10月8日晚間,，古井貢酒披露2018年前三季度業(yè)績預告，預盈11.96億元至13.56億元,，同比增長50%至70%,。古井貢酒表示，本期凈利潤增長的主要原因為營業(yè)收入增加和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上移,。

基于上半年的利潤大幅增長,，古井貢酒此次預告的業(yè)績表現(xiàn)似乎已在預料之中，但若把觀測時間段拉長,，則會發(fā)現(xiàn)在古井貢酒的利潤增長背后,，是企業(yè)變“強”的一條清晰軌跡。

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2018,，增利與變強

今年以來，古井貢酒一直保持著利潤增長擴大化的趨勢,。在2017年實現(xiàn)營收69.68億,，同比增長15.81%，實現(xiàn)凈利潤11.49億元,，同比增長38.46%的基礎(chǔ)上,，古井貢酒2018年一季度實現(xiàn)營收25.60億元，同比增長17.8%,；實現(xiàn)凈利潤5.81億元,，同比增長42.5%，利潤增幅有所擴大,。

7月1日,，古井貢酒發(fā)布半年度業(yè)績預告，預計今年上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.23億元至9.33億元,，較上年同期增長50%至70%,。

而隨后的半年報顯示，古井貢酒實現(xiàn)營收47.83億元,，同比增長30.32%,；實現(xiàn)凈利潤8.92億元，同比增長62.59%,。其利潤增長實際表現(xiàn)達到了預計水平的“腰部”以上,，并在一季度的水平上繼續(xù)大幅提升。

根據(jù)2018前三季度業(yè)績預告，古井貢酒將實現(xiàn)50%至70%的凈利潤增長,，如果繼續(xù)保持上半年增幅,，其最終凈利潤將超過12.76億元，如果繼續(xù)保持前期的利潤增長擴大化趨勢,，則很可能全年凈利超過13億元,。

事實上，之前幾年,，古井貢酒的利潤水平常常被外界視為短板,，即便在其營收水平大幅領(lǐng)先的情況下，也因利潤水平相對較低,，而引來對其在安徽白酒板塊地位的爭議,。經(jīng)過2018年的利潤釋放，古井貢酒利潤水平無疑有了很大改善,，這意味著一個更“強”的古井已然來到,。

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年份原漿走過十年

針對利潤大幅增長，古井貢酒將之歸結(jié)為營收增加和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上移,，在銷售結(jié)構(gòu)的改善方面,，則繞不開年份原漿的話題。

今年是古井貢年份原漿面市的第十個年頭,，從2008年橫空出世,，到如今成為白酒市場最具影響力和代表性的超級大單品之一，古井貢年份原漿可以說橫跨白酒行業(yè)的三個發(fā)展階段,，通過每個階段的疊加積累,，其在目前階段開始了市場能量的轉(zhuǎn)換與裂變。

年份原漿上市的2008年,，正處于白酒黃金十年中段,，但當時的古井貢卻面臨著較為嚴峻的形勢，由于企業(yè)內(nèi)部等原因,，其核心產(chǎn)品一變再變,，被省內(nèi)競品強勢壓制。可以說年份原漿一上市,，便背負著“戰(zhàn)略反擊”的市場使命,。

因此，古井貢早期對年份原漿從資源投放到市場運作,，都給予很大程度傾斜,，形成了快速的市場放量，其2008年當年銷售超過5000萬,，次年突破2億,，到2010年猛增到7.4億,。

▲年份原漿對古井收入貢獻越來越大（來源：招商證券）

而隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，年份原漿同樣遭遇到市場寒潮的沖擊,，但殊為不易的是,，其在不利形勢下，仍做出一系列長遠著眼的戰(zhàn)術(shù)動作,，贏得了更有利的市場定位,。如2014年底，古井貢便對當時的絕對主力產(chǎn)品年份原漿獻禮版,、古5進行產(chǎn)品升級和提價,，這一度引起市場爭議，但從后續(xù)表現(xiàn)看,，此舉意義深長,。

在現(xiàn)階段積極有利的市場環(huán)境下，年份原漿開始加快推進結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)化,，包括聚焦古26作為高端形象產(chǎn)品,，以古7、古8,、古16,、古20四款產(chǎn)品作為次高端戰(zhàn)略單品，全面覆蓋200元至600元價格帶,，力爭在未來3到5年內(nèi),，成為白酒次高端領(lǐng)導品牌之一。

古井貢同樣采取了與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化相匹配的一系列市場措施,，如冠名高鐵列車等標志性動作，為年份原漿升級積蓄了足夠的勢能,。從市場表現(xiàn)看,，古8、古16已進入急速擴容的市場階段,，逐漸成為獻禮版,、古5之后的新一代核心產(chǎn)品。

走過整整十年的年份原漿,，又進入一個新的上升周期,，鏈接了更巨大的次高端市場和全國市場，這使古井貢持續(xù)變“強”的可能性變得更大,。

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從古井5.0到大國濃香

在年份原漿的每一個關(guān)鍵節(jié)點上,，都有著明顯的梁金輝“手筆”。包括十年前,，梁金輝在古井貢銷售公司總經(jīng)理任上主導打造推出年份原漿,，四年前梁金輝接手執(zhí)掌古井,，隨即在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，以“站在月球看地球,，跳出古井做古井”的格局思路,，對年份原漿所實施的一系列市場運作。

事實上,，除了年份原漿這條產(chǎn)品主線,，整個古井的變“強”，都是有跡可循的,。

一方面是對企業(yè)能力體系的升級改造,。梁金輝著手實施了古井的5.0戰(zhàn)略，即以新的商業(yè)模式融合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，在前端,、中端、末端的各個環(huán)節(jié),，全盤考慮用戶的感受,，將以人為本的用戶思維貫徹商業(yè)模式的始終，同時以5.0戰(zhàn)略為支撐,，全力打造智能企業(yè),，把互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)作為管理工具，讓企業(yè)運營更為高效,。

通過這種改造,，古井原有的三通工程等“地面”作戰(zhàn)優(yōu)勢，被逐漸轉(zhuǎn)化為更具現(xiàn)代化能力的市場運營管控能力,，在名酒品牌“巷戰(zhàn)”升級的市場環(huán)境下,，這種裝備升級可以說具有決定性的戰(zhàn)略意義。

另一方面,，古井的“強”品牌動作也有序展開,。梁金輝身先士卒的讀“亳”活動，看似輕松,，實則是在向外界傳遞更豐富的古井信息,，由一個名酒品牌，延展到地域文化價值的傳達,，橫向?qū)Ρ?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺之于茅臺鎮(zhèn),、五糧液之于宜賓，無不如此,。這對古井決勝全國化的品牌愿景是一個不可缺的支撐,。

古井還在早些時候提出了“大國濃香”的品牌主張，這與五糧液不謀而合,。古井與五糧液之間并未爭搶“大國濃香”這一品牌用語,，而在梁金輝考察訪問五糧液期間,，他還與五糧液掌門人李曙光就協(xié)力擴大濃香型白酒影響力達成了深度共識。從古井的角度來說,，“大國濃香”既是個強有力的品牌定位,，更是一條通往更高處的品牌發(fā)展路徑，沿此前行,，古井品牌將達到前所未有的高度,。

古井貢酒的業(yè)績表現(xiàn)如此引人矚目，實則早已埋下長線伏筆,，從產(chǎn)品,、品牌到企業(yè)系統(tǒng)的全面強化，讓古井的后續(xù)表現(xiàn)更加值得期許,。