9月28日,，貴州茅臺酒股份有限公司召開第二屆董事會2018年度第六次會議,，會上審議通過了《關(guān)于投資建設(shè) 3 萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目的議案》。根據(jù)議案中規(guī)劃,，貴州茅臺酒股份有限公司將投資不超過83.84億元,，建設(shè)3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目，項(xiàng)目總建設(shè)周期為三年,。

加上目前的3萬噸產(chǎn)能,，三年后茅臺醬香系列酒產(chǎn)能將達(dá)到6萬噸，極大緩解未來發(fā)展的產(chǎn)能瓶頸,。

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83.84億怎么用,？

與茅臺酒的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃一樣,，茅臺醬香系列酒的技改擴(kuò)產(chǎn)，已是既定戰(zhàn)略,。此次董事會通過議案,，使得茅臺醬香酒擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃正式落地。3萬噸的技改工程及配套項(xiàng)目,，全部所需資金不超過83.34億元，由公司自籌解決,。

具體來看,，這83.84億元計(jì)劃資金，將用于新建制酒廠房 84 棟,、改造制酒廠房 6 棟及其配套設(shè)施,，新建和改造完成后可新增醬香系列酒產(chǎn)能約 3 萬噸；新建陶壇酒庫 62 棟及其配套設(shè)施,，新增醬香系列酒儲酒能力約 8.37 萬噸,；新建不銹鋼罐群 4 組，新增醬香系列酒儲酒能力約2.8 萬噸,；新建制曲廠房 8 棟及其配套設(shè)施,，可配套 2.88 萬噸醬香系列酒制酒的用曲需求量。

從制曲,、生產(chǎn)到儲存,，全都包含在技改工程當(dāng)中，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在位于習(xí)水縣新寨,、柑子坪,、大地等。

在2017年度股東大會上,，李保芳透露了茅臺醬香酒未來的產(chǎn)能計(jì)劃：現(xiàn)在有3萬噸,，將擴(kuò)建2萬噸，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi),，茅臺酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬噸和5.5萬噸,，市場投放量分別達(dá)4萬噸和5萬噸左右。按照如今3萬噸技改工程,，茅臺醬香系列酒整體產(chǎn)能將增長至6萬噸,。

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產(chǎn)能“告急”的茅臺醬香酒

但眼下，茅臺醬香酒的產(chǎn)能短缺情況卻十分嚴(yán)重,。

早在2018年初時(shí)候,，茅臺方面便明確表示，2018年,，茅臺醬香酒要完成銷量3萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元,，實(shí)現(xiàn)銷售利潤7億元，這意味著茅臺醬香酒保持銷量不變,，銷售收入和利潤要大幅增長,。這在當(dāng)時(shí)被一度解讀為茅臺醬香酒的2018路徑，將是以結(jié)構(gòu)性增長為核心任務(wù),。

但回到市場層面,，則會發(fā)現(xiàn)，茅臺醬香酒在通過一系列品牌動作,，拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí),，并未因供應(yīng)趨緊而放緩市場擴(kuò)張動作。

具體來看,，茅臺醬香酒一是要做強(qiáng)核心市場,，鞏固貴州、河南,、山東,、北京、廣東五個(gè)市場的核心地位,；二是做大潛力市場,，全方位拓展三、四線城市市場,，深度開發(fā)地級,、市級、縣級,、鄉(xiāng)級市場,，對具有潛力的的區(qū)域市場加以選擇性扶持。在此基礎(chǔ)上,，茅臺醬香酒還要做好特樣板市場,，新打造50個(gè)特色樣板市場，通過以點(diǎn)帶面,，影響全國市場,。

通過抓好“三個(gè)市場”，茅臺醬香酒要在原有基礎(chǔ)上,，力爭2018年新增經(jīng)銷商1000家左右,。

市場在擴(kuò)大，經(jīng)銷商在增加,，茅臺醬香酒的產(chǎn)能供應(yīng)情況可以說已非常緊張,，其通過實(shí)行半年調(diào)控制度，以及在七月上旬再次研究平衡,，以盡量兼顧各方利益,，滿足經(jīng)銷商需求,。

著眼于2019年，茅臺醬香酒的3萬噸計(jì)劃線或?qū)⒚媾R更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

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三年之間,，會發(fā)生什么？

一面是市場的供應(yīng)壓力,，一面是技改擴(kuò)產(chǎn)及茅臺傳統(tǒng)儲酒工藝的客觀“局限”,，根據(jù)計(jì)劃，茅臺醬香酒的新增產(chǎn)能,，至少要到三年之后,，才可能陸續(xù)釋放，在此之前,，茅臺醬香酒的市場供應(yīng)緊張或?qū)o法得到很大程度的解決，那么這個(gè)三年等待期會發(fā)生什么呢,？

借著產(chǎn)量稀缺的市場形勢,，茅臺醬香酒一直在做品牌提升的工作，2018年上半年引爆行業(yè)的茅臺王子酒“戊戌狗王”,，充分驗(yàn)出了茅臺醬香酒的品牌潛能,，也極大提升了茅臺醬香酒在中高端、次高端市場的品牌影響力,。相信在未來3年間,，茅臺醬香酒將繼續(xù)在品牌蓄水池中積聚能量，在更高的市場定位立住腳,。

茅臺醬香酒也將很大精力投入到市場工事的建設(shè)當(dāng)中,，一方面是在增強(qiáng)軟實(shí)力、強(qiáng)化管理等方面下功夫,，一方面是聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行市場系統(tǒng)的升級改造,。

如山東新星集團(tuán)今年升級了物流,、連鎖,、電商的三位一體化運(yùn)營模式，新開發(fā)茅臺醬香酒終端網(wǎng)店60家以上,；

河南省副食把原有的茅醬酒公司和醬香酒公司的區(qū)域同步分為四個(gè)區(qū),，分別成立4家公司,，對茅臺醬香酒做細(xì)市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

山東保真酒業(yè)發(fā)起成立了齊魯漢醬酒俱樂部,，并在濟(jì)南進(jìn)行了揭牌后的首次聯(lián)誼活動,，有效聚攏了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)客戶資源，逐漸向核心消費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化,。

按照這種趨勢推測,，再過三年,，茅臺醬香酒的市場攻勢將更加強(qiáng)大,，從而支撐其在區(qū)域市場的強(qiáng)勢覆蓋與下沉。

更強(qiáng)的品牌力,，更強(qiáng)的營銷,、動銷能力，當(dāng)茅臺醬香酒新增產(chǎn)能開始釋放，千億茅臺的另一“驅(qū)動輪”將開始轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn),。