提起貴州白酒，茅臺基本就是代名詞,，但茅臺稱雄不代表貴州白酒再無亮點,。貴州不缺名酒，更不缺好酒,，國臺,、金沙、董酒,、珍酒等一大批酒企都有自身的特色,。

不過，在茅臺即將邁過千億門檻下,，身后的兄弟企業(yè)營收水平與茅臺差距較為懸殊,。短期來看，難有品牌跳將出來,。一個現(xiàn)實問題逐漸浮出水面：誰會是“黔酒第二,？”

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老大茅臺的光環(huán)

茅臺在貴州白酒版圖中的地位，難以被超脫,，這種強大而耀眼的光環(huán),，似乎令貴州白酒的次席位置有所失色。

自2012年來,，茅臺幾乎重塑了中國酒業(yè)的發(fā)展格局,，而在貴州，整個酒業(yè)生態(tài)都是在茅臺戰(zhàn)略的縱橫捭闔下所形成,，無論貴州酒業(yè)的生態(tài)構造處于哪個時期,，茅臺色彩都十分濃重。

“一超多強”可以說是對貴州白酒格局的準確概括,。“超級大牌”茅臺面前,，尚無黔酒品牌具有與之共舞的實力，“一超多強”的另一層意味,，是“超”與“強”之間真實存在的差距,。

即便市場表現(xiàn)可圈可點，但能夠“稱強”的貴州酒企依然難望茅臺項背,。這里所說的茅臺,，不止茅臺酒這一主流產(chǎn)品,，還有同屬茅臺集團的習酒與醬香酒。由此,，又不得不嘆服茅臺的戰(zhàn)略手段及運營能力,，這一招一式的行為很大程度上奠定了今日貴州酒業(yè)的“無二局面”。

沒有被茅臺收購前的習酒,，實力一度可以和曾經(jīng)的茅臺比肩,，在茅臺“省老大”的地位坐穩(wěn)后，習酒在較長一段時間內(nèi)承包了“二當家”的位置,，時至今日,，仍然有聲音認為，習酒是唯一登上,，并長期落座次席的貴州酒企,。

然而在習酒被冠上“貴州茅臺集團”的前綴后，這一切仿佛成為歷史,。在窖藏1988,、金質(zhì)習酒等一批大單品助力下，2018年習酒銷售額已達到56億,，但作為茅臺一員，貴州第二之爭與習酒并無關系,。

容納了茅臺王子酒,、茅臺迎賓酒、賴茅,、漢醬,、仁酒、貴州大曲等一眾品牌的茅臺醬香酒公司,，近年來的業(yè)績表現(xiàn)也十分突出,。通過集團層面的一系列調(diào)控，產(chǎn)品再升級的茅臺醬香酒完成了由嶄露頭角向登堂入室的轉(zhuǎn)變,，2018年茅臺醬香酒公司實現(xiàn)銷售額90.3億元,，明年將是茅臺醬香酒銷售的“破百之年”。

在業(yè)內(nèi),，企業(yè)50億規(guī)模是一個分水嶺,，放在貴州，這一情況就顯得尤為真實,，50億也成為了橫亙在茅臺集團與一眾貴州酒企間的界線,。

正是這種明顯差距，使貴州白酒“第二”的位置處于茅臺光環(huán)之下,。

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實力不允許,？

國臺、金沙、董酒,、珍酒,、酒中酒等名聲和實力相對出眾的酒企，成為貴州白酒真正意義上的“第二戰(zhàn)隊”,。

提到黔酒,，就不得不與近鄰川酒做類比，在茅,、五兩大龍頭之外,，同是省內(nèi)的二級梯隊，瀘州老窖,、劍南春,、郎酒、水井坊,、舍得等川酒品牌對等黔酒第二陣營,，綜合實力強勢許多。瀘州老窖強勢沖擊白酒三甲,，郎酒2011年至今銷售額已兩度破百億,，水井坊、舍得兩家上市公司也在2017年交出了20.48億和16.38億的銷售成績單,。

而反觀黔酒,，第二陣營中金沙銷售額站在了20億之上，國臺在年初公布了2018年的成績單：銷售同比增長76%,，利潤達2.2億,，利稅合計6億。通過利稅反推銷售,，其銷售額應在25億上下,。是對自身成績的不滿意，還是其他原因,，國臺為何沒有公布具體銷售額我們不得而知,。釣魚臺、董酒,、珍酒,、酒中酒等品牌上升表現(xiàn)十分活躍，但銷售規(guī)模與川酒金花企業(yè)仍有不小的差距,。

不同于川酒品牌深厚的歷史發(fā)展底蘊,，追根溯源，黔酒眾品牌的發(fā)展歷程特殊,，根底也相對薄弱,。特別是濃香崛起早于醬香,，相比川酒，貴州同一行列的其余品牌無論是起步水平還是發(fā)展水平都十分有限,。

在彌補勢能方面,，外來資本的加持運作也進入到黔酒二線的諸多品牌當中。但放眼全局,，外來資本對黔酒市場的青睞普遍發(fā)生在近十年之內(nèi),，企業(yè)的良性發(fā)展期相對較短，品牌間的距離并未被充分拉開,。

從市場方面來看,，大部分二線黔酒并未找到和建立真正屬于自己的營銷地域。反觀川酒,，市場根據(jù)地放眼省外,，也著力于省外，川字旗號的濃香型白酒在全國范圍內(nèi)特別是北方市場的銷售能力依然十分穩(wěn)健,，這其中二線川酒占據(jù)重要一步,。

而對于圈地本省的魯酒而言，眾多山東品牌的習慣性戰(zhàn)術在于根據(jù)地作戰(zhàn),，本地市場對于各個魯酒企業(yè)起到的作用可以用“衣食父母”來形容,，劃疆而治的銷售形式之所以在山東能夠持續(xù)發(fā)酵，絕大部分因素在于本地市場對本地酒穩(wěn)定的供養(yǎng)能力和認可度,。

歷史的原因,，讓黔酒中的名酒苗子未能如愿長成參天大樹，而市場戰(zhàn)略的選擇,，也導致貴州白酒二線梯隊成員尚未形成統(tǒng)治力的市場表現(xiàn),，彼此間競爭形勢存在變數(shù),。歷史和現(xiàn)實的交錯,，最終導致了“黔酒無第二”這樣一個行業(yè)局面。

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黔酒,，需不需要“第二”,？

第一或是第二，其實都只是順序和排位,。目前,，黔酒的第二名應在國臺、金沙之間,。短期來看,，能和茅臺千億體量接近的企業(yè)出現(xiàn)幾率降低。相比之下,，涌現(xiàn)一批規(guī)模幾十億的黔酒品牌要比誰是第二意義更大,。

一般來說,，站在第二的位置上，從品牌良性發(fā)展的角度看,，無疑是一種刺激,，前排站位賦予企業(yè)的優(yōu)勢，也可以說是方方面面的,。對于高點的競爭實則是對企業(yè)自身的一種激勵,，也是實現(xiàn)擴張的重要途徑。

然而放在貴州,，這樣的思路卻不一定奏效,。醬酒的特殊屬性，決定了以規(guī)模為導向的品牌占位,，與品牌價值的表達存在距離,。

隨著醬酒發(fā)展步入井噴時代，屬于醬香酒企的發(fā)展黃金期已來臨,，而對于身處黔酒企業(yè)而言,，能夠借此創(chuàng)產(chǎn)創(chuàng)收的空間將相當巨大。

因此,，對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)而言,，醬酒熱的背后，成長一批區(qū)域強勢品牌,，百花齊放遠比誰是第二更有意義,。

當前，四川正在著力培育六朵金花之外的小金花企業(yè),，目的就在于增強二三線品牌的綜合競爭力,。于貴州而言，這個路徑同樣適用,，茅臺一超在前,，黔酒需要一批實力媲美川酒金花企業(yè)的二線成員。

而假以時日,，誰將是真正意義上的黔酒第二,？