“此番前來,，茅臺要和五糧液干一件大事，那就是2019年雙方要共同攜手步入千億陣營,?！?/span>

今年年中，在宜賓五糧液廠區(qū),，茅臺集團黨委書記,、董事長李保芳說了這樣一句話。目光所及,，觸到了對面而坐的五糧液集團黨委書記,、董事長李曙光。

兩人對望,，各自點頭,。

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第一次

對李保芳和李曙光來說，這都是第一次——第一次掌管本省最大的酒業(yè)集團,，第一次向著千億量級吹響集結(jié)號,。

李保芳空降茅臺那一天是2015年的8月24日,，這一天也是季克良“正式退休”的日子，在這之前,，除了2003年到2004年期間在企業(yè)的短暫任職外,，李保芳并沒有太多的“企業(yè)經(jīng)驗”。

這在某種程度上為他入職茅臺打下了一個“官派”標簽,。據(jù)說,，剛到任時，集團內(nèi)還有一絲“不看好”的聲音,，“官僚,、過渡期、不會長久”也在集團內(nèi)部小聲議論著,。

彼時,，李保芳對外界的質(zhì)疑只有一句話：這是組織上的安排。

在履新五糧液集團之前,，先后在四川省機械工業(yè)廳,、省經(jīng)貿(mào)委、省政府國有企業(yè)監(jiān)事會等機構(gòu)任職的李曙光,，也沒有過直接分管白酒領(lǐng)域的工作經(jīng)驗,。

事實上，相比于李保芳,，外界對李曙光到任五糧液有著更大的獵奇心——準確地說,，是一種期待，畢竟五糧液沉寂的太久了,，以至于讓老對手茅臺都感到了孤獨,。

在2017年4月21日舉行的五糧液股東大會上，報名參加的投資機構(gòu)和股東們一度爆滿,，“為的就是能夠親眼見一見李曙光本人”,。結(jié)果是大家撲了一場空，李曙光當天并未出席這場會議,。

企業(yè)內(nèi)部,，兩人也有很多第一次。例如,，李保芳第一次“大動肝火”,，是在2016年的1月。彼時,，茅臺連發(fā)4道史上最嚴罰單,，對違規(guī)經(jīng)銷商進行處理通報。李保芳甚至在會上直言：“誰搗亂，就砸誰的飯碗,?！?/span>

李曙光在五糧液第一次公開接受采訪，是在入職兩個月后,。不過,，他真正為外界所了解的，應(yīng)該是那封發(fā)給經(jīng)銷商的慰問信,。董事長選擇了如此溫情的方式,，完成了與五糧液員工的第一次“見面”。

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一起干一件大事

有時候,，我們并不清楚,，是這個行業(yè)成就了諸如李保芳、李曙光這樣的領(lǐng)導(dǎo)者,，還是他們成全了這個朝氣蓬勃的行業(yè),。

尤瓦爾?赫拉利在《人類簡史》中曾用這樣一句話點透了一個看似簡單但又缺乏邏輯的道理：一大批互不相識的人，只要同樣相信某個事情,，就可以共同合作。

對五糧液來說,，有這樣一群人,，他們開啟了一場“二次創(chuàng)業(yè)”，他們相信,，千億的五糧液近在咫尺,。同樣，茅臺也是如此,。

而從行業(yè)看,，“二李”似乎也是尤瓦爾?赫拉利所說的一類人——從開始的“互不認識”到現(xiàn)在的“共同合作”。

有知情人士說,，在正式到任五糧液之前,，李曙光在省里一位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里待了許久，主要話題就是“五糧液能不能率先破千億”,，“如何處理和茅臺的競合關(guān)系”……

12月18日,，2017中國國際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218經(jīng)銷商大會召開。李曙光在會上宣布,，集團全年預(yù)計收入突破800億,，利潤突破140億，確定2020年實現(xiàn)千億目標,。

彼時,，茅臺也把千億目標定在了同一年。貴州茅臺集團在其“十三五”規(guī)劃中明確提出,，2020年集團的總體業(yè)務(wù)規(guī)模合計達到或接近1000億元,，其中酒業(yè)占70%,，要打造1000億級投資控股集團，茅臺將由目前的酒業(yè)一股獨大,，轉(zhuǎn)化為酒業(yè)和金融雙輪驅(qū)動,。

相比于茅臺千億規(guī)劃中酒業(yè)的七成占比，李曙光曾表示,，五糧液的千億版圖中,，酒業(yè)的貢獻度將達到60%。五糧液二次創(chuàng)業(yè)將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型,、跨越式發(fā)展,，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位,。

現(xiàn)在看,，無論是茅臺還是五糧液，目標定的還是有些保守,。樂觀來看,，兩家企業(yè)或許會提前實現(xiàn)千億目標。

那么,，這次沖刺千億,，誰會第一個撞線？

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千億比拼,，誰先過線

從目前的白酒主業(yè)對比來看,，五糧液似乎茅臺落下了一大圈，但如果拼集團總體實力,，誰更強,，還很難說。

公開的數(shù)據(jù)顯示,，五糧液集團營收去年已經(jīng)超過800億,，今年過900億追1000億不是沒有可能；而茅臺集團給2018年定的目標,，就是900億,。

2016年下半年，白酒回暖,，五糧液營收也開始增長到245億,，2017年（二次創(chuàng)業(yè)元年）營收302億元，創(chuàng)歷史新高，同年集團公司樹立千億目標,，其中上市公司實現(xiàn)600億元,，占比達到60%。

分開來算,，五糧液高端“1+3”產(chǎn)品矩陣中,，“1”是核心產(chǎn)品52度新品五糧液（五糧液水晶瓶），2017年在高端中占比60%左右,；“3”是五糧液交杯,、五糧液低度、五糧液1618,。2017年,，五糧液高端白酒營收214億元。

2015年10月成立的五糧液系列酒公司,，已于2017年實現(xiàn)72.8億元銷售收入,，同比增長近20%，完成銷量12.91萬噸,，2018年目標為百億,，2020年則劍指200億。

李曙光曾表示,，2017年五糧液集團的營收已經(jīng)突破了800億,，也就是說，在酒業(yè)之外,，五糧液集團的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了近500億的銷售規(guī)模,。那么,，2018年,，五糧液的白酒產(chǎn)業(yè)計劃突破400億，整體突破千億,，也不是沒有可能,。

如果五糧液在2018年能率先突破千億，這無疑也是李曙光任職一周年的“一份大禮”,，在被茅臺反超的5年之后,，五糧液能否在2018年扳回一局？

在李保芳看來,，2018年茅臺實現(xiàn)900億目標是完全可以的,，“如果2018年實現(xiàn)900億的目標，2019年,，茅臺一定會按照實現(xiàn)千億目標來安排工作和制定計劃,。”

其實，今年6月4日,，李保芳率隊到洋河酒業(yè)考察交流期間就表示,，2019年實現(xiàn)茅臺“千億”目標，已經(jīng)沒有多大懸念,。

茅臺2017年報顯示,，茅臺2017年報告期內(nèi)實現(xiàn)營收582.18億，實現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長15%左右,，按照582億元營收計算,，貴州茅臺2018年目標為669億元。而在2018年上半年,，貴州茅臺已實現(xiàn)營收333.97億,，同比增長38.06%。

從各種信號來看,，茅臺集團今年跨900億和股份公司跨700億,，已成為大概率事件。根據(jù)規(guī)劃,，茅臺酒的基酒產(chǎn)能將實現(xiàn)4.3萬千升,，相當于再造一個茅臺；而系列酒的產(chǎn)能也將在2020年實現(xiàn)5萬千升,，顯然,，茅臺集團總體逼近10萬千升的白酒產(chǎn)量，是實現(xiàn)千億目標的保證,。

從集團整體勢力和營收對抗看,，這次，五糧液集團能在千億賽道上領(lǐng)先一步嗎,？

耐力和實力的比拼早就開始,。

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茅臺的“加減法”和五糧液的“幾何法”

華為公司創(chuàng)始人任正非在2017年的新年演講中說過這樣一句話，在成熟領(lǐng)域做減法,。也是在這一年,，華為集團的營收突破千億美元。

同樣,，這一年的9月,，包括茅臺、洋河,、碧桂園,、美的等企業(yè)集體到訪華為，或許,，他們都想從華為那里找到企業(yè)可行的“千億秘籍”,。

后來,，茅臺開始有規(guī)矩地清理門戶，“減法”開始,。

今年7月16日,，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司發(fā)布公告稱，將清理整頓51戶子公司,。原則上公司管理層次基本控制在三級以內(nèi),，不再設(shè)立四級及以下分、子公司,。

也就是說,，茅臺一邊在系列酒、葡萄酒等子業(yè)務(wù)單元加大投入力度的同時,，也在拋棄那些“定位模糊”的下屬公司,。

“加減法”的模式往往最難，卻是最有效的途徑,。茅臺的“減法”清晰可見,，那么“加法”呢？

前文提到,，李保芳要的是茅臺集團內(nèi)部“酒業(yè)和金融的雙輪驅(qū)動”,。其實，這一步從2016年茅臺集團與貴陽銀行,、天成控股聯(lián)合發(fā)起成立貴陽貴銀金融租賃有限公司就已經(jīng)開始,，至今，茅臺已深度布局超過兩年時間,。

這期間,，茅臺集團還聯(lián)合11家公司發(fā)起成立華貴人壽，茅臺持股20%,，目前在證券,、投資基金、保險等多種金融業(yè)務(wù)類別內(nèi),，茅臺都有“股權(quán)參與”,。

如果說茅臺推行的是“加減法”,，是對茅臺集體整體架構(gòu)的重新梳理,，那么李曙光或許在走的是另一條路。他要做的是從頂層設(shè)計直接透視到消費端,，要解決的是消費者面對五糧液產(chǎn)品時產(chǎn)生的顧忌,，比如零售價格、渠道設(shè)計還有購買體驗,。

所以,，你會發(fā)現(xiàn),，這一年來，五糧液在終端層面的變化很大,，“百千萬”工程還是“百城千縣萬店”工程,，都意味著五糧液開始拋棄“大企業(yè)做派”，開始高度重視渠道下沉和扁平化,。

2018年五糧液一個最大的渠道變化就是“小商崛起”,，“百城千縣萬店”工程計劃在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)啟動上萬家核心銷售終端,，建設(shè)“五糧液專賣店（旗艦店）+社會有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的核心渠道,，以提升廠家和消費者的互動范圍和深度。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2017年五糧液新增專賣店超過400家,，總量已經(jīng)突破1000家，計劃2018年新增500-600家,，重點填補空白縣級市場,，推動渠道進一步下沉。

相比于茅臺的“加減法”,，李曙光給五糧液帶來的則是“幾何算法”,，其實，說白了,，就是四個字——渠道下沉,。

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2020年：“后千億”時代

華為任正非說，我們處在一個偉大的時代,。

個人的命運總是和時代僅僅纏繞在一起,，很難分的太清。人們好像也對這樣的時代故事樂此不疲,，因為總有人在創(chuàng)造著嶄新的時代,，挑動著我們焦慮而渴望的神經(jīng)。

2005年,，李秋喜來到了汾酒集團任職總經(jīng)理,，開始了此后汾酒的“改革時代”。彼時,，李保芳任貴州省經(jīng)濟貿(mào)易委員會黨組成員,、副主任，李曙光還在四川省經(jīng)貿(mào)委辦公室做調(diào)研員,。

那時的他們不會想到,，分處三地的“三李”會因為酒而結(jié)緣，因為酒而相聚到一起,，開啟一個“三香融合”的大時代,。

如果以入行時間來界定,，三人中，李秋喜是當之無愧的“前輩”,，而盡管李保芳進入酒行業(yè)的資格要略老于李曙光,，但嚴格意義上說，在2018年5月6日李保芳正式接棒茅臺之后,，兩人才真正會面,，而三李也才真正成形。

李保芳說,，“我和曙光是多年的‘老朋友’,。我們就有個共識，要攜手共同推動中國白酒和諧發(fā)展,，摒棄白酒發(fā)展的內(nèi)斗,，共同做強民族產(chǎn)業(yè)?！?/span>

李曙光說,，“我和保芳有著相似的工作背景，共同的發(fā)展共識,，我們要共同見證和開啟中國白酒攜手共贏發(fā)展全新時代,。”

放眼近三十年,，汾酒,、五糧液、茅臺代表的清香,、濃香和醬香走過了品類交替的三十年,。上世紀90年代是清香的十年，2000-2010是濃香的十年,；2010年開始,，醬香起勢，茅臺逐步確立行業(yè)老大地位,。

現(xiàn)在看,，兩年后，茅五一定會跨入一個“千億”新時代,，汾酒的三年改革也會迎來一個大變局,，而由此帶來的一定是一個高緯度競爭與競合，顯然“三李”的目光也不僅僅止于此,，未來十年的行業(yè)走向與趨勢,，他們也一定了然于胸,。

而如果以業(yè)績論,，2000年,，更多的骨干白酒企業(yè)還在為進入“10億俱樂部”而努力，作為龍頭老大的五糧液營業(yè)收入是39.5億,。此后,，酒行業(yè)迎來了一個“黃金十年”，到2012年,，包括茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、汾酒,、郎酒等相繼邁入了“百億”門檻。

那么,，明年之后,，茅五或?qū)ьI(lǐng)這個行業(yè)再上一個新的量級，當“千億”成為一個新的標桿和標準時候,，也就意味著,，這個行業(yè)將進入一個新的競爭時代，而融合,、協(xié)作與金融,、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)也會成為新的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力,。

未來的十年,，是一個“后千億”的時代，每一家企業(yè)都要做好準備,。