朱躍明最近在謀劃什么？

相比于之前在行業(yè)論壇上的諸多亮相,，近兩年的朱躍明似乎有些沉寂。

而在2010年前后,，行業(yè)談及流通領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新,，幾乎都是商源的例子。從那個時候開始,，商源就開始“武裝”經(jīng)銷商的服務(wù)模式，并極力促成下游經(jīng)銷商與上游廠家的“平等對話”,。

尤為難得的是,，商源也是少數(shù)敢于自我變革、迭代重生的流通企業(yè)之一,，也是少數(shù)以酒類供應(yīng)鏈為主業(yè),，著重打造共贏平臺的酒商之一。一段時間,，商源是國內(nèi)酒類供應(yīng)鏈競爭模式的標(biāo)桿,。

然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢橫貫酒業(yè),，新零售裹挾下的眾多模式讓更多的經(jīng)銷商眼花繚亂的時候,，“愛折騰”的朱躍明和他背后的商源，卻是出奇地平靜了下來,。

其實,，在商源內(nèi)部，朱躍明還是老樣子,，一如既往地在重復(fù)著他的“歸零”路徑,。相比于過往,，此時的朱躍明，或許正在花更多的時間去思索這個行業(yè)未來的可能,。

打敗自己的,，永遠是這個變化莫測的時代，而不是競爭對手,。

在思索了兩年后,，朱躍明決定“重裝上陣”。

3月20日,，成都世外桃源酒店,，“百億商源 千商共好”商源集團平臺+戰(zhàn)略發(fā)布會即將召開。這一次,，朱躍明將第一次長談商源創(chuàng)業(yè)歷程,，也是第一次內(nèi)心獨白。

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湖畔

在杭州西子湖畔,，朱躍明和馬云有了交集,。

2018年的5月29日，杭城首家酒水新零售體驗店——億庫通@阿里拍賣名酒直供貨倉開張,，商源終于邁出了新的戰(zhàn)略性步伐,，而這次與商源同行的，正是同處一地的阿里巴巴,。

對于億庫通,，朱躍明非常看重,。其對于商源的意義不僅是一家貨倉,，也不局限于銷售業(yè)務(wù)或者其擅長的拍賣優(yōu)勢，而是商源對未來的探索,，就像阿里對未來商業(yè)世界的探索一樣,。

2019年，湖畔大學(xué)的第一課,，馬云說,，“創(chuàng)業(yè)者進湖畔，最重要的就是反思自己的問題,?！?/span>

此刻的朱躍明，也在反思,。

當(dāng)商源的發(fā)展再度遇到一個新瓶頸的時候,，突破口在哪里？

恰如2008年,，他曾經(jīng)不斷問自己的那個問題：“上游也不喜歡我,，下游也不喜歡我,，證明我的模式有問題,。”

2009年,，朱躍明找到了解決問題的答案。他在行業(yè)里第一次提出了“服務(wù)”的行業(yè)需求概念,，在他的思考里,，經(jīng)銷商對上游廠家最核心的能力就是服務(wù)——提供廠家難以超越的“服務(wù)于終端消費者”的能力。

這一年,，商源開始從“銷售型”公司向“服務(wù)型”公司轉(zhuǎn)型,，之后逐步成立集團公司，完成內(nèi)部組織再造,，成立了商源商學(xué)院,，并全面啟動信息化項目。從此,，商源開始構(gòu)筑供應(yīng)鏈增值服務(wù)平臺,。

今年1月29日，在商源集團2019年新春團拜會上,，朱躍明又發(fā)起了新的思考,，他認(rèn)為“未來的2-3年，是行業(yè)改天換地的關(guān)鍵時期,，也是我們從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向平臺型,、服務(wù)型轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵幾年，更是行業(yè)重新洗牌,，誕生真正全國性行業(yè)巨頭的關(guān)鍵幾年,。”

商源的新目標(biāo)是百億，商源的新定位是“千商共好”,。那個行業(yè)熟悉的朱躍明,，又回來了。

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標(biāo)志

如果要在中國酒類流通領(lǐng)域,，找到一家從傳統(tǒng)模式貫穿到新零售體系,，同時又涵蓋了上中下游從企業(yè)到終端每一個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，估計只有商源,。

在酒業(yè)傳統(tǒng)大商中,，商源最具創(chuàng)新基因，在酒類商業(yè)全國化的競爭者中,，商源又最具成功基因,。

而它的掌門人朱躍明，無疑是中國酒商的標(biāo)志性人物,，經(jīng)歷了酒類商業(yè)各個形態(tài)階段,，能力與平臺之外,，是他豐富多彩的人生經(jīng)歷。

之所以被稱為“標(biāo)志”,，是因為幾乎每一個賣酒的人,，都可以在朱躍明身上找到自己的影子。

朱躍明的經(jīng)銷商之路,，是從1987年蹬自行車批發(fā)鈕扣開始的,，低買高賣，然后按粒數(shù)推銷給裁縫鋪,。從開始的自行車到后來的三輪車,，這一幕幕場景在很多80年代就開始賣酒的經(jīng)銷商看來，淚眼婆娑,，卻透著快樂的回憶,。

1994年，商源公司成立,，朱躍明將自5年創(chuàng)業(yè)以來賺到的100萬全部花光,，用60多萬造倉庫，十幾萬搞裝修,，剩下的23萬,，在杭州當(dāng)時最好的黃龍飯店開了一場耳目一新的新聞發(fā)布會。

4年后,，朱躍明“折騰”的心思又起,。這一次，商源砍掉了之前的所有產(chǎn)品,，把全部資源和精力孤注一擲到伊力特身上,，從此走上品牌運營商的發(fā)展道路。

在朱躍明的設(shè)計下,，伊力特從產(chǎn)品包裝,、口感、品牌推廣到營銷等方面的策略,，完全由商源自己決定和操作,，上游廠家成為了商源的“生產(chǎn)車間”。

“要么主動轉(zhuǎn)變,，要么被動消亡”,，這是商源的生存法則，又何嘗不適用于商源的“同行者”們,。

就在商源接下口子窖在浙江的代理后不久,，遠在西北的天駒也接下了口子窖在陜西的經(jīng)銷權(quán)。為了占領(lǐng)西安市場,，董事長楊強大膽的實行了三“不”策略——不計成本,，不計投入,、不惜投入。

當(dāng)時的天駒在陜西是第一家全方位給終端賒銷的企業(yè),，也是第一家全面使用大量統(tǒng)一標(biāo)識以促進派銷的企業(yè),，同時也是第一家出臺詳盡5年規(guī)劃的企業(yè)。

同樣地,，那個時候的楊強和朱躍明一樣,，都是押上了全部身家，“勝就舉杯相慶,，敗則傾家蕩產(chǎn)”。

其實,，很多現(xiàn)在頗具規(guī)模的大商,，都經(jīng)歷過孤注一擲的挺而走險，往往,，他們都是主動去冒險的,。

有一段時間，在成都春糖的一場場論壇上,，你時常會見到朱躍明和郝鴻峰,、楊陵江們一起坐而論道。但你可能不知道的是,，早在2006年,，朱躍明就開了第一家久加久連鎖專賣店，2010年就已經(jīng)接近100家,。

相比于其他酒類連鎖品牌,，商源起步更早，而前者所經(jīng)歷和所擁有的,，商源也都有,，而他們也不約而同的循著商源前行的路，找到了更近的路,。

只不過,，朱躍明身上還有一種更純粹的訴求——“共好同盟”。

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共好

朱躍明有一個很樸素的理念：共好,。

一開始,，很多人會覺得這是個天方夜譚式的想法，很簡單：朱躍明會拿出自己的“既得利益”去和別人“共好”嗎,？

2014年10月18日,，商源二十周年慶典活動現(xiàn)場，“二十年功勛獎”頒給了三人,，其中最特別的一位獲獎?wù)卟⒉皇巧淘醇瘓F的員工,，而是浙江金華市誠隆酒業(yè)有限公司總經(jīng)理徐存生,。

2003年，徐存生成為商源第一個“合伙人”,，雙方共同出資成立了新雙友酒業(yè)有限公司,，開發(fā)金華市場。對朱躍明來說,，這意味著他走出了杭州,；而對徐存生來說，他其實就是朱躍明“共好理念”的第一個踐行者,。

當(dāng)然,，朱躍明的“共好”既有外部的合伙人，還有內(nèi)部的自己人,。

1992年,，在長板巷9號拿下了兩間門店之后，來自蘭溪的老鄉(xiāng)朱小仙成為朱躍明的第一位“正式職工”,，朱躍明還預(yù)付了她三個月的工資,。直到現(xiàn)在，這位資深“老員工”回憶起這段經(jīng)歷,，依舊倍感欣慰,，而更讓她自豪的是她胸前那塊小小的工牌：在商源集團，朱躍明是1號,，她是2號,。

顯然，在朱躍明眼里,，“千商共好”就是“一個開發(fā),、共享、共建,、共生的體系,，是更加徹底地向服務(wù)型、整合型轉(zhuǎn)變的選擇,?！?/span>

商源目前所定位的“平臺＋”模式，其路徑就是：首先把流通領(lǐng)域“散,、小,、亂”的渠道商整合到供應(yīng)鏈平臺上來；其次把上游眾多的企業(yè),、產(chǎn)品分門別類地整合,；再次，把相關(guān)聯(lián)的資本、資源,、智業(yè),、服務(wù)、機構(gòu)等業(yè)態(tài)整合進來……

“平臺＋”是一個包容性極強的平臺,，不僅可以聚合資源,，同樣也具有迭代和再生的功能。

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