2018年,，“川酒全國(guó)行”先后走進(jìn)南京,、鄭州、濟(jì)南三地,，一場(chǎng)濃香風(fēng)暴席卷而來(lái),。

品鑒、表演,、宣講,、論壇，川酒采用一系列組合拳,，不遺余力地向消費(fèi)者展示產(chǎn)區(qū)形象,，推介濃香品質(zhì)。濃香風(fēng)暴所過(guò)之處,，市場(chǎng)均產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響,，消費(fèi)者不僅對(duì)川酒、對(duì)濃香都有了全新認(rèn)知，也對(duì)選擇川酒有了更強(qiáng)的傾向和理由,。

這樣大規(guī)模,、高層次、廣范圍,、長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)區(qū)推介活動(dòng),，業(yè)界此前未曾有過(guò)。而政企緊密協(xié)作,，產(chǎn)區(qū)精英盡出的推介形式,，在酒行業(yè)同樣具有開(kāi)創(chuàng)性意義。

這場(chǎng)濃香風(fēng)暴背后,，是川酒行者們帶給行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊,，既包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，也包括對(duì)行業(yè)思維,、行動(dòng)的影響,。

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新聞事件：三個(gè)“回歸”

去年8月，2018“川酒全國(guó)行”在江蘇南京拉開(kāi)帷幕,，以“大國(guó)濃香,，川蘇情長(zhǎng)”為主題，四大產(chǎn)區(qū),、六朵金花悉數(shù)到場(chǎng),，44家企業(yè)抱團(tuán)亮相；

10月12日,，“川酒全國(guó)行”走進(jìn)河南鄭州,，以“大國(guó)濃香，川豫情深”為主題,，47家企業(yè)參加了本站活動(dòng),；

11月16日，2018“川酒全國(guó)行”在山東濟(jì)南收官,，圍繞“大國(guó)濃香,，川魯情濃”的主題，55家企業(yè)共同參會(huì),。

在此期間,，川酒行者們的足跡還走到貴州貴陽(yáng)，9月9日,，川酒集結(jié)走進(jìn)貴陽(yáng),，集體亮相第八屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)，展現(xiàn)“大國(guó)濃香”的魅力,。

通過(guò)這一系列行動(dòng),，川酒邁出了回歸的腳步,。

多年以來(lái)，川酒六朵金花在市場(chǎng)上各放異彩,，但相當(dāng)數(shù)量的川酒中小酒企,，盡管擁有扎實(shí)的品質(zhì)實(shí)力，但受限于品牌短板,，難以打開(kāi)市場(chǎng),，甚至面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。

如何提升川酒的整體表現(xiàn),，“回歸”到與其品質(zhì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)的地位？

“川酒全國(guó)行”傳遞出一個(gè)核心訊息——產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)決定了川酒的品質(zhì)高度,?！按ň啤倍直旧砭褪且粋€(gè)金字品牌，用產(chǎn)區(qū)品牌助力更多川酒企業(yè)出省發(fā)展,，這正是川酒回歸的路徑所在,。

同時(shí)，這也是濃香的回歸,。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，中國(guó)白酒的主干是濃香，濃香型白酒占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額,，中國(guó)人每喝三瓶白酒,，其中就有兩瓶是濃香；從品牌情況看,，十七個(gè)全國(guó)名酒中有九個(gè)是濃香型,，超過(guò)半數(shù)比例，在區(qū)域知名品牌中,，也是以濃香型占據(jù)很高比例,。

但很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，濃香的市場(chǎng)聲量被醬香,、清香所壓倒,，強(qiáng)勢(shì)的濃香企業(yè)雖多，關(guān)于濃香品類優(yōu)勢(shì)卻說(shuō)得少,，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)濃香型白酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),、高端價(jià)值認(rèn)識(shí)不足。

川酒此行,，以“大國(guó)濃香”為主題,，用極高的姿態(tài)和聲量，向消費(fèi)者“表白”：從生態(tài)到原料,，從工藝到文化,，把濃香型白酒的事情徹底講透了,。

可以想見(jiàn)的是，要引導(dǎo)市場(chǎng)樹(shù)立對(duì)濃香型白酒的更客觀認(rèn)知,，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的較長(zhǎng)過(guò)程,，但2018年的“川酒全國(guó)行”，已然邁出了濃香回歸的關(guān)鍵一步,。

這也是產(chǎn)區(qū)的回歸,。

經(jīng)過(guò)川酒行者們的推廣傳播，消費(fèi)者不僅對(duì)宜賓,、瀘州,、成都、德陽(yáng)這四大產(chǎn)區(qū)有了充分了解,，對(duì)于白酒產(chǎn)區(qū)這個(gè)略顯生疏的概念,，更有了必要的認(rèn)知。

產(chǎn)區(qū)是個(gè)國(guó)際通用詞,，在葡萄酒,、白蘭地、威士忌這些國(guó)際性酒種中,，產(chǎn)區(qū)都是鑒別品質(zhì)的一個(gè)重要依據(jù),。但是產(chǎn)區(qū)概念與白酒的真正結(jié)合，時(shí)日尚短,，更多停留在專業(yè)領(lǐng)域以內(nèi),，市場(chǎng)化程度較低。

川酒此行,，將產(chǎn)區(qū)內(nèi)涵推進(jìn)到市場(chǎng)一線,，讓消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)區(qū)有了真切體驗(yàn)，從專業(yè)性到市場(chǎng)化的普及,，正是產(chǎn)區(qū)的回歸,。產(chǎn)區(qū)回歸，固然是川酒未來(lái)的一大利好,，對(duì)于白酒行業(yè)的升級(jí)同樣是一個(gè)強(qiáng)有力的推手,。

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行業(yè)影響：川酒興則白酒興

產(chǎn)業(yè)規(guī)律已多次證明，川酒代表著白酒發(fā)展的風(fēng)向與趨勢(shì),。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，2009-2012年，四川省白酒產(chǎn)業(yè)利稅,、利潤(rùn)一直保持高位增長(zhǎng),，年均增長(zhǎng)分別高達(dá)40.9%、45.8%,，至2012年,，四川省白酒產(chǎn)量277萬(wàn)千升,，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1730億元，利潤(rùn)總額268億元,，比上年同比增長(zhǎng)10.1%,，23%和42.8%。

而這正是白酒黃金十年的尾聲階段,，白酒市場(chǎng)一路飆升,，川酒與行業(yè)的軌跡呈現(xiàn)高度重合。

到2013年,，川酒表現(xiàn)出現(xiàn)拐點(diǎn),，利潤(rùn)總額同比下降16%，而貴州等省份同期卻逆勢(shì)上揚(yáng),。2014年,，川酒完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1837.80億元，利稅336.44億元,，同比下滑19.36%，利潤(rùn)總額179.55億元,，同比下滑26.90%,。

這也是白酒行業(yè)的深度調(diào)整時(shí)期，市場(chǎng)寒氣襲人,，川酒低迷與行業(yè)寒冬同時(shí)來(lái)臨,。

這便引發(fā)一個(gè)需要厘清的問(wèn)題：川酒與行業(yè)的同步表現(xiàn)，是否由于川酒體量在行業(yè)中占比較高所致,？

我們回顧白酒行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的早期階段,，名酒價(jià)格放開(kāi)對(duì)白酒意味著巨大變數(shù),，正是五糧液的果斷提價(jià)和脫穎而出，徹底激活了行業(yè)的思想,，可以說(shuō)當(dāng)年是川酒領(lǐng)跑行業(yè),，進(jìn)入到市場(chǎng)化的繁榮時(shí)代。

到了世紀(jì)之交,，白酒行業(yè)所面臨的消費(fèi)環(huán)境再次發(fā)生巨變,，國(guó)窖1573、水井坊,、舍得等名酒再造高端品牌從川酒陣營(yíng)中誕生,，又是在川酒的創(chuàng)新引領(lǐng)下，白酒行業(yè)步入到長(zhǎng)達(dá)十年的產(chǎn)業(yè)黃金發(fā)展期,。

現(xiàn)在,，川酒或許又將開(kāi)啟新一輪“領(lǐng)跑”模式,。

白酒行業(yè)的整體回暖表現(xiàn)已持續(xù)了兩年多，關(guān)于后續(xù)走勢(shì),，存在多種不確定因素,。在這個(gè)“岔路口”，川酒表現(xiàn)出強(qiáng)烈的發(fā)展意愿和扎實(shí)的發(fā)展部署,，其內(nèi)部改革也在持續(xù)加速,。包括四川省之前制定出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《四川省白酒產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展指南》等宏觀規(guī)劃，以及“提高辨識(shí)度和影響力”等具體要求,，還有像“川酒全國(guó)行”這樣的高品質(zhì)市場(chǎng)活動(dòng),。

川酒正在醞釀新一輪爆發(fā)力，一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更健康,、內(nèi)涵外延更平衡的新川酒正浮出水面,。這樣的升級(jí)版川酒，對(duì)行業(yè)無(wú)疑是極其重要的發(fā)展促動(dòng)力,。

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媒體觀察：川酒行者與川酒精神

川酒的2018全國(guó)行,，是一次了不起的行動(dòng)，而完成此舉的川酒行者們,，同樣是一個(gè)了不起的群體,。

用影響酒業(yè)新聞人物的視角來(lái)觀察這個(gè)特殊群體，會(huì)看到他們思想,、品格中的很多共性,。這既是巴蜀人文特征的一種顯現(xiàn)，更是川酒的“精氣神”,。

川酒行者,，是一個(gè)有著強(qiáng)烈進(jìn)取心的群體。在“川酒中國(guó)行”活動(dòng)中,，到每個(gè)參會(huì)企業(yè)的全情投入感染著每一位到場(chǎng)的嘉賓,。無(wú)論六朵金花企業(yè)的品鑒講解，四大產(chǎn)區(qū)的主場(chǎng)推介,，酒企們帶來(lái)的每一場(chǎng)節(jié)目,、每一段宣講，他們都做了充分準(zhǔn)備,，力求達(dá)到最佳展示效果,。

在“川酒中國(guó)行”鄭州站之后，他們又集體走進(jìn)洛陽(yáng)杜康和仰韶酒業(yè),，對(duì)豫酒兩大知名酒企進(jìn)行深度考察,，在山東，川酒行者們組團(tuán)走進(jìn)花冠,、古貝春兩家魯酒代表性酒企進(jìn)行分享溝通,。

這種積極姿態(tài)足以證明,，川酒的發(fā)展意識(shí)，川酒之所以強(qiáng)大,，除了自然生態(tài)給予他們的“天賦”,，與這種“較真”精神恐怕也是密不可分的。

川酒行者們,，有著很強(qiáng)的凝聚力,。三場(chǎng)活動(dòng)走下來(lái)，各產(chǎn)區(qū),、各企業(yè)之間的相互敬重,、相互配合與相互補(bǔ)位，讓整個(gè)活動(dòng)充滿了正能量,?；顒?dòng)中，每個(gè)企業(yè)都以川酒身份為榮,，都在積極講述川酒的整體優(yōu)勢(shì),，都習(xí)慣以“我們”自稱。

川酒有“六朵金花”,，有四大產(chǎn)區(qū),，但個(gè)體的強(qiáng)大，并未影響到川酒成為一個(gè)緊密抱團(tuán)的整體,。正如歷史上的川軍，以能打硬仗,、能打勝仗而著稱,，這種進(jìn)退與共的團(tuán)結(jié)精神，或許也是川酒能夠席卷市場(chǎng)的內(nèi)因,。

川酒行者還有著無(wú)比堅(jiān)韌的品格,。在他們講述的品質(zhì)故事里，在他們的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)中,，都滲透著這種堅(jiān)韌特質(zhì),，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，似乎對(duì)他們沒(méi)什么困難不能克服,。

這或許也是四川人的性格,。四川人骨子里總是有一種對(duì)事物的執(zhí)著與堅(jiān)韌，為了達(dá)成所愿,，他們可以忍受更多,，可以不吝代價(jià)。這種堅(jiān)韌特性,，與川酒出眾的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，同樣是緊密聯(lián)系在一起的,。

為什么川酒總走在行業(yè)前面，總能做行業(yè)未曾做過(guò)之事,；為什么川酒從未停止對(duì)自我的挑戰(zhàn)和超越,；為什么每當(dāng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)折，總是川酒成為引領(lǐng)者和開(kāi)拓者,？