2018年，資本的力量在酒業(yè)掀起巨浪,，有人卻說,，“這只是一個(gè)開始”。

相比華致酒行A股上市,，阿里聯(lián)手1919這些發(fā)生在酒商板塊的大事件，今世緣和景芝作為產(chǎn)業(yè)板塊的兩個(gè)區(qū)域品牌代表,，他們的結(jié)合似乎并沒有那么大的眼球效應(yīng),，但如果我們把思維放得更遠(yuǎn)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)格局巨變的前兆訊號(hào),。

兩個(gè)實(shí)力接近,、根基扎實(shí)的優(yōu)質(zhì)酒企，主動(dòng)走到一起,，考慮到周素明,、劉全平作為兩家企業(yè)掌門人，在趨勢(shì)預(yù)判,、戰(zhàn)略選擇方面都是一流高手,，他們所做出的選擇，是否預(yù)示著產(chǎn)業(yè)整合的2.0時(shí)代已然臨近,？

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新聞事件：酒業(yè)并購第一案? ? ? ? ? ? ?

2018年10月15日,，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布關(guān)于收購資產(chǎn)的進(jìn)展公告，擬以現(xiàn)金方式收購山東景芝酒業(yè)股份有限公司股份,，合計(jì)收購股份比例為34%-49%,。同時(shí)，今世緣承諾,，在本次資產(chǎn)收購重大事項(xiàng)完成后,，對(duì)景芝酒業(yè)在品牌,、營銷、管理,、人才,、資金等方面給予支持，共同做強(qiáng)做大景芝酒業(yè),。

今世緣與景芝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，是江蘇第二大酒企與魯酒龍頭的合作，通過資本紐帶的作用,，兩者勢(shì)必在品牌,、市場(chǎng)、資源等各個(gè)層面,，成就彼此“助攻”,。

分析人士認(rèn)為，本次收購成功,，對(duì)今世緣來講,，意味著可以借助景芝的地域和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入齊魯市場(chǎng)，輻射華北,、東北地區(qū),，甚至憑借“緣文化”的獨(dú)特品牌力，進(jìn)一步向全國市場(chǎng)擴(kuò)張發(fā)展,。對(duì)于景芝酒業(yè)來講,，意味著能吸收上市公司經(jīng)驗(yàn)，為走出山東提供了必要的資金,、人才、產(chǎn)品以及渠道支持,。

可以說,，此次并購是今世緣與景芝基于對(duì)方的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的雙向選擇。

先前,，今世緣與景芝都曾立過“百億”目標(biāo),。今世緣年?duì)I收水平在40億左右，景芝處于30億左右,，兩者的單純疊加就已達(dá)到70億,，更不用談兩者聯(lián)手之后碰撞出的強(qiáng)大勢(shì)能。現(xiàn)在來看,，第一個(gè)百億已經(jīng)不再遙遠(yuǎn),。

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行業(yè)影響：白酒并購的2.0時(shí)代

今世緣與景芝的組合，無疑將觸發(fā)蘇酒與魯酒的板塊變局,。

如今的江蘇白酒市場(chǎng),，雖然洋河與今世緣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯,，但在今世緣與洋河二者之間，確實(shí)存在一個(gè)層級(jí)性的落差,。加持景芝之后的今世緣,，如若加速?zèng)_到百億線，便能快速拉近與洋河間的距離,。事實(shí)上,，這次并購最大的意義不在于企業(yè)之間的名次排名，而是對(duì)酒業(yè)板塊突破向前的良性促進(jìn),。

今世緣通過與景芝的聯(lián)合,，很可能在全國化道路上邁出一大步，甚至成為帶動(dòng)蘇酒走向全國的第二極,。相比之前洋河在全國市場(chǎng)的“孤軍”奮戰(zhàn),，今世緣的加入，將形成江蘇的產(chǎn)區(qū)化,、板塊化力量,。這種勢(shì)能一旦形成，無論對(duì)今世緣,，對(duì)洋河,，乃至對(duì)更多的潛力型江蘇白酒企業(yè)，都是一個(gè)巨大利好,。

魯酒方面,，之前是區(qū)域酒企割據(jù)為王，而隨著各大名酒加碼發(fā)力,，深度下沉，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)一步提升,，市場(chǎng)變數(shù)較大,。今世緣的到來，短期來看可能進(jìn)一步壓縮魯酒品牌的發(fā)展空間,，但從另一個(gè)角度,，這可能成為魯酒格局破冰的契機(jī)。

為割據(jù)形勢(shì)所長期禁錮的魯酒,，在白酒發(fā)展的黃金十年和新一輪快速發(fā)展期中,，已然錯(cuò)失了諸多機(jī)遇，正所謂不破不立,，景芝作為魯酒龍頭與今世緣的組合,，或?qū)砀嗟目赡苄浴?/span>

今世緣和景芝聯(lián)合后的“雙百億”藍(lán)圖，改寫的還不止于蘇酒,、魯酒兩大板塊,，也有可能撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)格局,。

自2012年以來，白酒行業(yè)進(jìn)行了連續(xù)5年的擠壓式增長,，如今已經(jīng)進(jìn)入繼續(xù)擠壓,、快速分化期。2017年,，全國白酒規(guī)模以上前五名企業(yè)營業(yè)額占比達(dá)50%,，利潤占比超過70%，品牌優(yōu)勢(shì)由此可見,。未來幾年,，白酒行業(yè)品牌集中度將更加明顯，行業(yè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局呼之欲出,。

在這種大潮之下,，眾多區(qū)域性酒企的發(fā)展路徑在哪里？今世緣與景芝的聯(lián)合,，便是一個(gè)啟示,。通過更大體量、更高層級(jí)的并購整合,，形成優(yōu)勢(shì)品牌,、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的疊加組合，打破區(qū)域酒企天花板,，以“化學(xué)反應(yīng)”創(chuàng)造新的發(fā)展動(dòng)力,。

這似乎可以稱為酒業(yè)并購的2.0時(shí)代。

并購在酒業(yè)已有較長歷史,，尤其是在啤酒行業(yè),，正是通過大規(guī)模的并購整合，才形成了今天的市場(chǎng)格局,，白酒方面,，從較早的茅臺(tái)收購習(xí)酒,、瀘州老窖收購武陵,，到洋河、雙溝的結(jié)合，五糧液收購永不分梨,、五谷春,，及至近年來的古井收購黃鶴樓,，衡水老白干整合豐聯(lián)酒業(yè)（板城,、孔府家,、文王和武陵）,，都是很有代表性的案例,。

但在之前的酒業(yè)收購中，往往存在雙方體量懸殊情況,，較強(qiáng)勢(shì)的一方以并購為途徑，或完善香型組合,，或落子局域市場(chǎng)，但普遍缺乏“雙向”效應(yīng),，體量較小一方的“反哺”能力較弱,，也就談不上真正的“化學(xué)反應(yīng)”。

事實(shí)上,，并購整合是國際巨頭發(fā)展的重要選項(xiàng),。

就在幾年前，國際啤酒市場(chǎng)剛剛完成了一次“世紀(jì)大并購”,，排名第一的百威英博,，以1060億美元的價(jià)格,，收購了當(dāng)時(shí)排名第二的南非米勒,，使全球啤酒市場(chǎng)的集中度達(dá)到空前之高,。排名第一的烈酒公司帝亞吉?dú)W,，則是在1997年由大都會(huì),、健力士兩家酒業(yè)公司合并而成，合并之前的這兩家公司,，均已是全球領(lǐng)先的大型酒類公司,。

顯而易見的是,，組合雙方越強(qiáng)大，規(guī)模疊加越顯著,，對(duì)市場(chǎng)的掌控力就會(huì)加倍提升,。在中國,，排名靠前的幾個(gè)龍頭企業(yè),，短期內(nèi)的整合可能性很小，但在市場(chǎng)形勢(shì)逼迫下,，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企已有所行動(dòng),，今世緣與景芝的結(jié)合，正是這樣一個(gè)強(qiáng)烈訊號(hào),。

甚至也有消息稱,，五糧液意圖并購川酒“六朵金花”企業(yè),，如果這一事件在未來真的發(fā)生,，那必將是震動(dòng)酒業(yè)的重磅事件，將對(duì)產(chǎn)業(yè)格局帶來強(qiáng)烈沖擊,。

無論如何,，當(dāng)今世緣與景芝走到一起，酒業(yè)并購2.0時(shí)代的大門便被推開了,，趨勢(shì)已來,，無可阻擋。

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媒體觀察：周素明與劉全平,，一對(duì)A

吃螃蟹從來都不是一件容易的事,，況且，這是一直尤其難以下口的螃蟹,，今世緣與景芝之所以能吃下這個(gè)螃蟹,，與周素明,、劉全平有著不可分割的聯(lián)系。

1962年出生的周素明,，與1967年出生的劉全平,，如今都已經(jīng)過了知天命的年齡。同樣作為白酒企業(yè)的掌門人,，兩人在許多地方有諸多相似,。

他們沉穩(wěn)低調(diào)，在媒體前的曝光率不高,，即使對(duì)外發(fā)聲,，也是講企業(yè)情況和發(fā)展思路；他們“敢想,、敢干,、敢出手”，開創(chuàng)今世緣,，強(qiáng)推芝麻香,，都顯現(xiàn)出他們的魄力與智慧。同時(shí),，從他們掌舵的企業(yè)發(fā)展路徑來看,，務(wù)實(shí)是他們一貫底色。

周素明接手今世緣的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)廠名還叫高溝酒廠,，已陷入瀕臨倒閉的困境，累計(jì)虧損三,、四個(gè)億,，資不抵債近兩個(gè)億。周素明用了二十年的時(shí)間和心血,，硬是把奄奄一息的高溝,，變成了光彩熠熠的今世緣。作為緣文化第一品牌,，并拓展出了完善的喜慶+產(chǎn)業(yè)鏈,，如今的今世緣，已是次高端白酒的引領(lǐng)者之一,。

進(jìn)入景芝之前,，劉全平曾在山東海龍股份有限公司工作24年，這是一家1996年便在深交所掛牌上市的紡織企業(yè),。他從紡織車間主任,、駐北京辦事處主任、法規(guī)處處長一路做到副總經(jīng)理,。

掌舵景芝后,，劉全平力推芝麻香,，以此為市場(chǎng)先導(dǎo)，曾在2009到2011年間創(chuàng)下“3年連翻兩翻”的佳績,，率領(lǐng)景芝從3億規(guī)模順利邁向12億量級(jí),，抓著“黃金十年”的尾巴，景芝在2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入21億元,。

周素明和劉全平，無疑都是這個(gè)行業(yè)中的一流人物,，是兩位王牌“A”,。

要實(shí)現(xiàn)今世緣與景芝的結(jié)合，有著我們能想到和無法想到的諸多困難,，要把這些困難一一克服,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須具有超乎常人的視野、智慧,、氣魄和襟懷,。幸運(yùn)的是，周素明與劉全平,，這是酒行業(yè)的一對(duì)“A”,，他們二人恰恰具備了干成這件行業(yè)創(chuàng)舉的必要素質(zhì)。

所謂事在人為,，在周素明,、劉全平的身上，我們能看到今世緣,、景芝后續(xù)發(fā)展的更多信心要素,，寄望著這是一個(gè)推動(dòng)行業(yè)向前，邁進(jìn)并購2.0時(shí)代的重要范本,。