近年來,，在白酒“唱主角”的大背景下，保健酒似乎一直發(fā)展的波瀾不驚,，而隨著椰島酒業(yè)以健康酒為市場(chǎng)切口,、接連曝出大動(dòng)作打破了這種平靜。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，7月28日,，椰島酒業(yè)舉行了“凝心、聚氣,、聚力”2018年上半年總結(jié)暨下半年部署會(huì)議,。就在兩天之前,，椰島酒業(yè)剛剛以“搶占新風(fēng)口 把握新商機(jī)”為主題在河南吹響了全國(guó)化號(hào)角，發(fā)布了產(chǎn)品,、營(yíng)銷等一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。

3天之內(nèi)連開兩個(gè)重磅會(huì)議,，足見椰島酒業(yè)加快市場(chǎng)布局的步伐,。2018年，會(huì)是健康酒椰島酒業(yè)的“大年”嗎,？

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椰島酒業(yè)半年會(huì),，比現(xiàn)金重獎(jiǎng)更重要的是這些事

很多人知道椰島酒業(yè)的這次年中總結(jié)和下半年部署會(huì)，都是從朋友圈中海南椰島酒業(yè)總裁,、銷售公司總經(jīng)理馬金全手持現(xiàn)金重獎(jiǎng)業(yè)務(wù)人員,、內(nèi)部先進(jìn)個(gè)人的照片了解的。

重獎(jiǎng)固然吸引眼球,，但實(shí)際這場(chǎng)會(huì)議環(huán)節(jié)更值得關(guān)注,。傳統(tǒng)的酒業(yè)年中總結(jié)會(huì)，多以領(lǐng)導(dǎo)講話開場(chǎng),，但椰島酒業(yè)卻將團(tuán)隊(duì)展示放在了第一環(huán)節(jié),，邀請(qǐng)公司內(nèi)勤員工全體上臺(tái)自我介紹，讓業(yè)務(wù)人員增進(jìn)對(duì)“幕后英雄”們的了解,，以實(shí)現(xiàn)未來更好進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn),。

馬金全表示，椰島酒業(yè)要從原先的個(gè)人能力到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力轉(zhuǎn)變,，各營(yíng)銷中心要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,，而不是單打獨(dú)斗，通過要解決內(nèi)勤,、外勤的協(xié)同作戰(zhàn),，做到內(nèi)外合一、團(tuán)隊(duì)合一,、廠商隊(duì)伍合一,，徹底提升協(xié)同作戰(zhàn)能力。

消息人士透露,，半年會(huì)上椰島酒業(yè)還圍繞組織,、人事、績(jī)效,、財(cái)務(wù)等方面規(guī)章制度進(jìn)行了溝通,。如此安排的背后是椰島酒業(yè)加強(qiáng)下半年制度化部署、徹底“統(tǒng)一思想”的考量,。

這一點(diǎn)在馬金全演講中可見一斑,，“要想解決企業(yè)遇到矛盾唯有牢記公司確定的解決矛盾的思路”,。他強(qiáng)調(diào)了牢記“聚焦、調(diào)整,、提升,、改造、轉(zhuǎn)型”年初確定的總體思路的重要性,，要求以制度化建設(shè)確保下半年市場(chǎng),、預(yù)算、人事,、價(jià)格方面調(diào)整舉措的落實(shí),。

不難看出，椰島酒業(yè)的這次年中會(huì)重點(diǎn)是部署和動(dòng)員,，對(duì)于下半年確保全年銷售目標(biāo)具有重要意義,。

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2018年下半年開局，馬金全為椰島酒業(yè)圈了這些關(guān)鍵詞,！

雖然拿出現(xiàn)金重獎(jiǎng)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員,，但向來務(wù)實(shí)的馬金全雖然對(duì)椰島酒業(yè)上半年工作高度認(rèn)可但并未有太多的夸獎(jiǎng)，而是對(duì)照“聚焦,、調(diào)整,、提升、改造,、轉(zhuǎn)型”10字總體思路為下一步市場(chǎng)工作提出了要求,。

對(duì)照“聚焦、調(diào)整,、提升,、改造、轉(zhuǎn)型”10字總體思路,，馬金全總結(jié)了市場(chǎng)不夠聚焦,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)、“696營(yíng)銷思維”和1+4+N組織結(jié)構(gòu)等調(diào)整策略培訓(xùn)和傳達(dá)不力等問題,，要求下一步圍繞問題進(jìn)行解決和落實(shí),。

2018年剩下只有5個(gè)月，馬金全為椰島酒業(yè)“圈了重點(diǎn)”：預(yù)算繼續(xù)保持 “12345體系”,，并通過實(shí)施“456”策略來支持改體系落地,。“下半年要繼續(xù)堅(jiān)持‘四個(gè)確保、五個(gè)統(tǒng)籌,、六個(gè)提升’以‘小區(qū)域,、高占有’的營(yíng)銷策略，不僅繼續(xù)堅(jiān)持,，更要在這個(gè)策略上進(jìn)行加強(qiáng)和提升,，在行業(yè)和年度宏觀經(jīng)濟(jì)低迷,、動(dòng)力不足的前提下走出椰島自己特色的增長(zhǎng)模式?！瘪R金全強(qiáng)調(diào),。

消息人士透露，椰島酒業(yè)下半年將確保全年銷售目標(biāo)完成,、核心產(chǎn)品價(jià)格回歸,、經(jīng)銷商思想轉(zhuǎn)型并通過市場(chǎng)行為獲取合理市場(chǎng)回報(bào)和經(jīng)營(yíng)收益、各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用真實(shí)性和有效性,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)系統(tǒng)策劃與點(diǎn)狀銷售,、全國(guó)布局與重點(diǎn)突破,、存量板塊與增量板塊、安全庫存和市場(chǎng)動(dòng)銷等“五個(gè)統(tǒng)籌”,，以及系統(tǒng)營(yíng)銷能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的執(zhí)行力、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和占有率,、產(chǎn)品動(dòng)銷率和自點(diǎn)率,、渠道通暢度和協(xié)同效率、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率等六個(gè)提升,。

對(duì)照椰島酒業(yè)年初提出的“456”策略來看,，此次提出的要求更加具體，指向性和操作性更加,，成為椰島酒業(yè)下半年“開局”的“路線圖”,，加之會(huì)上對(duì)于有關(guān)制度的解讀，不難預(yù)測(cè)下半年椰島酒業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作將進(jìn)入密集落地階段,。

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扛起“椰島大旗”的椰島人,，實(shí)際在謀劃健康酒市場(chǎng)

馬金全為椰島酒業(yè)選定的“路線圖”，也恰恰是其破題健康酒行業(yè)以及自身企業(yè)發(fā)展的解決方案,，也是為更遠(yuǎn)未來進(jìn)行謀劃,。

對(duì)于健康酒行業(yè)來講，在白酒占據(jù)市場(chǎng)主流的大背景下,，整體一直處于波瀾不驚的狀態(tài),，而且大部分企業(yè)實(shí)力也相對(duì)較弱，尤其是想從渠道愈加扁平化,、重金投入消費(fèi)者互動(dòng)的白酒中“虎口奪食”,，那么必然能需要整體提升市場(chǎng)營(yíng)銷和管理能力方能“破題”。

對(duì)于椰島酒業(yè)來講,，馬金全在年初即從微觀的角度分析了所面臨的增速換擋期,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期,、消化庫存期“三期疊加”矛盾，強(qiáng)調(diào)要做好供給側(cè)改革,，解決好消費(fèi)者,、中間商、員工需求與區(qū)域市場(chǎng)不平衡矛盾,，讓產(chǎn)品從賣不動(dòng)到搶著買,。

通過本次會(huì)議，椰島酒業(yè)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的“路線圖”已經(jīng)十分清晰,，即在“聚焦,、調(diào)整、提升,、改造,、轉(zhuǎn)型”總體思路之下，把所有既定調(diào)整與體系落地,，真正提升椰島酒業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的提升,，確保年內(nèi)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并順勢(shì)引導(dǎo)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型,，真正為椰島酒業(yè)建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“高速公路”,，為確保年內(nèi)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在椰島酒業(yè)做強(qiáng)的過程中,，基于其率先超越保健酒提出的“健康酒”定位,，加上全國(guó)化布局和不斷加強(qiáng)消費(fèi)者品鑒等系列動(dòng)作刮起的“藍(lán)色旋風(fēng)”，在健康酒領(lǐng)域“椰島大旗”已經(jīng)樹立起來,。隨著椰島酒業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)氛圍的不斷釋放,，無疑將刺激更多的企業(yè)發(fā)力這一領(lǐng)域，從而徹底做大做強(qiáng)健康酒市場(chǎng)規(guī)模,。

就在日前舉辦的河南發(fā)布會(huì)上,，馬金全表示，“如果把健康酒約等于保健酒來看,，目前行業(yè)一家獨(dú)大,，但未來一定會(huì)出現(xiàn)第二家、第三家,，椰島酒業(yè)非常有機(jī)會(huì)在健康酒行業(yè)占有一席之地,。5年后，誰能搶到健康酒最終風(fēng)頭,，要考驗(yàn)我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)營(yíng),。”

顯然，椰島酒業(yè)已經(jīng)有了更深遠(yuǎn)的目標(biāo),。