7月23日，意大利對外貿(mào)易委員會與中糧名莊薈戰(zhàn)略合作發(fā)布會在京舉行,，這場發(fā)布會以“意大利葡萄酒繁榮之路”為主題,，標志著中糧名莊薈與意大利葡萄酒之間的合作上升到政府層面。

兩年前的2016,，同樣在長安街W酒店的同一個宴會廳里,，中糧名莊薈舉辦了一場“意大利葡萄酒復興論壇”。兩年時間,，從“復興”到“繁榮”,，中糧名莊薈對意大利葡萄酒的預期發(fā)生了驚天變化。

現(xiàn)在,，中糧名莊薈宣布“是時候認真賣意大利葡萄酒了”,，并將其視作落實高質(zhì)量、精品化發(fā)展思路的重要途徑,。而對中國市場來說,，做好準備迎接意大利酒了嗎？

?

中國“容不下”意大利葡萄酒,？NO,，2018突飛猛進

作為成熟市場之王，意大利葡萄酒一直是專業(yè)化和“高段位”的象征,。然而,，這個古老而成熟的葡萄酒產(chǎn)國，尚未找到中國市場的正確打開方式,，無論是銷量還是市場氛圍,，均無法匹敵其在國際市場的聲望和影響力。

意大利是世界上最大的葡萄酒生產(chǎn)和出口國之一,，與行政區(qū)劃相一致劃分出瓦萊塔奧斯塔、皮埃蒙特,、托斯卡納等20個產(chǎn)區(qū),，境內(nèi)種植葡萄品種500多個。

據(jù)介紹,，意大利的葡萄酒釀造史超過4000年,，其所屬西西里島多被視作葡萄酒的起源地。過去一些年,，意大利葡萄酒常與法國交錯占據(jù)出口量榜首,，并且常年雄踞上百個大小國家葡萄酒進口榜單首位,。

相比之下，意大利葡萄酒雖多年位居中國進口葡萄酒榜單第五,，但其在中國進口酒總量中占比非常有限,。根據(jù)意大利對外貿(mào)易委員會北京辦事處首席代表司凱培（Amedeo Scarpa）提供的數(shù)據(jù)，2015年意大利葡萄酒在中國進口酒總量中占比僅為4.93%,，2016和2017兩年分別增至5.62%和5.77%,。

從意大利葡萄酒的出口去向來看，2017年,，只有1.39億美元的意大利葡萄酒銷往中國,，占比僅為意大利葡萄酒出口總額的2.9%。類比之下,，2017年中國對法國和智利葡萄酒的進口額均占到兩國出口總額的16%,；對澳大利亞的進口總額達到6.8億美金，占澳洲葡萄酒出口總額的43%,。

然而,，在中國市場持續(xù)不溫不火的意大利葡萄酒，卻在2018年迎來突飛猛進的增長,。據(jù)司凱培透露,，2018年前四個月，在中國進口葡萄酒排行榜上,，意大利葡萄酒已經(jīng)上升至第四位,，同比增長62.82%。原因很大程度在于意方政府推廣力度大幅加強,。

今年3月,，意大利葡萄酒聯(lián)盟主席埃耐斯托·阿博納便曾表示，“面對不斷高漲的國家保護主義浪潮和地緣政治（例如英國脫歐）引發(fā)的商業(yè)動蕩,，意大利葡萄酒出口要在今年突破60億大關(guān),，企業(yè)家們需要更大的勇氣和決心?！?/span>

?

由守候安東尼到牽手政府,，中糧化身意大利酒“超級推手”？

2017年春糖,，安東尼世家大小姐阿碧拉安東尼（Albiera Antinor）在成都度過忙碌的三天,，開研討會、接受采訪,、出席活動和晚宴,。因為合作伙伴中糧名莊薈，她與300多名中糧經(jīng)銷商面對面,。

這番景象得來不易,。2014-2015年,，中糧名莊薈正在熱火朝天地擴展上游資源，但他們一個意大利品牌也未曾入手,。只因在等最負盛名的意大利葡萄酒家族安東尼世家,。直到2016年10月，經(jīng)過緊鑼密鼓地討論和商榷,，第一批酒款抵達中國,。

有了這個“史詩級”的家族坐鎮(zhèn)，中糧名莊薈隨后獨家代理了另一個家族花思蝶（Frescobaldi）,。目前,，中糧名莊薈已經(jīng)成為全球唯一一個同時擁有安東尼和華思蝶兩大家族的平臺商。

本次牽手意大利對外貿(mào)易委員會,，意味著中糧名莊薈的合作方由企業(yè)上升到政府層面,。“我們目前只簽訂了一年的合作,，但我不說一年,，我說這是第一年”，司凱培在發(fā)布會上表示,，希望與中糧名莊薈達成更長遠的合作關(guān)系,。

接下來，雙方將如何推廣有點“冷”的意大利酒,？中糧名莊薈采銷中心副總經(jīng)理鮑寒鷹公布了中糧名莊薈針對意大利酒的主要推廣內(nèi)容：

首先是打造最強意大利品牌陣容,。目前，中糧名莊薈已經(jīng)擁有安東尼（Antinori）,、花思蝶（Frescobaldi）,、澤納多（Zenato）、愛樂尼（Allegrini）,、麓鵲（Tenuta Luce）,、瓦迪卡瓦（Valdicava）、瑪卡里（Feudo Maccari）,、科威 （Cavit）等28個品牌,、100多款單品，一站式滿足中國市場需求,。

其次是全渠道布局,，鎖定連鎖、優(yōu)商,、電商、餐飲,、大客戶等各個渠道,，在全國150家中糧名莊薈連店進行意大利專場陳列及試飲并在京東,、天貓旗艦店及JS App等線上銷售平臺進行意大利鎖產(chǎn)品的主題促銷推廣等活動；在ICE-ITA,、中糧名莊薈雙方合作下,，與京東商城，達成三方合作的共識,，活動中,，由中糧名莊薈、ITA,、京東商城共同啟動"中糧意大利國家酒館"項目,，于京東商城上線包括32個意大利品牌，百余款高品質(zhì),、多樣化的意大利葡萄酒產(chǎn)品,，為中國消費者選購意大利葡萄酒提供了優(yōu)質(zhì)的渠道以及非常好的選擇，讓互聯(lián)網(wǎng)消費者能夠一站式夠齊意大利七大產(chǎn)區(qū),、十大劍客,、百分好評的意大利美酒。

第三則是啟動“海陸空”三位一體的強營銷：“?！奔闯浞纸柚獯罄笫桂^的作用,，提高意大利酒品牌自身影響力；“陸”是指通過地毯式培訓,、免費試飲等培育活動拉近消費者與意大利酒的距離,；“空”則指向公關(guān)營銷、網(wǎng)紅直播等不同形式的營銷活動,。

目前,，中糧名莊薈已經(jīng)啟動為期兩個月的“意大利國家月”系列活動，通過線上線下各渠道的推廣及消費者互動,，大力推動意大利葡萄酒在中國市場的覺醒,。

作為推廣意大利葡萄酒的優(yōu)秀代表，遼寧名莊薈商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理趙玉玲在論壇環(huán)節(jié)分享了經(jīng)驗,。她表示,，最重要的是做好三類人的培育：對待營銷團隊要系統(tǒng)化、有節(jié)奏地進行培訓,，真正提升團隊的專業(yè)化素養(yǎng),；對專業(yè)高端的消費者，進行面對面品鑒,，按照意大利的產(chǎn)區(qū)圖,，舉辦高規(guī)格的品鑒活動；對待普通消費者，堅決執(zhí)行“意大利國家月”活動,，加大陳列區(qū),、增加營銷力度。

?

復雜且迷人的意大利酒,，代表著李士祎的夢想,？

意大利是一個神奇的國度，創(chuàng)造了古馳,、阿瑪尼,、普拉達、芬迪等數(shù)不盡的奢侈品大牌,；法拉利,、蘭博基尼、帕加尼,、瑪莎拉蒂這些引人向往的頂級跑車也在那里誕生,。這個盛產(chǎn)“超級精品”的國家，葡萄酒也往往定位高端,，帶著精品化與專業(yè)化特色,。

不僅如此，意大利還拍出了《美麗人生》,、《天堂電影院》等卓越影片,，足球更為意大利增添了激情。意大利的熱情濃烈在葡萄酒身上同樣有所映射,，花思蝶亞洲市場代表Erika Ribaldi便在現(xiàn)場表示,，意大利葡萄酒最鮮活的特點就是飽含熱情與激情。

“語言和文化差異讓意大利酒在中國市場的推廣很“費勁”,，畢竟一些詞匯用意大利語念著都難”,，Erika熱情洋溢地說，“但意大利葡萄酒所代表的熱情和激情可以在兩國之間自由傳達,。我們有很多相同的認知和感受,，就像我在意大利開車遭遇過一些小危險，而中國人也喜歡吐槽女司機,；作為意大利人我覺得很自豪,，你們也為會自己的國家感到自豪?！?/span>

意大利駐華大使謝國誼（Ettore Francesco SEQUI）則表示,，意大利被喜歡，意大利的葡萄酒就會被喜歡,。

作為資深球迷,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎還在發(fā)布會現(xiàn)場回味起1990年的“意大利之夏”和意甲曾經(jīng)的輝煌,。在他看來，借著C羅轉(zhuǎn)會尤文圖斯的契機,，意大利再回世界焦點,，意大利葡萄酒的推廣工作也將迎來更多的關(guān)注。

就像熱愛足球,，李士祎對意大利葡萄酒格外鐘情。明朝時期,，意大利人馬可波羅來到中國,，被忽必烈留下來做官，花了24年踏遍整個中國,，最終寫成《馬可波羅行跡》,。李士祎則憧憬“逆馬可波羅而行”，花費同樣的時間走遍意大利的各個酒莊,，“如果沒有24年,，24個月也好，24周都行,，哪怕是24天,。”

當然,，李士祎鐘情意大利更重要的原因在于,，在他看來，意大利葡萄酒的中高端定位和專業(yè)化正好切中中糧名莊薈的高端化,、精品化發(fā)展訴求,。

與專業(yè)化相對于，復雜一直是推廣意大利葡萄酒的一大難點,。因此,，對中國平臺商而言，選擇最復雜的意大利葡萄酒,，無異于選擇最高級別的挑戰(zhàn),。

發(fā)布會后，李士祎在接受媒體采訪時表示,，選擇意大利酒就是選擇高品質(zhì)和專業(yè)化,，相當于逼著我們的團隊、我們的客戶朝著最高標準去努力,?！?/span>我們最在意的，是如何打造受人尊重的進口酒整合平臺,，而尊重來源于專業(yè),?！?/span>