng)了一個兒子，20歲了,，終于能幫我做點什么了,，突然就有人來要從我身邊把他搶走”……“這瓶酒就是我的生命”……“但如果只是搶我余留芬的飯碗也就搶了……但巖博酒是全村人的命根子啊,！”

在會議現(xiàn)場,，巖博酒業(yè)管理層多次強調(diào)，巖博酒業(yè)還是一株“小樹苗”,，需要保護,。在加強“人民小酒”品牌保護提高消費者識別能力、在余留芬不斷奔走呼吁有關(guān)部門關(guān)注打假的同時,，巖博酒業(yè)也對經(jīng)銷商普及打假知識,，呼吁經(jīng)銷商積極舉報，共同打假,。

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怎么從“網(wǎng)紅”變成“市場紅”,？

對于外界更多質(zhì)疑的“網(wǎng)紅酒效應(yīng)”，巖博酒業(yè)內(nèi)部反而沒有任何疑慮,。對于他們而言,，如果巖博酒沒有成功，那就還是在成功的路上,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在現(xiàn)場看到,，巖博人的堅定信心具體體現(xiàn)在三個方面：

首先是產(chǎn)品。余留芬表示,，“雖然這么多年市場不好做,，銷售量起不來，但是巖博酒業(yè)始終堅持做最好的，也是堅持良心,，用心來做這個產(chǎn)品，因為它是吃的東西,，必須要謹慎,。”而在目前的市場急速拓展期,，余留芬認為巖博酒的“清醬香型”結(jié)合了醬酒的品質(zhì)和清香的口感,，綜合性比較強，接受度更高,。從目前的市場反饋來看,，華東、東北等市場反應(yīng)較好,，但相對于其他市場也并沒有太大的差距,，而且“回頭率很高”。

其次是渠道,。巖博酒業(yè)位于貴州省盤州市淤泥彝族鄉(xiāng)的巖博村,，雖然有了余留芬堅持不懈的“通村路”，但對于從全國各地趕來的經(jīng)銷商依舊是山高路遠,，不少人從凌晨出發(fā)直到深夜方至,，甚至因為中途換乘經(jīng)歷了現(xiàn)實版的“人在囧途”，但在隔日的會議中依然斗志昂揚,。而為了回饋經(jīng)銷商,，在2018年第三季度追加了8項支持政策。

第三是資本,。在謀求高速發(fā)展的當下,，巖博酒業(yè)對待資本的態(tài)度著實令人側(cè)目。據(jù)余留芬介紹,，“走紅”之后的巖博酒業(yè)吸引各路資本紛紛“望風(fēng)而來”,，但巖博酒業(yè)對此的態(tài)度是“既慎重也不排斥”，但截至目前,，并沒有接受任何一家投資,。而對于在困難時期雪中送炭的彭揚名，巖博人則表現(xiàn)出了真誠的感恩,。

在此基礎(chǔ)上,，彭揚名也進一步解釋了巖博酒業(yè)“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃的七大布局。他表示,，從顧問團隊組建,、產(chǎn)能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、“地面部隊”市場網(wǎng)絡(luò)完善，到售后體系,、信息化體系建設(shè)等方面工作的全方位推進,，將是巖博酒業(yè)實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到“市場紅”的有效途徑。