中秋臨近，又是一年里的白酒銷售黃金時段,，名酒價格表現(xiàn)和走勢如何,，對廠商都有莫大影響。從九月上旬來看,，茅臺,、五糧液等高端白酒的終端價格和需求仍十分強(qiáng)勁，而在次高端產(chǎn)品方面,，價格表現(xiàn)卻漸呈分化,。

整體來看，這個中秋將是名酒銷售“含金量”十足的一段銷售期,，對于商家而言,，則要在應(yīng)對線上線下價差、平穩(wěn)銷量方面各下功夫,。

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茅臺：出現(xiàn)階段性平衡點(diǎn),，終端價1800元/瓶能保持多久？

一段時間以來,，得益于茅臺擴(kuò)大投放量的舉措,，茅臺酒的終端存量增加，一瓶難求的情況得到極大緩解,，根據(jù)申萬宏源研究結(jié)構(gòu)的市調(diào)結(jié)果顯示,，部分市場“要20箱酒基本有貨，但需提前1至3天提前預(yù)定”,。

盡管供應(yīng)狀況相對充足,，但53度飛天茅臺的終端價格仍很堅挺，價格中樞處于1800元段位,。在北京市場,，煙酒店價格區(qū)間為1750元至1880元，在上海則為1868至1900元,。而線上方面,，在天貓超市、京東,、酒仙網(wǎng)等均顯示無貨,。

日前,，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺銷售公司黨委書記,、董事長王崇琳便表示,，9月9日當(dāng)天所掌握的信息是茅臺酒流通價格為1620元/瓶，而這是一個“非常好的價格”,，也將是一個穩(wěn)定狀態(tài),。王崇琳認(rèn)為，在7,、8月間,，茅臺酒價格上漲較快，隨著公司出臺一系列穩(wěn)價政策,，加之經(jīng)銷商的得力配合，整體價格有所下降,，隨著雙節(jié)臨近,，“要讓大家強(qiáng)行把價格壓下來，不太現(xiàn)實(shí),?！?/span>

綜合來看，經(jīng)過一系列調(diào)控措施之后,，茅臺的流通價格與終端價格都相對趨穩(wěn),，達(dá)到了一個相對的市場平衡狀態(tài)。在中秋前夕,，這種平衡與穩(wěn)定的價格表現(xiàn),，對廠家、商家和消費(fèi)者無疑都是較為有利的,。

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五糧液：普五價格上行,，供貨趨緊

9月以來，52度新品五糧液（普五）的終端價格中樞上行趨勢明顯,，零售價格已超過950元,，向千元價格線逼近，團(tuán)購價也逐漸超過900元,。

供貨方面,，北京市場貨源相對充足，終端出貨十幾箱基本不存在問題,，但上海市場已出現(xiàn)供應(yīng)分化跡象,，一些大型 A 類店存貨充足足夠應(yīng)付日常經(jīng)營，較小型 A 類或者 B 類普遍不足,，7,、8月存貨基本消耗完畢,。

把時間段拉長來看，五糧液供貨趨緊的勢頭更為明顯,。早在6月,，五糧液酒類銷售有限公司便向市場下發(fā)《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》,，宣布從6月23日起暫緩接受500ml裝52度新品五糧液訂單,。根據(jù)當(dāng)時披露的信息,，52度新品五糧液的客戶訂單量至6月已超過全年計劃量,。

在此之后,，隨著“改革開放40周年”紀(jì)念酒,、緣定晶生等高端新品的拉動效應(yīng),，以及市場信息化,、數(shù)據(jù)化改造的推進(jìn),，五糧液穩(wěn)定表現(xiàn)出高位放量的市場走勢,，至中秋前夕出現(xiàn)的價格與供貨形勢,，可以說是一段時間內(nèi)市場沉淀的結(jié)果,。

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國窖1573：活動密集，爭搶份額

國窖1573的市場攻勢已持續(xù)了較長時間,，線下終端方面,，包括國窖宴、購酒送旅游等活動的密度較高,；線上方面,，繼上月的七夕活動后,，本月繼續(xù)折扣促銷，促銷價已降至840元/瓶。

整體終端價格方面,，國窖1573的上行趨勢并不明顯,，反倒因?yàn)榇黉N活動等因素影響,，價格區(qū)間有所擴(kuò)大,。北京市場的終端價格區(qū)間由8月上旬的850元至950元,，擴(kuò)大至800元至1076元,，在上海市場,，終端價格由8月的820元至928元，擴(kuò)大至828元至968元,。

通過與茅臺,、五糧液的價格對比看,，結(jié)合其高密度,、高頻次的市場活動,，國窖1573搶奪份額的市場意圖十分明顯,，長期來看,，國窖1573或?qū)?gòu)成高端白酒市場的較大變數(shù),。

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次高端持久戰(zhàn)升級，汾酒發(fā)力搶先

一年多來,，次高端白酒的市場大戰(zhàn)愈演愈烈,，經(jīng)過前期競爭,，名酒品牌的優(yōu)勢已非常明顯,，對區(qū)域性品牌形成領(lǐng)跑格局,。而從近期情況看,，各大名酒品牌在次高端市場的分化形勢逐漸體現(xiàn)出來,，這場持久戰(zhàn)的“跑者”隊(duì)形漸漸拉長,。

汾酒正在發(fā)力搶先,，臨近中秋,，其整體市場表現(xiàn)愈加強(qiáng)勢,。終端價格方面,，52度青花30汾酒在北京已站穩(wěn)600元，青花20站穩(wěn)400元,，市場反饋表示,，對青花20、青花30的價格已形成較強(qiáng)的心理接受度,。在此背景下,，汾酒作為次高端名酒中的清香代表，其口感及品牌特性得到更多認(rèn)同,，在機(jī)構(gòu)所調(diào)研的終端店鋪中,，所有店家均表示推薦汾酒。另外,，很高比例的A類店表示汾酒庫存不足,，近期考慮加大備貨力度,。

與汾酒一樣得到終端較高推薦度的是水井坊,，其中井臺的鋪貨率高于臻釀,，是終端主動推介的產(chǎn)品之一,。價格方面,，井臺在北京出現(xiàn)中樞下行，在上海則有所提升,，臻釀終端價格在兩地均有所下降,。

作為次高端的航母級產(chǎn)品,，洋河夢之藍(lán)表現(xiàn)非常穩(wěn)健,，其中M6價格中樞在北京,、上海有20元至30元左右幅度的上升。據(jù)終端反映,，洋河的市場工作扎實(shí),，業(yè)務(wù)員基本每周兩次踩點(diǎn)終端,，拍照檢查擺放情況,。這也再次印證,，次高端持久戰(zhàn)在很大程度上是執(zhí)行與細(xì)節(jié)的比拼,。

劍南春、郎酒的終端表現(xiàn)也基本是延續(xù)前期勢頭,，由于品牌和品質(zhì)的口碑效應(yīng),，得到的店家推薦率較高,。據(jù)終端反映,，劍南春同期銷量基本與去年持平,，但其9月份的價格中樞比8月份有30元以上的上行幅度，其中在北京市場由360元至450元區(qū)間,，提高至399元至488元區(qū)間，在上海市場由365元至398元區(qū)間,，提高至388元至418元區(qū)間,。

郎酒方面，紅花郎10年和15年在北京,、上海市場的價格中樞各有起伏,，次高端市場的名酒之爭激烈程度可見一斑。