“站在守成者的位置,，卻展現(xiàn)出了開(kāi)創(chuàng)者的姿態(tài)?！?/span>

從踏足茅臺(tái)的那天起,，李保芳的儒雅形象便深入人心。這種不同于以往的氣質(zhì),，著實(shí)吸引眼球,。

正是這位看似平靜的“儒將”，卻精準(zhǔn)地抓住了茅臺(tái)發(fā)展的命脈,，其為茅臺(tái)掀起的一系列變改,，很難讓人將之與平靜相聯(lián)。

如果說(shuō),，前人的耕作讓茅臺(tái)站到如今的制高點(diǎn),，那么作為現(xiàn)今當(dāng)家人，李保芳為茅臺(tái)帶來(lái)的,，將是制空權(quán),。高位拼搶的戰(zhàn)略布局已在付諸實(shí)施，一個(gè)前所未有的歷史時(shí)期已經(jīng)降臨茅臺(tái),。此刻,，人們心中的疑問(wèn)也逐漸明朗：茅臺(tái)換帥，實(shí)則是時(shí)代的變換,。

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新聞事件：茅臺(tái)換帥

2015年8月,，李保芳進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理,。2018年5月，李保芳出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng),。

對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)而言,，李保芳永遠(yuǎn)是一個(gè)焦點(diǎn)式人物。其特殊的背景和極賦意味的到來(lái),，都讓他從入駐集團(tuán)伊始,，便成為了話題和議論的中心。

李保芳接任董事長(zhǎng),，在很多人眼里其實(shí)早已是板上釘釘,。從空降茅臺(tái)的那一刻起，便有聲音認(rèn)為,，一切其實(shí)已經(jīng)塵埃落定,。所以,，同樣是突發(fā)，“執(zhí)掌”的熱度的確在某種程度上要稍遜于“到來(lái)”,。

公開(kāi)資料顯示,，這位說(shuō)話夾雜著貴州腔的河北人，仕途生涯皆在貴州,。從農(nóng)場(chǎng)知青到省經(jīng)信委主任,，來(lái)茅臺(tái)前的40年，李保芳經(jīng)歷了由地方至省廳的多重歷練,，這些經(jīng)歷都為進(jìn)駐茅臺(tái)的李保芳奠定了必要的積累,。

接任董事長(zhǎng)時(shí)的李保芳，心境大概已與三年前有所不同,。從彼時(shí)的生疏到如今的熟識(shí),，李保芳用近三年的時(shí)間為領(lǐng)航茅臺(tái)做足了準(zhǔn)備。

活動(dòng),、調(diào)研,、開(kāi)會(huì)、外出,、交流,、站臺(tái)，李保芳對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)和白酒行業(yè)的充分了解,，已使其具備了為茅臺(tái)指路的能力,。

走馬上任，李保芳為茅臺(tái)帶來(lái)的不僅僅是戰(zhàn)略上的清晰,、聚焦,，最直觀的改變還是對(duì)茅臺(tái)政治生態(tài)的重構(gòu)。集團(tuán)高層的錯(cuò)位與補(bǔ)位,，以李保芳為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子被確立,，這其中傳遞著來(lái)自貴州省委省政府的訊號(hào)與決心。

掌舵茅臺(tái),，李保芳可以說(shuō)是在茅臺(tái)發(fā)展的極特殊時(shí)期接手重?fù)?dān),，面對(duì)人事變動(dòng)、增速放緩等狀況,，“傳遞信心”成為了“換帥”后的當(dāng)務(wù)之急,。在集團(tuán)層面明確了“跳起來(lái)摘桃子”的態(tài)度，前往各子公司做出具體要求,，換帥的背后即是信心,，而接掌帥位的李保芳，現(xiàn)在看來(lái),，已基本平衡了這個(gè)問(wèn)題,。

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行業(yè)影響：“領(lǐng)袖”李保芳

身處行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，茅臺(tái)一舉一動(dòng),，都可能引發(fā)連鎖反應(yīng),，而換帥給茅臺(tái)帶來(lái)的新思維與新策略，對(duì)于行業(yè)無(wú)疑意味著巨大影響,。如開(kāi)篇提到的那句話,，“站在守成者的位置上，卻展現(xiàn)出開(kāi)創(chuàng)者的姿態(tài)”,，接過(guò)茅臺(tái)帥位的李保芳,，在做關(guān)乎內(nèi)核的思考，一些看似牢固不變的東西,，李保芳卻在嘗試改變,，對(duì)于整個(gè)行業(yè)，這是巨大的變數(shù)所在,。

長(zhǎng)期以來(lái),，市場(chǎng)投放計(jì)劃都是茅臺(tái)營(yíng)銷的“牛鼻子”。對(duì)此,，李保芳提出了一個(gè)重磅計(jì)劃,，從2019年開(kāi)始，計(jì)劃安排要逐步透明,，到2020年,，要讓經(jīng)銷商在一定程度上、一定授權(quán)范圍內(nèi),，知曉整體計(jì)劃安排,。

對(duì)于茅臺(tái)營(yíng)銷的另一關(guān)鍵要素——稀缺——李保芳同樣有獨(dú)到見(jiàn)解：“靠短缺制勝，非長(zhǎng)久之計(jì)”,。李保芳提出,，稀缺固然是重要優(yōu)勢(shì)，但茅臺(tái)一定不能有“短缺依賴”,。從營(yíng)銷茅臺(tái)到文化茅臺(tái),，只有做文化、做服務(wù),，才有生命力,、競(jìng)爭(zhēng)力。

這些都是觸及茅臺(tái)內(nèi)核,，或者說(shuō)是關(guān)乎茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,，更是對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)銷格局、營(yíng)銷思維具有深遠(yuǎn)影響的問(wèn)題,。由李保芳帶來(lái)的這些茅臺(tái)之變,，必將引發(fā)一場(chǎng)白酒市場(chǎng)生態(tài)的大變革,。

在白酒行業(yè)，茅臺(tái)的營(yíng)銷一直被當(dāng)做經(jīng)典教科書,，其對(duì)高端白酒營(yíng)銷,，產(chǎn)生了根深蒂固的影響，廠方掌握著計(jì)劃量的增減權(quán),，也牢牢把控著主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán),。李保芳推行的營(yíng)銷新政，讓市場(chǎng)計(jì)劃公開(kāi)透明,，不依賴“稀缺”而是加強(qiáng)文化力,，這些都意味著給予經(jīng)銷商更多主動(dòng)權(quán)，廠商之間的地位更加平衡,。

事實(shí)上,，李保芳接手茅臺(tái)以來(lái)，其對(duì)經(jīng)銷商的友好度極高,，凌晨趕路只為探訪大商,，廠商聯(lián)誼大會(huì)讓經(jīng)銷商充分展示自我。這種親商,、重商的態(tài)度與行為,，會(huì)否加速新型廠商關(guān)系的形成？

聯(lián)想到李保芳在多個(gè)重要場(chǎng)合提到的“文化茅臺(tái)”,，從營(yíng)銷茅臺(tái)到文化茅臺(tái)的轉(zhuǎn)變跨越,，尤其需要發(fā)揮經(jīng)銷商的價(jià)值，以經(jīng)銷商作為向市場(chǎng)輸出文化與服務(wù)的主要端口,。從某種意義來(lái)說(shuō),，茅臺(tái)這種廠商關(guān)系策略，代表著其在高端白酒擴(kuò)容趨勢(shì)下的一種超前布局,，為行業(yè)樹立了一個(gè)新的標(biāo)桿,。

作為行業(yè)龍頭的當(dāng)家人，李保芳的氣量和見(jiàn)解也上升到了行業(yè)的層面,。與五糧液李曙光、汾酒李秋喜之間的惺惺相惜,，三大品牌的碰撞,，三大香型的相逢，以及攜手破千的豪言壯志,，都為行業(yè)發(fā)展的融匯聚合奠定了全新模式,。而這種消除隔閡，共拓邊界的上層舉措,，也預(yù)示著酒業(yè)的全新時(shí)代,。

可以肯定的是,，李保芳針對(duì)企業(yè)內(nèi)部策略和外部關(guān)系的種種做法，都是出于為茅臺(tái)爭(zhēng)取更大發(fā)展的考慮,，但因?yàn)檫@種做法背后的大局觀和前瞻性,，其勢(shì)必成為行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的強(qiáng)有力推手。

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媒體觀察：勞于使命

2018,，對(duì)茅臺(tái)有著極其特殊的意義。

如李保芳所言,，過(guò)去一年是茅臺(tái)發(fā)展史上極其特殊的一年,，全年發(fā)生了很多大事，從年初以來(lái),，相繼經(jīng)歷了價(jià)格調(diào)整,、班子調(diào)整、股價(jià)跌停,、“國(guó)酒”商標(biāo)等一系列重大事情,。“特別是下半年,，幾乎月月都有,。”

在這樣一個(gè)風(fēng)驟浪高的特殊時(shí)期,，接掌茅臺(tái)帥位,，“天將降大任于斯人也”的意味在李保芳身上體現(xiàn)得淋漓盡致。事無(wú)巨細(xì),，面對(duì)茅臺(tái)大業(yè),，年逾六旬的李保芳可謂是身體力行。

我們?cè)谂c茅臺(tái)的交流了解到,，李保芳的一年365天,，工作日程很滿，夜宿辦公室,、早上4點(diǎn)起床至市場(chǎng)一線考察,，對(duì)于這位步入花甲的長(zhǎng)者而言，已是家常便飯,。

茅臺(tái)的特殊屬性決定了茅臺(tái)集團(tuán)所走出的每一步棋子都不是率意而為,，從入局茅臺(tái)的那天起，李保芳的思量很多,，多得具體也多得細(xì)致,，不遺余力地讓價(jià)格和供給穩(wěn)定，讓企業(yè)和市場(chǎng)穩(wěn)定,。茅臺(tái)的穩(wěn)定,，實(shí)則為整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,，撐起了一片信心與空間。

在李保芳2018年的這些足跡和聲音中,，我們能夠體會(huì)到,，李保芳胸中裝著一盤大棋。在李保芳的信念里,，強(qiáng)勢(shì)的茅臺(tái)酒或許不代表全部,，之于他的使命，是讓茅臺(tái)的枝干更加繁茂,，是準(zhǔn)備迎接一個(gè)強(qiáng)大的“艦隊(duì)式”茅臺(tái),。如果我們把視野投向遠(yuǎn)方，那些航行在全球市場(chǎng)遠(yuǎn)洋大海中的酒業(yè)巨頭,，莫不如此,。

2018，李保芳很忙,，但這種只屬于領(lǐng)航者的忙碌注定貫穿始終,。“龍頭”茅臺(tái)需要被持續(xù)塑造,，行業(yè)使命同樣需要被不同形式,、不同人設(shè)地背負(fù)。一切因茅臺(tái)而始,，一切因茅臺(tái)而成,，勞于使命的李保芳，將帶領(lǐng)茅臺(tái)去往未曾到過(guò)的遠(yuǎn)方,。

作為一個(gè)具有特殊標(biāo)志意義的龍頭企業(yè),，茅臺(tái)的這種穩(wěn)健與進(jìn)取，都關(guān)乎行業(yè)走向趨勢(shì),，接過(guò)茅臺(tái)帥位的這一年,，李保芳對(duì)酒業(yè)所產(chǎn)生的影響，是一種至關(guān)重要的正能量,。