9月18日，蘇格蘭威士忌獨立蒸餾生產商羅曼湖集團正式宣布羅曼湖中國成立,，新成立的中國總部旨在對中國市場精細化運營,，重點打造旗下三個戰(zhàn)略級核心威士忌品牌：Loch Lomond Whiskies（羅曼湖）,、Glen Scotia（格蘭帝）以及Littlemill（小磨坊）,，同時也將著眼于亞太地區(qū)市場拓展,。

在羅曼湖之前，兩大世界烈酒巨頭已經有所動作,。4月,，帝亞吉歐與洋河聯合推出名為中仕忌的中式威士忌；8月,，保樂力加宣布將投資10億元在峨眉山建立麥芽威士忌酒廠,，且首席釀酒師也將由中國籍釀酒師擔任。

國際烈酒巨頭接連布局中國,，威士忌會上演進口葡萄酒,、啤酒的輝煌嗎？

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全球烈酒市場，為何巨頭偏愛中國,？

說起羅曼湖,，其特殊的身份備受關注。就在6月,，亞洲地區(qū)資產管理規(guī)模最大的投資基金之一的高瓴資本傳出收購羅曼湖,。

如果放在蘇格蘭威士忌專業(yè)領域,，其知名度則更高,。羅曼湖是蘇格蘭地區(qū)獨立蒸餾釀造廠商之一，同時是當地7大具備全產業(yè)鏈能力的酒企和4個擁有桶匠的廠商之一,，旗下擁有蘇格蘭威士忌,、金酒、伏特加等一系列烈酒品牌,。

設立中國總部,，足見羅曼湖與帝亞吉歐、保樂力加一樣對于中國市場極為看重,。

根據中國海關總署數據顯示,，威士忌2018年進口量增幅超50%。胡潤研究院的報告顯示,，中國威士忌消費量連續(xù)兩年增速超過20%,，是在華銷售的洋酒中漲幅最大的品類。報告還預測,，中國威士忌市場將比新加坡,、日本、印度等成熟市場更有潛力,。

作為世界上最受歡迎的威士忌品類,，蘇格蘭威士忌在中國市場表現不俗。來自蘇格蘭威士忌協會數據顯示,，2018年蘇格蘭威士忌出口中,，20%銷往亞洲市場，僅次于歐洲市場的32%,。數據分析公司Statista判斷,，未來5年亞洲市場復合增長率將達到5%，其中中國威士忌市場增速搶眼,。

▲羅曼湖中國首席市場官陳維

羅曼湖中國首席市場官陳維表示,，中國年輕消費者未來擁有更多的主導權和話語權，且洋酒品類消費正從一二線城市向二三線城市滲透,，加之洋酒巨頭們的消費者培育與渠道拓展,，以威士忌為代表的洋酒市場未來增長潛力驚人。

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中國會撬動世界威士忌市場嗎,？

中國對世界威士忌行業(yè)的影響不僅體現在巨大市場潛力,，還體現在帶來的“影響”,。在羅曼湖之前，帝亞吉歐,、保樂力加接連宣布在中國實現本土化生產探索,，將“中國風格”威士忌銷售往世界，有望帶動中國國產威士忌上演“日本威士忌”式的崛起,。

二戰(zhàn)之后,，以燒酒為民族特色酒的日本，從蘇格蘭引進威士忌生產技術,，在傳承基礎上經過創(chuàng)新,，誕生了山崎、白州等國際知名品牌,。在某些威士忌行業(yè)的品類花費中,，日本威士忌甚至與蘇格蘭、美國等產地并駕齊驅,，足見日本威士忌的影響,。

▲羅曼湖集團CEO Colin Matthews

與帝亞吉歐和保樂力加不同，羅曼湖更加看重中國在向亞洲市場推廣威士忌時的地位,。

羅曼湖集團CEO Colin Matthews表示,，羅曼湖集團業(yè)務覆蓋120多個國家和地區(qū)，國際市場收入超70%,，擁有豐富的市場洞察經驗,，既著眼于中國市場增量空間巨大，又將中國視為布局亞洲市場的切入口和主陣地,。

在中國市場拓展中,，羅曼湖中國也準備走自己的道路。Colin Matthews表示,，帝亞吉歐和保樂力加在中國落地生產,，釋放了對中國市場看好的積極信號，但羅曼湖暫時不考慮在本土化生產,，而是聚焦自己的品牌和差異性,，把純正蘇格蘭威士忌帶到中國。

與很多人只看到了中國市場巨大潛力不同,，整個亞洲洋酒市場都在經歷高速增長,。保樂力加2018-2019年財報顯示，報告期中國市場增長24%,、印度增長20%,，構成了其集團收入增長的主要來源，而整個亞洲市場占據其營業(yè)額的43%，超過歐洲和美國的30%,、27%,。

對于亞洲烈酒市場的潛力，Colin Matthews表示,，亞洲人口眾多,、文化包容性強、經濟增長迅速,，以威士忌為代表的烈酒市場體量很大,。日本發(fā)展威士忌的經驗也表明中國市場潛力巨大，從市場格局來看,，在市場氛圍良好的南方沿海地區(qū)之外,，空白市場依然非常多,。

在羅曼湖整個亞洲市場布局中,，中國仍將是重心。Colin Matthews強調,，隨著亞洲富足階層對高端威士忌需求的日益增長,，羅曼湖將繼續(xù)擴大在亞洲市場的影響力，對于中國市場,，由于部分酒款數量稀缺,，將謹慎增加配額，盡可能滿足中國威士忌愛好者的不同需求,。

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回歸“中國思維”,，威士忌會是下一個進口葡萄酒、啤酒嗎,？

擺在包括威士忌在內的洋酒面前的一個現實就是,，中國酒類市場在白酒的主導下形成了中國特色的流通規(guī)律，如何在傳統(tǒng)夜場等消費場合之外,，像深耕了市場多年一樣的進口葡萄酒,、啤酒一樣發(fā)掘大眾消費是關鍵。

對此,，羅曼湖中國更加強調“中國思維”,，以此來適應市場需求。

在傳統(tǒng)中國白酒占大多數的市場,，威士忌的消費群體與場景極為多元,。因此，羅曼湖中國在產品層面,，提供的是多品牌復合產品線,，即提供從入門級、藏家級直到稀缺級的產品，甚至提供高達百萬元級別的供拍賣收藏的酒品,。

發(fā)布會當天,，羅曼湖集團發(fā)布了超高年份威士忌新品“格蘭帝45年”，全球限量僅150瓶,。這一產品邏輯既提高了市場覆蓋率,，又在品牌內部創(chuàng)造了消費升級空間，是被諸多名優(yōu)白酒所使用的規(guī)律,。

同樣,，為了滿足中國消費者偏好，羅曼湖中國著手推出專享“單桶定制”和酒莊深度體驗的“桶邊暢飲”,，契合消費者現場體驗,、酒旅結合、專享定制的需求,。

對于普通消費者來講,，如何選購和品鑒威士忌同樣富有挑戰(zhàn)性，在這一方面進口葡萄酒付出了幾十年進行消費者培育,。Colin Matthews透露,，羅曼湖中國致力于打造蘇格蘭威士忌文化推廣者和教育者，為消費者提供專業(yè)全沉浸式體驗,，而在世界范圍參加評比獲得的獎項以及產品序列劃分,，都為消費者提供了產品選購依據。

在中國,，龐大且快速發(fā)展的互聯網經濟備受矚目,，來自天貓、京東等品牌的數據也顯示,，越來越多的消費者從網上選購洋酒,，而羅曼湖中國也看重了這一市場的巨大潛力。據陳維透露,，市場推廣中將推廣新零售模式,，通過線上線下融合，與消費者實現360度的鏈接,。

改革開放以來,，進口葡萄酒、進口啤酒在中國作為“舶來品”都經歷了高速發(fā)展,，隨著帝亞吉歐,、保樂力加、羅曼湖等巨頭不斷加碼中國市場,，尤其是從貿易向生產滲透,，從產品銷售到資本合作,，以及具有中國特色的酒類流通方式，包括威士忌在內的洋酒品類正迎來自己的高光時刻,。

國際洋酒巨頭搶灘中國市場,，羅曼湖的勝算有多大，你怎么看,？文末留言等你分享,！