對飽受體制禁錮的國有企業(yè)來說,，混改是一記觸及根本的良方,，但也是道難題。

混改啟動之后,，如何真正盤活一家企業(yè),、快速實現(xiàn)效率提升，對決策者來說將是巨大的考驗,。如何度過混改之初的過渡期,，厘清方方面面的利益關(guān)系，將改革推向正軌更是一道刻不容緩的難題,。

2月19日,，舍得酒業(yè)發(fā)布2018年年報，多項核心經(jīng)營指標突破歷史記錄,，進一步印證著舍得酒業(yè)的混改成果,。

而最能感受到壓力和問題復(fù)雜性的，自然是決策者劉力,。再加上“酒業(yè)新人”的特殊身份,，劉力可謂面臨雙重難題。但從成果來看,，他或許就是那個破解魔咒的人,。

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新聞事件：超級速度

2012年，酒業(yè)“黃金十年”迎來最后的狂歡,。那年也是沱牌舍得業(yè)績上的巔峰時刻,，營業(yè)收入大增54.38%，達到19.59億,。雖不能與當時動輒百億的巨頭相比,，但只差不到0.5億的“一哆嗦”，就將跨過20億大關(guān),。

頗具戲劇性的是,，次年行業(yè)風(fēng)向大轉(zhuǎn)，機制,、市場等方方面面都迎來更為嚴峻的考驗,，這“一哆嗦”竟變成歷經(jīng)波折的六年光景。

直到2018年,，舍得酒業(yè)終于迎來業(yè)績上的“重要一躍”,。

2019年2月19日，舍得酒業(yè)發(fā)布年報,，2018年實現(xiàn)營收22.12億,，同比增長35%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億，同比增長138%,。

作為A股釀酒板塊披露的第一份2018年財報,，這張成績單突破了舍得酒業(yè)2012年的歷史極值，凈利潤的持續(xù)高增長則成為結(jié)構(gòu)提升和內(nèi)部管理改善的有力印證,。

尤其值得關(guān)注的是,，舍得酒業(yè)四個季度營收分別是5.2億、4.98億,、5.71億和6.23億元,。這意味著，在前三季度高歌猛進的前提下,，第四季度成為舍得全年銷售冠軍,。

放眼全行業(yè)，2018年第四季度,，資本市場與行業(yè)信心都略顯回調(diào)之勢,。甚至可以說，酒行業(yè)懷著復(fù)雜的心情跨了一個年,。

對比之下,，舍得酒業(yè)的“超級速度”更顯難能可貴。

而這一成績的取得,，歸根到底要溯源到2016年6月30日,。

在歷經(jīng)十多年的屢改屢敗之后，沱牌改制終于在這一天塵埃落定,，迎來民營股東天洋集團，徹底打破國有體制的桎梏,，由此帶來舍得酒業(yè)的全面變革,。

5天后的7月5日，沱牌舍得連發(fā)11個公告,，對外披露股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資的變更登記情況,、人事調(diào)整等事項，天洋團隊正式進入沱牌舍得董事會,。

劉力真正走進酒業(yè)視野,，或許也該從這一天算起。

對他來說,，接手沱牌舍得決策者,，意味著陌生的領(lǐng)域和全新的開始。而今來看,，這也是一段艱難,、精彩而卓有成效的經(jīng)歷。

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行業(yè)影響：業(yè)外資本成功“飲酒”

而我們之所以把劉力評選為年度影響力人物，也不僅僅是因為舍得的超級速度,，事實上,，以舍得的經(jīng)營體量來看，其巨大增幅之于行業(yè)格局的影響是比較有限的,。但在這種增幅背后,，卻是業(yè)外資本進入酒業(yè)的空前成功。

“空前”一詞并不夸張,，在天洋之前,，已有平安、海航,、娃哈哈,、維維等諸多業(yè)外資本飲酒，其中不乏更大于天洋并購舍得的手筆,，但論及效果卻難如人意,，或者說均未達到外界預(yù)期的高度。

即便是在天洋入主沱牌之初,，來自公司內(nèi)外的質(zhì)疑聲從未間斷,，改革的阻力甚至一度讓這次改制陷入僵局。

外界的質(zhì)疑同樣針對天洋的業(yè)外背景,。創(chuàng)立于1993年的天洋集團旗下橫跨文化,、科技、互聯(lián)網(wǎng)金融和地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè),，但在舍得之前從未涉足白酒業(yè),。

那么，天洋能行嗎,？外界普遍質(zhì)疑天洋是否能夠盤活沱牌這家老牌名酒企業(yè),。

從時間上來看，2016年,，天洋入主沱牌,。2017年，在劉力的主導(dǎo)下,，沱牌舍得迎來了一場轟轟烈烈的全面變革,。2018年，成為檢驗舍得改制成效的關(guān)鍵一年,。

現(xiàn)在,，我們可以說，舍得交出了一份含金量極高的答卷,，這張答卷中至少包含了三道漂亮的解題,。

最直接的方面,，便是舍得的業(yè)績表現(xiàn)，其超級速度既是營收體量的增長,，更是利潤總額的爆發(fā),，包括“隱形”的品牌提升，這是一道必答的基礎(chǔ)題,。

另一方面,，則是舍得在體制改造建設(shè)方面取得的顯著成果。

2018年,，舍得酒業(yè)還在內(nèi)部激勵上邁出實質(zhì)性一步,。12月11日，一項涉及公司董事,、高管和中層及核心骨干共421人（后調(diào)整為418人）,，賬面價值高達億元的股權(quán)激勵計劃，再度展現(xiàn)出沱牌舍得的改革魄力和民營體制的靈活優(yōu)勢,。

當然,，內(nèi)部機制的激活，早已傳遞到市場層面,。日前,，有舍得省區(qū)的銷售經(jīng)理對云酒頭條表示，“2018年第四季度開始的每一天,，舍得的營收指標都在破歷史記錄”,。

縱觀舍得改制，天洋集團入主之后,，人的改革始終被擺在首位,，這也是國企改革的關(guān)鍵所在。

過去兩年,，針對公司原先存在的老國企作風(fēng),，舍得酒業(yè)先后建立起分級授權(quán)機制、人人平等機制,、KPI考核機制、三級督查體系等,，逐漸在公司內(nèi)部構(gòu)筑起現(xiàn)代企業(yè)制度,。

“人才戰(zhàn)略優(yōu)先于業(yè)績戰(zhàn)略”，先后通過大齡職工內(nèi)部退養(yǎng),、生產(chǎn)系統(tǒng)百人計劃,、營銷系統(tǒng)千人計劃等途徑實現(xiàn)員工結(jié)構(gòu)新老交替，并大膽啟用了一批有學(xué)歷,、有經(jīng)驗的年輕管理干部,。

為了充分調(diào)動人的潛力，沱牌舍得還積極探索了內(nèi)部激勵機制。除了上述股權(quán)激勵,，早在混改之初,，便給予公司新老高管團隊、業(yè)務(wù)骨干一定的期權(quán)獎勵,，并通過普調(diào)工資,、增加福利、成立員工互助基金,、改善工作環(huán)境等舉措,，釋放出全體員工的改革潛力。

與機制改造相關(guān)聯(lián)的一個方面,，是舍得改制以來,，呈現(xiàn)出的人心所向局面。

改革如逆水行舟,，往往會觸及既得利益,，如何在推進改革的同時，保持人心的穩(wěn)定,，這是一道難度系數(shù)更高的“加分題”,。

這道題，舍得解答得尤為漂亮,。

2018年3月5日上午9點,，舍得酒業(yè)陳酒庫主任、酒體中心總監(jiān)余東準時出現(xiàn)在人民大會堂,。以技術(shù)一線員工的身份當選全國人大代表,，這在混改之前，從未有過先例,。

劉力曾略帶感性地表示,，舍得改制兩周年最大的收獲，是讓全體員工充滿自信,，重新點燃了大家追求卓越的夢想,。

換個角度看，這一年來,，舍得種種高品位的品牌動作,，一系列的機制調(diào)整，都不失為“夢想”的原動力,，讓員工重新意識到“舍得”二字的含金量,，為“舍得”這個身份而倍感珍稀和自豪。這無疑是舍得接下來創(chuàng)造更大驚喜的底氣所在,。

由此來看,，天洋入主舍得,，不但為名酒企業(yè)混改提供了樣板，在一定程度上,，為業(yè)外資本“飲酒”的開出良方,。

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媒體觀察：破解魔咒

2016年混改啟動之后，天洋集團將劉力這位“酒業(yè)新人”推上決策者的位置,。

這是一份混改過渡期加陌生行業(yè)的雙重挑戰(zhàn),。

從一些側(cè)面，可以窺見劉力的行事風(fēng)格,。

作為70后少壯派,，在天洋入主沱牌之前，他先后擔(dān)任天洋置地有限公司總經(jīng)理,、天洋控股地產(chǎn)集團總裁,、天洋控股集團執(zhí)行董事、天洋國際控股有限公司執(zhí)行董事,。但很少看到有關(guān)他的新聞報道,。

就連混改這樣的大事發(fā)生后，也很難見到劉力接受采訪,。

可以感受到,，這是一個極度低調(diào)而謹慎的人，不喜歡高談闊論,，但做起事來毫不含糊,。

從企業(yè)經(jīng)營層面，也可以窺見其視野,、格局和決策效率,。比如混改啟動之后，從2016年5月到2018年初,，不到兩年的時間里,，舍得營銷總部先從射洪縣搬到成都，又從成都北上遷至天洋集團旗下產(chǎn)業(yè)北京超級蜂巢,。

在品牌和市場層面,，劉力也展現(xiàn)出一個決策者的明確和堅定。

2017年12月20日,，沱牌舍得發(fā)布更名公告,，將企業(yè)名稱變更為舍得酒業(yè)股份有限公司，進一步增強對舍得品牌的戰(zhàn)略傾斜,。

2018年3月19日，舍得在原本“品味舍得”之上,，推出改制后唯一一款戰(zhàn)略新品“智慧舍得”,，并將品牌口號升級為“中國智慧”,。同期，中國首部詩樂舞劇《大國芬芳》,，舍得藝術(shù)中心同步落地，超級IP《舍得智慧講堂》也全新升級,。

目前,，《大國芬芳》已于2019年2月21日在京舉行新聞發(fā)布會，并將于3月6日,、3月7日,，在國家大劇院連演兩天。

沱牌舍得改制之初,，天洋控股集團總裁周政曾說過,，“天洋帶給舍得的不僅是資本，還有夢想,、信念和智慧,。”

現(xiàn)在來看,，這一目標正在一步步實現(xiàn),。在業(yè)績上，舍得已經(jīng)創(chuàng)造歷史最好成績,；在體制機制上,，舍得全面變革激發(fā)出前所未有的成長活力；在人心向背上,，舍得上下擰成一股繩,。正如余東的切身體會：“2016年改制時心里還是很彷徨的。畢竟民營經(jīng)濟進來,，大家心里都沒底,，也害怕把公司弄成一個空殼，但這家企業(yè)真的不一樣,。第一確實對員工特別好,，第二是真心實意想把企業(yè)做大。”

其實,，并沒有什么“魔咒”,，業(yè)外資本進入白酒，終將迎來那個打開局面,、趟出道路的人,。所謂魔咒，更像是對智慧,、策略,、魄力等方面的綜合大考,，而劉力，成為這場大考的贏家,，這個所謂魔咒,，也就順勢而解了。