11月28日,，椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷商峰會(huì)在海南海口舉行,，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全在會(huì)上詳細(xì)闡述了未來五年中的酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，海南椰島集團(tuán)董事長馮彪則提出，堅(jiān)守實(shí)業(yè)初心,，打通資本路徑,，致力打造“共享型”椰島。

從五年規(guī)劃到“共享型”椰島,，正如本次會(huì)議主題：改變從聚焦開始,。

在地面，通過產(chǎn)品,、品牌,、市場等聚焦，將帶來椰島酒業(yè)的蛻變升級(jí),。

在空中,，聚焦于這個(gè)五年規(guī)劃本身，或?qū)㈤_啟資本與實(shí)業(yè)共振的產(chǎn)業(yè)新路徑,，創(chuàng)造一個(gè)酒業(yè)之前不曾有過,，乃至對(duì)當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展之問都具有重大啟發(fā)性的新樣本。

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實(shí)戰(zhàn)派馬金全：從十個(gè)月的突擊戰(zhàn),，到五年的持久戰(zhàn)

兩個(gè)星期前,，海南椰島宣布，任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理,，同時(shí)免去其原海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁及深圳椰島銷售有限公司總經(jīng)理,。

此次任命調(diào)整，距離馬金全入職椰島酒業(yè)過去了十個(gè)月,。

在這十個(gè)月時(shí)間里,，椰島酒業(yè)無疑是酒類市場表現(xiàn)最具活力的企業(yè)之一，在春季,、秋季兩次糖酒會(huì)上的強(qiáng)勢搶鏡,，在江蘇、河南,、湖北,、山東、江西等酒類消費(fèi)重點(diǎn)市場的全面滲透,，都讓業(yè)界及消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了椰島酒業(yè),，對(duì)其品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及市場運(yùn)作能力,，都留下了鮮明而深刻的印象,。

這種階段性表現(xiàn)，使人們對(duì)椰島酒業(yè)有了更大的想象空間：在健康消費(fèi)的風(fēng)口下,，椰島酒業(yè)能否崛起成為行業(yè)更主流的力量,，而在品類競爭加劇、渠道深度下沉的形勢下,，椰島酒業(yè)又該如何利用手中攥著的“好牌”打成贏家,？

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理 馬金全

馬金全在本次會(huì)議上對(duì)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的解讀，實(shí)際上也是上述問題的答案：

產(chǎn)品上,，椰島酒業(yè)將聚焦椰島海王酒系列,，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補(bǔ)養(yǎng)生酒,；

市場上,，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略，在全國27個(gè)大區(qū),，打造數(shù)個(gè)億級(jí)市場及眾多千萬級(jí)市場,；

在品牌上，聚焦椰島大健康品牌,；

在組織架構(gòu)上,，以“四度兩化”為指導(dǎo)，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略,，培育出1000個(gè)市場操盤手,、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理、50個(gè)高級(jí)管理人才,、20個(gè)高級(jí)工程師等,。

這是一個(gè)很清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，從目標(biāo),、路徑到保障,、配套,，全都有了具體而詳細(xì)的部署,。除此之外，這份規(guī)劃還傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈訊號(hào),，無論是在行業(yè)定位,，還是競爭策略，都強(qiáng)調(diào)實(shí)效,，每一個(gè)聚焦,，都具有明確的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。

如果說之前十個(gè)月，椰島酒業(yè)是用突擊戰(zhàn)攪動(dòng)了市場,，那么未來五年,，椰島酒業(yè)則要打持久戰(zhàn)，把價(jià)值落地,，確立其在行業(yè)的地位,，把優(yōu)勢落實(shí)，形成長效性的核心競爭力體系,。

事實(shí)上,，這與馬金全的身份轉(zhuǎn)換也有直接聯(lián)系。在之前的職位上,，馬金全主管銷售工作,，是市場突擊戰(zhàn)的指揮官，而職務(wù)調(diào)整后,，他兼任椰島酒業(yè)董事長和總經(jīng)理,，則能夠從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行全面統(tǒng)籌,，統(tǒng)率椰島酒業(yè)的發(fā)展持久戰(zhàn),。

從突擊戰(zhàn)到持久戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)派馬金全將具備更多的有利條件,，將椰島酒業(yè)推舉向新高度,。

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與野心同行，馮彪的夢想之路有點(diǎn)“不一樣”

海南椰島的集團(tuán)官網(wǎng)上,，董事長馮彪在寄語中說道,，“人生，有多大的夢想,，就會(huì)有多大的舞臺(tái),。做企業(yè)也是”，“穩(wěn)健長遠(yuǎn),，締造百年”,。

來到本次峰會(huì)上，馮彪對(duì)于企業(yè)夢想和百年目標(biāo)另有一番感慨：“當(dāng)初接手海南椰島的時(shí)候,，有人質(zhì)疑我們做資本起家,，怎么能做好一個(gè)百年企業(yè)”，“我們確實(shí)有資本的基因,，但我們的初心是做好實(shí)體,，成就實(shí)業(yè)夢想?！?/span>

而椰島酒業(yè)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃,，或?qū)⒋蟠罄T彪與這個(gè)夢想的距離,。

▲海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長 馮彪

基于椰島酒業(yè)五年規(guī)劃的增長目標(biāo)，馮彪表示,，針對(duì)經(jīng)銷商伙伴,，銷售額越大、利潤越高,，公司將向其開放相應(yīng)的入股,、參股合作方案，通過與公司相互持股,，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資本化轉(zhuǎn)型,，由傳統(tǒng)酒業(yè)的單一盈利模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫茦I(yè),、證券化的復(fù)合盈利模式,。

在椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，也有相應(yīng)的內(nèi)容,，即通過推進(jìn)投資商,、廠家和商家共建，實(shí)現(xiàn)資本,、互聯(lián)與實(shí)體的一體化發(fā)展,，以新型廠商組織為保障，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈,。

由此,，“改變從聚焦開始”的另一層含義也被釋放出來。如馮彪所言“將實(shí)業(yè)做好,，將平臺(tái)搭強(qiáng),，將資本激活”。馮彪表示,，未來將把資本市場的資源和收益,，聚焦到酒業(yè)板塊，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)“百年夢想”,。

對(duì)于打造一個(gè)百年企業(yè)，資本與實(shí)業(yè)的共振,，是一條極具開創(chuàng)性的路徑,，其在廠商關(guān)系、企業(yè)架構(gòu),、產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面,，都將產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)和影響,。在這條未曾有人走過的路徑上,，馮彪說,，要與野心同行。

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改變剛剛發(fā)生,？

椰島酒業(yè)對(duì)行業(yè)帶來的改變,，已經(jīng)很容易被感知到，但這種改變或許剛剛開始,。

除了市場層面的基本問題,，酒業(yè)當(dāng)前所面臨的深層次問題，實(shí)則主要集中在新型廠商關(guān)系的構(gòu)建,，以及現(xiàn)有消費(fèi)結(jié)構(gòu)下的持續(xù)發(fā)展等方面,。而椰島酒業(yè)由聚焦所帶來的后續(xù)改變，很可能成為這些問題的答案,。

在很多時(shí)候,，廠商關(guān)系的失衡，已成為制約酒業(yè)發(fā)展的一大瓶頸,，由于利益分享機(jī)制的不完善,，導(dǎo)致先進(jìn)模式無法落地，酒業(yè)經(jīng)營水平難以得到實(shí)質(zhì)性提升,。而通過資本手段,，服務(wù)于實(shí)業(yè)的成長和發(fā)展，最直接的改變,，就是將廠商利益同步放大,。椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的逐步推進(jìn)，是酒業(yè)廠商關(guān)系突破性創(chuàng)新的重要探索,。

另外,，作為酒企和酒商，在經(jīng)過了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),、品牌驅(qū)動(dòng),、營銷驅(qū)動(dòng)等幾個(gè)階段之后，接下來支撐跨越式發(fā)展的要素是什么,？資本無疑是一個(gè)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng),。但如何把資本用好，又是另一道難題,，包括一些資本對(duì)稀缺產(chǎn)品資源的非理性投資,，甚至是概念性炒作，反而對(duì)酒業(yè)發(fā)展造成了抑制作用,。

椰島酒業(yè)提出了基于市場經(jīng)營水平和經(jīng)營質(zhì)量的股份合作理念,，其本質(zhì)是以實(shí)業(yè)為核心盤，帶動(dòng)資本大盤運(yùn)站的模式結(jié)構(gòu),。無實(shí)業(yè)不穩(wěn),，無資本不快,，這種結(jié)合模式，很可能是行業(yè)未來發(fā)展的“新動(dòng)力”,。

可以確定的是,，這次海南會(huì)議之后，椰島酒業(yè)將為行業(yè)帶來更有價(jià)值和分量的改變,。