12月21日,，2018年度貴州茅臺(tái)醬香酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)召開(kāi)，此前一天入住茅臺(tái)國(guó)際大酒店的經(jīng)銷商和媒體被這樣一幕所震撼：優(yōu)秀經(jīng)銷商的巨幅照片樹(shù)立于酒店正門兩側(cè),，圍成了一條數(shù)十米長(zhǎng)的“星光大道”,。這些巨幅照片上分別寫有經(jīng)銷商寄語(yǔ)，有的抒發(fā)與公司合作多年的內(nèi)心感受,，有的表達(dá)對(duì)今后發(fā)展的期待與信心,。

對(duì)于這樣一幕場(chǎng)景，多位與會(huì)人士表示,，在年終經(jīng)銷商大會(huì)這個(gè)意義非同尋常的場(chǎng)合,，讓經(jīng)銷商成為“星光大道”主角，可以說(shuō)是一種極高規(guī)格的“禮遇”,。而聯(lián)系到茅臺(tái)醬香酒2018年銷售額超過(guò)80億的市場(chǎng)表現(xiàn),，這種對(duì)經(jīng)銷商的高級(jí)“禮遇”更是意味深長(zhǎng)。

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茅臺(tái)醬香酒摘到了一顆怎樣的“桃子”,？

今年1月,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李保芳曾對(duì)于醬香酒公司2018年的發(fā)展規(guī)劃,，打了一個(gè)形象的比喻：跳起來(lái)摘“桃子”。

而茅臺(tái)醬香酒的80億元年度銷售目標(biāo),，當(dāng)時(shí)在很多人看來(lái),，的確是一個(gè)需要奮力起跳才能摘到的“桃子”。

上一年度,，茅臺(tái)醬香酒完成銷量3萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷售額65億元，而在2018年,，茅臺(tái)醬香酒要在銷量不變的情況,，使銷售額再增長(zhǎng)23%以上達(dá)到80億，挑戰(zhàn)可謂艱巨,。

帶著這樣一個(gè)目標(biāo),，茅臺(tái)醬香酒投入到新的市場(chǎng)戰(zhàn)役中。截止到今年11月25日,，茅臺(tái)醬香酒公司已完成銷量2.7萬(wàn)千升,，實(shí)現(xiàn)銷售額80.16億元,。另?yè)?jù)透露，茅臺(tái)醬香酒全年銷售額將達(dá)到88.5億元以上,，這一數(shù)字比去年增長(zhǎng)23.5億元,，增幅高達(dá)36.2%。

茅臺(tái)醬香酒不僅摘到了“桃子”,，而且這顆桃子比預(yù)期中的更豐碩,。

結(jié)合全年行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒的這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)則更具含金量,。2018年以來(lái),，各大名酒品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯升級(jí)，名酒發(fā)展由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值驅(qū)動(dòng),，通過(guò)更新穎,、更有力的手段，展現(xiàn)各自核心價(jià)值,。在這種情況下形成的白酒市場(chǎng)格局,，很大程度上代表著消費(fèi)者對(duì)各大品牌的價(jià)值認(rèn)知。

茅臺(tái)醬香酒在這一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，便代表了其價(jià)值在消費(fèi)者心目中的深化與提升，這是未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn),。

所以,，茅臺(tái)醬香酒摘到的這顆“桃子”，不僅個(gè)頭大,，還富含營(yíng)養(yǎng),。

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接下來(lái)，是茅臺(tái)醬香酒的關(guān)鍵一躍,？

突破80億,、逼近90億，交出一份年度答卷之后,，業(yè)界對(duì)茅臺(tái)醬香酒又了更高的期待,。

一個(gè)月前，茅臺(tái)醬香酒公司在遵義召開(kāi)2018年第四次營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議暨市場(chǎng)分析會(huì),，貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理,，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李明燦表示,，將通過(guò)“四大工程”、“五項(xiàng)優(yōu)化”,、“六大信心”等系統(tǒng)性措施,，助推茅臺(tái)醬香酒進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng),。

四大工程即在原有的“九字工程”基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略升級(jí)為“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒、塑品牌”四大工程,。

五項(xiàng)優(yōu)化即從“產(chǎn)品,、渠道、費(fèi)用,、考核,、隊(duì)伍”五個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化提升。

六大信心即要堅(jiān)定“品牌,、品質(zhì),、文化、資源,、政策,、管理”等六大信心。

應(yīng)當(dāng)看到的是,，在摘下2018年的“桃子”之后,，茅臺(tái)醬香酒將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。這意味著茅臺(tái)醬香酒要與行業(yè)領(lǐng)軍品牌展開(kāi)硬碰硬的較量,，在一線大佬們的這個(gè)“房間”里,，茅臺(tái)醬香酒之前的優(yōu)勢(shì)或許不再是優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)前幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，是在較低基數(shù)上的“補(bǔ)漲”,，通過(guò)填補(bǔ)大片市場(chǎng)空白實(shí)現(xiàn)增量，接下來(lái)則是在成熟市場(chǎng)布局上的存量增長(zhǎng),，必須將原有的動(dòng)力引擎再升級(jí),。

以“九字工程”到“四大工程”的升級(jí)為例，在“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒”基礎(chǔ)上增加“塑品牌”，可謂切中要害,。放眼一線白酒競(jìng)爭(zhēng),，品牌始終是最具決定性的因素，“九字工程”為茅臺(tái)醬香酒扎牢了市場(chǎng)根基,，“塑品牌”則是關(guān)鍵的價(jià)值賦能,，有了這種價(jià)值賦能，茅臺(tái)醬香酒才能在新的業(yè)績(jī)高度和市場(chǎng)占位上繼續(xù)躍升,。

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“禮遇”升級(jí)的背后,，激活潛能,，鍛造鐵軍

在分析了茅臺(tái)醬香酒接下來(lái)的發(fā)展形勢(shì)和策略之后，我們對(duì)于此次會(huì)議上對(duì)經(jīng)銷商的“禮遇”升級(jí)就有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí),。茅臺(tái)醬香酒的關(guān)鍵一躍,，必須激活經(jīng)銷商的潛能力量，而這種潛能,，來(lái)自廠商之間的思想高度統(tǒng)一和行動(dòng)高度一致,，從而形成更強(qiáng)戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)作戰(zhàn)部隊(duì)。

在12月20日下午的媒體溝通會(huì)上,，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司黨委委員,、副總經(jīng)理鄭悄然表示，為了鼓勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商,，本次會(huì)議的獎(jiǎng)勵(lì)力度超過(guò)以往,，獎(jiǎng)勵(lì)總量比去年翻了一倍，評(píng)出的先進(jìn)經(jīng)銷商人數(shù)由50名增至80名,。

同時(shí),，極具茅臺(tái)醬香酒特色的“顧問(wèn)團(tuán)”也進(jìn)一步壯大，將擴(kuò)充至30名成員規(guī)模,。鄭悄然表示,，通過(guò)此舉，能夠擴(kuò)大吸納市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，讓他們既是市場(chǎng)建設(shè)者,，又是市場(chǎng)觀察員，為茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展出謀劃策,，更能直觀地反饋問(wèn)題，給出建議,，確保公司制定正確政策,，保持市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

另外,，茅臺(tái)醬香酒公司將采取“非均衡發(fā)展原則”,，將資源向后勁足、前景樂(lè)觀,、缺口大的市場(chǎng)調(diào)整,。對(duì)于發(fā)展意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)質(zhì)量“健康”的經(jīng)銷商,，茅臺(tái)醬香酒公司將從政策,、組織、合同量等多方面提供充分支持,，讓優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),，讓優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商更具優(yōu)勢(shì),。

除了禮遇和支持經(jīng)銷商，茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)管理更加嚴(yán)苛,，將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)合理的優(yōu)勝劣汰,，對(duì)于“三無(wú)”經(jīng)銷商，必須清理出局,。

由此看,，茅臺(tái)醬香酒給予經(jīng)銷商的不僅是更高禮遇，同樣也是支持,、管理的提升,。以禮遇堅(jiān)定信心，以支持提高能力,，以管理規(guī)范秩序,，經(jīng)過(guò)這樣的鍛造打磨，一支屬于茅臺(tái)醬香酒的經(jīng)銷商“鐵軍”將出現(xiàn)于市場(chǎng),，去迎接關(guān)鍵一役,，完成關(guān)鍵一躍。

看似星光大道,，實(shí)則沙場(chǎng)點(diǎn)兵,。可以預(yù)見(jiàn)的是,，在2019年白酒一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局中,，茅臺(tái)醬香酒將成為一支不可忽視的力量。