距離衡水老白干啟動(dòng)“不上頭”戰(zhàn)略已一年有余，然而業(yè)內(nèi)對(duì)這一戰(zhàn)略的關(guān)注程度,，仍像是一鍋剛剛燒開(kāi)離火的熱水，稍一加溫便又再度沸騰。

之所以“不上頭”戰(zhàn)略會(huì)在業(yè)內(nèi)激起如此大的水花,，除了“不上頭”本身與白酒行業(yè)傳統(tǒng)價(jià)值認(rèn)知有所偏差外，還有一個(gè)重要原因,，就是這一戰(zhàn)略的提出者君智,，并不是一家酒業(yè)咨詢公司。

“不懂酒”,，是一些業(yè)內(nèi)人士針對(duì)君智拋出的質(zhì)疑,。甚至還有人調(diào)侃：君智僅僅憑借一句“喝老白干不上頭”的廣告語(yǔ)，就收取企業(yè)不菲的咨詢費(fèi)用,。

那么,，事實(shí)究竟如何？君智又是一家怎樣的咨詢公司,？老白干“不上頭”戰(zhàn)略的提出,，對(duì)君智而言到底是不是一次不明就里的誤判？

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君智是誰(shuí)？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前,，不妨先來(lái)看看他人眼中的君智,。

11月4日，國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）主席Dwight Mihalicz出現(xiàn)在君智獲得全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎(jiǎng)”的新聞發(fā)布會(huì)上,。

半個(gè)月前的10月17日（北京時(shí)間）,，在巴哈馬首都拿騷，正是他親手將這一獎(jiǎng)項(xiàng)交到君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山手中,。

據(jù)了解,，ICMCI創(chuàng)立于1987年，是由世界各國(guó)的國(guó)家級(jí)管理咨詢協(xié)會(huì)組成的全球性聯(lián)盟,，也是經(jīng)聯(lián)合國(guó)認(rèn)證的具有特別咨詢身份的非政府組織,。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)是中國(guó)大陸參與該組織的唯一代表。

“君士坦丁獎(jiǎng)”則是ICMCI在2010年設(shè)立的國(guó)際管理咨詢杰出案例獎(jiǎng),，君智于今年首次參與該獎(jiǎng)項(xiàng)申請(qǐng),，便從全球20多個(gè)國(guó)家的169個(gè)參賽案例中脫穎而出，獲得銀獎(jiǎng),，作為中國(guó)戰(zhàn)略咨詢代表走向了國(guó)際舞臺(tái),。

▲國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）主席Dwight Mihalicz

Dwight 表示，君士坦丁獎(jiǎng)的特別之處在于它代表了對(duì)咨詢公司和客戶企業(yè)的雙重肯定,，君智能夠獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng),，主要是因?yàn)榫亲⒅貙?duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，聚焦于項(xiàng)目的商業(yè)成就,。同時(shí),，君智的方法論創(chuàng)新融合了西方經(jīng)典理論和東方智慧，值得其他咨詢同行借鑒學(xué)習(xí),。

作為中國(guó)參與該獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一推薦方,，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)李建明表示,，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也是國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）首次為中國(guó)戰(zhàn)略咨詢公司頒獎(jiǎng)，這是我國(guó)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)與中國(guó)民族企業(yè)攜手共同創(chuàng)造了一次現(xiàn)象級(jí)事件,。

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢與培訓(xùn)中心主任,、國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)執(zhí)委會(huì)委員張艷艷則表示，君智汲取中國(guó)兵法智慧及西方經(jīng)管思想,，開(kāi)創(chuàng)了新一代戰(zhàn)略咨詢,，擁有獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)略工具系統(tǒng)和方法，并在5年內(nèi)幫助5家企業(yè)突破百億級(jí)營(yíng)收,，在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域邁出了創(chuàng)新的一大步,。

“所以當(dāng)評(píng)委會(huì)宣布君智以戰(zhàn)略咨詢案例奪得了國(guó)際大獎(jiǎng)的好運(yùn)一刻，我們也感到了由衷地自豪。這不僅說(shuō)明君智咨詢的創(chuàng)新性和成果受到國(guó)際領(lǐng)域的認(rèn)可,，同時(shí)也說(shuō)明了中國(guó)戰(zhàn)略咨詢的國(guó)際影響,，以及中國(guó)文化在國(guó)際的影響力正在日益提升”，張艷艷表示,。

由此來(lái)看,，這個(gè)在權(quán)威人士眼中代表中國(guó)戰(zhàn)略咨詢實(shí)現(xiàn)全球突破的君智，似乎與很多酒業(yè)人士口中那個(gè)“不懂酒”的君智形成強(qiáng)烈反差,。到底哪個(gè)才是真實(shí)的君智,？倘若拋開(kāi)這些榮譽(yù)或質(zhì)疑，君智的核心價(jià)值究竟是什么,？

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重新定義戰(zhàn)略咨詢

從君智創(chuàng)立的背景來(lái)看,，三位創(chuàng)始人謝偉山、徐廉政,、姚榮君都在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。在長(zhǎng)期深入一線的過(guò)程中三人發(fā)現(xiàn)，企業(yè)成功的比例并不如預(yù)想中的那么顯著,。由此,，三人創(chuàng)立君智戰(zhàn)略咨詢，以成果為導(dǎo)向,，提出區(qū)別于傳統(tǒng)咨詢的新一代戰(zhàn)略咨詢,。

之所以很多酒業(yè)人士認(rèn)為君智僅憑一句“喝老白干不上頭”就收取不菲咨詢費(fèi)，主要是因?yàn)槠駷橹?，大部分咨詢公司都是以交付?bào)告作為咨詢服務(wù)的完成,。

然而，君智提出的新一代戰(zhàn)略咨詢,，恰恰是對(duì)上述傳統(tǒng)咨詢的否定,。

在君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山看來(lái)，傳統(tǒng)的咨詢公司是一種海鷗式服務(wù),，即飛到企業(yè)上空盤旋一圈,，然后丟下一份咨詢報(bào)告，而這種服務(wù)當(dāng)前已經(jīng)走到了盡頭,。對(duì)君智而言,，提交報(bào)告只是咨詢服務(wù)的開(kāi)始，真正把報(bào)告變?yōu)槌晒?，還需要企業(yè)經(jīng)過(guò)三關(guān)：一是董事長(zhǎng)的取舍關(guān),；二是職業(yè)經(jīng)理人的面子關(guān)；三是團(tuán)隊(duì)的利益關(guān),。這三關(guān)都需要咨詢公司協(xié)助企業(yè)去理解和突破,。

▲君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山

謝偉山認(rèn)為,，一個(gè)新的觀念要被團(tuán)隊(duì)吸納、接受并變?yōu)槌晒?，是一件極不容易的事情,。如果咨詢公司在協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)換觀念上不能有所作為，即便咨詢報(bào)告再完美,，也將有90%會(huì)是無(wú)效的,，而這個(gè)觀念轉(zhuǎn)變往往涉及企業(yè)的老板、高層,、基層,、經(jīng)銷商等方方面面。

因此,，君智提出的新一代咨詢,，實(shí)際上是一種共創(chuàng)式咨詢，即將自身角色定義為企業(yè)的事業(yè)伙伴,，深入企業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，協(xié)助企業(yè)去理解所有的動(dòng)作和戰(zhàn)略關(guān)系。

在君智看來(lái),，要想真正拿到成果,，就必須把所有的石頭都翻一遍，而魔鬼就藏在細(xì)節(jié)中,。

除了突破傳統(tǒng)咨詢的服務(wù)邊界外,，君智的新一代戰(zhàn)略咨詢還有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是以中國(guó)兵法智慧為底層邏輯,，與西方的經(jīng)典理論進(jìn)行有效融合,。

謝偉山認(rèn)為，這是大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代帶給君智的獨(dú)特機(jī)會(huì),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變得空前激烈,，從而讓商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，而《孫子兵法》早在2000多年前就已經(jīng)把戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)寫出來(lái)了,。在他看來(lái),，任何理論都有應(yīng)用邊界，商業(yè)的成功也不是某個(gè)單一理論的成功,，因此君智在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中不會(huì)拘泥于某派理論,，而是以企業(yè)的成果為導(dǎo)向，不斷尋求自身的革新,。

由此不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是君智獲得“君士坦丁獎(jiǎng)”的關(guān)鍵理由,，還是君智自身對(duì)新一代戰(zhàn)略咨詢的解讀,，都將企業(yè)的成果立于最重要的位置,。這或許正是君智不同于其他咨詢公司的核心價(jià)值所在，也踐行了君智成立時(shí)的初衷,。

那么,，君智對(duì)衡水老白干的戰(zhàn)略服務(wù)是否也會(huì)遵循同樣的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)？對(duì)老白干的成果,，又將以何種方式來(lái)實(shí)現(xiàn),？

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老白干“不上頭”戰(zhàn)略的君智解法

10月28日，衡水老白干推出53.9%vol的1915新品,，市場(chǎng)定價(jià)為1988元/瓶,，此舉似乎為當(dāng)前仍處于爭(zhēng)論中的“不上頭”戰(zhàn)略注入了一陣強(qiáng)心劑。

針對(duì)該款新品,，衡水老白干營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東表示,，這標(biāo)志著老白干在高端酒市場(chǎng)布局中再添戰(zhàn)略利器，未來(lái)將與39%vol,、67%vol衡水老白干1915共同組成競(jìng)逐高端的“三叉戟”,，由此也傳遞出老白干“堅(jiān)定信心、決勝高端”的戰(zhàn)略定力,。

為何老白干會(huì)在業(yè)界諸多質(zhì)疑聲中堅(jiān)守“不上頭”戰(zhàn)略,？這其實(shí)跟君智獨(dú)到的戰(zhàn)略打法有很大關(guān)系。

正如謝偉山所說(shuō),，一種新的戰(zhàn)略要想變?yōu)槌晒?，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要轉(zhuǎn)換企業(yè)團(tuán)隊(duì)的觀念。在這個(gè)過(guò)程中,，如何取得團(tuán)隊(duì)的信任,，是戰(zhàn)略能否落地的重中之重。

在君智服務(wù)老白干的過(guò)程中,，由于“不上頭”戰(zhàn)略在業(yè)界引發(fā)的巨大爭(zhēng)議,，信任在其中的重要意義便更為突出。

君智對(duì)此的解決方案,，首先是通過(guò)戰(zhàn)略分析,，讓企業(yè)看到行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和企業(yè)在其中的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

針對(duì)老白干,，之所以君智會(huì)給出“不上頭的高端白酒”戰(zhàn)略方向,，首先是符合當(dāng)前國(guó)情和消費(fèi)趨勢(shì)。隨著居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng),，“少喝酒,，喝好酒”的消費(fèi)理念日益強(qiáng)化，而喝酒上頭已經(jīng)成為消費(fèi)者的普遍痛點(diǎn),，立足“不上頭”,、劍指高端完全是順勢(shì)而為,。

其次，“不上頭”源自于老白干香型的獨(dú)特價(jià)值,，傳承1900年不間斷的老白干酒采用地缸釀造,，隔絕泥土雜質(zhì)。因而雜醇油（導(dǎo)致喝酒上頭的物質(zhì)）含量極低,，不到濃香,、醬香型的一半?！安簧项^”彰顯老白干的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提供給消費(fèi)者差異化的選擇理由。

再者,，正如那句“1915年,，巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)甲等金獎(jiǎng)白酒，不是醬香酒,，而是老白干”,，這段獲獎(jiǎng)經(jīng)歷說(shuō)明老白干的產(chǎn)品屬性中是具有高端基因的。從品牌打造的角度來(lái)看,，“不上頭的高端白酒”會(huì)成為老白干一條獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河,。

同時(shí)，立足于行業(yè)整體發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，中國(guó)要想成為品牌大國(guó),，任何行業(yè)都必須真正回歸到高品質(zhì)的方向上來(lái)，立足于產(chǎn)品本身進(jìn)行技術(shù),、渠道等全方位升級(jí),。

“不上頭”是被調(diào)研的2000多個(gè)消費(fèi)者對(duì)老白干最大的評(píng)價(jià)?！暗妹裥恼叩锰煜隆?，在君智看來(lái)，老白干的“不上頭”戰(zhàn)略直擊顧客痛點(diǎn),，激活老客口碑,，匯聚了人心的力量，必將贏得消費(fèi)者選擇,，而只有創(chuàng)造顧客才能成就企業(yè),。

除此之外，讓企業(yè)保持戰(zhàn)略信心還有一個(gè)關(guān)鍵因素,，就是要讓企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施后看到變化,。之所以當(dāng)前老白干對(duì)“不上頭”戰(zhàn)略更加堅(jiān)定，原因也在于此,。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，在2019年8-9月,，衡水老白干1915、十八酒坊20年和15年在產(chǎn)品動(dòng)銷方面均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),。此外，老白干“不上頭”戰(zhàn)略在經(jīng)銷商和消費(fèi)者層面,，也獲得了良好的反饋,。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些從市場(chǎng)層面?zhèn)鲗?dǎo)而來(lái)的積極變化,，是搭建信任的重要基礎(chǔ),。當(dāng)然，這個(gè)信任搭建的過(guò)程會(huì)是周而復(fù)始的,，如果未來(lái)企業(yè)的增長(zhǎng)沒(méi)有發(fā)生變化,，這個(gè)基礎(chǔ)也就不復(fù)存在。也就是說(shuō),，在君智服務(wù)老白干的過(guò)程中,，始終需要讓企業(yè)感受到成果，這既是目標(biāo),，也是路徑,。

在謝偉山看來(lái)，老白干真正的爆發(fā)將會(huì)在2020年出現(xiàn),，屆時(shí)業(yè)界將會(huì)感受到老白干的力量,。究竟君智的方法論能否助力老白干實(shí)現(xiàn)蛻變？以成果為導(dǎo)向的新一代戰(zhàn)略咨詢,，在為君智贏得世界級(jí)殊榮的同時(shí),，能否將老白干打造成又一經(jīng)典案例？

還是讓成果來(lái)說(shuō)話吧,。