江蘇之后，川酒抱團(tuán)行至河南,，“豫”見(jiàn)什么樣的未來(lái),？

云酒頭條發(fā)布日期：2018年09月27日

行業(yè)新常態(tài)下，川酒全國(guó)行,、黔酒中國(guó)行以及“蘇酒振興”,、“豫酒振興”、“魯酒振興”等區(qū)域白酒板塊的推介與振興計(jì)劃頻頻亮相,，其中白酒大省河南成為核心“戰(zhàn)場(chǎng)”,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家獲悉，作為川酒抱團(tuán)的重要平臺(tái),，“2018川酒全國(guó)行”即將走進(jìn)鄭州,。由四大主產(chǎn)區(qū)、“六朵金花”帶動(dòng)川酒中小企業(yè)，立足“大國(guó)濃香”的制高點(diǎn),，通過(guò)與區(qū)域市場(chǎng)共振和內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí),，為川酒的深層次全國(guó)化和高質(zhì)量發(fā)展搭建平臺(tái)，發(fā)力新一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇,。

“豫”見(jiàn)川酒,，川酒是豫酒酒商的“貴人”

回顧川酒過(guò)去幾十年在河南的發(fā)展，“豫”見(jiàn)川酒,，受惠最大的無(wú)疑是豫酒酒商,。

在河南開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，任何一家酒企都繞不開(kāi)盛林商貿(mào),。這家覆蓋河南18地市和108縣,、年銷售超過(guò)10億元的超商，以經(jīng)營(yíng)名酒為主,，川酒在其產(chǎn)品線中占有重要位置,。1999年，盛林商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝創(chuàng)業(yè)新星名酒行,，2002年起連續(xù)16年評(píng)為五糧液優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商,。彼時(shí)，正值五糧液新一輪快速發(fā)展期,，伴隨著五糧液河南市場(chǎng)的增長(zhǎng),，盛林商貿(mào)快速壯大。

2005年,，涂建勝創(chuàng)建盛林商貿(mào),，開(kāi)啟品牌化經(jīng)營(yíng)階段。當(dāng)時(shí),，傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然以地市級(jí)市場(chǎng)批發(fā)零售的傳統(tǒng)經(jīng)銷為主,，如果不是五糧液的“鞭策”，盛林商貿(mào)同樣只是圍繞渠道做工作,。彼時(shí),，五糧液剛剛將河南市場(chǎng)從山西大區(qū)獨(dú)立，要求扁平化深耕市場(chǎng),，在廠家的配合和指導(dǎo)下，盛林商貿(mào)加快了扁平化速度,，不斷向區(qū)縣,、城鎮(zhèn)滲透，等其他經(jīng)銷商“回過(guò)神”,，盛林商貿(mào)已經(jīng)奠定了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)下將五糧醇“一夜之間鋪滿渠道”的戰(zhàn)績(jī)。

現(xiàn)如今，盛林商貿(mào)已經(jīng)是五糧液戰(zhàn)略合作商,，是交杯五糧液,，五糧液1618，五糧醇,，綿柔尖莊河南獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商,，同時(shí)公司兼營(yíng)水井坊、國(guó)窖1573,、舍得等名優(yōu)白酒,。2014年，沱牌酒業(yè)更是與盛林商貿(mào)合作了年產(chǎn)3萬(wàn)噸的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地,。涂建勝在2018年五糧醇河南第九屆經(jīng)銷商共商共建共享大會(huì)上表示,，“選的好，生活更美好”,。

涂建勝和盛林商貿(mào)都不是個(gè)例,。三睿酒業(yè)同樣是擁有超過(guò)5000個(gè)終端的河南酒業(yè)大商。2001年,，宋智祥創(chuàng)立三睿酒業(yè)時(shí),，第一單生意是和瀘州老窖合作，在廠家指導(dǎo)之下,，半年即在鄭州打開(kāi)了局面,，此后又拓展了與五糧液等川酒企業(yè)的深度合作。河南億星實(shí)業(yè)從經(jīng)營(yíng)副食品開(kāi)始,，最早合作的品牌中就包括括五糧液,、劍南春、瀘州老窖,、郎酒等川酒,，其中部分品牌銷量位居企業(yè)全國(guó)前十，市場(chǎng)做大的同時(shí),，也助推了億星的快速發(fā)展,。

在過(guò)去十多年的豫見(jiàn)川酒中，川酒的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí),，更關(guān)鍵的是為豫酒培育了眾多大商,，這些大商在后來(lái)的發(fā)展中也不斷與豫酒結(jié)合，推動(dòng)了豫酒的發(fā)展,。

川酒在河南,，消費(fèi)者杯中“三占其一”、原糧“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

河南是白酒產(chǎn)銷大省,，在這里幾乎集中了川,、黔、豫、鄂,、皖,、蘇等主要品牌，川酒是深耕河南市場(chǎng),、為河南消費(fèi)者提供更多選擇的代表,，為豫酒帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)變革，同時(shí)也為豫酒振興提供了極強(qiáng)的樣板,。

自進(jìn)入河南市場(chǎng)以來(lái),，五糧液就通過(guò)品牌影響力滲透和渠道深耕以及廣泛渠道合作攻城略地，目前每年從河南掘金40億左右,。2014年,，五糧液出資約2.55億元收購(gòu)了河南五谷春酒業(yè)約51%的股份，通過(guò)品牌輸出的方式,，立足河南中部市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)布局,。

瞄準(zhǔn)“前三”的瀘州老窖同樣不斷“猛攻”河南市場(chǎng)，與洋河,、古井貢等競(jìng)品市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打的火熱,，通過(guò)自有品牌和開(kāi)發(fā)品牌的不斷滲透，成為河南中端白酒市場(chǎng)第一品牌,，總銷售規(guī)模一度有30億之多,。

河南是舍得酒業(yè)的傳統(tǒng)核心市場(chǎng)，年銷售達(dá)到數(shù)億元,，并立足河南輻射整個(gè)華中市場(chǎng),。一方面，沱牌系列在河南中低端市場(chǎng)有較大的占有率,，不少經(jīng)銷商都有十多年的代理合作經(jīng)驗(yàn),，另一方面舍得、陶醉等傳統(tǒng)產(chǎn)品以及新品的不斷投放,，通過(guò)文化與娛樂(lè)方面的發(fā)力,，推動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。舍得酒業(yè)改制之后,，市場(chǎng)正在迎來(lái)新一輪的高增長(zhǎng),。

無(wú)獨(dú)有偶，劍南春在河南市場(chǎng)銷售估計(jì)10億元左右,，郎酒則通過(guò)大量的市場(chǎng)投入,，青花郎酒、紅花郎酒,、郎牌特曲、小郎酒在河南遍地開(kāi)花，銷售近10億元,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅五糧液、瀘州老窖,、劍南春,、郎酒、舍得酒業(yè)等幾個(gè)川酒品牌,，高峰期在河南市場(chǎng)銷售超過(guò)90億元,，約占整個(gè)豫酒市場(chǎng)規(guī)模的三分之一到四分之一。

從具體市場(chǎng)來(lái)看,，川酒的號(hào)召力十分可觀,。在省會(huì)鄭州，五糧液,、瀘州老窖,、國(guó)窖1573、劍南春,、水井坊等在中高端,、次高端、高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，核心大商基本都已川酒等名酒為主業(yè),。在洛陽(yáng)，川酒同樣暢銷不衰,，曾經(jīng)有經(jīng)銷商喊出了“非川酒不賣”的口號(hào),。數(shù)據(jù)顯示，2018年5月監(jiān)測(cè)的九大類白酒品牌中,，劍南春系列銷售額環(huán)比增長(zhǎng)216.82%,，增幅第一，到了7月郎酒系列銷售額環(huán)比增長(zhǎng)21.18%,，增幅靠前,。

不僅如此，川酒在河南還有一個(gè)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”：原糧供應(yīng)基地之一,。以五糧液為例,，五谷春投資的安淮糧業(yè)即專業(yè)負(fù)責(zé)五糧液在河南采購(gòu)釀酒小麥?zhǔn)乱恕?duì)于川酒來(lái)講,，河南無(wú)異于“第二根據(jù)地”,。

江蘇之后走進(jìn)河南，“豫”見(jiàn)川酒什么樣的未來(lái),？

日前,，四川省財(cái)政廳刊發(fā)消息稱,，2018年1-8月，四川省國(guó)有企業(yè)利潤(rùn)同比增幅較大的行業(yè)為金融,、白酒,、建筑等，其中五糧液,、瀘州老窖兩大品牌更是伴隨著白酒行業(yè)泡沫逐漸擠出和市場(chǎng)的逐步回升,，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)明顯的企穩(wěn)改善趨勢(shì)，盈利能力快速增長(zhǎng),。

在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),，“川酒振興”2.0已經(jīng)提出了更深層次的要求。今年6月,，四川省明確提及優(yōu)先發(fā)展名優(yōu)白酒千億級(jí)產(chǎn)業(yè),、高質(zhì)量打造“中國(guó)白酒金三角”、推動(dòng)川酒振興,、提升“六朵金花”品牌辨識(shí)度和影響力等一攬子重要內(nèi)容,。

意識(shí)到川酒發(fā)展的更深遠(yuǎn)要求，川酒抱團(tuán)已經(jīng)成為常態(tài),。8月4日,，川酒軍團(tuán)攜手走進(jìn)了江蘇，共同宣讀了2018川酒全國(guó)行（南京）宣言,，凸顯了川酒獨(dú)一無(wú)二的地位,，進(jìn)一步提升在江蘇的市場(chǎng)地位。

10月12日,，2018川酒全國(guó)行再次啟程進(jìn)河南,，將在“川酒振興”框架下再次進(jìn)行積極嘗試。實(shí)際上,，看重河南市場(chǎng)的不僅僅是川酒,，茅臺(tái)醬香系列酒、國(guó)臺(tái)酒等黔酒,，洋河,、今世緣等蘇酒，古井貢等徽酒以及白云邊等鄂酒無(wú)不針對(duì)河南提出了信心勃勃的市場(chǎng)計(jì)劃,，與此同時(shí),，“豫酒振興”之下，豫酒內(nèi)部也正通過(guò)自身的轉(zhuǎn)型來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)恢復(fù)性增長(zhǎng),。

分析人士指出,，河南已經(jīng)成為當(dāng)前白酒市場(chǎng)高競(jìng)爭(zhēng)格局的縮影，“川酒全國(guó)行”走進(jìn)河南,，對(duì)于川酒版塊立足河南輻射整個(gè)中部乃至西部市場(chǎng)具有重要意義,，同時(shí)在濃香型為主體的河南市場(chǎng)的推介,，也是對(duì)于醬香型、清香型白酒進(jìn)攻態(tài)勢(shì)的“亮劍”,，透露了川酒謀篇行業(yè)新常態(tài)的新未來(lái),。