在“三年任務(wù)兩年完”的戰(zhàn)略目標(biāo)之下,，山西汾酒正在加速?zèng)_擊百億。

8月27日,，山西汾酒發(fā)布2018年半年度報(bào)告,，公司上半年?duì)I收50.42億,，同比增長(zhǎng)47.38%；凈利潤(rùn)9.37億元,，同比增長(zhǎng)55.76%,。

按照汾酒股東大會(huì)提出的2018年發(fā)展目標(biāo)：“力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)”，上半年增速超過(guò)全年目標(biāo),，確保了全年任務(wù)目標(biāo)完成,，年內(nèi)也基本鎖定了百億目標(biāo)。

截止目前,，包括茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、古井貢酒等均已發(fā)布半年報(bào),，相比之下，汾酒的營(yíng)收增幅為5家企業(yè)中最快,，凈利潤(rùn)增幅也僅僅次于古井貢酒,，但在總額上保持領(lǐng)先。一線白酒普遍高增長(zhǎng)之下,，汾酒到底有什么不同,？

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汾酒半年成績(jī)單：實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)，“三年任務(wù)兩年完”鎖定完成

汾酒的這份半年報(bào)基本確定了2017年中提出的“三年任務(wù)兩年完”目標(biāo)將在2018年實(shí)現(xiàn),。按照汾酒三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核來(lái)看,，2019年汾酒集團(tuán)酒類收入要實(shí)現(xiàn)103.74億目標(biāo)，酒類利潤(rùn)總額達(dá)到16.38億元,。

即使不考慮酒類收入,、利潤(rùn)總額因統(tǒng)計(jì)口徑原因?qū)嶋H要大于營(yíng)收、凈利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)際情況,，汾酒上半年已經(jīng)分別完成2019年目標(biāo)考核的48.6%,、57.2%。

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看,，汾酒上半年實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng),，高質(zhì)量增長(zhǎng)的格局已經(jīng)確立。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，中高價(jià)白酒,、低價(jià)白酒、配制酒分別增長(zhǎng)33.53%,、84.16%,、11.64%，其中受惠于次高端青花系列的增長(zhǎng),，中高價(jià)白酒已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),。從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看,，直銷渠道增長(zhǎng)1.1%，代理渠道增長(zhǎng)49.88%,。

而從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,，汾酒上半年經(jīng)銷商增長(zhǎng)410家，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2017年同期的87家,，總數(shù)達(dá)到了1678家,。

在全國(guó)化不斷加速的大背景下，汾酒提出了“省內(nèi)省外市場(chǎng)2018年實(shí)現(xiàn)5:5”的目標(biāo),。從上半年來(lái)看,，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.71億元，同比增長(zhǎng)43.38%,，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.28億,，同比增長(zhǎng)52.96%，省外市場(chǎng)增速超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)增速,，且省外市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到42.57%，高于2017年同期的40.99%近2個(gè)百分點(diǎn),，已經(jīng)基本接近既定目標(biāo),。

值得一提的是，由于在部分省外市場(chǎng),，汾酒采用中低端產(chǎn)品進(jìn)行切入和消費(fèi)者培育的方法,，因此上半年低價(jià)白酒增幅可觀也從一定程度上說(shuō)明了省外市場(chǎng)拓展加速，而隨著未來(lái)的消費(fèi)升級(jí),，汾酒中高端白酒將迎來(lái)徹底爆發(fā),。

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省外市場(chǎng)全面加速，“行走”是汾酒的核心武器,？

上半年“跑出新的汾酒加速度”,，山西汾酒將其歸結(jié)為“優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范基礎(chǔ)管理制度”,、“加速科研成果轉(zhuǎn)化,，推進(jìn)酒類資源整合”、“加強(qiáng)市場(chǎng)管控力度,、深耕終端渠道建設(shè)”,、“深化品牌傳播策略，提升立體化品牌建設(shè)”,。其中,，汾酒重點(diǎn)提及了“行走”的力量。

對(duì)于汾酒來(lái)講,，“行走”是全國(guó)化的市場(chǎng)布局,。目前,，汾酒正按照13320策略加速市場(chǎng)布局，即圍繞1+3板塊市場(chǎng)聚焦發(fā)展,，圍繞3+20機(jī)會(huì)市場(chǎng)梯次推進(jìn),，其背后是汾酒對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)的決心。汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜曾明確提出,，在穩(wěn)固山西省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展省外和國(guó)際市場(chǎng),，將省內(nèi)和省外收入比從2017年的6:4,，逐步優(yōu)化到2018年的5:5，2019年的4:6,，2020年達(dá)到3:7,。

就在半個(gè)月之前，汾酒華東市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨浙江汾酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)啟動(dòng)會(huì)召開(kāi),，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊表示,，“啟動(dòng)華東市場(chǎng)意味著,，汾酒由走出去向引進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)變、環(huán)山西向全國(guó)化推進(jìn),、由全國(guó)化向準(zhǔn)全球化轉(zhuǎn)變,，華東市場(chǎng)的調(diào)整、轉(zhuǎn)型,、聚焦,、突破，是汾酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化發(fā)展路徑的關(guān)鍵”,。

在走向更多全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),，“行走”的不僅僅汾酒的產(chǎn)品，更有文化,、歷史,、技藝，汾酒將“行走的汾酒”活動(dòng)與市場(chǎng)銷售緊密結(jié)合,，以文化助力營(yíng)銷,，將“四最汾酒”展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)行零距離互動(dòng)的同時(shí),，通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣,、消費(fèi)者品鑒等形式，讓汾酒的清香、文化跟銷售產(chǎn)生共振,，形成品牌文化拉動(dòng)銷售的市場(chǎng)熱線,，實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)的有效落地。

進(jìn)入2018年,，白酒“頭部企業(yè)”之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)不斷升級(jí)的格局,，文化為核心的品牌戰(zhàn)、消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)之中,，汾酒以“行走”的方式正在建立全國(guó)化市場(chǎng)布局的優(yōu)勢(shì),。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“行走”的同時(shí)，汾酒也已經(jīng)通過(guò)“行走”在白酒國(guó)際化方面領(lǐng)跑,。

一方面,，汾酒通過(guò)亮相巴菲特股東大會(huì)、中美投資人會(huì)議等國(guó)際性財(cái)經(jīng),、文化,、質(zhì)量及行業(yè)交流平臺(tái)，在全球引發(fā)廣泛關(guān)注,，另一方面,，汾酒在俄羅斯、加拿大設(shè)廠落地之后,，汾酒正著手投資1億設(shè)立國(guó)際子公司,，以整合汾酒、竹葉青酒的營(yíng)銷渠道,，提高市場(chǎng)運(yùn)行效率與運(yùn)行質(zhì)量,，組織推進(jìn)汾酒國(guó)內(nèi)外銷售,，建立汾酒國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局,。

對(duì)于汾酒來(lái)講，“行走”是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的“超級(jí)動(dòng)能”,，同樣也是引領(lǐng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的“超級(jí)武器”,。

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白酒“大清香”時(shí)代來(lái)臨？

在半年報(bào)中,，汾酒同時(shí)還公布了一組行業(yè)數(shù)據(jù)：2018年上半年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量492.9萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)5.8%，同期山西省完成釀酒總產(chǎn)量8.72萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)30.28%,。

山西以清香型白酒為主，釀酒總產(chǎn)量增幅5倍于行業(yè)平均增長(zhǎng),，由此可見(jiàn)清香型白酒的市場(chǎng)擴(kuò)容之快,。無(wú)獨(dú)有偶，就在數(shù)日之前,，順鑫農(nóng)業(yè)剛剛發(fā)布半年報(bào),，旗下白酒板塊實(shí)現(xiàn)銷售57.74億元,，同比增長(zhǎng)62.29%，而清香型“二鍋頭”正是牛欄山的“看家”產(chǎn)品之一,。

此外,，受年輕消費(fèi)者歡迎的江小白同樣也是清香型白酒，其布局全產(chǎn)業(yè)鏈和全國(guó)化市場(chǎng)的步伐也正在不斷加快,。

實(shí)際上,，伴隨著汾酒不斷推進(jìn)全國(guó)化布局，持續(xù)推動(dòng)清香型白酒的“抱團(tuán)發(fā)展”,，以及日前《清香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)審定,，清香型白酒的市場(chǎng)氛圍正在不斷加深。

在湖北,，以清香揚(yáng)名的黃鶴樓酒也宣布通過(guò)發(fā)布大清香新品來(lái)回歸清香型白酒陣營(yíng),，并希望以此加速實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

而在河南,，汾酒曾一度占60%的市場(chǎng)份額,，如今正在加速回升。在2018汾酒文化大巡展河南論壇上,。河南寶豐酒業(yè)董事長(zhǎng)王若飛向汾酒發(fā)出共同做大清香型白酒市場(chǎng)的邀請(qǐng)：“寶豐希望和汾酒一道把中國(guó)白酒市場(chǎng)份額越做越大,，把清香型白酒在河南乃至全國(guó)市場(chǎng)份額越做越大”。

伴隨著“汾老大”加速回歸,，同樣壯大的還有清香型白酒陣營(yíng),，在這個(gè)被定義為“新常態(tài)”的白酒行業(yè)新時(shí)代，濃,、清,、醬、兼香型白酒的市場(chǎng)份額正在被重新劃分,。