7月23日,，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)與中糧名莊薈戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在京舉行，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)以“意大利葡萄酒繁榮之路”為主題,，標(biāo)志著中糧名莊薈與意大利葡萄酒之間的合作上升到政府層面,。

兩年前的2016,，同樣在長(zhǎng)安街W酒店的同一個(gè)宴會(huì)廳里，中糧名莊薈舉辦了一場(chǎng)“意大利葡萄酒復(fù)興論壇”,。兩年時(shí)間,，從“復(fù)興”到“繁榮”，中糧名莊薈對(duì)意大利葡萄酒的預(yù)期發(fā)生了驚天變化,。

現(xiàn)在,，中糧名莊薈宣布“是時(shí)候認(rèn)真賣意大利葡萄酒了”，并將其視作落實(shí)高質(zhì)量,、精品化發(fā)展思路的重要途徑,。而對(duì)中國市場(chǎng)來說，做好準(zhǔn)備迎接意大利酒了嗎,？

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中國“容不下”意大利葡萄酒,？NO，2018突飛猛進(jìn)

作為成熟市場(chǎng)之王,，意大利葡萄酒一直是專業(yè)化和“高段位”的象征,。然而，這個(gè)古老而成熟的葡萄酒產(chǎn)國,，尚未找到中國市場(chǎng)的正確打開方式,，無論是銷量還是市場(chǎng)氛圍，均無法匹敵其在國際市場(chǎng)的聲望和影響力,。

意大利是世界上最大的葡萄酒生產(chǎn)和出口國之一,，與行政區(qū)劃相一致劃分出瓦萊塔奧斯塔、皮埃蒙特,、托斯卡納等20個(gè)產(chǎn)區(qū),，境內(nèi)種植葡萄品種500多個(gè),。

據(jù)介紹,，意大利的葡萄酒釀造史超過4000年，其所屬西西里島多被視作葡萄酒的起源地,。過去一些年,，意大利葡萄酒常與法國交錯(cuò)占據(jù)出口量榜首，并且常年雄踞上百個(gè)大小國家葡萄酒進(jìn)口榜單首位,。

相比之下,，意大利葡萄酒雖多年位居中國進(jìn)口葡萄酒榜單第五，但其在中國進(jìn)口酒總量中占比非常有限,。根據(jù)意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表司凱培（Amedeo Scarpa）提供的數(shù)據(jù),，2015年意大利葡萄酒在中國進(jìn)口酒總量中占比僅為4.93%，2016和2017兩年分別增至5.62%和5.77%,。

從意大利葡萄酒的出口去向來看,，2017年,，只有1.39億美元的意大利葡萄酒銷往中國,，占比僅為意大利葡萄酒出口總額的2.9%,。類比之下，2017年中國對(duì)法國和智利葡萄酒的進(jìn)口額均占到兩國出口總額的16%,；對(duì)澳大利亞的進(jìn)口總額達(dá)到6.8億美金,，占澳洲葡萄酒出口總額的43%。

然而,，在中國市場(chǎng)持續(xù)不溫不火的意大利葡萄酒,，卻在2018年迎來突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),。據(jù)司凱培透露，2018年前四個(gè)月,，在中國進(jìn)口葡萄酒排行榜上，意大利葡萄酒已經(jīng)上升至第四位,，同比增長(zhǎng)62.82%,。原因很大程度在于意方政府推廣力度大幅加強(qiáng)。

今年3月,，意大利葡萄酒聯(lián)盟主席埃耐斯托·阿博納便曾表示,，“面對(duì)不斷高漲的國家保護(hù)主義浪潮和地緣政治（例如英國脫歐）引發(fā)的商業(yè)動(dòng)蕩，意大利葡萄酒出口要在今年突破60億大關(guān),，企業(yè)家們需要更大的勇氣和決心,。”

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由守候安東尼到牽手政府,，中糧化身意大利酒“超級(jí)推手”,？

2017年春糖，安東尼世家大小姐阿碧拉安東尼（Albiera Antinor）在成都度過忙碌的三天,，開研討會(huì),、接受采訪,、出席活動(dòng)和晚宴。因?yàn)楹献骰锇橹屑Z名莊薈,，她與300多名中糧經(jīng)銷商面對(duì)面,。

這番景象得來不易。2014-2015年,，中糧名莊薈正在熱火朝天地?cái)U(kuò)展上游資源,，但他們一個(gè)意大利品牌也未曾入手。只因在等最負(fù)盛名的意大利葡萄酒家族安東尼世家,。直到2016年10月,，經(jīng)過緊鑼密鼓地討論和商榷，第一批酒款抵達(dá)中國,。

有了這個(gè)“史詩級(jí)”的家族坐鎮(zhèn),，中糧名莊薈隨后獨(dú)家代理了另一個(gè)家族花思蝶（Frescobaldi）。目前,，中糧名莊薈已經(jīng)成為全球唯一一個(gè)同時(shí)擁有安東尼和華思蝶兩大家族的平臺(tái)商,。

本次牽手意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)，意味著中糧名莊薈的合作方由企業(yè)上升到政府層面,?！拔覀兡壳爸缓炗喠艘荒甑暮献鳎也徽f一年,，我說這是第一年”,，司凱培在發(fā)布會(huì)上表示，希望與中糧名莊薈達(dá)成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。

接下來,，雙方將如何推廣有點(diǎn)“冷”的意大利酒？中糧名莊薈采銷中心副總經(jīng)理鮑寒鷹公布了中糧名莊薈針對(duì)意大利酒的主要推廣內(nèi)容：

首先是打造最強(qiáng)意大利品牌陣容,。目前,，中糧名莊薈已經(jīng)擁有安東尼（Antinori）、花思蝶（Frescobaldi）,、澤納多（Zenato）,、愛樂尼（Allegrini）,、麓鵲（Tenuta Luce）,、瓦迪卡瓦（Valdicava）、瑪卡里（Feudo Maccari）,、科威 （Cavit）等28個(gè)品牌,、100多款單品，一站式滿足中國市場(chǎng)需求,。

其次是全渠道布局,，鎖定連鎖,、優(yōu)商、電商,、餐飲,、大客戶等各個(gè)渠道，在全國150家中糧名莊薈連店進(jìn)行意大利專場(chǎng)陳列及試飲并在京東,、天貓旗艦店及JS App等線上銷售平臺(tái)進(jìn)行意大利鎖產(chǎn)品的主題促銷推廣等活動(dòng),；在ICE-ITA、中糧名莊薈雙方合作下,，與京東商城,，達(dá)成三方合作的共識(shí)，活動(dòng)中,，由中糧名莊薈,、ITA、京東商城共同啟動(dòng)"中糧意大利國家酒館"項(xiàng)目,，于京東商城上線包括32個(gè)意大利品牌,，百余款高品質(zhì)、多樣化的意大利葡萄酒產(chǎn)品,，為中國消費(fèi)者選購意大利葡萄酒提供了優(yōu)質(zhì)的渠道以及非常好的選擇,，讓互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者能夠一站式夠齊意大利七大產(chǎn)區(qū)、十大劍客,、百分好評(píng)的意大利美酒,。

第三則是啟動(dòng)“海陸空”三位一體的強(qiáng)營銷：“海”即充分借助意大利大使館的作用,，提高意大利酒品牌自身影響力,；“陸”是指通過地毯式培訓(xùn)、免費(fèi)試飲等培育活動(dòng)拉近消費(fèi)者與意大利酒的距離,；“空”則指向公關(guān)營銷,、網(wǎng)紅直播等不同形式的營銷活動(dòng)。

目前,，中糧名莊薈已經(jīng)啟動(dòng)為期兩個(gè)月的“意大利國家月”系列活動(dòng),，通過線上線下各渠道的推廣及消費(fèi)者互動(dòng)，大力推動(dòng)意大利葡萄酒在中國市場(chǎng)的覺醒,。

作為推廣意大利葡萄酒的優(yōu)秀代表,，遼寧名莊薈商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理趙玉玲在論壇環(huán)節(jié)分享了經(jīng)驗(yàn)。她表示,，最重要的是做好三類人的培育：對(duì)待營銷團(tuán)隊(duì)要系統(tǒng)化,、有節(jié)奏地進(jìn)行培訓(xùn)，真正提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化素養(yǎng)；對(duì)專業(yè)高端的消費(fèi)者,，進(jìn)行面對(duì)面品鑒,，按照意大利的產(chǎn)區(qū)圖，舉辦高規(guī)格的品鑒活動(dòng),；對(duì)待普通消費(fèi)者,，堅(jiān)決執(zhí)行“意大利國家月”活動(dòng)，加大陳列區(qū),、增加營銷力度,。

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復(fù)雜且迷人的意大利酒，代表著李士祎的夢(mèng)想,？

意大利是一個(gè)神奇的國度,，創(chuàng)造了古馳、阿瑪尼,、普拉達(dá),、芬迪等數(shù)不盡的奢侈品大牌；法拉利,、蘭博基尼,、帕加尼、瑪莎拉蒂這些引人向往的頂級(jí)跑車也在那里誕生,。這個(gè)盛產(chǎn)“超級(jí)精品”的國家,，葡萄酒也往往定位高端，帶著精品化與專業(yè)化特色,。

不僅如此,，意大利還拍出了《美麗人生》、《天堂電影院》等卓越影片,，足球更為意大利增添了激情,。意大利的熱情濃烈在葡萄酒身上同樣有所映射，花思蝶亞洲市場(chǎng)代表Erika Ribaldi便在現(xiàn)場(chǎng)表示,，意大利葡萄酒最鮮活的特點(diǎn)就是飽含熱情與激情,。

“語言和文化差異讓意大利酒在中國市場(chǎng)的推廣很“費(fèi)勁”，畢竟一些詞匯用意大利語念著都難”,，Erika熱情洋溢地說,，“但意大利葡萄酒所代表的熱情和激情可以在兩國之間自由傳達(dá)。我們有很多相同的認(rèn)知和感受,，就像我在意大利開車遭遇過一些小危險(xiǎn),，而中國人也喜歡吐槽女司機(jī)；作為意大利人我覺得很自豪,，你們也為會(huì)自己的國家感到自豪,。”

意大利駐華大使謝國誼（Ettore Francesco SEQUI）則表示,，意大利被喜歡,，意大利的葡萄酒就會(huì)被喜歡。

作為資深球迷,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎還在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回味起1990年的“意大利之夏”和意甲曾經(jīng)的輝煌,。在他看來，借著C羅轉(zhuǎn)會(huì)尤文圖斯的契機(jī),，意大利再回世界焦點(diǎn),，意大利葡萄酒的推廣工作也將迎來更多的關(guān)注。

就像熱愛足球,，李士祎對(duì)意大利葡萄酒格外鐘情,。明朝時(shí)期，意大利人馬可波羅來到中國,，被忽必烈留下來做官,，花了24年踏遍整個(gè)中國，最終寫成《馬可波羅行跡》,。李士祎則憧憬“逆馬可波羅而行”,，花費(fèi)同樣的時(shí)間走遍意大利的各個(gè)酒莊，“如果沒有24年,，24個(gè)月也好,，24周都行，哪怕是24天,?！?/span>

當(dāng)然，李士祎鐘情意大利更重要的原因在于,，在他看來,，意大利葡萄酒的中高端定位和專業(yè)化正好切中中糧名莊薈的高端化、精品化發(fā)展訴求,。

與專業(yè)化相對(duì)于,，復(fù)雜一直是推廣意大利葡萄酒的一大難點(diǎn)。因此,，對(duì)中國平臺(tái)商而言,，選擇最復(fù)雜的意大利葡萄酒，無異于選擇最高級(jí)別的挑戰(zhàn),。

發(fā)布會(huì)后,，李士祎在接受媒體采訪時(shí)表示，選擇意大利酒就是選擇高品質(zhì)和專業(yè)化,，相當(dāng)于逼著我們的團(tuán)隊(duì),、我們的客戶朝著最高標(biāo)準(zhǔn)去努力。“我們最在意的,，是如何打造受人尊重的進(jìn)口酒整合平臺(tái),，而尊重來源于專業(yè)?！?/span>