9月28日,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開(kāi)第二屆董事會(huì)2018年度第六次會(huì)議,，會(huì)上審議通過(guò)了《關(guān)于投資建設(shè) 3 萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目的議案》。根據(jù)議案中規(guī)劃,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司將投資不超過(guò)83.84億元,，建設(shè)3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目，項(xiàng)目總建設(shè)周期為三年,。

加上目前的3萬(wàn)噸產(chǎn)能,，三年后茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)能將達(dá)到6萬(wàn)噸，極大緩解未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)能瓶頸,。

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83.84億怎么用,？

與茅臺(tái)酒的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃一樣，茅臺(tái)醬香系列酒的技改擴(kuò)產(chǎn),，已是既定戰(zhàn)略,。此次董事會(huì)通過(guò)議案，使得茅臺(tái)醬香酒擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃正式落地。3萬(wàn)噸的技改工程及配套項(xiàng)目,，全部所需資金不超過(guò)83.34億元,，由公司自籌解決。

具體來(lái)看,，這83.84億元計(jì)劃資金,，將用于新建制酒廠房 84 棟、改造制酒廠房 6 棟及其配套設(shè)施,，新建和改造完成后可新增醬香系列酒產(chǎn)能約 3 萬(wàn)噸,；新建陶壇酒庫(kù) 62 棟及其配套設(shè)施，新增醬香系列酒儲(chǔ)酒能力約 8.37 萬(wàn)噸,；新建不銹鋼罐群 4 組,，新增醬香系列酒儲(chǔ)酒能力約2.8 萬(wàn)噸；新建制曲廠房 8 棟及其配套設(shè)施,，可配套 2.88 萬(wàn)噸醬香系列酒制酒的用曲需求量,。

從制曲、生產(chǎn)到儲(chǔ)存,，全都包含在技改工程當(dāng)中,，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在位于習(xí)水縣新寨、柑子坪,、大地等,。

在2017年度股東大會(huì)上，李保芳透露了茅臺(tái)醬香酒未來(lái)的產(chǎn)能計(jì)劃：現(xiàn)在有3萬(wàn)噸,，將擴(kuò)建2萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬(wàn)噸和5.5萬(wàn)噸,，市場(chǎng)投放量分別達(dá)4萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸左右,。按照如今3萬(wàn)噸技改工程，茅臺(tái)醬香系列酒整體產(chǎn)能將增長(zhǎng)至6萬(wàn)噸,。

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產(chǎn)能“告急”的茅臺(tái)醬香酒

但眼下,，茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)能短缺情況卻十分嚴(yán)重。

早在2018年初時(shí)候,，茅臺(tái)方面便明確表示,，2018年，茅臺(tái)醬香酒要完成銷(xiāo)量3萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80億元,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)7億元，這意味著茅臺(tái)醬香酒保持銷(xiāo)量不變,，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)要大幅增長(zhǎng),。這在當(dāng)時(shí)被一度解讀為茅臺(tái)醬香酒的2018路徑,，將是以結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)為核心任務(wù)。

但回到市場(chǎng)層面,，則會(huì)發(fā)現(xiàn),，茅臺(tái)醬香酒在通過(guò)一系列品牌動(dòng)作，拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí),，并未因供應(yīng)趨緊而放緩市場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)作,。

具體來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒一是要做強(qiáng)核心市場(chǎng),，鞏固貴州,、河南、山東,、北京,、廣東五個(gè)市場(chǎng)的核心地位；二是做大潛力市場(chǎng),，全方位拓展三、四線(xiàn)城市市場(chǎng),，深度開(kāi)發(fā)地級(jí),、市級(jí)、縣級(jí),、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng),，對(duì)具有潛力的的區(qū)域市場(chǎng)加以選擇性扶持。在此基礎(chǔ)上,，茅臺(tái)醬香酒還要做好特樣板市場(chǎng),，新打造50個(gè)特色樣板市場(chǎng)，通過(guò)以點(diǎn)帶面,，影響全國(guó)市場(chǎng),。

通過(guò)抓好“三個(gè)市場(chǎng)”，茅臺(tái)醬香酒要在原有基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)2018年新增經(jīng)銷(xiāo)商1000家左右,。

市場(chǎng)在擴(kuò)大，經(jīng)銷(xiāo)商在增加,，茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)能供應(yīng)情況可以說(shuō)已非常緊張,，其通過(guò)實(shí)行半年調(diào)控制度，以及在七月上旬再次研究平衡,，以盡量兼顧各方利益,，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求。

著眼于2019年,，茅臺(tái)醬香酒的3萬(wàn)噸計(jì)劃線(xiàn)或?qū)⒚媾R更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

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三年之間,，會(huì)發(fā)生什么？

一面是市場(chǎng)的供應(yīng)壓力,，一面是技改擴(kuò)產(chǎn)及茅臺(tái)傳統(tǒng)儲(chǔ)酒工藝的客觀“局限”,，根據(jù)計(jì)劃，茅臺(tái)醬香酒的新增產(chǎn)能,，至少要到三年之后,，才可能陸續(xù)釋放，在此之前,，茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)供應(yīng)緊張或?qū)o(wú)法得到很大程度的解決,，那么這個(gè)三年等待期會(huì)發(fā)生什么呢？

借著產(chǎn)量稀缺的市場(chǎng)形勢(shì),，茅臺(tái)醬香酒一直在做品牌提升的工作,，2018年上半年引爆行業(yè)的茅臺(tái)王子酒“戊戌狗王”，充分驗(yàn)出了茅臺(tái)醬香酒的品牌潛能,，也極大提升了茅臺(tái)醬香酒在中高端,、次高端市場(chǎng)的品牌影響力。相信在未來(lái)3年間,，茅臺(tái)醬香酒將繼續(xù)在品牌蓄水池中積聚能量,，在更高的市場(chǎng)定位立住腳。

茅臺(tái)醬香酒也將很大精力投入到市場(chǎng)工事的建設(shè)當(dāng)中,，一方面是在增強(qiáng)軟實(shí)力,、強(qiáng)化管理等方面下功夫，一方面是聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)系統(tǒng)的升級(jí)改造,。

如山東新星集團(tuán)今年升級(jí)了物流,、連鎖、電商的三位一體化運(yùn)營(yíng)模式,，新開(kāi)發(fā)茅臺(tái)醬香酒終端網(wǎng)店60家以上,；

河南省副食把原有的茅醬酒公司和醬香酒公司的區(qū)域同步分為四個(gè)區(qū)，分別成立4家公司,，對(duì)茅臺(tái)醬香酒做細(xì)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

山東保真酒業(yè)發(fā)起成立了齊魯漢醬酒俱樂(lè)部，并在濟(jì)南進(jìn)行了揭牌后的首次聯(lián)誼活動(dòng),，有效聚攏了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,，逐漸向核心消費(fèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

按照這種趨勢(shì)推測(cè),，再過(guò)三年,，茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)攻勢(shì)將更加強(qiáng)大，從而支撐其在區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋與下沉,。

更強(qiáng)的品牌力,，更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo),、動(dòng)銷(xiāo)能力，當(dāng)茅臺(tái)醬香酒新增產(chǎn)能開(kāi)始釋放,，千億茅臺(tái)的另一“驅(qū)動(dòng)輪”將開(kāi)始轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn),。