在酒行業(yè),，真正意義上打動(dòng)阿里巴巴有兩個(gè)企業(yè)：貴州茅臺(tái)和1919。

2018年9月7日,，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云率隊(duì)拜訪茅臺(tái),，馬云說(shuō)：“以前我是不喝酒的，現(xiàn)在因?yàn)槊┡_(tái)愛(ài)上了喝酒,，越喝越高興,，越喝越舒服?！?/span>

能讓馬云折服,，足可窺見(jiàn)茅臺(tái)的巨大影響力，而1919則是讓阿里掏出真金白銀的企業(yè)：就在馬云從茅臺(tái)離開(kāi)一個(gè)多月后,，阿里宣布20億戰(zhàn)略投資1919,，將其納入“新零售”的一環(huán)。

2006年楊陵江創(chuàng)立1919的時(shí)候,，誰(shuí)能想到有今天這樣一天呢,？從樸素地轉(zhuǎn)型開(kāi)始，楊陵江帶著自己的1919不僅僅創(chuàng)造了商業(yè)神話,，也正在深刻的改變中國(guó)酒業(yè),。

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新聞事件：獲阿里20億戰(zhàn)略投資，晉身獨(dú)角獸

“2018年,，經(jīng)過(guò)一年半的休養(yǎng),、調(diào)整和再積蓄，1919在線下僅有的三個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么與1919合體共同發(fā)展,，要么在碰撞中倒下,！”2018年初，楊陵江說(shuō)出這番話的時(shí)候,，很多人并不知道,，他除了一貫的“豪氣”之外，還有著怎樣的“底氣”,。

時(shí)至2018年10月18日,，1919的一則公告給出了答案：公司獲得阿里20億元的戰(zhàn)略投資，阿里持股約29%,，成為1919第二大股東,。此輪融資完成后，1919估值達(dá)70億元,，正式成為阿里“新零售”的一環(huán),，阿里稱雙方合作將重構(gòu)線上線下酒飲消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶提供更好的購(gòu)酒體驗(yàn),。

阿里的戰(zhàn)略投資,，讓1919化身獨(dú)角獸。而之所以能打動(dòng)阿里,，是因?yàn)?919具備足以成為“獨(dú)角獸”的潛質(zhì)：行業(yè)內(nèi)率先登陸新三板,，并活躍在創(chuàng)新層，至2017年已擁有門店超過(guò)1000家,，線上線下商品交易規(guī)模（GMV）超過(guò)50億,。

盡管在新零售領(lǐng)域眾多可投資標(biāo)的中，1919并非規(guī)模最大,，但其在酒類流通領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式,，卻更加契合阿里：以門店為基礎(chǔ)，“19分鐘送達(dá)”等線上線下融合的服務(wù)體系,，早在B2C,、O2O時(shí)代，已經(jīng)領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

盒馬生鮮創(chuàng)始人侯毅在創(chuàng)業(yè)之初也曾將目光鎖定1919,，早在2014年，他便前往1919旗艦店進(jìn)行考察,。如今,，在這家肩負(fù)阿里對(duì)線下超市完全重構(gòu)新零售業(yè)態(tài)的生鮮門店中，還能夠依稀辨認(rèn)出不少與1919門店相似的地方,。

晉身“阿里系”之后,，阿里帶來(lái)資金,、品牌、治理,、資源,、技術(shù)等方面賦能，1919“如虎添翼”,，深度融入阿里體系,，與天貓、菜鳥(niǎo),、螞蟻金服等業(yè)務(wù)線,，在新零售、新?tīng)I(yíng)銷,、供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、金融等方面開(kāi)展全面合作,，各業(yè)務(wù)線不斷注入新勢(shì)能,。

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行業(yè)影響：酒類流通的新零售、新價(jià)值,、新巨頭時(shí)代

改變正在發(fā)生,。

十年來(lái)，1919從來(lái)都是走在前面,、帶來(lái)改變的那一個(gè)。無(wú)論順境逆境,，1919所看見(jiàn)的風(fēng)景,，總能成為酒業(yè)所要去往的藍(lán)圖。而這一次,，當(dāng)阿里與1919同行,，這種改變的強(qiáng)度和速度，或?qū)⑹强涨暗摹?/span>

傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)態(tài),，將是第一個(gè)被改變的對(duì)象,。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一路走來(lái)的酒類市場(chǎng)，基本是以傳統(tǒng)的煙酒店,、專賣店,、餐飲店、商超等作為終端形式,，接入批發(fā),、零售、團(tuán)購(gòu)等流通渠道,，雖然仍能滿足當(dāng)前需求,，但距離“領(lǐng)先時(shí)代”的目標(biāo),，依舊相去甚遠(yuǎn)。

服務(wù)更好,、效率更高,、營(yíng)銷精準(zhǔn)的新零售時(shí)代正在形成。在供給側(cè)改革的大潮下,，酒類市場(chǎng)要么被外部改變,，要么實(shí)現(xiàn)自身迭代。

▲1919董事長(zhǎng) 楊陵江

楊陵江早已看到了這一點(diǎn),。可以說(shuō),，他對(duì)1919的所有設(shè)計(jì)與規(guī)劃，都是基于業(yè)態(tài)領(lǐng)先這個(gè)邏輯,，1919所擁有的上千家門店,，便是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)改造升級(jí)的產(chǎn)物。

而1919的新股東阿里巴巴更是如此,。十年來(lái),，阿里憑借不斷領(lǐng)先的核心技術(shù)與商業(yè)形態(tài)，改變了無(wú)數(shù)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，是商業(yè)進(jìn)化的重要推手,。當(dāng)阿里和1919結(jié)合到一起，胃口若是僅僅滿足于幾千家門店,，這顯然不是他們的風(fēng)格和習(xí)慣,。

同時(shí)改變的，還有酒類流通的商業(yè)價(jià)值——新價(jià)值時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟,。

相比于酒業(yè)上游,，很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，酒類流通沒(méi)有被資本所重視,，資本對(duì)其固有的認(rèn)識(shí)依舊只停留在“賣酒”,，而無(wú)法對(duì)其商業(yè)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生應(yīng)有的判斷。

楊陵江說(shuō)：“阿里投了1919過(guò)后,，大部分人開(kāi)始認(rèn)真地了解我們公司”,，更讓整個(gè)酒類流通領(lǐng)域帶上光環(huán)，激勵(lì)了一眾酒類流通企業(yè),，吸引了眾多資本的關(guān)注,。無(wú)論從行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外來(lái)看，酒類流通已經(jīng)在價(jià)值層面進(jìn)入了新價(jià)值時(shí)代,。

當(dāng)下已是酒類流通大變革的前夜,，當(dāng)資本的口子被撕開(kāi)，這種變革勢(shì)必將來(lái)得更加猛烈,。誰(shuí)會(huì)成為寵兒,，誰(shuí)被逼到角落,，變革的影響將傳遞到每一個(gè)酒商的身上。

由此而來(lái)的另一個(gè)改變,，就是酒類商業(yè)領(lǐng)域的洗牌——“中國(guó)帝亞吉?dú)W”的新巨頭時(shí)代已經(jīng)臨近,。

在酒行業(yè)過(guò)去的發(fā)展中，“中國(guó)的帝亞吉?dú)W”這一愿景被不斷提及,，但“候選者”主要集中在幾家龍頭白酒企業(yè),，鮮有酒商企業(yè)被看好。而在酒類商業(yè)內(nèi)部,，過(guò)去幾十年產(chǎn)生的傳統(tǒng)大商,，在形成區(qū)域市場(chǎng)的顯著優(yōu)勢(shì)之后，似乎也看到了天花板,，向全國(guó)化布局?jǐn)U張的步伐始終沒(méi)有真正邁出,。

反觀1919，獲得阿里加持后,，2019年門店將突破5000家,，2023年實(shí)現(xiàn)千億GMV，意味著在酒業(yè)萬(wàn)億產(chǎn)值中占據(jù)十分之一,，這似乎已具備了酒類全國(guó)化巨頭的雛形,。在資本力量推動(dòng)下，酒類商業(yè)格局將迎來(lái)劇變,。

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媒體觀察：楊陵江,，追著時(shí)代跑的人

與之前獲評(píng)“影響中國(guó)酒業(yè)2018年度人物”的企業(yè)家不同，楊陵江是1919的創(chuàng)建者,，他主導(dǎo)了這份名單中最年輕企業(yè)自創(chuàng)立至今的發(fā)展,。

可以說(shuō)，1919有著100%的楊陵江烙?。簵盍杲恢笔亲分鴷r(shí)代跑的人，所以1919一直站在行業(yè)前沿,。

1998年,，楊陵江試圖以傳統(tǒng)方式在酒類市場(chǎng)打下一片天地，結(jié)果并不順利,。2006年,，國(guó)美、蘇寧等連鎖企業(yè)“如日中天”,，但酒類流通依然停留在粗放階段,，意識(shí)到這一業(yè)態(tài)的巨大改變后，楊陵江成立了第一家專業(yè)的酒類連鎖,。

在此后的發(fā)展中,，楊陵江的目光一直望向時(shí)代的最前沿,。以門店為核心業(yè)態(tài)，1919不斷嘗試門店與電話銷售,、電商等等方式結(jié)合,，從根本上奠定了其后來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也確保了在后來(lái)哪怕B2C,、O2O時(shí)代的領(lǐng)先,。“新零售”時(shí)代，楊陵江則繼續(xù)引導(dǎo)1919依托既有優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)從銷售型向平臺(tái)型公司的快速轉(zhuǎn)變,，不僅僅服務(wù)消費(fèi)者，而是面向全產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)賦能,。

在追逐時(shí)代的過(guò)程中,，楊陵江并不都是“香餑餑”，甚至可以說(shuō)在前10年遍歷“坎坷”,?！拔耶?dāng)時(shí)一沒(méi)有資金，三沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，三沒(méi)有銷量規(guī)模,，也確實(shí)不適合做傳統(tǒng)經(jīng)銷商了，所以決定專心只做終端”,，楊陵江曾如此表示,。

在創(chuàng)立1919之后，楊陵江很長(zhǎng)一段時(shí)間也被視為“攪局者”,，甚至還曾因?yàn)橹毖詮S商關(guān)系中的種種矛盾而被稱為“楊大炮”,。2016年8月19日，1919百店同慶感恩盛典上,，楊陵江回顧過(guò)去發(fā)展中的辛酸,、痛苦、質(zhì)疑和抱怨而“灑淚”,，感慨“1919發(fā)展至今,，并不容易”。

即便如此,，楊陵江堅(jiān)守自己樸素的夢(mèng)想,，追逐時(shí)代，最終證明了自己,。