10月9日,，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽簽約儀式在上海頂奢酒店寶格麗舉行，雙方以戰(zhàn)略合作的形式,，達成了中國白酒與網(wǎng)球運動的跨界結(jié)盟,。

不僅之于整個澳網(wǎng)，即便翻閱瀘州老窖上下千年的歷史,，此舉都可謂是首開先河,。簽約當(dāng)晚，這條新聞便霸占了各大媒體的頭條,，刷爆了朋友圈,。

然而，這樣一場“世紀(jì)簽約”,，從雙方首次接觸到最后敲定,，僅僅用了不到半年的時間。在保證雙方品牌利益的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)最大程度的共贏,，遠不像一句話這么簡單，尤其是對于中國白酒與網(wǎng)球運動這兩個用傳統(tǒng)眼光看來毫無交集與共性的品項,，更加需要別具一格的心思,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼

“談判的過程很艱難”,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波坦言,，在談判最后一天的最后兩個小時甚至差點“談崩”,。而“激烈”的碰撞之下，澳網(wǎng)與瀘州老窖團隊以國際化的視野,、包容的胸懷,，最終呈現(xiàn)給世界球迷的，已經(jīng)遠遠不止于澳網(wǎng)與瀘州老窖兩個品牌之間的創(chuàng)新共性，更是澳大利亞與中國兩個國家之間的文化默契,。

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繼傳奇的海信球場之后,，澳網(wǎng)又將迎來國窖1573球場

如今的澳網(wǎng)風(fēng)光無限，不僅因網(wǎng)球天王費德勒的一句“快樂大滿貫”而享譽世界網(wǎng)壇,，更作為網(wǎng)壇每年開年第一項大滿貫賽事,、南半球最大的年度體育賽事，吸引了全球頂尖網(wǎng)球運動員的踴躍參與和全球數(shù)以億計球迷的目光,。

但就在20多年前,，澳網(wǎng)還只是一項偏居一隅的賽事，甚至一度被看做“山寨版溫網(wǎng)”,。彼時,，與溫網(wǎng)的草地優(yōu)雅、法網(wǎng)的紅土激情,、美網(wǎng)的多元喧鬧相比,，澳網(wǎng)就像是迷途的小孩，完全找不到自己,。

不妨來比對一下,，今天，為了澳網(wǎng)一張參賽券,，全球各地網(wǎng)球好手都要全力以赴進行拼殺,。澳大利亞前職業(yè)網(wǎng)球選手、前溫網(wǎng)冠軍帕特·卡什曾這樣“吐槽”澳網(wǎng)：“像我這樣曾闖進過澳網(wǎng)決賽,，為澳大利亞兩奪戴維斯杯的退役運動員,，主辦方都不能保證為我搶到一張票。”而就在上世紀(jì)八九十年代之前,，不少歐美頂尖選手甚至都不愿意舟車勞頓來澳網(wǎng)參賽,。

短短幾十年間，從籍籍無名到榮耀等身,，澳網(wǎng)嬗變,。而開啟這扇新世界大門的鑰匙就是“擁抱亞洲”、“做自己”,。

找到“自己”的澳網(wǎng),，在陽光明媚的墨爾本辦起了“大型休閑戶外嘉年華”；找到“組織”的澳網(wǎng),，不僅在球員,、球童中吸納更多的亞洲面孔，還十分看重與亞洲贊助商的合作,。

韓國品牌起亞自2002年起與澳網(wǎng)正式建立合作伙伴關(guān)系,，至今已持續(xù)了17個年頭,，而且今年澳網(wǎng)期間，雙方再次續(xù)約,，將贊助期延長至2023年,，這意味著起亞將成為澳網(wǎng)歷史上贊助期最長的品牌。

同時,，繼2008年海信取代沃達豐冠名澳網(wǎng)主賽場,、中國選手李娜在此創(chuàng)下“海信球場不敗”的奇跡并成為首位闖入澳網(wǎng)決賽的亞洲選手之后，2018年澳網(wǎng)先后宣布與百歲山,、攜程和愛奇藝三家中國企業(yè)合作,。

瀘州老窖選擇澳網(wǎng)正是基于這樣的背景考量。

據(jù)澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會數(shù)據(jù),，中國3.3億網(wǎng)球球迷中2.2億是澳網(wǎng)粉絲,，而且近年來這些粉絲正在助推澳網(wǎng)上座率屢創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計,，2000年以來,，澳網(wǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)一直呈上漲趨勢，尤其在2007-2017的10年間,，從55萬攀升至73萬,。而隨著2010年李娜在墨爾本公園的諸多出色表現(xiàn)，中國球迷和觀眾越來越關(guān)注澳網(wǎng),，2014年澳網(wǎng)李娜奪冠的那場決賽吸引了約2000萬中國觀眾,，創(chuàng)造了澳網(wǎng)收視率歷史。

而且,，值得一提的是,，目前澳網(wǎng)已在全球200多個國家和地區(qū)轉(zhuǎn)播，覆蓋了全球9億多家庭,，僅現(xiàn)場訪客就來自120多個國家和地區(qū),。

據(jù)了解，此次瀘州老窖與澳網(wǎng)的戰(zhàn)略合作為期5年,。也就是說,，在未來的5年里，瀘州老窖·國窖1573的品牌名以及l(fā)ogo都將出現(xiàn)在澳網(wǎng)的賽場上,。據(jù)澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會首席商務(wù)執(zhí)行官理查德·希斯格里夫透露,，澳網(wǎng)比賽重要場館之一也將命名為國窖1573球場；而且每場比賽在球員贏下最后一球的“勝利時刻”也將以winner（干杯）和勝利（cheers）的創(chuàng)意形式出現(xiàn)國窖1573產(chǎn)品的專屬展示時刻,。

除了賽事本身,，瀘州老窖還將在澳網(wǎng)墨爾本“戶外嘉年華”配套項目中建設(shè)中國城,、設(shè)國窖日,，推中國白酒吧,，并將圍繞澳網(wǎng)這一IP打造澳網(wǎng)白酒專屬產(chǎn)品、聯(lián)合開發(fā)球迷禮品,、舉辦網(wǎng)球賽事路演等,。

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國窖1573的“勝利時刻”，來的很艱辛

王洪波表示,，此次瀘州老窖與澳網(wǎng)合作“投入巨大”,，因此在做每一個決定之前都慎之又慎。7月,，瀘州老窖赴澳大利亞進行最后的敲定,，整個談判歷時三天，每天超10小時的談判時間,，“最后一天的最后兩個小時差點‘談崩’”,。

王洪波認(rèn)為，中國白酒走出去之所以艱難,，有兩大問題,，一個是文化背景，另一個產(chǎn)品屬性,。言下之意,，因為語言文化障礙已然造成了世界認(rèn)識中國白酒的壁壘，而中國白酒本身區(qū)別于世界其他五大蒸餾酒的糧食釀造屬性,，更平添了走出去的體驗成本,。

出于這樣的考量，王洪波介紹,，在整個談判過程中,，瀘州老窖團隊秉持一個原則——必須要有國窖1573品牌logo和產(chǎn)品形象的雙露出，讓全世界范圍的澳網(wǎng)球迷可以清晰地從視覺上認(rèn)識國窖1573,。

“品牌露出是一定要的，至于怎么露出就需要雙方一起發(fā)揮創(chuàng)意了”，而最終雙方?jīng)Q定,，將每個參賽運動員的“勝利時刻”,，“裝”進轉(zhuǎn)動的國窖1573的酒瓶與酒杯中,，在環(huán)繞于墨爾本球場四周的led屏幕以及全球轉(zhuǎn)播的畫面中播放,，并配文winner（干杯）和勝利（cheers）等獨創(chuàng)文字符號,，打造國窖1573產(chǎn)品的專屬展示時刻,。

“winner（干杯）”和“勝利（cheers）”是經(jīng)過精心設(shè)計的，為此老窖還和澳網(wǎng)團隊溝通了很長時間,。王洪波介紹,，“一開始的提案是congratulations（祝賀）,，但我們認(rèn)為這不能體現(xiàn)中國文化”,，而最后決定的這一版，王洪波認(rèn)為“無論是對中國人還是老外,，都更易于理解”,。

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這場差點“談崩”的世紀(jì)簽約,，是什么讓老窖繼續(xù)堅持？

事實上，無論是宏大如澳網(wǎng)與老窖的“世紀(jì)簽約”,，還是細節(jié)如“勝利時刻”的配文,，都會讓人忍不住聯(lián)想到那個自信的喊出“讓世界品味中國”的國窖1573形象,。

而從2017年以來,，國窖1573跟著“讓世界品味中國”全球文化之旅走進紐約、布魯塞爾,、巴黎,、香港、莫斯科,、多倫多等世界文化中心,；借著“一帶一路”高峰論壇、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤,、夏季達沃斯論壇,、G20國際首腦峰會、俄羅斯世界杯,、中歐論壇等影響全球的大事件,，站上世界的舞臺，塑造起“濃香國酒”的品牌高度,；再加上攜手《時尚先生Esquire》,、《孔子》的時尚煥變，跨界創(chuàng)新的香水,、巧克力,、百調(diào)·HeartPanda熊貓小酒，瀘州老窖的“國際化”,，在向著“更高”的高度進發(fā)的同時,，也風(fēng)馳在“接地氣”、更走心的路上,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼（左二），黨委副書記,、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波（左一）與澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會董事會成員伊麗莎白·米諾格（右一）,、首席執(zhí)行官理查德·希斯格里夫（右二）合影留念

可以看到，以國家或產(chǎn)區(qū)名義出征全球市場的洋酒不斷擴張,，對中國白酒的國際化帶來了新的挑戰(zhàn),。與此同時，中國白酒在培育其在國際消費者心目中統(tǒng)一,、清晰的認(rèn)識,，仍有待時日,。

劉淼曾在中國濃香型白酒高峰論壇上直言包括任意夸大或貶低某種香型、簡單抄襲包裝甚至產(chǎn)品名稱,、分類分級標(biāo)準(zhǔn)缺失,，標(biāo)識標(biāo)簽不明確等行業(yè)不良現(xiàn)象，并呼吁中國名白酒企業(yè)應(yīng)積極聯(lián)合起來,，一致對外,。

“我們是做一個對民族、國家和產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)的企業(yè)家,，還是做一個只顧眼前利益和一寸一尺得失的商人,？"從與澳網(wǎng)合作這件事來看，劉淼選擇了做“對民族,、國家和產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)的企業(yè)家”,。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解，在和澳網(wǎng)合作的過程中,，瀘州老窖相應(yīng)地突出國窖1573的品牌形象,，但在對中國白酒文化的宣傳方面，則并不僅限于瀘州老窖,。

加拿大時間9月24日晚,，瀘州老窖在渥太華國會山莊籌備了一場極具中國文化,、四川風(fēng)情的“中秋宴”——中餐西吃配白酒,。凝結(jié)中華文化精粹的瀘州老窖·國窖1573，讓加拿大政要名流感受到了中國白酒的馥郁濃香和獨特魅力,。

王洪波認(rèn)為,，此舉對中國白酒尤其是川酒國家化進程有著重要意義。未來,，瀘州老窖的國際化進程還將繼續(xù)以文化,、藝術(shù)為載體，突出國窖1573在世界白酒愛好者群體當(dāng)中的影響力,，加強加快國際化進程,。“中國白酒國際化要有耐心,，要沉得住氣,，侵入式品牌、渠道的布局總有一天會爆發(fā)”,。

正如王洪波所言,，白酒國際化不是旦夕之功，要經(jīng)過巨大的持續(xù)的付出,。與瀘州老窖一樣,，茅臺、五糧液、汾酒等中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)也在主動承擔(dān)起白酒國際化這一歷史使命,。而在他們的引領(lǐng)之下,，中國白酒的未來充滿了希冀。