10月26日，“加入茅臺20年,，習酒再添新華章”慶典活動,，在習水酒廠拉開帷幕。

引人關注的是,，在此次活動中，茅臺集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李保芳，郎酒集團董事長汪俊林,，貴州習酒黨委書記,、董事長鐘方達同時現(xiàn)身。

李保芳在講話中表示：“郎酒確實是中國第二大醬香白酒,；習酒要和郎酒團結,、競合；習酒還要認真學習,，才能不落后,。”他同時表示,，今后幾年要集中精力想辦法,，習酒發(fā)展速度上要快于郎酒、超越郎酒,，在規(guī)模實力上逐步縮小差距,、靠近郎酒。這一轉(zhuǎn)折,，頓時引發(fā)了現(xiàn)場“會意”的笑聲,。

一場慶典,，認可郎酒第二，又提出習酒要有追趕者的速度,，這次醬香白酒巨頭齊聚傳遞出哪些行業(yè)信息,？

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兩次“最成功”兼并

1998年，亞洲金融風暴肆虐,，習酒頻臨破產(chǎn),，貴州省委省政府做出“茅臺集團兼并貴州習酒總公司”戰(zhàn)略決策，茅臺集團習酒公司掛牌,。

歷經(jīng)20年,，鳳凰涅槃的習酒公司交出了答卷：銷售收入增長61倍、利潤增長169倍,、上繳稅金增長238倍,、企業(yè)總資產(chǎn)增長11倍、人均收入增長17倍,，品牌價值排名行業(yè)第九,。

2017年，習酒公司實現(xiàn)營收35.78億,，同比增長39.44%,；2018年定下目標任務43億，同比增長20.18%,，力爭沖刺銷售50億的奮斗目標,。而在此次慶典上，習酒方面表示,，2018年公司全年銷售有望完成55億,。李保芳更是提出高要求，2020年,，習酒公司銷售收入要突破100億,，進入中國白酒7強陣營。

如何評價習酒加入茅臺集團20年,？李保芳表示：能否這樣做出結論,，這是貴州省“最成功”的企業(yè)兼并；這是中國白酒行業(yè)“最成功”的企業(yè)兼并,。保芳書記的這一判斷,，贏得與會嘉賓和觀眾的陣陣掌聲。

據(jù)悉,，為助力習酒,，2018年9月，茅臺集團發(fā)布公告,，公司決定投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目,，項目建設總投資估算不超過83.84億元,，建設地點在習水縣新寨、柑子坪,、大地,，新建和改造完成后可新增醬香系列酒產(chǎn)能約3萬噸。屆時,，習水縣將成為貴州白酒縣域產(chǎn)量當仁不讓的榜眼,。

與此同時，習酒打通資本市場工作也在緊鑼密布推進中,。李保芳表示“要畫出作戰(zhàn)路線圖,，按時間和要求推進習酒上市工作”。

由此可見,，隨著習酒產(chǎn)能建設,、營銷網(wǎng)絡、品牌打造,、資本市場等措施逐步落地,，百億目標逐漸清晰，中國醬香白酒“三國演義”時代,，很可能到來,。

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郎酒就是“醬香第二”，習酒速度要快于對方

一條美酒河,，一邊是習酒,，一邊是郎酒。習酒的跨越式發(fā)展,，要怎樣處理好和“鄰居”的關系？

李保芳表示：這些年,，郎酒改革的力度很大,，“秘訣”很豐富、經(jīng)驗很獨到,，尤其在市場推廣,、廣告營銷上是獨樹一幟的。希望習酒以郎酒為標桿,，好好學習借鑒,，不斷提升自己。

說起郎酒的“廣告營銷”,，難免不提及“青花郎,，中國兩大醬香白酒之一”這句飽含“爭議”的廣告詞。日前,，一篇署名為“仁懷醬香酒同仁”致汪俊林的公開信在網(wǎng)上流傳,，該信件對青花郎宣傳語中提到的“兩大醬香白酒之一”,，提出了諸多質(zhì)疑，某些觀點引發(fā)行業(yè)高度關注和爭議,。

在此次習酒慶典上,，李保芳表示“郎酒就是醬酒第二”，甚至和汪俊林開玩笑“郎酒其實已經(jīng)過100億了,，汪總比較低調(diào)”,。這既是承認郎酒在醬香白酒的行業(yè)地位，同時也是向習酒表達出要“正視”鄰居,，不能驕傲自滿,，有壓力才能有動力的期望。

承認郎酒的第二地位,，并不等于習酒一直甘心做跟隨者,。李保芳隨即提出：未來幾年要集中精力，在發(fā)展速度上超越郎酒,，在規(guī)模上縮小與郎酒的差距,，他甚至表示“按照習酒目前的體量，要實現(xiàn)這一目標還有很長的路要走”,。

結合茅臺集團83.84億元投資習水,，以及此次慶典透露出加持習酒的種種措施，可以看出：李保芳對醬香白酒市場做出了較為客觀全面的分析,，在尊重對手同時不忘“亮劍”,，希望雙方通過公平競爭，最后確定自己的行業(yè)地位,。

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百億俱樂部擴容,，醬酒將有新格局

此次慶典，習酒明確提出2020年沖擊百億的目標,。一旦成功,，酒業(yè)將出現(xiàn)茅臺、郎酒,、習酒三家站上百億級的醬香巨頭,，一個全新的局面正在打開。

作為醬香白酒“領軍者”,，李保芳承認郎酒“醬酒第二”,，要求習酒沖擊百億，甚至希望習酒發(fā)展速度超越郎酒,，都是希望培養(yǎng)醬酒氛圍,，共同做大醬酒市場。同時，也傳遞了醬香白酒企業(yè)要拋棄成見,，良性競爭的信號,，要從競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦偤稀?/span>

以郎酒和習酒為例，李保芳表示：習酒與郎酒一河之隔,，歷史上習酒廠曾為“郎廟酒廠”,，也算產(chǎn)過“郎酒”，雙方可謂同根同源,。因此要相互尊重,、相互借鑒，共同發(fā)展,。

另一方面,，相互合作也不等于“一團和氣”，最后的目標還是要“共同發(fā)展”,。因此,，依據(jù)目前市場規(guī)模，承認郎酒“醬酒第二”,，但并不意味習酒就一直定位跟隨者,，這，也許就是李保芳的辯證法,。相信作為同行和“戰(zhàn)友”,，汪俊林也能理解這一點。

因此,，“三點構成一個平面”,，一旦茅臺、郎酒,、習酒都能持有互相借鑒,、良性競爭、共同發(fā)展的心態(tài),，將在行業(yè)產(chǎn)生巨大的引領作用,，為整個醬香白酒良性有序發(fā)展，奠定良好的基礎,。

這，可能正是李保芳表示“郎酒就是醬酒第二”的本意,。