9月30日,,云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)獨(dú)家獲悉,,中糧長城酒業(yè)于當(dāng)日下發(fā)通知稱,,自2018年10月1日至2019年春節(jié),,對(duì)長城葡萄酒部分主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)行配額制管理,,控制配額,,限量供貨,。 具體通知如下: 公司五大戰(zhàn)略產(chǎn)品(長城桑干酒莊,、長城五星,、長城天賦酒莊、華夏亞洲大酒窖,、長城海岸),、彩星系列、海岸葡園系列和大酒窖系列產(chǎn)品,,針對(duì)現(xiàn)有客戶控制配額,;同時(shí),,配額總量的30%僅分配給新客戶,。 星級(jí)系列,,天賦系列和華夏年份系列產(chǎn)品,,針對(duì)現(xiàn)有客戶將控制配額;同時(shí)不再新布局和新開客戶,。 流通餐酒(公司ABCDE產(chǎn)品)產(chǎn)品,,針對(duì)現(xiàn)有客戶將控制配額,;同時(shí)禁止單獨(dú)以流通餐酒產(chǎn)品招商,。 同時(shí),,云酒頭條還獲悉,,長城葡萄酒2018年前三季度業(yè)績?nèi)娉^去年全年。早些時(shí)間中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎對(duì)外公布的“2018年長城葡萄酒將邁入20億+時(shí)代”,,也被透露“沒有問題”,。 無論是業(yè)績報(bào)喜,還是改革進(jìn)程加速,,對(duì)于長城葡萄酒而言都是其發(fā)展的見證。但如果將其放在整個(gè)國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中,,則更加意義非凡,。 繼寧夏,、甘肅,、煙臺(tái),、通化等國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)發(fā)聲之后,日前,,中國葡萄酒天山北麓產(chǎn)區(qū)葡萄酒推薦會(huì)在新疆瑪納斯召開,,又一國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)“覺醒”,。 在此背景下,,市場(chǎng)對(duì)于長城葡萄酒的認(rèn)可,,一定程度上也體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)于國產(chǎn)葡萄酒品牌價(jià)值認(rèn)知的提升,,以及對(duì)國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)信心的強(qiáng)化,。 ? 為何今年“20億在望”? 前事不忘,后事之師,。每一個(gè)長城葡萄酒人和關(guān)注長城葡萄酒發(fā)展的人們,當(dāng)面對(duì)“20億在望”的狂喜之時(shí),,都會(huì)想起,,就在1年前,,長城葡萄酒還處于前途未卜之中,。 2017年10月16日,中糧集團(tuán)旗下港股上市公司中國食品,,以42.77億元向中國食品(控股)有限公司出售所持有的全部酒品類業(yè)務(wù)及其他非飲料業(yè)務(wù),。 值得一提的是,就在被剝離的一個(gè)多月前,,中國食品發(fā)布半年報(bào)顯示,,其酒品類業(yè)務(wù)增長突出,同期業(yè)績達(dá)到13.812億港幣,,按人民幣計(jì)算增幅12%,。 “長城是中糧酒業(yè)最為期待和重點(diǎn)發(fā)展的核心品牌,無論是中糧集團(tuán),,還是中糧酒業(yè),都將全力支持長城葡萄酒業(yè)務(wù)做大,、做優(yōu)、做強(qiáng),?!敝屑Z酒業(yè)董事長王浩表示,,中糧酒業(yè)是中糧集團(tuán)旗下專業(yè)經(jīng)營酒類業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司,,是中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一,中糧集團(tuán)對(duì)中糧酒業(yè)加快發(fā)展提出了很高的要求,,給予的支持力度也很大,。 2018年1月,,長城便傳來了好消息:長城葡萄酒銷售同比增長39%,單月即完成年度目標(biāo)的21%,。隨后的一季度業(yè)績更為亮眼,營收增幅近30%,。李士祎對(duì)外宣布,,預(yù)計(jì)2018年將重返20億+陣營,。 一年前,,一年后,,進(jìn)步如此“神速”。 ? 長城,,再出發(fā) 對(duì)于李士祎,,這是更加“標(biāo)準(zhǔn)”的一年,。 2017年9月28日,,中糧酒業(yè)發(fā)布人事任免公告,,從“海選”中勝出的李士祎,出任中糧集團(tuán)長城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職,,并繼續(xù)兼任原職務(wù),。 10月16日,在中國食品放出出售主要包括長城葡萄酒的全部酒品類業(yè)務(wù)消息的同一天,,李士祎履新后首次公開發(fā)聲,,向“長城葡萄酒合作伙伴和各位戰(zhàn)友”發(fā)出了一封公開信,,奠定了長城將“以消費(fèi)者為核心,在戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、創(chuàng)新營銷模式、產(chǎn)區(qū)與供應(yīng)鏈發(fā)展,、機(jī)制完善等方面系統(tǒng)規(guī)劃”的“再出發(fā)”基調(diào),。 一年后,“再出發(fā)”的長城已經(jīng)被李士祎勾勒出一個(gè)清晰的輪廓,。 重建以“紅色國酒”為核心的戰(zhàn)略定位,。 2018年1月3日,在“中國長城,,榮耀40年——1978—2018改革開放&長城40周年暨長城新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上,,長城提出“中國長城,紅色國酒”的品牌占位,,并圍繞新定位發(fā)布了“好產(chǎn)品,、大品牌,、戰(zhàn)終端,、強(qiáng)組織、新機(jī)制”十五字方針,,同時(shí)闡述的長城葡萄酒品牌,、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū),、布局,、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè),、央企,、文化、市場(chǎng)的等“九大自信”,,也一掃籠罩在長城葡萄酒身上的“陰霾”,。 重新規(guī)劃品牌、調(diào)整產(chǎn)品,。 2017年10月中旬至11月初,,李士祎率隊(duì)密集調(diào)研了長城葡萄酒沙城工廠、華夏工廠,、蓬萊工廠,,確立了懷來桑干、長城五星,、秦皇島華夏,、寧夏天賦及蓬萊海岸五大子品牌,。與此同時(shí),繼2017年11月淘汰407個(gè)SKU之后,,2018年7月12日長城再次淘汰SKU,,經(jīng)過兩次瘦身,長城葡萄酒條碼數(shù)已由之前1000多個(gè)精簡(jiǎn)至400多個(gè),。 深挖產(chǎn)區(qū)特色,,形成以產(chǎn)區(qū)推品牌的思路。 2018年以來,,長城葡萄酒先后組織了全國糖酒會(huì)“厲害了風(fēng)土論壇”,、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)價(jià)值論壇、中國海岸產(chǎn)區(qū)風(fēng)土研討會(huì),、秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)風(fēng)土論壇,。“甘潤平衡”典型性葡萄酒代表長城天賦酒莊,、“溫潤柔雅”典型性風(fēng)格葡萄酒代表海岸葡萄酒,、“濃郁厚重”的典型代表長城華夏亞洲大酒窖逐漸受到公認(rèn)。 值得一提的是,,今年5月中糧長城葡萄酒(煙臺(tái))有限公司正式更名為中糧長城葡萄酒(蓬萊)有限公司。李士祎表示,,蓬萊屬于煙臺(tái),,是一個(gè)更“精華”的產(chǎn)區(qū),產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)更加聚焦,,此舉有利于長城扎根產(chǎn)區(qū),、聚焦發(fā)展。 在管理機(jī)制上,,長城葡萄酒也有了更多的“溫情”,。 在長城40周年暨長城新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,長城葡萄酒名人堂第一批入選“長城名人堂”的六位元老被請(qǐng)上舞臺(tái),,表達(dá)他們的回憶與展望,。李士祎表示,要像NBA名人堂一樣,,把長城名人堂一路做下去,。同時(shí),李士祎還提出,,締造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的釀酒師和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)才是葡萄酒領(lǐng)域真正的明星,,“今后要讓他們邁上前臺(tái),成為真正的超級(jí)明星”,。 尤其值得一提的是,,自1月3日長城葡萄酒全新戰(zhàn)略發(fā)布以來,,李士祎與銷售管理中心各分管副總經(jīng)理分別對(duì)全國各戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行了密集走訪,向戰(zhàn)區(qū)同事及核心經(jīng)銷商客戶宣貫長城葡萄酒全新戰(zhàn)略,,傳達(dá)2018年經(jīng)營思路,,以確保新戰(zhàn)略得到切實(shí)領(lǐng)會(huì)并迅速落地執(zhí)行。 這些“基礎(chǔ)”工作成效顯著,,據(jù)云酒頭條了解,,重返20億+陣營之后,長城葡萄酒還將狠抓基礎(chǔ),,全面強(qiáng)化五大戰(zhàn)略產(chǎn)品布局,,優(yōu)化終端,實(shí)現(xiàn)長城真正的騰飛,。 ? 國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興,,從長城重返20億+陣營起? 減產(chǎn),、利潤下滑……對(duì)于國產(chǎn)葡萄酒而言已經(jīng)是老生常談,,但2018年,國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展似乎面臨著前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì),。 數(shù)據(jù)顯示,,今年上半年,我國進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)38.5萬千升,,同比增長25.8%,,而同期國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.1萬千升。這意味著,,進(jìn)口葡萄酒的同期體量首次超過國產(chǎn)葡萄酒,,占穩(wěn)了市場(chǎng)的半壁江山。 與此同時(shí),,關(guān)稅利好還在助推進(jìn)口酒在中國市場(chǎng)形成更高的增長速度,。在“一帶一路”的政策調(diào)整下,我國與多個(gè)世界葡萄酒主產(chǎn)國的關(guān)稅政策進(jìn)一步放寬,,其中僅2017年便開放了包括新西蘭,、智利和格魯吉亞三個(gè)葡萄酒出口大國。據(jù)了解,,澳大利亞也將于2019年實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”,,更多澳洲葡萄酒將涌入中國市場(chǎng)。 而反觀國產(chǎn)葡萄酒2015-2017年利潤總額不斷下滑的趨勢(shì),,市場(chǎng)收縮不僅令一線品牌們業(yè)績承壓,,低端葡萄酒市場(chǎng)的利潤更少,中小型企業(yè)的生存空間將更為困難,。 在這樣一個(gè)國產(chǎn)葡萄酒的新節(jié)點(diǎn)之下,,以長城為代表的龍頭企業(yè),,其業(yè)績向好無疑將為大批國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)繼續(xù)尋求突破樹立信心。這代表著市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的認(rèn)可,,代表著消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)葡萄酒品牌價(jià)值的認(rèn)可,。 長城“謀變”以來,越來越多的國產(chǎn)葡萄酒也開始以新的姿態(tài)審視和迎接國產(chǎn)葡萄酒的“進(jìn)攻”,。在鴨綠江谷,、賀蘭山東麓、山東煙臺(tái),、秦皇島等知名產(chǎn)區(qū),,一大批國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)正在集聚,中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的風(fēng)土與品質(zhì)優(yōu)勢(shì),,也正在被更廣大的消費(fèi)者接觸與熟知……國產(chǎn)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)啟程,,而浩蕩的隊(duì)伍中,長城正是那個(gè)“引路人”,。