輕松愉悅的國慶小長假,，依舊難掩酒業(yè)激烈的競爭勢頭,。

10月2日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲得消息顯示，景芝酒業(yè)面向山東省啟動了750人的招聘計劃,，招聘職位全部為銷售代表。

就在此前舉行的景芝酒業(yè)2018上半年營銷工作會議上,，共有公司高管及相關(guān)部門負責(zé)人、銷售公司營銷團隊等500余人參會,。這也意味著,，若招聘全面完成,，景芝酒業(yè)一線銷售人員幾乎將增長一倍,。

值得一提的是,，景芝酒業(yè)將招聘報名日期設(shè)置為10月1日-15日,。在半個月時間招聘750人銷售代表，如此急迫,、人數(shù)可觀，由此不免引發(fā)猜測：景芝酒業(yè)在市場“陣地戰(zhàn)”中也要啟動群狼戰(zhàn)術(shù)了嗎,？

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一次性招聘750人,，最高平均每區(qū)縣新增16人,，景芝酒業(yè)要打陣地戰(zhàn),？

對于區(qū)域性白酒企業(yè)來講，景芝酒業(yè)一次性擴張750人銷售代表,，搶人的力度不可謂不大,。

根據(jù)招聘公告顯示，景芝酒業(yè)本次招聘主要面向景芝酒業(yè)銷售公司和釣魚臺國賓酒業(yè)銷售公司,，分別招聘700人,、50人，其中景芝酒業(yè)銷售公司分別面向省內(nèi)（除濰坊,、淄博）和濰坊,、淄博招聘500人、200人,。

按照山東省共140個縣級單位計算,，景芝酒業(yè)本輪招聘，平均每區(qū)縣新增銷售代表5-6人,，其中大本營濰坊,、淄博招聘就達到250人，按照濰坊,、淄博分別轄7個,、8個市區(qū)縣來計算，平均每區(qū)縣新增銷售代表16-17人,。

招聘信息顯示,，為了“搶人”，景芝酒業(yè)承諾：提供優(yōu)于同行業(yè)薪資水平的薪酬,，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪15-30萬,，業(yè)務(wù)員年薪8-12萬，同時還將提供五險,、體檢以及各類保險,、補貼、福利等等,。綜合上述條件,，以每名員工每年企業(yè)成本20萬來推算，僅此次新增750名銷售人員,，景芝酒業(yè)即要增加1.5億的直接成本,。

即便如此,，景芝酒業(yè)仍然決心“擴編”，要在山東市場上,，通過招聘能與競品打硬仗的“群狼”,，采取打陣地戰(zhàn)。

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魯酒的機會與挑戰(zhàn)之下,，景芝酒業(yè)要加速實現(xiàn)百億夢

如此急迫,、數(shù)量大的“擴編”，無論是對于景芝酒業(yè)還是其他魯酒企業(yè)來講都十分罕見,，背后的決心可見一斑,。對于魯酒企業(yè)來講，一線品牌紛紛加大在山東市場的滲透力度,，面對的壓力與日俱增,。

有行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，在山東市場,，除了茅臺,、五糧液之外，洋河每年銷售20-30億,，瀘州老窖每年銷售15億左右,，古井貢酒實現(xiàn)10億左右銷售。

除了現(xiàn)有外來“猛虎”們,，“群狼”也已至,。茅臺醬香系列酒通過渠道下沉,，深度布局,，實現(xiàn)縣/區(qū)扁平化全覆蓋，短期目標(biāo)在山東實現(xiàn)10億銷售,；汾酒通過“行走的汾酒”,，以文化助力銷售；2018年在山東銷售目標(biāo)5億元,，郎酒也在山東重點市區(qū)縣通過定點招商的方式進行布局,。

對于當(dāng)下的魯酒來講，面臨的正是“生命線”競爭,。一方面,，魯酒企業(yè)都欲抓住魯酒振興機遇做大做強，勢必在原有“勢力范圍”基礎(chǔ)上“踩過界”,，從而加劇魯酒企業(yè)之間的競爭,，另一方面，魯酒核心價格帶仍然在80-150元/瓶的大眾市場價位競爭,，而“群狼”的不少產(chǎn)品同樣主打這一價格帶,，魯酒的“生死之戰(zhàn)”已經(jīng)打響,。

就在今年6月，山東省政府發(fā)布了《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導(dǎo)意見》,，提出實施白酒品牌提升計劃,，加強品牌梯次培育,，培植2家主營收入過百億元的全國白酒領(lǐng)袖品牌,，其中之一正是景芝酒業(yè)。

在魯酒振興中,，景芝酒業(yè)表現(xiàn)的可圈可點,，通過不斷強化“深化改革創(chuàng)新發(fā)展”，將“新理念,、新模式,、新產(chǎn)品、新工具,、新玩法、新組織”引向深入,，亮出了魯酒的實力。從景芝酒業(yè)的各內(nèi)部會議來講,，正在緊緊盯住“百億景芝”而努力,。

在今年半年營銷會議上，景芝酒業(yè)黨委書記,、董事長劉全平強調(diào),，要抓住當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展及魯酒振興的機遇，振奮精神,，奮力沖刺，為“百億景芝”建設(shè)和山東白酒業(yè)繁榮發(fā)展貢獻力量,。

據(jù)了解,，在這次會議上,，景芝酒業(yè)各分公司、辦事處在匯報工作以及分享經(jīng)驗過程中,，分析各自區(qū)域市場存在不足成為一項重要內(nèi)容。而此次增加750人銷售代表,，極有可能是針對區(qū)域市場存在不足的解決方案之一,。

這或許就是景芝酒業(yè)本輪“擴編”的考量：魯酒振興的機遇之下，既要抓住機遇加速百億景芝的實現(xiàn),，又要應(yīng)對競品的競爭,，解決市場存在的具體問題,。

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行業(yè)新常態(tài)下，“人海戰(zhàn)術(shù)”為何如此吃香,？

放在整個白酒行業(yè),，景芝酒業(yè)在銷售層面實施“人海戰(zhàn)術(shù)”并非個例,。

2017年,，瀘州老窖就曾推出1200人的招聘計劃,，雖然時間跨度3個月，用人區(qū)域遍及全國,，但擴編規(guī)模之大仍讓不少企業(yè)側(cè)目。數(shù)據(jù)顯示,，2015年初瀘州老窖銷售人員約為1200名，到了2016年末已經(jīng)增長為7000人,，目前正超“萬人”邁進,。

在渠道扁平化,、精細化方面,，洋河無疑走在行業(yè)前列，通過銷售人員“點對點”的對經(jīng)銷商,、終端以及團購客戶的深度服務(wù)，極大了提升洋河的市場競爭力，而其背后離不開據(jù)傳早已過萬的銷售人員的努力,。

從業(yè)績層面來看,，瀘州老窖、洋河業(yè)績并沒有因為擴招帶來的成本而形成負擔(dān),，反而增速大大加快,。同樣是這種情況的還有茅臺醬香酒一年時間年銷售從23億增長到65億，其背后離不開2017年600人的營銷隊伍建設(shè),，按照企業(yè)規(guī)劃2018年將繼續(xù)擴編至1200人,。

行業(yè)新常態(tài)下，白酒市場競爭已經(jīng)發(fā)生變化,，伴隨消費升級,，酒類流通正向廠商直營,，渠道扁平化,、精細化深度發(fā)展。渠道,、終端更注重廠商一體化建設(shè),，消費者也提出了更高的品質(zhì)與服務(wù)需求,，而這必須需要大量的人力與物力支持。

無論是洋河,、瀘州老窖、茅臺醬香酒,，還是景芝酒業(yè),，無論是基于全國化的考量還是鞏固根據(jù)地市場的要求，都是希望通過“人海戰(zhàn)術(shù)”,，真正瞄準(zhǔn)渠道,、終端與消費者的需求，通過深度結(jié)合來實現(xiàn)市場卡位和搶占需求,。

對于任何一家白酒企業(yè)來講,，競爭的維度早已經(jīng)不限于品質(zhì)、品牌,、營銷,，人才是最關(guān)鍵的競爭核心。