9月30日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉,，中糧長城酒業(yè)于當(dāng)日下發(fā)通知稱,，自2018年10月1日至2019年春節(jié)，對長城葡萄酒部分主導(dǎo)產(chǎn)品實行配額制管理,，控制配額,，限量供貨。

具體通知如下：

公司五大戰(zhàn)略產(chǎn)品（長城桑干酒莊,、長城五星,、長城天賦酒莊、華夏亞洲大酒窖,、長城海岸）,、彩星系列,、海岸葡園系列和大酒窖系列產(chǎn)品，針對現(xiàn)有客戶控制配額,；同時,，配額總量的30%僅分配給新客戶。

星級系列,，天賦系列和華夏年份系列產(chǎn)品,，針對現(xiàn)有客戶將控制配額；同時不再新布局和新開客戶,。

流通餐酒（公司ABCDE產(chǎn)品）產(chǎn)品，針對現(xiàn)有客戶將控制配額,；同時禁止單獨以流通餐酒產(chǎn)品招商,。

同時，云酒頭條還獲悉,，長城葡萄酒2018年前三季度業(yè)績?nèi)娉^去年全年,。早些時間中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎對外公布的“2018年長城葡萄酒將邁入20億+時代”,，也被透露“沒有問題”,。

無論是業(yè)績報喜，還是改革進程加速,，對于長城葡萄酒而言都是其發(fā)展的見證,。但如果將其放在整個國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中，則更加意義非凡,。

繼寧夏,、甘肅、煙臺,、通化等國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)發(fā)聲之后,，日前，中國葡萄酒天山北麓產(chǎn)區(qū)葡萄酒推薦會在新疆瑪納斯召開,，又一國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)“覺醒”,。

在此背景下，市場對于長城葡萄酒的認(rèn)可,，一定程度上也體現(xiàn)著消費者對于國產(chǎn)葡萄酒品牌價值認(rèn)知的提升,，以及對國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)信心的強化。

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為何今年“20億在望”?

前事不忘,，后事之師,。每一個長城葡萄酒人和關(guān)注長城葡萄酒發(fā)展的人們，當(dāng)面對“20億在望”的狂喜之時,，都會想起,，就在1年前,，長城葡萄酒還處于前途未卜之中。

2017年10月16日,，中糧集團旗下港股上市公司中國食品,，以42.77億元向中國食品（控股）有限公司出售所持有的全部酒品類業(yè)務(wù)及其他非飲料業(yè)務(wù)。

值得一提的是,，就在被剝離的一個多月前,，中國食品發(fā)布半年報顯示，其酒品類業(yè)務(wù)增長突出,，同期業(yè)績達(dá)到13.812億港幣,，按人民幣計算增幅12%。

“長城是中糧酒業(yè)最為期待和重點發(fā)展的核心品牌,，無論是中糧集團,，還是中糧酒業(yè)，都將全力支持長城葡萄酒業(yè)務(wù)做大,、做優(yōu),、做強?！敝屑Z酒業(yè)董事長王浩表示,，中糧酒業(yè)是中糧集團旗下專業(yè)經(jīng)營酒類業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司，是中糧集團的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一,，中糧集團對中糧酒業(yè)加快發(fā)展提出了很高的要求,，給予的支持力度也很大。

2018年1月,，長城便傳來了好消息：長城葡萄酒銷售同比增長39%,，單月即完成年度目標(biāo)的21%。隨后的一季度業(yè)績更為亮眼,，營收增幅近30%,。李士祎對外宣布，預(yù)計2018年將重返20億+陣營,。

一年前,，一年后，進步如此“神速”,。

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長城,，再出發(fā)

對于李士祎，這是更加“標(biāo)準(zhǔn)”的一年,。

2017年9月28日,，中糧酒業(yè)發(fā)布人事任免公告，從“海選”中勝出的李士祎,，出任中糧集團長城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職,，并繼續(xù)兼任原職務(wù),。

10月16日，在中國食品放出出售主要包括長城葡萄酒的全部酒品類業(yè)務(wù)消息的同一天,，李士祎履新后首次公開發(fā)聲,，向“長城葡萄酒合作伙伴和各位戰(zhàn)友”發(fā)出了一封公開信，奠定了長城將“以消費者為核心,，在戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)新營銷模式,、產(chǎn)區(qū)與供應(yīng)鏈發(fā)展,、機制完善等方面系統(tǒng)規(guī)劃”的“再出發(fā)”基調(diào)。

一年后,，“再出發(fā)”的長城已經(jīng)被李士祎勾勒出一個清晰的輪廓,。

重建以“紅色國酒”為核心的戰(zhàn)略定位。

2018年1月3日,，在“中國長城,，榮耀40年——1978—2018改革開放&長城40周年暨長城新戰(zhàn)略發(fā)布會”上,，長城提出“中國長城,，紅色國酒”的品牌占位，并圍繞新定位發(fā)布了“好產(chǎn)品,、大品牌,、戰(zhàn)終端、強組織,、新機制”十五字方針,，同時闡述的長城葡萄酒品牌、產(chǎn)品,、產(chǎn)區(qū),、布局、網(wǎng)絡(luò),、專業(yè),、央企、文化,、市場的等“九大自信”,，也一掃籠罩在長城葡萄酒身上的“陰霾”。

重新規(guī)劃品牌,、調(diào)整產(chǎn)品,。

2017年10月中旬至11月初，李士祎率隊密集調(diào)研了長城葡萄酒沙城工廠,、華夏工廠,、蓬萊工廠,，確立了懷來桑干、長城五星,、秦皇島華夏,、寧夏天賦及蓬萊海岸五大子品牌。與此同時,，繼2017年11月淘汰407個SKU之后,，2018年7月12日長城再次淘汰SKU，經(jīng)過兩次瘦身,，長城葡萄酒條碼數(shù)已由之前1000多個精簡至400多個,。

深挖產(chǎn)區(qū)特色，形成以產(chǎn)區(qū)推品牌的思路,。

2018年以來,，長城葡萄酒先后組織了全國糖酒會“厲害了風(fēng)土論壇”、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)價值論壇,、中國海岸產(chǎn)區(qū)風(fēng)土研討會,、秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)風(fēng)土論壇?！?/span>甘潤平衡”典型性葡萄酒代表長城天賦酒莊,、“溫潤柔雅”典型性風(fēng)格葡萄酒代表海岸葡萄酒、“濃郁厚重”的典型代表長城華夏亞洲大酒窖逐漸受到公認(rèn),。

值得一提的是,，今年5月中糧長城葡萄酒（煙臺）有限公司正式更名為中糧長城葡萄酒（蓬萊）有限公司。李士祎表示,，蓬萊屬于煙臺,，是一個更“精華”的產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)特點更加聚焦,，此舉有利于長城扎根產(chǎn)區(qū),、聚焦發(fā)展。

在管理機制上,，長城葡萄酒也有了更多的“溫情”,。

在長城40周年暨長城新戰(zhàn)略發(fā)布會上，長城葡萄酒名人堂第一批入選“長城名人堂”的六位元老被請上舞臺,，表達(dá)他們的回憶與展望,。李士祎表示，要像NBA名人堂一樣,，把長城名人堂一路做下去,。同時，李士祎還提出,，締造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的釀酒師和強大的技術(shù)團隊才是葡萄酒領(lǐng)域真正的明星,，“今后要讓他們邁上前臺,，成為真正的超級明星”。

尤其值得一提的是,，自1月3日長城葡萄酒全新戰(zhàn)略發(fā)布以來,，李士祎與銷售管理中心各分管副總經(jīng)理分別對全國各戰(zhàn)區(qū)進行了密集走訪，向戰(zhàn)區(qū)同事及核心經(jīng)銷商客戶宣貫長城葡萄酒全新戰(zhàn)略,，傳達(dá)2018年經(jīng)營思路,，以確保新戰(zhàn)略得到切實領(lǐng)會并迅速落地執(zhí)行。

這些“基礎(chǔ)”工作成效顯著,，據(jù)云酒頭條了解,，重返20億+陣營之后，長城葡萄酒還將狠抓基礎(chǔ),，全面強化五大戰(zhàn)略產(chǎn)品布局,，優(yōu)化終端，實現(xiàn)長城真正的騰飛,。

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國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興,，從長城重返20億+陣營起？

減產(chǎn),、利潤下滑……對于國產(chǎn)葡萄酒而言已經(jīng)是老生常談,，但2018年，國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展似乎面臨著前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢,。

數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，我國進口葡萄酒總量達(dá)38.5萬千升,，同比增長25.8%，而同期國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.1萬千升,。這意味著,，進口葡萄酒的同期體量首次超過國產(chǎn)葡萄酒，占穩(wěn)了市場的半壁江山,。

與此同時,，關(guān)稅利好還在助推進口酒在中國市場形成更高的增長速度。在“一帶一路”的政策調(diào)整下,，我國與多個世界葡萄酒主產(chǎn)國的關(guān)稅政策進一步放寬,，其中僅2017年便開放了包括新西蘭、智利和格魯吉亞三個葡萄酒出口大國,。據(jù)了解,，澳大利亞也將于2019年實現(xiàn)“零關(guān)稅”，更多澳洲葡萄酒將涌入中國市場,。

而反觀國產(chǎn)葡萄酒2015-2017年利潤總額不斷下滑的趨勢,，市場收縮不僅令一線品牌們業(yè)績承壓,，低端葡萄酒市場的利潤更少，中小型企業(yè)的生存空間將更為困難,。

在這樣一個國產(chǎn)葡萄酒的新節(jié)點之下,，以長城為代表的龍頭企業(yè)，其業(yè)績向好無疑將為大批國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)繼續(xù)尋求突破樹立信心,。這代表著市場對國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的認(rèn)可,，代表著消費者對國產(chǎn)葡萄酒品牌價值的認(rèn)可。

長城“謀變”以來,，越來越多的國產(chǎn)葡萄酒也開始以新的姿態(tài)審視和迎接國產(chǎn)葡萄酒的“進攻”,。在鴨綠江谷、賀蘭山東麓,、山東煙臺,、秦皇島等知名產(chǎn)區(qū)，一大批國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)正在集聚,，中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)獨特的風(fēng)土與品質(zhì)優(yōu)勢,，也正在被更廣大的消費者接觸與熟知……國產(chǎn)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)啟程，而浩蕩的隊伍中,，長城正是那個“引路人”,。