8月27日,，五糧液發(fā)布2018年半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收214.21億,，同比增長37.13%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤71.1億，同比增長43.02%,。

單從數(shù)據(jù)來看,，無論是營收，還是凈利潤,，五糧液增長速度均創(chuàng)下歷史新高,。尤其值得一提的是，凈利同比增長超四成,，不僅證實(shí)了五糧液全年高增長確定,，還客觀地反映出了真實(shí)的高端白酒需求。

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一級(jí)酒產(chǎn)量大幅增長,，未來增速將更上一層樓,？

持續(xù)改善生產(chǎn)條件，穩(wěn)步釋放生產(chǎn)產(chǎn)能,，提升產(chǎn)品品質(zhì)和供給能力,，為市場營銷提供有力支撐和最核心的保障，如今早已經(jīng)是白酒行業(yè)的共識(shí)。

報(bào)告顯示,，五糧液生產(chǎn)方面,，在大力弘揚(yáng)純糧固態(tài)發(fā)酵的傳統(tǒng)工藝，進(jìn)一步發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，同時(shí)堅(jiān)持以“增強(qiáng)供給力”為目的,，加大調(diào)整力度，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效新突破,。具體措施上,，一是深入調(diào)研分析，采取多重措施推動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)良性運(yùn)行,；二是強(qiáng)化過程管理,，構(gòu)筑生產(chǎn)系統(tǒng)堅(jiān)實(shí)保障；三是重視技能培訓(xùn),，保證生產(chǎn)工藝有力傳承,。

事實(shí)上，經(jīng)歷了1958-2002年期間的5次白酒產(chǎn)能擴(kuò)張,，五糧液產(chǎn)能從1141千升增長至20萬千升以上，形成了一定的產(chǎn)能優(yōu)勢,。李曙光出任五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長后，再次對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)岢隽诵碌囊螅骸?/span>五糧液擬再建10萬千升原酒的生產(chǎn)基地和30萬千升的原酒儲(chǔ)存能力,，推動(dòng)五糧液投放量突破2萬千升,，并保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上?！?/span>

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,，根據(jù)茅臺(tái)2014-2016年的基酒產(chǎn)量，2018-2020年,，茅臺(tái)的供應(yīng)量分別為32933千升,、27352千升、33369千升,，這也意味著未來兩年茅臺(tái)將迎來不小的供應(yīng)缺口,，按照70%的占比計(jì)算，承接此缺口的普五,，需求大致在2萬千升左右,。

在此背景下，五糧液2018年半年報(bào)明確表示,，上半年,，公司一級(jí)酒產(chǎn)量大幅增長。因此,，未來兩年,，無論是針對(duì)高端酒產(chǎn)量擴(kuò)容,，還是對(duì)包括中低端酒在內(nèi)的全品系品質(zhì)提升，都將對(duì)五糧液在全國范圍內(nèi)與競品競爭形成重要支撐,。

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高端市場再加碼,，1+3產(chǎn)品策略成效初顯

去年的“1218”大會(huì)上，李曙光提出,，在品牌層面,，五糧液要堅(jiān)持高端定位不動(dòng)搖，實(shí)施五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略,。

“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液,，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位；“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：打造獨(dú)特,、稀缺,、個(gè)性的高端五糧液系列；打造年輕化,、時(shí)尚化,、低度化的五糧液系列；打造國際版的五糧液系列,。

從2018上半年來看,，“1+3”產(chǎn)品策略成效初顯。

2018年6月,，五糧液宣布52度新品五糧液暫緩接收訂單,，原因是上半年普五客戶訂單已經(jīng)超過全年計(jì)劃量。普五產(chǎn)能供不應(yīng)求的同時(shí),，價(jià)格也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升,，市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自3月以來,，五糧液一批價(jià)便穩(wěn)定在830—850元/瓶左右,，市場價(jià)已突破千元大關(guān)，1099元/瓶的價(jià)格已執(zhí)行很長一段時(shí)間,。

與此同時(shí),，五糧液·緣定晶生、改革開放40周年紀(jì)念酒等高端產(chǎn)品也呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭,，不僅對(duì)52度新品五糧液,、五糧液1618、交杯牌五糧液和金裝五糧液等原有產(chǎn)品矩陣形成了有效補(bǔ)充,，也已成為五糧液在高端市場更有利的抓手,。

除此之外，五糧液系列酒品牌也在按照“向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦,、向優(yōu)勢品牌聚焦”的原則,，加快完善“從次高端到中端到低端”的系列酒重點(diǎn)品牌構(gòu)建。

業(yè)內(nèi)人士分析,，在茅臺(tái)高端消費(fèi)需求,、投資性需求帶動(dòng)下，五糧液營收與凈利的大幅增長反映出了真實(shí)的高端需求,。在五糧液全年?duì)I收沖擊400億體量時(shí)候,，整體高端酒市場大概率突破1000億體量。

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調(diào)結(jié)構(gòu),、優(yōu)渠道,，“大象起舞”成為可能

報(bào)告顯示，上半年,，圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展目標(biāo),，五糧液全面推進(jìn)效率變革、動(dòng)力變革等各項(xiàng)改革舉措穩(wěn)步扎實(shí)落地,，取得階段性成效,。

銷售方面，五糧液持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，構(gòu)建良性的市場價(jià)格體系,。

一方面進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有渠道的管控和服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，加快構(gòu)建數(shù)字化營銷,，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)“百城千縣萬店”工程的落地實(shí)施,，最終實(shí)現(xiàn)向終端營銷,、精細(xì)化營銷、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型,；

另一方面繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)定出廠價(jià),、提升市場價(jià)，建立符合市場規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制”,，讓品牌價(jià)值與供求關(guān)系共同作用,，形成良性的市場價(jià)格體系，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的利潤,，提振經(jīng)銷商信心,。

報(bào)告稱，公司持續(xù)實(shí)施“優(yōu)質(zhì)投放”的計(jì)劃管理原則,，將有限的五糧液產(chǎn)品資源向重點(diǎn)市場,、核心終端和“百城千縣萬店”工程取得成效的市場傾斜，同時(shí)進(jìn)一步提高了新商家選擇標(biāo)準(zhǔn)，使得“百城千縣萬店”工程穩(wěn)步推進(jìn),，商家結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,。

改革方面，加快公司管理機(jī)制,、勞動(dòng)用工,、薪酬制度等的進(jìn)一步優(yōu)化改革。通過機(jī)構(gòu)調(diào)整,、流程再造等管理變革,，不斷完善公司現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步激活公司發(fā)展動(dòng)力,，提升公司綜合競爭力,，為公司持續(xù)健康發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

在渠道得到優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上,，2018年上半年五糧液銷售費(fèi)用微降為21.56億，較上年同期下降0.85%,，成為利潤增長的重要保障,。