9月18日,，蘇格蘭威士忌獨立蒸餾生產(chǎn)商羅曼湖集團正式宣布羅曼湖中國成立，新成立的中國總部旨在對中國市場精細化運營,，重點打造旗下三個戰(zhàn)略級核心威士忌品牌：Loch Lomond Whiskies（羅曼湖）,、Glen Scotia（格蘭帝）以及Littlemill（小磨坊），同時也將著眼于亞太地區(qū)市場拓展,。

在羅曼湖之前,，兩大世界烈酒巨頭已經(jīng)有所動作。4月,，帝亞吉歐與洋河聯(lián)合推出名為中仕忌的中式威士忌,；8月，保樂力加宣布將投資10億元在峨眉山建立麥芽威士忌酒廠,，且首席釀酒師也將由中國籍釀酒師擔任,。

國際烈酒巨頭接連布局中國，威士忌會上演進口葡萄酒,、啤酒的輝煌嗎,？

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全球烈酒市場，為何巨頭偏愛中國,？

說起羅曼湖,，其特殊的身份備受關注。就在6月,，亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一的高瓴資本傳出收購羅曼湖,。

如果放在蘇格蘭威士忌專業(yè)領域，其知名度則更高,。羅曼湖是蘇格蘭地區(qū)獨立蒸餾釀造廠商之一,，同時是當?shù)?大具備全產(chǎn)業(yè)鏈能力的酒企和4個擁有桶匠的廠商之一，旗下?lián)碛刑K格蘭威士忌,、金酒,、伏特加等一系列烈酒品牌。

設立中國總部，足見羅曼湖與帝亞吉歐,、保樂力加一樣對于中國市場極為看重,。

根據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)顯示，威士忌2018年進口量增幅超50%,。胡潤研究院的報告顯示,，中國威士忌消費量連續(xù)兩年增速超過20%，是在華銷售的洋酒中漲幅最大的品類,。報告還預測,，中國威士忌市場將比新加坡、日本,、印度等成熟市場更有潛力,。

作為世界上最受歡迎的威士忌品類，蘇格蘭威士忌在中國市場表現(xiàn)不俗,。來自蘇格蘭威士忌協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，2018年蘇格蘭威士忌出口中，20%銷往亞洲市場,，僅次于歐洲市場的32%,。數(shù)據(jù)分析公司Statista判斷，未來5年亞洲市場復合增長率將達到5%,，其中中國威士忌市場增速搶眼,。

▲羅曼湖中國首席市場官陳維

羅曼湖中國首席市場官陳維表示，中國年輕消費者未來擁有更多的主導權和話語權,，且洋酒品類消費正從一二線城市向二三線城市滲透,，加之洋酒巨頭們的消費者培育與渠道拓展，以威士忌為代表的洋酒市場未來增長潛力驚人,。

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中國會撬動世界威士忌市場嗎,？

中國對世界威士忌行業(yè)的影響不僅體現(xiàn)在巨大市場潛力，還體現(xiàn)在帶來的“影響”,。在羅曼湖之前,，帝亞吉歐、保樂力加接連宣布在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)探索,，將“中國風格”威士忌銷售往世界,，有望帶動中國國產(chǎn)威士忌上演“日本威士忌”式的崛起。

二戰(zhàn)之后,，以燒酒為民族特色酒的日本,，從蘇格蘭引進威士忌生產(chǎn)技術，在傳承基礎上經(jīng)過創(chuàng)新,，誕生了山崎,、白州等國際知名品牌,。在某些威士忌行業(yè)的品類花費中，日本威士忌甚至與蘇格蘭,、美國等產(chǎn)地并駕齊驅,，足見日本威士忌的影響。

▲羅曼湖集團CEO Colin Matthews

與帝亞吉歐和保樂力加不同,，羅曼湖更加看重中國在向亞洲市場推廣威士忌時的地位,。

羅曼湖集團CEO Colin Matthews表示，羅曼湖集團業(yè)務覆蓋120多個國家和地區(qū),，國際市場收入超70%,，擁有豐富的市場洞察經(jīng)驗，既著眼于中國市場增量空間巨大,，又將中國視為布局亞洲市場的切入口和主陣地,。

在中國市場拓展中，羅曼湖中國也準備走自己的道路,。Colin Matthews表示，帝亞吉歐和保樂力加在中國落地生產(chǎn),，釋放了對中國市場看好的積極信號,，但羅曼湖暫時不考慮在本土化生產(chǎn)，而是聚焦自己的品牌和差異性,，把純正蘇格蘭威士忌帶到中國,。

與很多人只看到了中國市場巨大潛力不同，整個亞洲洋酒市場都在經(jīng)歷高速增長,。保樂力加2018-2019年財報顯示,，報告期中國市場增長24%、印度增長20%,，構成了其集團收入增長的主要來源,，而整個亞洲市場占據(jù)其營業(yè)額的43%，超過歐洲和美國的30%,、27%,。

對于亞洲烈酒市場的潛力，Colin Matthews表示,，亞洲人口眾多,、文化包容性強、經(jīng)濟增長迅速,，以威士忌為代表的烈酒市場體量很大,。日本發(fā)展威士忌的經(jīng)驗也表明中國市場潛力巨大，從市場格局來看,，在市場氛圍良好的南方沿海地區(qū)之外,，空白市場依然非常多,。

在羅曼湖整個亞洲市場布局中，中國仍將是重心,。Colin Matthews強調,，隨著亞洲富足階層對高端威士忌需求的日益增長，羅曼湖將繼續(xù)擴大在亞洲市場的影響力,，對于中國市場,，由于部分酒款數(shù)量稀缺，將謹慎增加配額,，盡可能滿足中國威士忌愛好者的不同需求,。

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回歸“中國思維”，威士忌會是下一個進口葡萄酒,、啤酒嗎,？

擺在包括威士忌在內(nèi)的洋酒面前的一個現(xiàn)實就是，中國酒類市場在白酒的主導下形成了中國特色的流通規(guī)律,，如何在傳統(tǒng)夜場等消費場合之外,，像深耕了市場多年一樣的進口葡萄酒、啤酒一樣發(fā)掘大眾消費是關鍵,。

對此,，羅曼湖中國更加強調“中國思維”，以此來適應市場需求,。

在傳統(tǒng)中國白酒占大多數(shù)的市場,，威士忌的消費群體與場景極為多元。因此,，羅曼湖中國在產(chǎn)品層面,，提供的是多品牌復合產(chǎn)品線，即提供從入門級,、藏家級直到稀缺級的產(chǎn)品,，甚至提供高達百萬元級別的供拍賣收藏的酒品。

發(fā)布會當天,，羅曼湖集團發(fā)布了超高年份威士忌新品“格蘭帝45年”,，全球限量僅150瓶。這一產(chǎn)品邏輯既提高了市場覆蓋率,，又在品牌內(nèi)部創(chuàng)造了消費升級空間,，是被諸多名優(yōu)白酒所使用的規(guī)律。

同樣,，為了滿足中國消費者偏好,，羅曼湖中國著手推出專享“單桶定制”和酒莊深度體驗的“桶邊暢飲”，契合消費者現(xiàn)場體驗,、酒旅結合,、專享定制的需求,。

對于普通消費者來講，如何選購和品鑒威士忌同樣富有挑戰(zhàn)性,，在這一方面進口葡萄酒付出了幾十年進行消費者培育,。Colin Matthews透露，羅曼湖中國致力于打造蘇格蘭威士忌文化推廣者和教育者,，為消費者提供專業(yè)全沉浸式體驗,，而在世界范圍參加評比獲得的獎項以及產(chǎn)品序列劃分，都為消費者提供了產(chǎn)品選購依據(jù),。

在中國,，龐大且快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟備受矚目，來自天貓,、京東等品牌的數(shù)據(jù)也顯示,，越來越多的消費者從網(wǎng)上選購洋酒，而羅曼湖中國也看重了這一市場的巨大潛力,。據(jù)陳維透露,，市場推廣中將推廣新零售模式，通過線上線下融合,，與消費者實現(xiàn)360度的鏈接,。

改革開放以來，進口葡萄酒,、進口啤酒在中國作為“舶來品”都經(jīng)歷了高速發(fā)展，隨著帝亞吉歐,、保樂力加,、羅曼湖等巨頭不斷加碼中國市場，尤其是從貿(mào)易向生產(chǎn)滲透,，從產(chǎn)品銷售到資本合作,，以及具有中國特色的酒類流通方式，包括威士忌在內(nèi)的洋酒品類正迎來自己的高光時刻,。

國際洋酒巨頭搶灘中國市場,，羅曼湖的勝算有多大，你怎么看,？文末留言等你分享,！