9月30日,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家獲悉，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)于當(dāng)日下發(fā)通知稱(chēng),，自2018年10月1日至2019年春節(jié),，對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒部分主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)行配額制管理，控制配額,，限量供貨,。

具體通知如下：

公司五大戰(zhàn)略產(chǎn)品（長(zhǎng)城桑干酒莊、長(zhǎng)城五星,、長(zhǎng)城天賦酒莊,、華夏亞洲大酒窖、長(zhǎng)城海岸）,、彩星系列,、海岸葡園系列和大酒窖系列產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)控制配額,；同時(shí),，配額總量的30%僅分配給新客戶(hù),。

星級(jí)系列，天賦系列和華夏年份系列產(chǎn)品,，針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)將控制配額,；同時(shí)不再新布局和新開(kāi)客戶(hù)。

流通餐酒（公司ABCDE產(chǎn)品）產(chǎn)品,，針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)將控制配額,；同時(shí)禁止單獨(dú)以流通餐酒產(chǎn)品招商。

同時(shí),，云酒頭條還獲悉,，長(zhǎng)城葡萄酒2018年前三季度業(yè)績(jī)?nèi)娉^(guò)去年全年。早些時(shí)間中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎對(duì)外公布的“2018年長(zhǎng)城葡萄酒將邁入20億+時(shí)代”,，也被透露“沒(méi)有問(wèn)題”。

無(wú)論是業(yè)績(jī)報(bào)喜,，還是改革進(jìn)程加速,，對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒而言都是其發(fā)展的見(jiàn)證。但如果將其放在整個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中,，則更加意義非凡,。

繼寧夏、甘肅,、煙臺(tái),、通化等國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)發(fā)聲之后，日前,，中國(guó)葡萄酒天山北麓產(chǎn)區(qū)葡萄酒推薦會(huì)在新疆瑪納斯召開(kāi),，又一國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)“覺(jué)醒”。

在此背景下,，市場(chǎng)對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒的認(rèn)可,，一定程度上也體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌價(jià)值認(rèn)知的提升，以及對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)信心的強(qiáng)化,。

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為何今年“20億在望”?

前事不忘,，后事之師。每一個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒人和關(guān)注長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)展的人們,，當(dāng)面對(duì)“20億在望”的狂喜之時(shí),，都會(huì)想起，就在1年前,，長(zhǎng)城葡萄酒還處于前途未卜之中,。

2017年10月16日，中糧集團(tuán)旗下港股上市公司中國(guó)食品，以42.77億元向中國(guó)食品（控股）有限公司出售所持有的全部酒品類(lèi)業(yè)務(wù)及其他非飲料業(yè)務(wù),。

值得一提的是,，就在被剝離的一個(gè)多月前，中國(guó)食品發(fā)布半年報(bào)顯示,，其酒品類(lèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突出,，同期業(yè)績(jī)達(dá)到13.812億港幣，按人民幣計(jì)算增幅12%,。

“長(zhǎng)城是中糧酒業(yè)最為期待和重點(diǎn)發(fā)展的核心品牌,，無(wú)論是中糧集團(tuán)，還是中糧酒業(yè),，都將全力支持長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)做大、做優(yōu),、做強(qiáng),。”中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)王浩表示,，中糧酒業(yè)是中糧集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司,，是中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，中糧集團(tuán)對(duì)中糧酒業(yè)加快發(fā)展提出了很高的要求,，給予的支持力度也很大,。

2018年1月，長(zhǎng)城便傳來(lái)了好消息：長(zhǎng)城葡萄酒銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)39%,，單月即完成年度目標(biāo)的21%,。隨后的一季度業(yè)績(jī)更為亮眼，營(yíng)收增幅近30%,。李士祎對(duì)外宣布,，預(yù)計(jì)2018年將重返20億+陣營(yíng)。

一年前,，一年后,，進(jìn)步如此“神速”。

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長(zhǎng)城,，再出發(fā)

對(duì)于李士祎,，這是更加“標(biāo)準(zhǔn)”的一年。

2017年9月28日,，中糧酒業(yè)發(fā)布人事任免公告,，從“海選”中勝出的李士祎，出任中糧集團(tuán)長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職,，并繼續(xù)兼任原職務(wù),。

10月16日，在中國(guó)食品放出出售主要包括長(zhǎng)城葡萄酒的全部酒品類(lèi)業(yè)務(wù)消息的同一天，李士祎履新后首次公開(kāi)發(fā)聲,，向“長(zhǎng)城葡萄酒合作伙伴和各位戰(zhàn)友”發(fā)出了一封公開(kāi)信,，奠定了長(zhǎng)城將“以消費(fèi)者為核心，在戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)區(qū)與供應(yīng)鏈發(fā)展,、機(jī)制完善等方面系統(tǒng)規(guī)劃”的“再出發(fā)”基調(diào),。

一年后，“再出發(fā)”的長(zhǎng)城已經(jīng)被李士祎勾勒出一個(gè)清晰的輪廓,。

重建以“紅色國(guó)酒”為核心的戰(zhàn)略定位,。

2018年1月3日，在“中國(guó)長(zhǎng)城,，榮耀40年——1978—2018改革開(kāi)放&長(zhǎng)城40周年暨長(zhǎng)城新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上,，長(zhǎng)城提出“中國(guó)長(zhǎng)城，紅色國(guó)酒”的品牌占位,，并圍繞新定位發(fā)布了“好產(chǎn)品,、大品牌、戰(zhàn)終端,、強(qiáng)組織,、新機(jī)制”十五字方針，同時(shí)闡述的長(zhǎng)城葡萄酒品牌,、產(chǎn)品,、產(chǎn)區(qū)、布局,、網(wǎng)絡(luò),、專(zhuān)業(yè)、央企,、文化,、市場(chǎng)的等“九大自信”，也一掃籠罩在長(zhǎng)城葡萄酒身上的“陰霾”,。

重新規(guī)劃品牌,、調(diào)整產(chǎn)品。

2017年10月中旬至11月初,，李士祎率隊(duì)密集調(diào)研了長(zhǎng)城葡萄酒沙城工廠,、華夏工廠、蓬萊工廠,，確立了懷來(lái)桑干,、長(zhǎng)城五星,、秦皇島華夏、寧夏天賦及蓬萊海岸五大子品牌,。與此同時(shí),，繼2017年11月淘汰407個(gè)SKU之后，2018年7月12日長(zhǎng)城再次淘汰SKU,，經(jīng)過(guò)兩次瘦身,，長(zhǎng)城葡萄酒條碼數(shù)已由之前1000多個(gè)精簡(jiǎn)至400多個(gè)。

深挖產(chǎn)區(qū)特色,，形成以產(chǎn)區(qū)推品牌的思路,。

2018年以來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒先后組織了全國(guó)糖酒會(huì)“厲害了風(fēng)土論壇”,、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)價(jià)值論壇,、中國(guó)海岸產(chǎn)區(qū)風(fēng)土研討會(huì)、秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)風(fēng)土論壇,?！?/span>甘潤(rùn)平衡”典型性葡萄酒代表長(zhǎng)城天賦酒莊、“溫潤(rùn)柔雅”典型性風(fēng)格葡萄酒代表海岸葡萄酒,、“濃郁厚重”的典型代表長(zhǎng)城華夏亞洲大酒窖逐漸受到公認(rèn),。

值得一提的是,，今年5月中糧長(zhǎng)城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司正式更名為中糧長(zhǎng)城葡萄酒（蓬萊）有限公司,。李士祎表示，蓬萊屬于煙臺(tái),，是一個(gè)更“精華”的產(chǎn)區(qū),，產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)更加聚焦，此舉有利于長(zhǎng)城扎根產(chǎn)區(qū),、聚焦發(fā)展。

在管理機(jī)制上,，長(zhǎng)城葡萄酒也有了更多的“溫情”,。

在長(zhǎng)城40周年暨長(zhǎng)城新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒名人堂第一批入選“長(zhǎng)城名人堂”的六位元老被請(qǐng)上舞臺(tái),，表達(dá)他們的回憶與展望,。李士祎表示，要像NBA名人堂一樣,，把長(zhǎng)城名人堂一路做下去,。同時(shí)，李士祎還提出,，締造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的釀酒師和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)才是葡萄酒領(lǐng)域真正的明星,，“今后要讓他們邁上前臺(tái),，成為真正的超級(jí)明星”。

尤其值得一提的是,，自1月3日長(zhǎng)城葡萄酒全新戰(zhàn)略發(fā)布以來(lái),，李士祎與銷(xiāo)售管理中心各分管副總經(jīng)理分別對(duì)全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行了密集走訪,，向戰(zhàn)區(qū)同事及核心經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)宣貫長(zhǎng)城葡萄酒全新戰(zhàn)略，傳達(dá)2018年經(jīng)營(yíng)思路,，以確保新戰(zhàn)略得到切實(shí)領(lǐng)會(huì)并迅速落地執(zhí)行。

這些“基礎(chǔ)”工作成效顯著,，據(jù)云酒頭條了解，重返20億+陣營(yíng)之后,，長(zhǎng)城葡萄酒還將狠抓基礎(chǔ)，全面強(qiáng)化五大戰(zhàn)略產(chǎn)品布局,，優(yōu)化終端,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城真正的騰飛。

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國(guó)產(chǎn)葡萄酒復(fù)興,，從長(zhǎng)城重返20億+陣營(yíng)起,？

減產(chǎn)、利潤(rùn)下滑……對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒而言已經(jīng)是老生常談,，但2018年,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展似乎面臨著前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)38.5萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)25.8%,，而同期國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.1萬(wàn)千升。這意味著,，進(jìn)口葡萄酒的同期體量首次超過(guò)國(guó)產(chǎn)葡萄酒,，占穩(wěn)了市場(chǎng)的半壁江山。

與此同時(shí),，關(guān)稅利好還在助推進(jìn)口酒在中國(guó)市場(chǎng)形成更高的增長(zhǎng)速度,。在“一帶一路”的政策調(diào)整下，我國(guó)與多個(gè)世界葡萄酒主產(chǎn)國(guó)的關(guān)稅政策進(jìn)一步放寬,，其中僅2017年便開(kāi)放了包括新西蘭,、智利和格魯吉亞三個(gè)葡萄酒出口大國(guó),。據(jù)了解，澳大利亞也將于2019年實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”,，更多澳洲葡萄酒將涌入中國(guó)市場(chǎng),。

而反觀國(guó)產(chǎn)葡萄酒2015-2017年利潤(rùn)總額不斷下滑的趨勢(shì)，市場(chǎng)收縮不僅令一線品牌們業(yè)績(jī)承壓,，低端葡萄酒市場(chǎng)的利潤(rùn)更少,，中小型企業(yè)的生存空間將更為困難。

在這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的新節(jié)點(diǎn)之下,，以長(zhǎng)城為代表的龍頭企業(yè),，其業(yè)績(jī)向好無(wú)疑將為大批國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)繼續(xù)尋求突破樹(shù)立信心。這代表著市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的認(rèn)可,，代表著消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌價(jià)值的認(rèn)可,。

長(zhǎng)城“謀變”以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)葡萄酒也開(kāi)始以新的姿態(tài)審視和迎接國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“進(jìn)攻”,。在鴨綠江谷,、賀蘭山東麓、山東煙臺(tái),、秦皇島等知名產(chǎn)區(qū),，一大批國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)正在集聚，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的風(fēng)土與品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，也正在被更廣大的消費(fèi)者接觸與熟知……國(guó)產(chǎn)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)啟程,，而浩蕩的隊(duì)伍中，長(zhǎng)城正是那個(gè)“引路人”,。