對(duì)飽受體制禁錮的國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō),，混改是一記觸及根本的良方，但也是道難題,。

混改啟動(dòng)之后,，如何真正盤(pán)活一家企業(yè)、快速實(shí)現(xiàn)效率提升,，對(duì)決策者來(lái)說(shuō)將是巨大的考驗(yàn),。如何度過(guò)混改之初的過(guò)渡期，厘清方方面面的利益關(guān)系,，將改革推向正軌更是一道刻不容緩的難題,。

2月19日，舍得酒業(yè)發(fā)布2018年年報(bào),，多項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)突破歷史記錄,，進(jìn)一步印證著舍得酒業(yè)的混改成果,。

而最能感受到壓力和問(wèn)題復(fù)雜性的，自然是決策者劉力,。再加上“酒業(yè)新人”的特殊身份,，劉力可謂面臨雙重難題。但從成果來(lái)看,，他或許就是那個(gè)破解魔咒的人,。

?

新聞事件：超級(jí)速度

2012年，酒業(yè)“黃金十年”迎來(lái)最后的狂歡,。那年也是沱牌舍得業(yè)績(jī)上的巔峰時(shí)刻,，營(yíng)業(yè)收入大增54.38%，達(dá)到19.59億,。雖不能與當(dāng)時(shí)動(dòng)輒百億的巨頭相比,，但只差不到0.5億的“一哆嗦”，就將跨過(guò)20億大關(guān),。

頗具戲劇性的是,，次年行業(yè)風(fēng)向大轉(zhuǎn)，機(jī)制,、市場(chǎng)等方方面面都迎來(lái)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn),，這“一哆嗦”竟變成歷經(jīng)波折的六年光景。

直到2018年,，舍得酒業(yè)終于迎來(lái)業(yè)績(jī)上的“重要一躍”,。

2019年2月19日，舍得酒業(yè)發(fā)布年報(bào),，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.12億,，同比增長(zhǎng)35%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.42億,，同比增長(zhǎng)138%,。

作為A股釀酒板塊披露的第一份2018年財(cái)報(bào),，這張成績(jī)單突破了舍得酒業(yè)2012年的歷史極值,，凈利潤(rùn)的持續(xù)高增長(zhǎng)則成為結(jié)構(gòu)提升和內(nèi)部管理改善的有力印證,。

尤其值得關(guān)注的是，舍得酒業(yè)四個(gè)季度營(yíng)收分別是5.2億,、4.98億,、5.71億和6.23億元。這意味著,，在前三季度高歌猛進(jìn)的前提下,，第四季度成為舍得全年銷(xiāo)售冠軍。

放眼全行業(yè),，2018年第四季度,，資本市場(chǎng)與行業(yè)信心都略顯回調(diào)之勢(shì),。甚至可以說(shuō)，酒行業(yè)懷著復(fù)雜的心情跨了一個(gè)年,。

對(duì)比之下,，舍得酒業(yè)的“超級(jí)速度”更顯難能可貴。

而這一成績(jī)的取得,，歸根到底要溯源到2016年6月30日,。

在歷經(jīng)十多年的屢改屢敗之后，沱牌改制終于在這一天塵埃落定,，迎來(lái)民營(yíng)股東天洋集團(tuán),，徹底打破國(guó)有體制的桎梏，由此帶來(lái)舍得酒業(yè)的全面變革,。

5天后的7月5日,，沱牌舍得連發(fā)11個(gè)公告，對(duì)外披露股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資的變更登記情況,、人事調(diào)整等事項(xiàng),，天洋團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入沱牌舍得董事會(huì)。

劉力真正走進(jìn)酒業(yè)視野,，或許也該從這一天算起,。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，接手沱牌舍得決策者,，意味著陌生的領(lǐng)域和全新的開(kāi)始。而今來(lái)看,，這也是一段艱難,、精彩而卓有成效的經(jīng)歷。

?

行業(yè)影響：業(yè)外資本成功“飲酒”

而我們之所以把劉力評(píng)選為年度影響力人物,，也不僅僅是因?yàn)樯岬玫某?jí)速度,，事實(shí)上，以舍得的經(jīng)營(yíng)體量來(lái)看,，其巨大增幅之于行業(yè)格局的影響是比較有限的。但在這種增幅背后,，卻是業(yè)外資本進(jìn)入酒業(yè)的空前成功,。

“空前”一詞并不夸張，在天洋之前,，已有平安,、海航、娃哈哈,、維維等諸多業(yè)外資本飲酒,，其中不乏更大于天洋并購(gòu)舍得的手筆,，但論及效果卻難如人意，或者說(shuō)均未達(dá)到外界預(yù)期的高度,。

即便是在天洋入主沱牌之初,，來(lái)自公司內(nèi)外的質(zhì)疑聲從未間斷，改革的阻力甚至一度讓這次改制陷入僵局,。

外界的質(zhì)疑同樣針對(duì)天洋的業(yè)外背景,。創(chuàng)立于1993年的天洋集團(tuán)旗下橫跨文化、科技,、互聯(lián)網(wǎng)金融和地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè),，但在舍得之前從未涉足白酒業(yè)。

那么,，天洋能行嗎,？外界普遍質(zhì)疑天洋是否能夠盤(pán)活沱牌這家老牌名酒企業(yè)。

從時(shí)間上來(lái)看,，2016年,，天洋入主沱牌。2017年,，在劉力的主導(dǎo)下,，沱牌舍得迎來(lái)了一場(chǎng)轟轟烈烈的全面變革。2018年,，成為檢驗(yàn)舍得改制成效的關(guān)鍵一年,。

現(xiàn)在，我們可以說(shuō),，舍得交出了一份含金量極高的答卷,，這張答卷中至少包含了三道漂亮的解題。

最直接的方面,，便是舍得的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，其超級(jí)速度既是營(yíng)收體量的增長(zhǎng)，更是利潤(rùn)總額的爆發(fā),，包括“隱形”的品牌提升,，這是一道必答的基礎(chǔ)題。

另一方面,，則是舍得在體制改造建設(shè)方面取得的顯著成果,。

2018年，舍得酒業(yè)還在內(nèi)部激勵(lì)上邁出實(shí)質(zhì)性一步,。12月11日,，一項(xiàng)涉及公司董事、高管和中層及核心骨干共421人（后調(diào)整為418人）,，賬面價(jià)值高達(dá)億元的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，再度展現(xiàn)出沱牌舍得的改革魄力和民營(yíng)體制的靈活優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)然，內(nèi)部機(jī)制的激活,，早已傳遞到市場(chǎng)層面,。日前，有舍得省區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)云酒頭條表示,，“2018年第四季度開(kāi)始的每一天,，舍得的營(yíng)收指標(biāo)都在破歷史記錄”。

縱觀舍得改制,，天洋集團(tuán)入主之后,，人的改革始終被擺在首位，這也是國(guó)企改革的關(guān)鍵所在,。

過(guò)去兩年,，針對(duì)公司原先存在的老國(guó)企作風(fēng)，舍得酒業(yè)先后建立起分級(jí)授權(quán)機(jī)制,、人人平等機(jī)制、KPI考核機(jī)制,、三級(jí)督查體系等,，逐漸在公司內(nèi)部構(gòu)筑起現(xiàn)代企業(yè)制度。

“人才戰(zhàn)略?xún)?yōu)先于業(yè)績(jī)戰(zhàn)略”,，先后通過(guò)大齡職工內(nèi)部退養(yǎng),、生產(chǎn)系統(tǒng)百人計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)千人計(jì)劃等途徑實(shí)現(xiàn)員工結(jié)構(gòu)新老交替,，并大膽啟用了一批有學(xué)歷,、有經(jīng)驗(yàn)的年輕管理干部。

為了充分調(diào)動(dòng)人的潛力,，沱牌舍得還積極探索了內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。除了上述股權(quán)激勵(lì),，早在混改之初,，便給予公司新老高管團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干一定的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)普調(diào)工資,、增加福利、成立員工互助基金,、改善工作環(huán)境等舉措,，釋放出全體員工的改革潛力。

與機(jī)制改造相關(guān)聯(lián)的一個(gè)方面,，是舍得改制以來(lái),，呈現(xiàn)出的人心所向局面,。

改革如逆水行舟，往往會(huì)觸及既得利益,，如何在推進(jìn)改革的同時(shí),，保持人心的穩(wěn)定，這是一道難度系數(shù)更高的“加分題”,。

這道題,，舍得解答得尤為漂亮。

2018年3月5日上午9點(diǎn),，舍得酒業(yè)陳酒庫(kù)主任,、酒體中心總監(jiān)余東準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在人民大會(huì)堂。以技術(shù)一線(xiàn)員工的身份當(dāng)選全國(guó)人大代表,，這在混改之前,，從未有過(guò)先例。

劉力曾略帶感性地表示,，舍得改制兩周年最大的收獲,，是讓全體員工充滿(mǎn)自信，重新點(diǎn)燃了大家追求卓越的夢(mèng)想,。

換個(gè)角度看,，這一年來(lái)，舍得種種高品位的品牌動(dòng)作,，一系列的機(jī)制調(diào)整,，都不失為“夢(mèng)想”的原動(dòng)力，讓員工重新意識(shí)到“舍得”二字的含金量,，為“舍得”這個(gè)身份而倍感珍稀和自豪,。這無(wú)疑是舍得接下來(lái)創(chuàng)造更大驚喜的底氣所在。

由此來(lái)看,，天洋入主舍得,，不但為名酒企業(yè)混改提供了樣板，在一定程度上,，為業(yè)外資本“飲酒”的開(kāi)出良方,。

?

媒體觀察：破解魔咒

2016年混改啟動(dòng)之后，天洋集團(tuán)將劉力這位“酒業(yè)新人”推上決策者的位置,。

這是一份混改過(guò)渡期加陌生行業(yè)的雙重挑戰(zhàn),。

從一些側(cè)面，可以窺見(jiàn)劉力的行事風(fēng)格,。

作為70后少壯派,，在天洋入主沱牌之前，他先后擔(dān)任天洋置地有限公司總經(jīng)理、天洋控股地產(chǎn)集團(tuán)總裁,、天洋控股集團(tuán)執(zhí)行董事,、天洋國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事。但很少看到有關(guān)他的新聞報(bào)道,。

就連混改這樣的大事發(fā)生后,，也很難見(jiàn)到劉力接受采訪(fǎng)。

可以感受到,，這是一個(gè)極度低調(diào)而謹(jǐn)慎的人,，不喜歡高談闊論，但做起事來(lái)毫不含糊,。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面,，也可以窺見(jiàn)其視野、格局和決策效率,。比如混改啟動(dòng)之后,，從2016年5月到2018年初，不到兩年的時(shí)間里,，舍得營(yíng)銷(xiāo)總部先從射洪縣搬到成都,，又從成都北上遷至天洋集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)北京超級(jí)蜂巢。

在品牌和市場(chǎng)層面,，劉力也展現(xiàn)出一個(gè)決策者的明確和堅(jiān)定,。

2017年12月20日，沱牌舍得發(fā)布更名公告,，將企業(yè)名稱(chēng)變更為舍得酒業(yè)股份有限公司,，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)舍得品牌的戰(zhàn)略?xún)A斜,。

2018年3月19日，舍得在原本“品味舍得”之上,，推出改制后唯一一款戰(zhàn)略新品“智慧舍得”,，并將品牌口號(hào)升級(jí)為“中國(guó)智慧”。同期,，中國(guó)首部詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》，舍得藝術(shù)中心同步落地,，超級(jí)IP《舍得智慧講堂》也全新升級(jí),。

目前，《大國(guó)芬芳》已于2019年2月21日在京舉行新聞發(fā)布會(huì)，并將于3月6日,、3月7日,，在國(guó)家大劇院連演兩天。

沱牌舍得改制之初,，天洋控股集團(tuán)總裁周政曾說(shuō)過(guò),，“天洋帶給舍得的不僅是資本，還有夢(mèng)想,、信念和智慧,。”

現(xiàn)在來(lái)看,，這一目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn),。在業(yè)績(jī)上，舍得已經(jīng)創(chuàng)造歷史最好成績(jī),；在體制機(jī)制上,，舍得全面變革激發(fā)出前所未有的成長(zhǎng)活力；在人心向背上,，舍得上下擰成一股繩,。正如余東的切身體會(huì)：“2016年改制時(shí)心里還是很彷徨的。畢竟民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)來(lái),，大家心里都沒(méi)底,，也害怕把公司弄成一個(gè)空殼，但這家企業(yè)真的不一樣,。第一確實(shí)對(duì)員工特別好,，第二是真心實(shí)意想把企業(yè)做大。”

其實(shí),，并沒(méi)有什么“魔咒”,，業(yè)外資本進(jìn)入白酒，終將迎來(lái)那個(gè)打開(kāi)局面,、趟出道路的人,。所謂魔咒，更像是對(duì)智慧,、策略,、魄力等方面的綜合大考，而劉力,，成為這場(chǎng)大考的贏家,，這個(gè)所謂魔咒，也就順勢(shì)而解了,。