“站在守成者的位置，卻展現(xiàn)出了開創(chuàng)者的姿態(tài),?！?/span>

從踏足茅臺的那天起，李保芳的儒雅形象便深入人心,。這種不同于以往的氣質(zhì),，著實(shí)吸引眼球。

正是這位看似平靜的“儒將”,，卻精準(zhǔn)地抓住了茅臺發(fā)展的命脈,，其為茅臺掀起的一系列變改,，很難讓人將之與平靜相聯(lián)。

如果說,，前人的耕作讓茅臺站到如今的制高點(diǎn),，那么作為現(xiàn)今當(dāng)家人，李保芳為茅臺帶來的,，將是制空權(quán),。高位拼搶的戰(zhàn)略布局已在付諸實(shí)施，一個前所未有的歷史時期已經(jīng)降臨茅臺,。此刻,，人們心中的疑問也逐漸明朗：茅臺換帥，實(shí)則是時代的變換,。

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新聞事件：茅臺換帥

2015年8月,，李保芳進(jìn)入茅臺集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理,。2018年5月，李保芳出任茅臺集團(tuán)董事長,。

對于茅臺集團(tuán)而言,，李保芳永遠(yuǎn)是一個焦點(diǎn)式人物。其特殊的背景和極賦意味的到來,，都讓他從入駐集團(tuán)伊始,，便成為了話題和議論的中心。

李保芳接任董事長,，在很多人眼里其實(shí)早已是板上釘釘,。從空降茅臺的那一刻起，便有聲音認(rèn)為,，一切其實(shí)已經(jīng)塵埃落定,。所以，同樣是突發(fā),，“執(zhí)掌”的熱度的確在某種程度上要稍遜于“到來”,。

公開資料顯示，這位說話夾雜著貴州腔的河北人,，仕途生涯皆在貴州,。從農(nóng)場知青到省經(jīng)信委主任，來茅臺前的40年,，李保芳經(jīng)歷了由地方至省廳的多重歷練,，這些經(jīng)歷都為進(jìn)駐茅臺的李保芳奠定了必要的積累。

接任董事長時的李保芳,，心境大概已與三年前有所不同,。從彼時的生疏到如今的熟識,，李保芳用近三年的時間為領(lǐng)航茅臺做足了準(zhǔn)備。

活動,、調(diào)研,、開會、外出,、交流,、站臺，李保芳對茅臺集團(tuán)和白酒行業(yè)的充分了解,，已使其具備了為茅臺指路的能力,。

走馬上任，李保芳為茅臺帶來的不僅僅是戰(zhàn)略上的清晰,、聚焦,，最直觀的改變還是對茅臺政治生態(tài)的重構(gòu),。集團(tuán)高層的錯位與補(bǔ)位,，以李保芳為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子被確立,，這其中傳遞著來自貴州省委省政府的訊號與決心。

掌舵茅臺,，李保芳可以說是在茅臺發(fā)展的極特殊時期接手重?fù)?dān),，面對人事變動,、增速放緩等狀況,，“傳遞信心”成為了“換帥”后的當(dāng)務(wù)之急。在集團(tuán)層面明確了“跳起來摘桃子”的態(tài)度,，前往各子公司做出具體要求,，換帥的背后即是信心，而接掌帥位的李保芳,，現(xiàn)在看來,，已基本平衡了這個問題。

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行業(yè)影響：“領(lǐng)袖”李保芳

身處行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置,，茅臺一舉一動,，都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，而換帥給茅臺帶來的新思維與新策略,，對于行業(yè)無疑意味著巨大影響,。如開篇提到的那句話，“站在守成者的位置上,，卻展現(xiàn)出開創(chuàng)者的姿態(tài)”,，接過茅臺帥位的李保芳，在做關(guān)乎內(nèi)核的思考,，一些看似牢固不變的東西,，李保芳卻在嘗試改變,，對于整個行業(yè)，這是巨大的變數(shù)所在,。

長期以來,，市場投放計劃都是茅臺營銷的“牛鼻子”。對此,，李保芳提出了一個重磅計劃,，從2019年開始，計劃安排要逐步透明,，到2020年,，要讓經(jīng)銷商在一定程度上、一定授權(quán)范圍內(nèi),，知曉整體計劃安排,。

對于茅臺營銷的另一關(guān)鍵要素——稀缺——李保芳同樣有獨(dú)到見解：“靠短缺制勝，非長久之計”,。李保芳提出,，稀缺固然是重要優(yōu)勢，但茅臺一定不能有“短缺依賴”,。從營銷茅臺到文化茅臺,，只有做文化、做服務(wù),，才有生命力,、競爭力。

這些都是觸及茅臺內(nèi)核,，或者說是關(guān)乎茅臺核心競爭力的問題,，更是對整個白酒行業(yè)營銷格局、營銷思維具有深遠(yuǎn)影響的問題,。由李保芳帶來的這些茅臺之變,，必將引發(fā)一場白酒市場生態(tài)的大變革。

在白酒行業(yè),，茅臺的營銷一直被當(dāng)做經(jīng)典教科書,，其對高端白酒營銷，產(chǎn)生了根深蒂固的影響,，廠方掌握著計劃量的增減權(quán),，也牢牢把控著主導(dǎo)話語權(quán)。李保芳推行的營銷新政,，讓市場計劃公開透明,，不依賴“稀缺”而是加強(qiáng)文化力，這些都意味著給予經(jīng)銷商更多主動權(quán),，廠商之間的地位更加平衡,。

事實(shí)上,，李保芳接手茅臺以來，其對經(jīng)銷商的友好度極高,，凌晨趕路只為探訪大商,，廠商聯(lián)誼大會讓經(jīng)銷商充分展示自我。這種親商,、重商的態(tài)度與行為,，會否加速新型廠商關(guān)系的形成？

聯(lián)想到李保芳在多個重要場合提到的“文化茅臺”,，從營銷茅臺到文化茅臺的轉(zhuǎn)變跨越，尤其需要發(fā)揮經(jīng)銷商的價值,，以經(jīng)銷商作為向市場輸出文化與服務(wù)的主要端口,。從某種意義來說，茅臺這種廠商關(guān)系策略,，代表著其在高端白酒擴(kuò)容趨勢下的一種超前布局,，為行業(yè)樹立了一個新的標(biāo)桿。

作為行業(yè)龍頭的當(dāng)家人,，李保芳的氣量和見解也上升到了行業(yè)的層面,。與五糧液李曙光、汾酒李秋喜之間的惺惺相惜,，三大品牌的碰撞,，三大香型的相逢，以及攜手破千的豪言壯志,，都為行業(yè)發(fā)展的融匯聚合奠定了全新模式,。而這種消除隔閡，共拓邊界的上層舉措,，也預(yù)示著酒業(yè)的全新時代。

可以肯定的是,，李保芳針對企業(yè)內(nèi)部策略和外部關(guān)系的種種做法,，都是出于為茅臺爭取更大發(fā)展的考慮，但因?yàn)檫@種做法背后的大局觀和前瞻性,，其勢必成為行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的強(qiáng)有力推手,。

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媒體觀察：勞于使命

2018，對茅臺有著極其特殊的意義,。

如李保芳所言,，過去一年是茅臺發(fā)展史上極其特殊的一年，全年發(fā)生了很多大事,，從年初以來,，相繼經(jīng)歷了價格調(diào)整,、班子調(diào)整、股價跌停,、“國酒”商標(biāo)等一系列重大事情,。“特別是下半年,，幾乎月月都有,。”

在這樣一個風(fēng)驟浪高的特殊時期,，接掌茅臺帥位,，“天將降大任于斯人也”的意味在李保芳身上體現(xiàn)得淋漓盡致。事無巨細(xì),，面對茅臺大業(yè),，年逾六旬的李保芳可謂是身體力行。

我們在與茅臺的交流了解到,，李保芳的一年365天,，工作日程很滿，夜宿辦公室,、早上4點(diǎn)起床至市場一線考察,，對于這位步入花甲的長者而言，已是家常便飯,。

茅臺的特殊屬性決定了茅臺集團(tuán)所走出的每一步棋子都不是率意而為,，從入局茅臺的那天起，李保芳的思量很多,，多得具體也多得細(xì)致,，不遺余力地讓價格和供給穩(wěn)定，讓企業(yè)和市場穩(wěn)定,。茅臺的穩(wěn)定,，實(shí)則為整個行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行，撐起了一片信心與空間,。

在李保芳2018年的這些足跡和聲音中,，我們能夠體會到，李保芳胸中裝著一盤大棋,。在李保芳的信念里,，強(qiáng)勢的茅臺酒或許不代表全部，之于他的使命,，是讓茅臺的枝干更加繁茂,，是準(zhǔn)備迎接一個強(qiáng)大的“艦隊(duì)式”茅臺。如果我們把視野投向遠(yuǎn)方，那些航行在全球市場遠(yuǎn)洋大海中的酒業(yè)巨頭,，莫不如此,。

2018，李保芳很忙,，但這種只屬于領(lǐng)航者的忙碌注定貫穿始終,。“龍頭”茅臺需要被持續(xù)塑造,，行業(yè)使命同樣需要被不同形式,、不同人設(shè)地背負(fù)。一切因茅臺而始,，一切因茅臺而成,，勞于使命的李保芳，將帶領(lǐng)茅臺去往未曾到過的遠(yuǎn)方,。

作為一個具有特殊標(biāo)志意義的龍頭企業(yè),，茅臺的這種穩(wěn)健與進(jìn)取，都關(guān)乎行業(yè)走向趨勢,，接過茅臺帥位的這一年,，李保芳對酒業(yè)所產(chǎn)生的影響，是一種至關(guān)重要的正能量,。