在“三年任務(wù)兩年完”的戰(zhàn)略目標之下，山西汾酒正在加速沖擊百億。

8月27日，山西汾酒發(fā)布2018年半年度報告,，公司上半年營收50.42億，同比增長47.38%,；凈利潤9.37億元,，同比增長55.76%。

按照汾酒股東大會提出的2018年發(fā)展目標：“力爭營業(yè)收入實現(xiàn)40%以上增長”,，上半年增速超過全年目標，確保了全年任務(wù)目標完成,，年內(nèi)也基本鎖定了百億目標。

截止目前,，包括茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、古井貢酒等均已發(fā)布半年報,，相比之下，汾酒的營收增幅為5家企業(yè)中最快,，凈利潤增幅也僅僅次于古井貢酒,，但在總額上保持領(lǐng)先。一線白酒普遍高增長之下，汾酒到底有什么不同,？

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汾酒半年成績單：實現(xiàn)全面增長，“三年任務(wù)兩年完”鎖定完成

汾酒的這份半年報基本確定了2017年中提出的“三年任務(wù)兩年完”目標將在2018年實現(xiàn)。按照汾酒三年經(jīng)營目標考核來看，2019年汾酒集團酒類收入要實現(xiàn)103.74億目標,，酒類利潤總額達到16.38億元,。

即使不考慮酒類收入,、利潤總額因統(tǒng)計口徑原因?qū)嶋H要大于營收、凈利潤指標的實際情況，汾酒上半年已經(jīng)分別完成2019年目標考核的48.6%、57.2%,。

從各項數(shù)據(jù)來看,，汾酒上半年實現(xiàn)了全面增長,，高質(zhì)量增長的格局已經(jīng)確立,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，中高價白酒,、低價白酒、配制酒分別增長33.53%,、84.16%,、11.64%，其中受惠于次高端青花系列的增長,，中高價白酒已經(jīng)連續(xù)實現(xiàn)高速增長,。從渠道結(jié)構(gòu)來看，直銷渠道增長1.1%,，代理渠道增長49.88%,。

而從經(jīng)銷商數(shù)量來看，汾酒上半年經(jīng)銷商增長410家,，增長幅度遠遠超過2017年同期的87家,，總數(shù)達到了1678家。

在全國化不斷加速的大背景下,，汾酒提出了“省內(nèi)省外市場2018年實現(xiàn)5:5”的目標,。從上半年來看，省內(nèi)市場實現(xiàn)營收28.71億元,，同比增長43.38%,，省外市場實現(xiàn)營收21.28億，同比增長52.96%,，省外市場增速超過省內(nèi)市場增速,，且省外市場占比已經(jīng)達到42.57%，高于2017年同期的40.99%近2個百分點,，已經(jīng)基本接近既定目標,。

值得一提的是，由于在部分省外市場,，汾酒采用中低端產(chǎn)品進行切入和消費者培育的方法,，因此上半年低價白酒增幅可觀也從一定程度上說明了省外市場拓展加速，而隨著未來的消費升級,，汾酒中高端白酒將迎來徹底爆發(fā),。

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省外市場全面加速，“行走”是汾酒的核心武器,？

上半年“跑出新的汾酒加速度”,，山西汾酒將其歸結(jié)為“優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范基礎(chǔ)管理制度”,、“加速科研成果轉(zhuǎn)化,，推進酒類資源整合”、“加強市場管控力度,、深耕終端渠道建設(shè)”、“深化品牌傳播策略，提升立體化品牌建設(shè)”,。其中,，汾酒重點提及了“行走”的力量。

對于汾酒來講,，“行走”是全國化的市場布局,。目前，汾酒正按照13320策略加速市場布局,，即圍繞1+3板塊市場聚焦發(fā)展,，圍繞3+20機會市場梯次推進，其背后是汾酒對于市場發(fā)展結(jié)構(gòu)的決心,。汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜曾明確提出，在穩(wěn)固山西省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,，大力拓展省外和國際市場,，將省內(nèi)和省外收入比從2017年的6:4，逐步優(yōu)化到2018年的5:5,，2019年的4:6,，2020年達到3:7。

就在半個月之前,，汾酒華東市場戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨浙江汾酒運營平臺啟動會召開,，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理,、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊表示,，“啟動華東市場意味著，汾酒由走出去向引進來轉(zhuǎn)變,、環(huán)山西向全國化推進,、由全國化向準全球化轉(zhuǎn)變，華東市場的調(diào)整,、轉(zhuǎn)型,、聚焦、突破,，是汾酒實現(xiàn)全國化發(fā)展路徑的關(guān)鍵”,。

在走向更多全國市場的同時，“行走”的不僅僅汾酒的產(chǎn)品,，更有文化,、歷史、技藝,，汾酒將“行走的汾酒”活動與市場銷售緊密結(jié)合,，以文化助力營銷,，將“四最汾酒”展現(xiàn)在消費者面前，進行零距離互動的同時,，通過一系列的市場推廣,、消費者品鑒等形式，讓汾酒的清香,、文化跟銷售產(chǎn)生共振,，形成品牌文化拉動銷售的市場熱線，實現(xiàn)省外市場的有效落地,。

進入2018年,，白酒“頭部企業(yè)”之間的競爭呈現(xiàn)不斷升級的格局，文化為核心的品牌戰(zhàn),、消費者為核心的市場戰(zhàn)之中,，汾酒以“行走”的方式正在建立全國化市場布局的優(yōu)勢。而在國內(nèi)市場“行走”的同時,，汾酒也已經(jīng)通過“行走”在白酒國際化方面領(lǐng)跑,。

一方面，汾酒通過亮相巴菲特股東大會,、中美投資人會議等國際性財經(jīng),、文化、質(zhì)量及行業(yè)交流平臺,，在全球引發(fā)廣泛關(guān)注,，另一方面，汾酒在俄羅斯,、加拿大設(shè)廠落地之后,，汾酒正著手投資1億設(shè)立國際子公司，以整合汾酒,、竹葉青酒的營銷渠道,，提高市場運行效率與運行質(zhì)量，組織推進汾酒國內(nèi)外銷售,，建立汾酒國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局,。

對于汾酒來講，“行走”是實現(xiàn)業(yè)績快速增長的“超級動能”,，同樣也是引領(lǐng)未來行業(yè)發(fā)展的“超級武器”,。

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白酒“大清香”時代來臨？

在半年報中,，汾酒同時還公布了一組行業(yè)數(shù)據(jù)：2018年上半年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量492.9萬千升,，同比增長5.8%，同期山西省完成釀酒總產(chǎn)量8.72萬千升,，同比增長30.28%,。

山西以清香型白酒為主,，釀酒總產(chǎn)量增幅5倍于行業(yè)平均增長，由此可見清香型白酒的市場擴容之快,。無獨有偶,，就在數(shù)日之前，順鑫農(nóng)業(yè)剛剛發(fā)布半年報,，旗下白酒板塊實現(xiàn)銷售57.74億元，同比增長62.29%,，而清香型“二鍋頭”正是牛欄山的“看家”產(chǎn)品之一,。

此外，受年輕消費者歡迎的江小白同樣也是清香型白酒,，其布局全產(chǎn)業(yè)鏈和全國化市場的步伐也正在不斷加快,。

實際上，伴隨著汾酒不斷推進全國化布局,，持續(xù)推動清香型白酒的“抱團發(fā)展”,，以及日前《清香型白酒》國家標準審定，清香型白酒的市場氛圍正在不斷加深,。

在湖北,，以清香揚名的黃鶴樓酒也宣布通過發(fā)布大清香新品來回歸清香型白酒陣營，并希望以此加速實現(xiàn)百億目標,。

而在河南,，汾酒曾一度占60%的市場份額，如今正在加速回升,。在2018汾酒文化大巡展河南論壇上,。河南寶豐酒業(yè)董事長王若飛向汾酒發(fā)出共同做大清香型白酒市場的邀請：“寶豐希望和汾酒一道把中國白酒市場份額越做越大，把清香型白酒在河南乃至全國市場份額越做越大”,。

伴隨著“汾老大”加速回歸,，同樣壯大的還有清香型白酒陣營，在這個被定義為“新常態(tài)”的白酒行業(yè)新時代,，濃,、清、醬,、兼香型白酒的市場份額正在被重新劃分,。