輕松愉悅的國(guó)慶小長(zhǎng)假,，依舊難掩酒業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭,。

10月2日，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲得消息顯示,，景芝酒業(yè)面向山東省啟動(dòng)了750人的招聘計(jì)劃,，招聘職位全部為銷售代表。

就在此前舉行的景芝酒業(yè)2018上半年?duì)I銷工作會(huì)議上,，共有公司高管及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,、銷售公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等500余人參會(huì)。這也意味著,，若招聘全面完成,，景芝酒業(yè)一線銷售人員幾乎將增長(zhǎng)一倍。

值得一提的是,，景芝酒業(yè)將招聘報(bào)名日期設(shè)置為10月1日-15日,。在半個(gè)月時(shí)間招聘750人銷售代表，如此急迫,、人數(shù)可觀,，由此不免引發(fā)猜測(cè)：景芝酒業(yè)在市場(chǎng)“陣地戰(zhàn)”中也要啟動(dòng)群狼戰(zhàn)術(shù)了嗎？

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一次性招聘750人,，最高平均每區(qū)縣新增16人,，景芝酒業(yè)要打陣地戰(zhàn)？

對(duì)于區(qū)域性白酒企業(yè)來(lái)講,，景芝酒業(yè)一次性擴(kuò)張750人銷售代表,，搶人的力度不可謂不大。

根據(jù)招聘公告顯示,，景芝酒業(yè)本次招聘主要面向景芝酒業(yè)銷售公司和釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)銷售公司,，分別招聘700人、50人,，其中景芝酒業(yè)銷售公司分別面向省內(nèi)（除濰坊,、淄博）和濰坊、淄博招聘500人,、200人,。

按照山東省共140個(gè)縣級(jí)單位計(jì)算，景芝酒業(yè)本輪招聘,，平均每區(qū)縣新增銷售代表5-6人,，其中大本營(yíng)濰坊、淄博招聘就達(dá)到250人,，按照濰坊,、淄博分別轄7個(gè),、8個(gè)市區(qū)縣來(lái)計(jì)算，平均每區(qū)縣新增銷售代表16-17人,。

招聘信息顯示,，為了“搶人”，景芝酒業(yè)承諾：提供優(yōu)于同行業(yè)薪資水平的薪酬,，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪15-30萬(wàn),，業(yè)務(wù)員年薪8-12萬(wàn)，同時(shí)還將提供五險(xiǎn),、體檢以及各類保險(xiǎn),、補(bǔ)貼、福利等等,。綜合上述條件,，以每名員工每年企業(yè)成本20萬(wàn)來(lái)推算，僅此次新增750名銷售人員,，景芝酒業(yè)即要增加1.5億的直接成本,。

即便如此，景芝酒業(yè)仍然決心“擴(kuò)編”,，要在山東市場(chǎng)上,，通過(guò)招聘能與競(jìng)品打硬仗的“群狼”,，采取打陣地戰(zhàn),。

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魯酒的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)之下，景芝酒業(yè)要加速實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)

如此急迫,、數(shù)量大的“擴(kuò)編”,，無(wú)論是對(duì)于景芝酒業(yè)還是其他魯酒企業(yè)來(lái)講都十分罕見，背后的決心可見一斑,。對(duì)于魯酒企業(yè)來(lái)講,，一線品牌紛紛加大在山東市場(chǎng)的滲透力度，面對(duì)的壓力與日俱增,。

有行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示,，在山東市場(chǎng)，除了茅臺(tái),、五糧液之外,，洋河每年銷售20-30億，瀘州老窖每年銷售15億左右,，古井貢酒實(shí)現(xiàn)10億左右銷售,。

除了現(xiàn)有外來(lái)“猛虎”們，“群狼”也已至,。茅臺(tái)醬香系列酒通過(guò)渠道下沉,，深度布局,，實(shí)現(xiàn)縣/區(qū)扁平化全覆蓋，短期目標(biāo)在山東實(shí)現(xiàn)10億銷售,；汾酒通過(guò)“行走的汾酒”,，以文化助力銷售；2018年在山東銷售目標(biāo)5億元,，郎酒也在山東重點(diǎn)市區(qū)縣通過(guò)定點(diǎn)招商的方式進(jìn)行布局,。

對(duì)于當(dāng)下的魯酒來(lái)講，面臨的正是“生命線”競(jìng)爭(zhēng),。一方面,，魯酒企業(yè)都欲抓住魯酒振興機(jī)遇做大做強(qiáng)，勢(shì)必在原有“勢(shì)力范圍”基礎(chǔ)上“踩過(guò)界”,，從而加劇魯酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，另一方面，魯酒核心價(jià)格帶仍然在80-150元/瓶的大眾市場(chǎng)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng),，而“群狼”的不少產(chǎn)品同樣主打這一價(jià)格帶,，魯酒的“生死之戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

就在今年6月,，山東省政府發(fā)布了《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導(dǎo)意見》,，提出實(shí)施白酒品牌提升計(jì)劃，加強(qiáng)品牌梯次培育,，培植2家主營(yíng)收入過(guò)百億元的全國(guó)白酒領(lǐng)袖品牌,，其中之一正是景芝酒業(yè)。

在魯酒振興中,，景芝酒業(yè)表現(xiàn)的可圈可點(diǎn),，通過(guò)不斷強(qiáng)化“深化改革創(chuàng)新發(fā)展”，將“新理念,、新模式,、新產(chǎn)品、新工具,、新玩法,、新組織”引向深入，亮出了魯酒的實(shí)力,。從景芝酒業(yè)的各內(nèi)部會(huì)議來(lái)講,，正在緊緊盯住“百億景芝”而努力。

在今年半年?duì)I銷會(huì)議上,，景芝酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)劉全平強(qiáng)調(diào)，要抓住當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展及魯酒振興的機(jī)遇，振奮精神,，奮力沖刺,，為“百億景芝”建設(shè)和山東白酒業(yè)繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

據(jù)了解,，在這次會(huì)議上,，景芝酒業(yè)各分公司、辦事處在匯報(bào)工作以及分享經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中,，分析各自區(qū)域市場(chǎng)存在不足成為一項(xiàng)重要內(nèi)容,。而此次增加750人銷售代表，極有可能是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)存在不足的解決方案之一,。

這或許就是景芝酒業(yè)本輪“擴(kuò)編”的考量：魯酒振興的機(jī)遇之下,，既要抓住機(jī)遇加速百億景芝的實(shí)現(xiàn)，又要應(yīng)對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng),，解決市場(chǎng)存在的具體問(wèn)題,。

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行業(yè)新常態(tài)下，“人海戰(zhàn)術(shù)”為何如此吃香,？

放在整個(gè)白酒行業(yè),，景芝酒業(yè)在銷售層面實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”并非個(gè)例。

2017年,，瀘州老窖就曾推出1200人的招聘計(jì)劃,，雖然時(shí)間跨度3個(gè)月，用人區(qū)域遍及全國(guó),，但擴(kuò)編規(guī)模之大仍讓不少企業(yè)側(cè)目,。數(shù)據(jù)顯示，2015年初瀘州老窖銷售人員約為1200名,，到了2016年末已經(jīng)增長(zhǎng)為7000人,，目前正超“萬(wàn)人”邁進(jìn)。

在渠道扁平化,、精細(xì)化方面，洋河無(wú)疑走在行業(yè)前列,，通過(guò)銷售人員“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的對(duì)經(jīng)銷商,、終端以及團(tuán)購(gòu)客戶的深度服務(wù)，極大了提升洋河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，而其背后離不開據(jù)傳早已過(guò)萬(wàn)的銷售人員的努力,。

從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，瀘州老窖,、洋河業(yè)績(jī)并沒(méi)有因?yàn)閿U(kuò)招帶來(lái)的成本而形成負(fù)擔(dān),，反而增速大大加快。同樣是這種情況的還有茅臺(tái)醬香酒一年時(shí)間年銷售從23億增長(zhǎng)到65億，其背后離不開2017年600人的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，按照企業(yè)規(guī)劃2018年將繼續(xù)擴(kuò)編至1200人,。

行業(yè)新常態(tài)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)生變化,，伴隨消費(fèi)升級(jí),，酒類流通正向廠商直營(yíng)，渠道扁平化,、精細(xì)化深度發(fā)展,。渠道、終端更注重廠商一體化建設(shè),，消費(fèi)者也提出了更高的品質(zhì)與服務(wù)需求,，而這必須需要大量的人力與物力支持。

無(wú)論是洋河,、瀘州老窖,、茅臺(tái)醬香酒，還是景芝酒業(yè),，無(wú)論是基于全國(guó)化的考量還是鞏固根據(jù)地市場(chǎng)的要求,，都是希望通過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”，真正瞄準(zhǔn)渠道,、終端與消費(fèi)者的需求,，通過(guò)深度結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)卡位和搶占需求。

對(duì)于任何一家白酒企業(yè)來(lái)講,，競(jìng)爭(zhēng)的維度早已經(jīng)不限于品質(zhì),、品牌、營(yíng)銷,，人才是最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)核心,。