11月28日,，椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷商峰會在海南?？谂e行，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全在會上詳細(xì)闡述了未來五年中的酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，海南椰島集團(tuán)董事長馮彪則提出,，堅守實業(yè)初心，打通資本路徑,，致力打造“共享型”椰島,。

從五年規(guī)劃到“共享型”椰島，正如本次會議主題：改變從聚焦開始,。

在地面,，通過產(chǎn)品,、品牌、市場等聚焦,，將帶來椰島酒業(yè)的蛻變升級,。

在空中，聚焦于這個五年規(guī)劃本身,，或?qū)㈤_啟資本與實業(yè)共振的產(chǎn)業(yè)新路徑,，創(chuàng)造一個酒業(yè)之前不曾有過，乃至對當(dāng)前實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展之問都具有重大啟發(fā)性的新樣本,。

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實戰(zhàn)派馬金全：從十個月的突擊戰(zhàn),，到五年的持久戰(zhàn)

兩個星期前，海南椰島宣布,，任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理，同時免去其原海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁及深圳椰島銷售有限公司總經(jīng)理,。

此次任命調(diào)整,，距離馬金全入職椰島酒業(yè)過去了十個月。

在這十個月時間里,，椰島酒業(yè)無疑是酒類市場表現(xiàn)最具活力的企業(yè)之一,，在春季、秋季兩次糖酒會上的強勢搶鏡,，在江蘇,、河南、湖北,、山東,、江西等酒類消費重點市場的全面滲透，都讓業(yè)界及消費者重新認(rèn)識了椰島酒業(yè),，對其品牌,、產(chǎn)品、團(tuán)隊以及市場運作能力,，都留下了鮮明而深刻的印象,。

這種階段性表現(xiàn)，使人們對椰島酒業(yè)有了更大的想象空間：在健康消費的風(fēng)口下,，椰島酒業(yè)能否崛起成為行業(yè)更主流的力量,，而在品類競爭加劇、渠道深度下沉的形勢下,，椰島酒業(yè)又該如何利用手中攥著的“好牌”打成贏家,？

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理 馬金全

馬金全在本次會議上對五年戰(zhàn)略規(guī)劃的解讀，實際上也是上述問題的答案：

產(chǎn)品上,，椰島酒業(yè)將聚焦椰島海王酒系列,，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒,、鹿龜酒滋補養(yǎng)生酒；

市場上,，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略,，在全國27個大區(qū)，打造數(shù)個億級市場及眾多千萬級市場,；

在品牌上,，聚焦椰島大健康品牌；

在組織架構(gòu)上,，以“四度兩化”為指導(dǎo),，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略，培育出1000個市場操盤手,、100個分公司中心總經(jīng)理,、50個高級管理人才、20個高級工程師等,。

這是一個很清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，從目標(biāo)、路徑到保障,、配套,，全都有了具體而詳細(xì)的部署。除此之外,，這份規(guī)劃還傳遞出一個強烈訊號,，無論是在行業(yè)定位，還是競爭策略,，都強調(diào)實效,，每一個聚焦，都具有明確的實戰(zhàn)指導(dǎo)意義,。

如果說之前十個月,，椰島酒業(yè)是用突擊戰(zhàn)攪動了市場，那么未來五年,，椰島酒業(yè)則要打持久戰(zhàn),，把價值落地，確立其在行業(yè)的地位,，把優(yōu)勢落實,，形成長效性的核心競爭力體系。

事實上,，這與馬金全的身份轉(zhuǎn)換也有直接聯(lián)系,。在之前的職位上，馬金全主管銷售工作，是市場突擊戰(zhàn)的指揮官,，而職務(wù)調(diào)整后,，他兼任椰島酒業(yè)董事長和總經(jīng)理，則能夠從戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行全面統(tǒng)籌,，統(tǒng)率椰島酒業(yè)的發(fā)展持久戰(zhàn)。

從突擊戰(zhàn)到持久戰(zhàn),，實戰(zhàn)派馬金全將具備更多的有利條件,，將椰島酒業(yè)推舉向新高度。

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與野心同行,，馮彪的夢想之路有點“不一樣”

海南椰島的集團(tuán)官網(wǎng)上,，董事長馮彪在寄語中說道，“人生,，有多大的夢想,，就會有多大的舞臺。做企業(yè)也是”,，“穩(wěn)健長遠(yuǎn),，締造百年”。

來到本次峰會上,，馮彪對于企業(yè)夢想和百年目標(biāo)另有一番感慨：“當(dāng)初接手海南椰島的時候,，有人質(zhì)疑我們做資本起家,，怎么能做好一個百年企業(yè)”,，“我們確實有資本的基因，但我們的初心是做好實體,，成就實業(yè)夢想,。”

而椰島酒業(yè)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃,，或?qū)⒋蟠罄T彪與這個夢想的距離,。

▲海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長 馮彪

基于椰島酒業(yè)五年規(guī)劃的增長目標(biāo)，馮彪表示,，針對經(jīng)銷商伙伴,，銷售額越大、利潤越高,，公司將向其開放相應(yīng)的入股,、參股合作方案，通過與公司相互持股,，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)資本化轉(zhuǎn)型,，由傳統(tǒng)酒業(yè)的單一盈利模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫茦I(yè)、證券化的復(fù)合盈利模式,。

在椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃中,，也有相應(yīng)的內(nèi)容，即通過推進(jìn)投資商,、廠家和商家共建,，實現(xiàn)資本、互聯(lián)與實體的一體化發(fā)展,，以新型廠商組織為保障,，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈。

由此,，“改變從聚焦開始”的另一層含義也被釋放出來,。如馮彪所言“將實業(yè)做好，將平臺搭強,，將資本激活”,。馮彪表示，未來將把資本市場的資源和收益,，聚焦到酒業(yè)板塊,，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)“百年夢想”,。

對于打造一個百年企業(yè),，資本與實業(yè)的共振，是一條極具開創(chuàng)性的路徑,，其在廠商關(guān)系,、企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面,，都將產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)和影響,。在這條未曾有人走過的路徑上，馮彪說,，要與野心同行,。

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改變剛剛發(fā)生？

椰島酒業(yè)對行業(yè)帶來的改變,，已經(jīng)很容易被感知到,，但這種改變或許剛剛開始。

除了市場層面的基本問題,，酒業(yè)當(dāng)前所面臨的深層次問題,，實則主要集中在新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，以及現(xiàn)有消費結(jié)構(gòu)下的持續(xù)發(fā)展等方面,。而椰島酒業(yè)由聚焦所帶來的后續(xù)改變,，很可能成為這些問題的答案。

在很多時候，廠商關(guān)系的失衡,，已成為制約酒業(yè)發(fā)展的一大瓶頸,，由于利益分享機制的不完善，導(dǎo)致先進(jìn)模式無法落地,，酒業(yè)經(jīng)營水平難以得到實質(zhì)性提升,。而通過資本手段，服務(wù)于實業(yè)的成長和發(fā)展,，最直接的改變,，就是將廠商利益同步放大。椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的逐步推進(jìn),，是酒業(yè)廠商關(guān)系突破性創(chuàng)新的重要探索,。

另外，作為酒企和酒商,，在經(jīng)過了產(chǎn)品驅(qū)動,、品牌驅(qū)動、營銷驅(qū)動等幾個階段之后,，接下來支撐跨越式發(fā)展的要素是什么,？資本無疑是一個優(yōu)質(zhì)選項。但如何把資本用好,，又是另一道難題,，包括一些資本對稀缺產(chǎn)品資源的非理性投資，甚至是概念性炒作,，反而對酒業(yè)發(fā)展造成了抑制作用,。

椰島酒業(yè)提出了基于市場經(jīng)營水平和經(jīng)營質(zhì)量的股份合作理念，其本質(zhì)是以實業(yè)為核心盤,，帶動資本大盤運站的模式結(jié)構(gòu),。無實業(yè)不穩(wěn),，無資本不快,，這種結(jié)合模式，很可能是行業(yè)未來發(fā)展的“新動力”,。

可以確定的是,，這次海南會議之后，椰島酒業(yè)將為行業(yè)帶來更有價值和分量的改變,。