隨著中秋,、國慶雙節(jié)旺季來臨,，貴州茅臺股份有限公司（簡稱貴州茅臺）又進行了一次“旺季投放”。

據(jù)悉,，從8月1日至9月底,，貴州茅臺針對中秋、國慶雙節(jié)加大投放量,。飛天茅臺酒兩個月市場投放量達到7000噸,，已經接近全年供應量的四分之一。

60天投放7000噸,，這無疑是近年來茅臺針對中秋,、國慶產品投放最大的一次。茅臺為何要在此時集中投放,，短期之內投放7000噸對接踵而至的元旦,、春節(jié)供貨有無影響，旺季放量是“頭疼醫(yī)頭”還是“刮骨療傷”,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了市場調研,。

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年節(jié)加大市場供應

“旺季放量”已成慣例

對于茅臺而言，根據(jù)市場供需,，在年節(jié)適時增加市場投放量“平抑物價”,，已經成為慣例。

2017年4月,，飛天茅臺市場價格出現(xiàn)不斷沖高趨勢,。茅臺經研究做出決定，從2017年4月24日起,，飛天茅臺每天的生產,、市場投放量從此前的每天40噸，增加到每天70多噸,。1個月后，又增加到每天90噸左右,。

2017年8月,，隨著中秋、國慶臨近,，茅臺果斷在原來預計當年投放2.68萬噸基礎上加大投放,，以緩解市場供需矛盾。2017年8月28日,，公司決定中秋,、國慶投放6200噸產品，其中5600噸常規(guī)產品,，600噸定制酒和年份酒等,，從8月15日執(zhí)行,。同時公司實行電商增量，從8月15日起,，全體經銷商,、專賣店和自營公司，必須將年度剩余計劃的30%,，通過云商平臺直面消費者銷售,，以防止惜售、囤貨,。

2018年春節(jié)前夕,，茅臺又根據(jù)市場實際作出決定，2018年春節(jié)前計劃投放不少于7000噸茅臺酒,、6000噸系列酒,，分別達到全年計劃的25%和20%，滿足春節(jié)市場需求,。

正是因為“旺季放量”,。2017年，公司原計劃投放茅臺酒2.68萬噸,，實際共銷售茅臺酒3.02萬噸同比增加31.80%,，其中大部分都是為了滿足旺季需求。

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7000噸“存量”意在降溫

計劃前執(zhí)行

60天之內,，針對中秋,、國慶集中投放7000噸茅臺，茅臺此舉能否讓市場降溫,。一旦“用力過猛”,，是否會對接踵而至的元旦、春節(jié)造成影響呢,？

有茅臺經銷商表示：由于茅臺基酒產量有限,，“旺季放量”并不會增量，更多是現(xiàn)有計劃在安排上的“脈沖”安排,，以及計劃提前執(zhí)行,。“此次兩個月放量7000噸，一是茅臺在年度計劃安排中已經對中秋國慶做了傾斜,，計劃打了提前量,。二是出臺了經銷商8月就可以提前執(zhí)行9、10月計劃政策,?！?/span>

據(jù)悉，2018年8月茅臺宣布,，允許專賣店和經銷商于8月底前就執(zhí)行9,、10月計劃,，同時自8月起，茅臺年份酒將不再占用經銷商全年計劃指標,。這是茅臺自2016年執(zhí)行配額按月發(fā)貨以來,，首次出現(xiàn)可提前執(zhí)行次月乃至后兩月配額。有業(yè)內人士表示,，此舉可能為市場在中秋,、國慶期間增加10000噸飛天茅臺，起到雙節(jié)“平抑物價”的作用,。

也有行業(yè)人士分析,，2018年茅臺依然“一瓶難求”，中秋以前多地一批價保持在1700元以上,。茅臺如果不實行“旺季投放”,，中秋、國慶價格大概率上漲,。茅臺通過短期放量“平抑物價”,，意在改變渠道和消費者價格預期，市場往往“買漲不買落”,，一旦價格預期形成拐點,，飛天茅臺價格管控很可能成功。據(jù)悉,，北京市場茅臺一批價已明顯降溫,，從1800元回落到1600元。

8,、9月集中投放全年25%計劃,，是否會對元旦、春節(jié)造成影響,，甚至因為“手中缺糧”導致元旦,、春節(jié)最旺季價格猛漲？有茅臺經銷商表示,，這實際是茅臺實行的“錯峰投放”策略,。

據(jù)悉，除2018年因產品漲價外,，茅臺一般都會在11月就執(zhí)行完畢年度計劃,，12月經銷商可以執(zhí)行申請次年1季度計劃,。按照提前兩個月推算,，經銷商在2019年1月可以申請2、3月計劃,，2019年元旦,、春節(jié)期間正好使用3,、4月淡季計劃，實行了“錯峰經營”,。

也有經銷商表示,，盡管茅臺60天放量7000噸，但如控制不好也難以讓市場降溫,。由于渠道模式未變,，茅臺廠家主要采取加強監(jiān)督、定期檢查,、盤點庫存等督促經銷商以1499元/瓶出貨,，但是也很難完全避免囤貨、惜售行為,?！巴粨舴帕俊毙Ч绾危杏写^察,。

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頭疼醫(yī)頭or刮骨療傷

茅臺如何解決投放堰塞湖

盡管茅臺為了“平抑物價”,，60天投放7000噸產品可能讓市場降溫，但其“水多加面,、面多加水”的救急式調控,，或成為未來發(fā)展隱患。

食品行業(yè)專業(yè)人士朱丹蓬表示,，按照慣例,，元旦、春節(jié)才是茅臺需求爆發(fā)的最旺季,，2018茅臺在8,、9月就“突擊放量”，不排除爭搶市場份額的考量,。目前資本市場對茅臺產生分歧,，主要競爭對手表現(xiàn)搶眼，2019年高端白酒市場前途未卜,。在此大背景下,，茅臺在中秋、國慶和元旦,、春節(jié)兩次放量,，既可以擠占經銷商資金，同時也為2019年靚麗報表打下基礎,。

2017年以來,，一直有專業(yè)人士指出茅臺最大的軟肋在渠道。由于采用傳統(tǒng)的代理分銷制,，茅臺很難直接和消費者對接,，造成茅臺終端“定價權”很大程度上被中間環(huán)節(jié)掌握,，廠家“放量”并未完全流向消費者，而是形成“堰塞湖”,，造成市場不穩(wěn)定因素,。茅臺應該抓住最有利市場環(huán)境，以茅臺云商建設為契機,，大膽改革建立起直達消費者的渠道,，才能根本解決“水多加面、面多加水”的救急式調控,。但從2018年中秋,、國慶操作看，茅臺尚未邁出關鍵一步,。.

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹認為,，茅臺要真正解決價格和市場穩(wěn)定問題，應該把現(xiàn)有經銷商的計劃量進行分解釋放,，也就是減少現(xiàn)有經銷商的供應量,，增加地級和縣級經銷商并釋放一些供應量給這些經銷商，增加經銷商數(shù)量實現(xiàn)市場大范圍布局,，改變目前經銷商過于集中現(xiàn)象,。

茅臺方面表示，為了保證“年節(jié)放量”能惠及消費者,，公司采取了一些列措施,。以北京為例，茅臺北京省區(qū)和經銷商聯(lián)誼會按照東南西北四個區(qū)域組成了12個市場巡查督導幫扶小組,，每天指導幫扶轄區(qū)內的主流經銷商,、商超、零售網點（煙酒行）,，要求主流經銷商和商超嚴格執(zhí)行1499元/瓶的價格,，煙酒行不得超過1600元/瓶，并檢查基礎管理工作,，做好銷售單據(jù),、銀行對賬單等。中秋,、國慶期間北京市場茅臺價格,，有望穩(wěn)定。

多位業(yè)內人士表示,，采用“旺季放量,、平抑物價”的辦法進行“救急式”調控，短期有一定效果。但其很難解決茅臺渠道傳統(tǒng),，缺乏消費者互動，遠離現(xiàn)代主流營銷模式的弊端,。茅臺目前處于歷史上最好的時期,，抓住這一機遇，變“頭疼醫(yī)頭”為“刮骨療傷”,，建立起高效,、扁平化的營銷渠道，或是未來茅臺打造千億現(xiàn)代集團必須考慮的課題,。