近年來,，在白酒“唱主角”的大背景下，保健酒似乎一直發(fā)展的波瀾不驚,，而隨著椰島酒業(yè)以健康酒為市場切口,、接連曝出大動作打破了這種平靜。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，7月28日,，椰島酒業(yè)舉行了“凝心、聚氣,、聚力”2018年上半年總結(jié)暨下半年部署會議,。就在兩天之前,，椰島酒業(yè)剛剛以“搶占新風口 把握新商機”為主題在河南吹響了全國化號角,，發(fā)布了產(chǎn)品、營銷等一系列戰(zhàn)略規(guī)劃,。

3天之內(nèi)連開兩個重磅會議,，足見椰島酒業(yè)加快市場布局的步伐。2018年,，會是健康酒椰島酒業(yè)的“大年”嗎,？

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椰島酒業(yè)半年會，比現(xiàn)金重獎更重要的是這些事

很多人知道椰島酒業(yè)的這次年中總結(jié)和下半年部署會,，都是從朋友圈中海南椰島酒業(yè)總裁,、銷售公司總經(jīng)理馬金全手持現(xiàn)金重獎業(yè)務人員、內(nèi)部先進個人的照片了解的,。

重獎固然吸引眼球,，但實際這場會議環(huán)節(jié)更值得關(guān)注。傳統(tǒng)的酒業(yè)年中總結(jié)會,，多以領導講話開場,，但椰島酒業(yè)卻將團隊展示放在了第一環(huán)節(jié),，邀請公司內(nèi)勤員工全體上臺自我介紹，讓業(yè)務人員增進對“幕后英雄”們的了解,，以實現(xiàn)未來更好進行協(xié)同作戰(zhàn),。

馬金全表示，椰島酒業(yè)要從原先的個人能力到團隊作戰(zhàn)能力轉(zhuǎn)變,，各營銷中心要充分發(fā)揮團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,，而不是單打獨斗，通過要解決內(nèi)勤,、外勤的協(xié)同作戰(zhàn),，做到內(nèi)外合一、團隊合一,、廠商隊伍合一,，徹底提升協(xié)同作戰(zhàn)能力。

消息人士透露,，半年會上椰島酒業(yè)還圍繞組織,、人事、績效,、財務等方面規(guī)章制度進行了溝通,。如此安排的背后是椰島酒業(yè)加強下半年制度化部署、徹底“統(tǒng)一思想”的考量,。

這一點在馬金全演講中可見一斑,，“要想解決企業(yè)遇到矛盾唯有牢記公司確定的解決矛盾的思路”。他強調(diào)了牢記“聚焦,、調(diào)整,、提升、改造,、轉(zhuǎn)型”年初確定的總體思路的重要性,，要求以制度化建設確保下半年市場、預算,、人事,、價格方面調(diào)整舉措的落實。

不難看出,，椰島酒業(yè)的這次年中會重點是部署和動員,，對于下半年確保全年銷售目標具有重要意義。

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2018年下半年開局,，馬金全為椰島酒業(yè)圈了這些關(guān)鍵詞,！

雖然拿出現(xiàn)金重獎經(jīng)銷商和業(yè)務人員，但向來務實的馬金全雖然對椰島酒業(yè)上半年工作高度認可但并未有太多的夸獎,，而是對照“聚焦,、調(diào)整,、提升、改造,、轉(zhuǎn)型”10字總體思路為下一步市場工作提出了要求,。

對照“聚焦、調(diào)整,、提升,、改造、轉(zhuǎn)型”10字總體思路,，馬金全總結(jié)了市場不夠聚焦,、營銷團隊有待進一步加強、“696營銷思維”和1+4+N組織結(jié)構(gòu)等調(diào)整策略培訓和傳達不力等問題,，要求下一步圍繞問題進行解決和落實,。

2018年剩下只有5個月，馬金全為椰島酒業(yè)“圈了重點”：預算繼續(xù)保持 “12345體系”,，并通過實施“456”策略來支持改體系落地,。“下半年要繼續(xù)堅持‘四個確保、五個統(tǒng)籌,、六個提升’以‘小區(qū)域,、高占有’的營銷策略，不僅繼續(xù)堅持,，更要在這個策略上進行加強和提升,，在行業(yè)和年度宏觀經(jīng)濟低迷、動力不足的前提下走出椰島自己特色的增長模式,?！瘪R金全強調(diào)。

消息人士透露,，椰島酒業(yè)下半年將確保全年銷售目標完成,、核心產(chǎn)品價格回歸,、經(jīng)銷商思想轉(zhuǎn)型并通過市場行為獲取合理市場回報和經(jīng)營收益,、各項市場費用真實性和有效性，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),、市場系統(tǒng)策劃與點狀銷售,、全國布局與重點突破、存量板塊與增量板塊,、安全庫存和市場動銷等“五個統(tǒng)籌”,，以及系統(tǒng)營銷能力、團隊協(xié)同作戰(zhàn)的執(zhí)行力,、市場網(wǎng)點覆蓋率和占有率,、產(chǎn)品動銷率和自點率,、渠道通暢度和協(xié)同效率、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率等六個提升,。

對照椰島酒業(yè)年初提出的“456”策略來看,，此次提出的要求更加具體，指向性和操作性更加,，成為椰島酒業(yè)下半年“開局”的“路線圖”,，加之會上對于有關(guān)制度的解讀，不難預測下半年椰島酒業(yè)市場動作將進入密集落地階段,。

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扛起“椰島大旗”的椰島人,，實際在謀劃健康酒市場

馬金全為椰島酒業(yè)選定的“路線圖”，也恰恰是其破題健康酒行業(yè)以及自身企業(yè)發(fā)展的解決方案,，也是為更遠未來進行謀劃,。

對于健康酒行業(yè)來講，在白酒占據(jù)市場主流的大背景下,，整體一直處于波瀾不驚的狀態(tài),，而且大部分企業(yè)實力也相對較弱，尤其是想從渠道愈加扁平化,、重金投入消費者互動的白酒中“虎口奪食”,，那么必然能需要整體提升市場營銷和管理能力方能“破題”。

對于椰島酒業(yè)來講,，馬金全在年初即從微觀的角度分析了所面臨的增速換擋期,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期、消化庫存期“三期疊加”矛盾,，強調(diào)要做好供給側(cè)改革,，解決好消費者、中間商,、員工需求與區(qū)域市場不平衡矛盾,，讓產(chǎn)品從賣不動到搶著買。

通過本次會議,，椰島酒業(yè)實現(xiàn)上述目標的“路線圖”已經(jīng)十分清晰,，即在“聚焦、調(diào)整,、提升,、改造、轉(zhuǎn)型”總體思路之下,，把所有既定調(diào)整與體系落地,，真正提升椰島酒業(yè)核心競爭的提升，確保年內(nèi)銷售目標的實現(xiàn)，并順勢引導經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型,，真正為椰島酒業(yè)建設長遠發(fā)展的“高速公路”,，為確保年內(nèi)銷售目標的實現(xiàn)。

在椰島酒業(yè)做強的過程中,，基于其率先超越保健酒提出的“健康酒”定位,，加上全國化布局和不斷加強消費者品鑒等系列動作刮起的“藍色旋風”，在健康酒領域“椰島大旗”已經(jīng)樹立起來,。隨著椰島酒業(yè)業(yè)績和市場氛圍的不斷釋放,，無疑將刺激更多的企業(yè)發(fā)力這一領域，從而徹底做大做強健康酒市場規(guī)模,。

就在日前舉辦的河南發(fā)布會上,，馬金全表示，“如果把健康酒約等于保健酒來看,，目前行業(yè)一家獨大,，但未來一定會出現(xiàn)第二家、第三家,，椰島酒業(yè)非常有機會在健康酒行業(yè)占有一席之地,。5年后，誰能搶到健康酒最終風頭,，要考驗我們?nèi)绾稳ミ\營,。”

顯然,，椰島酒業(yè)已經(jīng)有了更深遠的目標,。