2018年，“川酒全國行”先后走進(jìn)南京,、鄭州,、濟南三地，一場濃香風(fēng)暴席卷而來,。

品鑒、表演、宣講,、論壇,，川酒采用一系列組合拳，不遺余力地向消費者展示產(chǎn)區(qū)形象,，推介濃香品質(zhì),。濃香風(fēng)暴所過之處，市場均產(chǎn)生強烈的反響,，消費者不僅對川酒,、對濃香都有了全新認(rèn)知，也對選擇川酒有了更強的傾向和理由,。

這樣大規(guī)模,、高層次、廣范圍,、長時間的產(chǎn)區(qū)推介活動,，業(yè)界此前未曾有過。而政企緊密協(xié)作,，產(chǎn)區(qū)精英盡出的推介形式,，在酒行業(yè)同樣具有開創(chuàng)性意義。

這場濃香風(fēng)暴背后,，是川酒行者們帶給行業(yè)的強烈沖擊,，既包括對市場競爭格局的影響，也包括對行業(yè)思維,、行動的影響,。

?

新聞事件：三個“回歸”

去年8月，2018“川酒全國行”在江蘇南京拉開帷幕,，以“大國濃香,，川蘇情長”為主題，四大產(chǎn)區(qū),、六朵金花悉數(shù)到場,，44家企業(yè)抱團亮相；

10月12日,，“川酒全國行”走進(jìn)河南鄭州,，以“大國濃香，川豫情深”為主題,，47家企業(yè)參加了本站活動,；

11月16日，2018“川酒全國行”在山東濟南收官,，圍繞“大國濃香,，川魯情濃”的主題，55家企業(yè)共同參會。

在此期間,，川酒行者們的足跡還走到貴州貴陽,，9月9日，川酒集結(jié)走進(jìn)貴陽,，集體亮相第八屆中國（貴州）國際酒類博覽會,，展現(xiàn)“大國濃香”的魅力。

通過這一系列行動,，川酒邁出了回歸的腳步,。

多年以來，川酒六朵金花在市場上各放異彩,，但相當(dāng)數(shù)量的川酒中小酒企,，盡管擁有扎實的品質(zhì)實力，但受限于品牌短板,，難以打開市場,，甚至面臨著嚴(yán)峻的生存考驗。

如何提升川酒的整體表現(xiàn),，“回歸”到與其品質(zhì)優(yōu)勢相對應(yīng)的地位,？

“川酒全國行”傳遞出一個核心訊息——產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢決定了川酒的品質(zhì)高度?！按ň啤倍直旧砭褪且粋€金字品牌,，用產(chǎn)區(qū)品牌助力更多川酒企業(yè)出省發(fā)展，這正是川酒回歸的路徑所在,。

同時,，這也是濃香的回歸。

從市場表現(xiàn)看,，中國白酒的主干是濃香,，濃香型白酒占據(jù)了70%以上的市場份額，中國人每喝三瓶白酒,，其中就有兩瓶是濃香,；從品牌情況看，十七個全國名酒中有九個是濃香型,，超過半數(shù)比例,，在區(qū)域知名品牌中，也是以濃香型占據(jù)很高比例,。

但很長時間來,，濃香的市場聲量被醬香、清香所壓倒,，強勢的濃香企業(yè)雖多,，關(guān)于濃香品類優(yōu)勢卻說得少,，導(dǎo)致市場對濃香型白酒的品質(zhì)優(yōu)勢、高端價值認(rèn)識不足,。

川酒此行,，以“大國濃香”為主題,，用極高的姿態(tài)和聲量,，向消費者“表白”：從生態(tài)到原料，從工藝到文化,，把濃香型白酒的事情徹底講透了,。

可以想見的是，要引導(dǎo)市場樹立對濃香型白酒的更客觀認(rèn)知,，需要一個循序漸進(jìn)的較長過程,，但2018年的“川酒全國行”，已然邁出了濃香回歸的關(guān)鍵一步,。

這也是產(chǎn)區(qū)的回歸,。

經(jīng)過川酒行者們的推廣傳播，消費者不僅對宜賓,、瀘州,、成都、德陽這四大產(chǎn)區(qū)有了充分了解,，對于白酒產(chǎn)區(qū)這個略顯生疏的概念,，更有了必要的認(rèn)知。

產(chǎn)區(qū)是個國際通用詞,，在葡萄酒,、白蘭地、威士忌這些國際性酒種中,，產(chǎn)區(qū)都是鑒別品質(zhì)的一個重要依據(jù),。但是產(chǎn)區(qū)概念與白酒的真正結(jié)合，時日尚短,，更多停留在專業(yè)領(lǐng)域以內(nèi),，市場化程度較低。

川酒此行,，將產(chǎn)區(qū)內(nèi)涵推進(jìn)到市場一線,，讓消費者對白酒產(chǎn)區(qū)有了真切體驗，從專業(yè)性到市場化的普及,，正是產(chǎn)區(qū)的回歸,。產(chǎn)區(qū)回歸，固然是川酒未來的一大利好,，對于白酒行業(yè)的升級同樣是一個強有力的推手,。

?

行業(yè)影響：川酒興則白酒興

產(chǎn)業(yè)規(guī)律已多次證明,，川酒代表著白酒發(fā)展的風(fēng)向與趨勢。

從數(shù)據(jù)來看,，2009-2012年,，四川省白酒產(chǎn)業(yè)利稅、利潤一直保持高位增長,，年均增長分別高達(dá)40.9%,、45.8%，至2012年,，四川省白酒產(chǎn)量277萬千升,，主營業(yè)務(wù)收入1730億元，利潤總額268億元,，比上年同比增長10.1%,，23%和42.8%。

而這正是白酒黃金十年的尾聲階段,，白酒市場一路飆升,，川酒與行業(yè)的軌跡呈現(xiàn)高度重合。

到2013年,，川酒表現(xiàn)出現(xiàn)拐點,，利潤總額同比下降16%，而貴州等省份同期卻逆勢上揚,。2014年,，川酒完成主營業(yè)務(wù)收入1837.80億元，利稅336.44億元,，同比下滑19.36%,，利潤總額179.55億元，同比下滑26.90%,。

這也是白酒行業(yè)的深度調(diào)整時期,，市場寒氣襲人，川酒低迷與行業(yè)寒冬同時來臨,。

這便引發(fā)一個需要厘清的問題：川酒與行業(yè)的同步表現(xiàn),，是否由于川酒體量在行業(yè)中占比較高所致？

我們回顧白酒行業(yè)發(fā)展的幾個關(guān)鍵節(jié)點,，會發(fā)現(xiàn)事實并沒有這么簡單,。

在市場經(jīng)濟的早期階段，名酒價格放開對白酒意味著巨大變數(shù),，正是五糧液的果斷提價和脫穎而出,，徹底激活了行業(yè)的思想，可以說當(dāng)年是川酒領(lǐng)跑行業(yè),，進(jìn)入到市場化的繁榮時代,。

到了世紀(jì)之交,，白酒行業(yè)所面臨的消費環(huán)境再次發(fā)生巨變，國窖1573,、水井坊,、舍得等名酒再造高端品牌從川酒陣營中誕生，又是在川酒的創(chuàng)新引領(lǐng)下,，白酒行業(yè)步入到長達(dá)十年的產(chǎn)業(yè)黃金發(fā)展期,。

現(xiàn)在，川酒或許又將開啟新一輪“領(lǐng)跑”模式,。

白酒行業(yè)的整體回暖表現(xiàn)已持續(xù)了兩年多,，關(guān)于后續(xù)走勢,，存在多種不確定因素,。在這個“岔路口”，川酒表現(xiàn)出強烈的發(fā)展意愿和扎實的發(fā)展部署,，其內(nèi)部改革也在持續(xù)加速,。包括四川省之前制定出臺《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》和《四川省白酒產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展指南》等宏觀規(guī)劃，以及“提高辨識度和影響力”等具體要求,，還有像“川酒全國行”這樣的高品質(zhì)市場活動,。

川酒正在醞釀新一輪爆發(fā)力，一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更健康,、內(nèi)涵外延更平衡的新川酒正浮出水面,。這樣的升級版川酒，對行業(yè)無疑是極其重要的發(fā)展促動力,。

?

媒體觀察：川酒行者與川酒精神

川酒的2018全國行,，是一次了不起的行動,，而完成此舉的川酒行者們,，同樣是一個了不起的群體,。

用影響酒業(yè)新聞人物的視角來觀察這個特殊群體,，會看到他們思想,、品格中的很多共性,。這既是巴蜀人文特征的一種顯現(xiàn)，更是川酒的“精氣神”,。

川酒行者,，是一個有著強烈進(jìn)取心的群體,。在“川酒中國行”活動中，到每個參會企業(yè)的全情投入感染著每一位到場的嘉賓,。無論六朵金花企業(yè)的品鑒講解,，四大產(chǎn)區(qū)的主場推介,，酒企們帶來的每一場節(jié)目、每一段宣講,，他們都做了充分準(zhǔn)備,，力求達(dá)到最佳展示效果。

在“川酒中國行”鄭州站之后,，他們又集體走進(jìn)洛陽杜康和仰韶酒業(yè),，對豫酒兩大知名酒企進(jìn)行深度考察，在山東,，川酒行者們組團走進(jìn)花冠,、古貝春兩家魯酒代表性酒企進(jìn)行分享溝通,。

這種積極姿態(tài)足以證明,，川酒的發(fā)展意識，川酒之所以強大,，除了自然生態(tài)給予他們的“天賦”,，與這種“較真”精神恐怕也是密不可分的。

川酒行者們,，有著很強的凝聚力,。三場活動走下來,，各產(chǎn)區(qū),、各企業(yè)之間的相互敬重,、相互配合與相互補位,，讓整個活動充滿了正能量,。活動中,，每個企業(yè)都以川酒身份為榮，都在積極講述川酒的整體優(yōu)勢,，都習(xí)慣以“我們”自稱,。

川酒有“六朵金花”，有四大產(chǎn)區(qū),，但個體的強大,，并未影響到川酒成為一個緊密抱團的整體,。正如歷史上的川軍，以能打硬仗,、能打勝仗而著稱,，這種進(jìn)退與共的團結(jié)精神，或許也是川酒能夠席卷市場的內(nèi)因,。

川酒行者還有著無比堅韌的品格,。在他們講述的品質(zhì)故事里，在他們的現(xiàn)場表現(xiàn)中,，都滲透著這種堅韌特質(zhì),，為了實現(xiàn)目標(biāo)，似乎對他們沒什么困難不能克服,。

這或許也是四川人的性格,。四川人骨子里總是有一種對事物的執(zhí)著與堅韌，為了達(dá)成所愿,，他們可以忍受更多,，可以不吝代價。這種堅韌特性,，與川酒出眾的品質(zhì)優(yōu)勢,，同樣是緊密聯(lián)系在一起的。

為什么川酒總走在行業(yè)前面,，總能做行業(yè)未曾做過之事；為什么川酒從未停止對自我的挑戰(zhàn)和超越,；為什么每當(dāng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)折,，總是川酒成為引領(lǐng)者和開拓者？