朱躍明最近在謀劃什么,？

相比于之前在行業(yè)論壇上的諸多亮相，近兩年的朱躍明似乎有些沉寂,。

而在2010年前后，行業(yè)談及流通領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新,，幾乎都是商源的例子,。從那個(gè)時(shí)候開始，商源就開始“武裝”經(jīng)銷商的服務(wù)模式,，并極力促成下游經(jīng)銷商與上游廠家的“平等對(duì)話”,。

尤為難得的是,，商源也是少數(shù)敢于自我變革、迭代重生的流通企業(yè)之一,，也是少數(shù)以酒類供應(yīng)鏈為主業(yè),，著重打造共贏平臺(tái)的酒商之一。一段時(shí)間,，商源是國(guó)內(nèi)酒類供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式的標(biāo)桿,。

然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)橫貫酒業(yè),，新零售裹挾下的眾多模式讓更多的經(jīng)銷商眼花繚亂的時(shí)候,，“愛折騰”的朱躍明和他背后的商源，卻是出奇地平靜了下來,。

其實(shí),，在商源內(nèi)部，朱躍明還是老樣子,，一如既往地在重復(fù)著他的“歸零”路徑,。相比于過往，此時(shí)的朱躍明,，或許正在花更多的時(shí)間去思索這個(gè)行業(yè)未來的可能,。

打敗自己的，永遠(yuǎn)是這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在思索了兩年后，朱躍明決定“重裝上陣”,。

3月20日,，成都世外桃源酒店，“百億商源 千商共好”商源集團(tuán)平臺(tái)+戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)即將召開,。這一次,，朱躍明將第一次長(zhǎng)談商源創(chuàng)業(yè)歷程，也是第一次內(nèi)心獨(dú)白,。

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湖畔

在杭州西子湖畔,，朱躍明和馬云有了交集。

2018年的5月29日,，杭城首家酒水新零售體驗(yàn)店——億庫(kù)通@阿里拍賣名酒直供貨倉(cāng)開張,，商源終于邁出了新的戰(zhàn)略性步伐，而這次與商源同行的,，正是同處一地的阿里巴巴,。

對(duì)于億庫(kù)通，朱躍明非?？粗?。其對(duì)于商源的意義不僅是一家貨倉(cāng),，也不局限于銷售業(yè)務(wù)或者其擅長(zhǎng)的拍賣優(yōu)勢(shì),，而是商源對(duì)未來的探索,，就像阿里對(duì)未來商業(yè)世界的探索一樣。

2019年,，湖畔大學(xué)的第一課,，馬云說，“創(chuàng)業(yè)者進(jìn)湖畔,，最重要的就是反思自己的問題,。”

此刻的朱躍明,，也在反思,。

當(dāng)商源的發(fā)展再度遇到一個(gè)新瓶頸的時(shí)候，突破口在哪里,？

恰如2008年,，他曾經(jīng)不斷問自己的那個(gè)問題：“上游也不喜歡我，下游也不喜歡我,，證明我的模式有問題,。”

2009年，朱躍明找到了解決問題的答案,。他在行業(yè)里第一次提出了“服務(wù)”的行業(yè)需求概念,，在他的思考里，經(jīng)銷商對(duì)上游廠家最核心的能力就是服務(wù)——提供廠家難以超越的“服務(wù)于終端消費(fèi)者”的能力,。

這一年,，商源開始從“銷售型”公司向“服務(wù)型”公司轉(zhuǎn)型，之后逐步成立集團(tuán)公司,，完成內(nèi)部組織再造,，成立了商源商學(xué)院，并全面啟動(dòng)信息化項(xiàng)目,。從此,，商源開始構(gòu)筑供應(yīng)鏈增值服務(wù)平臺(tái)。

今年1月29日,，在商源集團(tuán)2019年新春團(tuán)拜會(huì)上,，朱躍明又發(fā)起了新的思考，他認(rèn)為“未來的2-3年,，是行業(yè)改天換地的關(guān)鍵時(shí)期,，也是我們從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向平臺(tái)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵幾年,，更是行業(yè)重新洗牌,，誕生真正全國(guó)性行業(yè)巨頭的關(guān)鍵幾年,。”

商源的新目標(biāo)是百億，商源的新定位是“千商共好”,。那個(gè)行業(yè)熟悉的朱躍明,，又回來了。

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標(biāo)志

如果要在中國(guó)酒類流通領(lǐng)域,，找到一家從傳統(tǒng)模式貫穿到新零售體系,，同時(shí)又涵蓋了上中下游從企業(yè)到終端每一個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，估計(jì)只有商源,。

在酒業(yè)傳統(tǒng)大商中,，商源最具創(chuàng)新基因，在酒類商業(yè)全國(guó)化的競(jìng)爭(zhēng)者中,，商源又最具成功基因,。

而它的掌門人朱躍明，無疑是中國(guó)酒商的標(biāo)志性人物,，經(jīng)歷了酒類商業(yè)各個(gè)形態(tài)階段,，能力與平臺(tái)之外，是他豐富多彩的人生經(jīng)歷,。

之所以被稱為“標(biāo)志”,，是因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)賣酒的人，都可以在朱躍明身上找到自己的影子,。

朱躍明的經(jīng)銷商之路,，是從1987年蹬自行車批發(fā)鈕扣開始的，低買高賣,，然后按粒數(shù)推銷給裁縫鋪,。從開始的自行車到后來的三輪車，這一幕幕場(chǎng)景在很多80年代就開始賣酒的經(jīng)銷商看來,，淚眼婆娑,，卻透著快樂的回憶。

1994年,，商源公司成立,，朱躍明將自5年創(chuàng)業(yè)以來賺到的100萬全部花光，用60多萬造倉(cāng)庫(kù),，十幾萬搞裝修,，剩下的23萬，在杭州當(dāng)時(shí)最好的黃龍飯店開了一場(chǎng)耳目一新的新聞發(fā)布會(huì),。

4年后,，朱躍明“折騰”的心思又起。這一次，商源砍掉了之前的所有產(chǎn)品,，把全部資源和精力孤注一擲到伊力特身上,，從此走上品牌運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展道路。

在朱躍明的設(shè)計(jì)下,，伊力特從產(chǎn)品包裝,、口感、品牌推廣到營(yíng)銷等方面的策略,，完全由商源自己決定和操作,，上游廠家成為了商源的“生產(chǎn)車間”,。

“要么主動(dòng)轉(zhuǎn)變,，要么被動(dòng)消亡”，這是商源的生存法則,，又何嘗不適用于商源的“同行者”們,。

就在商源接下口子窖在浙江的代理后不久，遠(yuǎn)在西北的天駒也接下了口子窖在陜西的經(jīng)銷權(quán),。為了占領(lǐng)西安市場(chǎng)，董事長(zhǎng)楊強(qiáng)大膽的實(shí)行了三“不”策略——不計(jì)成本,，不計(jì)投入,、不惜投入。

當(dāng)時(shí)的天駒在陜西是第一家全方位給終端賒銷的企業(yè),，也是第一家全面使用大量統(tǒng)一標(biāo)識(shí)以促進(jìn)派銷的企業(yè),，同時(shí)也是第一家出臺(tái)詳盡5年規(guī)劃的企業(yè)。

同樣地,，那個(gè)時(shí)候的楊強(qiáng)和朱躍明一樣,，都是押上了全部身家，“勝就舉杯相慶,，敗則傾家蕩產(chǎn)”,。

其實(shí)，很多現(xiàn)在頗具規(guī)模的大商,，都經(jīng)歷過孤注一擲的挺而走險(xiǎn),，往往，他們都是主動(dòng)去冒險(xiǎn)的,。

有一段時(shí)間,，在成都春糖的一場(chǎng)場(chǎng)論壇上，你時(shí)常會(huì)見到朱躍明和郝鴻峰,、楊陵江們一起坐而論道,。但你可能不知道的是，早在2006年，朱躍明就開了第一家久加久連鎖專賣店,，2010年就已經(jīng)接近100家,。

相比于其他酒類連鎖品牌，商源起步更早,，而前者所經(jīng)歷和所擁有的,，商源也都有，而他們也不約而同的循著商源前行的路,，找到了更近的路,。

只不過，朱躍明身上還有一種更純粹的訴求——“共好同盟”,。

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共好

朱躍明有一個(gè)很樸素的理念：共好,。

一開始，很多人會(huì)覺得這是個(gè)天方夜譚式的想法,，很簡(jiǎn)單：朱躍明會(huì)拿出自己的“既得利益”去和別人“共好”嗎,？

2014年10月18日，商源二十周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，“二十年功勛獎(jiǎng)”頒給了三人,，其中最特別的一位獲獎(jiǎng)?wù)卟⒉皇巧淘醇瘓F(tuán)的員工，而是浙江金華市誠(chéng)隆酒業(yè)有限公司總經(jīng)理徐存生,。

2003年,，徐存生成為商源第一個(gè)“合伙人”，雙方共同出資成立了新雙友酒業(yè)有限公司,，開發(fā)金華市場(chǎng),。對(duì)朱躍明來說，這意味著他走出了杭州,；而對(duì)徐存生來說,，他其實(shí)就是朱躍明“共好理念”的第一個(gè)踐行者。

當(dāng)然,，朱躍明的“共好”既有外部的合伙人,，還有內(nèi)部的自己人。

1992年,，在長(zhǎng)板巷9號(hào)拿下了兩間門店之后,，來自蘭溪的老鄉(xiāng)朱小仙成為朱躍明的第一位“正式職工”，朱躍明還預(yù)付了她三個(gè)月的工資,。直到現(xiàn)在,，這位資深“老員工”回憶起這段經(jīng)歷，依舊倍感欣慰,，而更讓她自豪的是她胸前那塊小小的工牌：在商源集團(tuán),，朱躍明是1號(hào),，她是2號(hào)。

顯然,，在朱躍明眼里,，“千商共好”就是“一個(gè)開發(fā)、共享,、共建,、共生的體系，是更加徹底地向服務(wù)型,、整合型轉(zhuǎn)變的選擇,。”

商源目前所定位的“平臺(tái)＋”模式,，其路徑就是：首先把流通領(lǐng)域“散,、小、亂”的渠道商整合到供應(yīng)鏈平臺(tái)上來,；其次把上游眾多的企業(yè),、產(chǎn)品分門別類地整合,；再次,，把相關(guān)聯(lián)的資本、資源,、智業(yè),、服務(wù)、機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)整合進(jìn)來……

“平臺(tái)＋”是一個(gè)包容性極強(qiáng)的平臺(tái),，不僅可以聚合資源,，同樣也具有迭代和再生的功能。

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