距離衡水老白干啟動“不上頭”戰(zhàn)略已一年有余，然而業(yè)內(nèi)對這一戰(zhàn)略的關(guān)注程度,，仍像是一鍋剛剛燒開離火的熱水,，稍一加溫便又再度沸騰。

之所以“不上頭”戰(zhàn)略會在業(yè)內(nèi)激起如此大的水花,，除了“不上頭”本身與白酒行業(yè)傳統(tǒng)價值認知有所偏差外,，還有一個重要原因，就是這一戰(zhàn)略的提出者君智,，并不是一家酒業(yè)咨詢公司,。

“不懂酒”，是一些業(yè)內(nèi)人士針對君智拋出的質(zhì)疑,。甚至還有人調(diào)侃：君智僅僅憑借一句“喝老白干不上頭”的廣告語，就收取企業(yè)不菲的咨詢費用,。

那么,，事實究竟如何？君智又是一家怎樣的咨詢公司,？老白干“不上頭”戰(zhàn)略的提出,，對君智而言到底是不是一次不明就里的誤判？

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君智是誰,？

在回答這個問題之前,，不妨先來看看他人眼中的君智。

11月4日,，國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席Dwight Mihalicz出現(xiàn)在君智獲得全球咨詢業(yè)“2019君士坦丁獎”的新聞發(fā)布會上,。

半個月前的10月17日（北京時間），在巴哈馬首都拿騷,，正是他親手將這一獎項交到君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山手中,。

據(jù)了解,，ICMCI創(chuàng)立于1987年，是由世界各國的國家級管理咨詢協(xié)會組成的全球性聯(lián)盟,，也是經(jīng)聯(lián)合國認證的具有特別咨詢身份的非政府組織,。中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會是中國大陸參與該組織的唯一代表。

“君士坦丁獎”則是ICMCI在2010年設(shè)立的國際管理咨詢杰出案例獎,，君智于今年首次參與該獎項申請,，便從全球20多個國家的169個參賽案例中脫穎而出，獲得銀獎,，作為中國戰(zhàn)略咨詢代表走向了國際舞臺,。

▲國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）主席Dwight Mihalicz

Dwight 表示，君士坦丁獎的特別之處在于它代表了對咨詢公司和客戶企業(yè)的雙重肯定,，君智能夠獲得這一獎項,，主要是因為君智注重對結(jié)果負責(zé)，聚焦于項目的商業(yè)成就,。同時,，君智的方法論創(chuàng)新融合了西方經(jīng)典理論和東方智慧，值得其他咨詢同行借鑒學(xué)習(xí),。

作為中國參與該獎項的唯一推薦方,，中國企業(yè)聯(lián)合會,、中國企業(yè)家協(xié)會副理事長李建明表示,，這個獎項也是國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）首次為中國戰(zhàn)略咨詢公司頒獎，這是我國戰(zhàn)略咨詢企業(yè)與中國民族企業(yè)攜手共同創(chuàng)造了一次現(xiàn)象級事件,。

中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢與培訓(xùn)中心主任,、國際管理咨詢協(xié)會理事會執(zhí)委會委員張艷艷則表示，君智汲取中國兵法智慧及西方經(jīng)管思想,，開創(chuàng)了新一代戰(zhàn)略咨詢,，擁有獨創(chuàng)的戰(zhàn)略工具系統(tǒng)和方法，并在5年內(nèi)幫助5家企業(yè)突破百億級營收,，在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域邁出了創(chuàng)新的一大步,。

“所以當(dāng)評委會宣布君智以戰(zhàn)略咨詢案例奪得了國際大獎的好運一刻，我們也感到了由衷地自豪,。這不僅說明君智咨詢的創(chuàng)新性和成果受到國際領(lǐng)域的認可,，同時也說明了中國戰(zhàn)略咨詢的國際影響，以及中國文化在國際的影響力正在日益提升”,，張艷艷表示,。

由此來看，這個在權(quán)威人士眼中代表中國戰(zhàn)略咨詢實現(xiàn)全球突破的君智,，似乎與很多酒業(yè)人士口中那個“不懂酒”的君智形成強烈反差,。到底哪個才是真實的君智,？倘若拋開這些榮譽或質(zhì)疑，君智的核心價值究竟是什么,？

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重新定義戰(zhàn)略咨詢

從君智創(chuàng)立的背景來看,，三位創(chuàng)始人謝偉山、徐廉政,、姚榮君都在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)驗,。在長期深入一線的過程中三人發(fā)現(xiàn)，企業(yè)成功的比例并不如預(yù)想中的那么顯著,。由此,，三人創(chuàng)立君智戰(zhàn)略咨詢，以成果為導(dǎo)向,，提出區(qū)別于傳統(tǒng)咨詢的新一代戰(zhàn)略咨詢,。

之所以很多酒業(yè)人士認為君智僅憑一句“喝老白干不上頭”就收取不菲咨詢費，主要是因為迄今為止,，大部分咨詢公司都是以交付報告作為咨詢服務(wù)的完成,。

然而，君智提出的新一代戰(zhàn)略咨詢,，恰恰是對上述傳統(tǒng)咨詢的否定,。

在君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山看來，傳統(tǒng)的咨詢公司是一種海鷗式服務(wù),，即飛到企業(yè)上空盤旋一圈,，然后丟下一份咨詢報告，而這種服務(wù)當(dāng)前已經(jīng)走到了盡頭,。對君智而言,，提交報告只是咨詢服務(wù)的開始，真正把報告變?yōu)槌晒?，還需要企業(yè)經(jīng)過三關(guān)：一是董事長的取舍關(guān),；二是職業(yè)經(jīng)理人的面子關(guān)；三是團隊的利益關(guān),。這三關(guān)都需要咨詢公司協(xié)助企業(yè)去理解和突破,。

▲君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

謝偉山認為，一個新的觀念要被團隊吸納,、接受并變?yōu)槌晒?，是一件極不容易的事情。如果咨詢公司在協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)換觀念上不能有所作為,，即便咨詢報告再完美,，也將有90%會是無效的，而這個觀念轉(zhuǎn)變往往涉及企業(yè)的老板、高層,、基層,、經(jīng)銷商等方方面面。

因此,，君智提出的新一代咨詢,，實際上是一種共創(chuàng)式咨詢，即將自身角色定義為企業(yè)的事業(yè)伙伴,，深入企業(yè)的每一個細節(jié),，協(xié)助企業(yè)去理解所有的動作和戰(zhàn)略關(guān)系。

在君智看來,，要想真正拿到成果,，就必須把所有的石頭都翻一遍，而魔鬼就藏在細節(jié)中,。

除了突破傳統(tǒng)咨詢的服務(wù)邊界外,，君智的新一代戰(zhàn)略咨詢還有一個顯著特點，就是以中國兵法智慧為底層邏輯,，與西方的經(jīng)典理論進行有效融合,。

謝偉山認為，這是大競爭時代帶給君智的獨特機會,，因為競爭變得空前激烈,，從而讓商場如同戰(zhàn)場，而《孫子兵法》早在2000多年前就已經(jīng)把戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)寫出來了,。在他看來,，任何理論都有應(yīng)用邊界，商業(yè)的成功也不是某個單一理論的成功,，因此君智在服務(wù)企業(yè)的過程中不會拘泥于某派理論,，而是以企業(yè)的成果為導(dǎo)向，不斷尋求自身的革新,。

由此不難發(fā)現(xiàn)，無論是君智獲得“君士坦丁獎”的關(guān)鍵理由,，還是君智自身對新一代戰(zhàn)略咨詢的解讀,，都將企業(yè)的成果立于最重要的位置。這或許正是君智不同于其他咨詢公司的核心價值所在,，也踐行了君智成立時的初衷,。

那么，君智對衡水老白干的戰(zhàn)略服務(wù)是否也會遵循同樣的價值標準,？對老白干的成果,，又將以何種方式來實現(xiàn)？

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老白干“不上頭”戰(zhàn)略的君智解法

10月28日,，衡水老白干推出53.9%vol的1915新品,，市場定價為1988元/瓶,，此舉似乎為當(dāng)前仍處于爭論中的“不上頭”戰(zhàn)略注入了一陣強心劑。

針對該款新品,，衡水老白干營銷公司總經(jīng)理趙旭東表示,，這標志著老白干在高端酒市場布局中再添戰(zhàn)略利器，未來將與39%vol,、67%vol衡水老白干1915共同組成競逐高端的“三叉戟”,，由此也傳遞出老白干“堅定信心、決勝高端”的戰(zhàn)略定力,。

為何老白干會在業(yè)界諸多質(zhì)疑聲中堅守“不上頭”戰(zhàn)略,？這其實跟君智獨到的戰(zhàn)略打法有很大關(guān)系。

正如謝偉山所說,，一種新的戰(zhàn)略要想變?yōu)槌晒?，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要轉(zhuǎn)換企業(yè)團隊的觀念。在這個過程中,，如何取得團隊的信任,，是戰(zhàn)略能否落地的重中之重。

在君智服務(wù)老白干的過程中,，由于“不上頭”戰(zhàn)略在業(yè)界引發(fā)的巨大爭議,，信任在其中的重要意義便更為突出。

君智對此的解決方案,，首先是通過戰(zhàn)略分析,，讓企業(yè)看到行業(yè)未來的競爭趨勢和企業(yè)在其中的競爭機會。

針對老白干,，之所以君智會給出“不上頭的高端白酒”戰(zhàn)略方向,，首先是符合當(dāng)前國情和消費趨勢。隨著居民可支配收入的持續(xù)增長,，“少喝酒,，喝好酒”的消費理念日益強化，而喝酒上頭已經(jīng)成為消費者的普遍痛點,，立足“不上頭”,、劍指高端完全是順勢而為。

其次,，“不上頭”源自于老白干香型的獨特價值,，傳承1900年不間斷的老白干酒采用地缸釀造，隔絕泥土雜質(zhì),。因而雜醇油（導(dǎo)致喝酒上頭的物質(zhì)）含量極低,，不到濃香、醬香型的一半?！安簧项^”彰顯老白干的競爭優(yōu)勢,，提供給消費者差異化的選擇理由。

再者,，正如那句“1915年,，巴拿馬萬國博覽會甲等金獎白酒，不是醬香酒,，而是老白干”,，這段獲獎經(jīng)歷說明老白干的產(chǎn)品屬性中是具有高端基因的。從品牌打造的角度來看,，“不上頭的高端白酒”會成為老白干一條獨具優(yōu)勢的護城河,。

同時，立足于行業(yè)整體發(fā)展的趨勢來看,，中國要想成為品牌大國,，任何行業(yè)都必須真正回歸到高品質(zhì)的方向上來，立足于產(chǎn)品本身進行技術(shù),、渠道等全方位升級,。

“不上頭”是被調(diào)研的2000多個消費者對老白干最大的評價?！暗妹裥恼叩锰煜隆?，在君智看來，老白干的“不上頭”戰(zhàn)略直擊顧客痛點,，激活老客口碑,，匯聚了人心的力量，必將贏得消費者選擇,，而只有創(chuàng)造顧客才能成就企業(yè),。

除此之外，讓企業(yè)保持戰(zhàn)略信心還有一個關(guān)鍵因素,，就是要讓企業(yè)在戰(zhàn)略實施后看到變化,。之所以當(dāng)前老白干對“不上頭”戰(zhàn)略更加堅定，原因也在于此,。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，在2019年8-9月，衡水老白干1915,、十八酒坊20年和15年在產(chǎn)品動銷方面均實現(xiàn)大幅增長。此外,，老白干“不上頭”戰(zhàn)略在經(jīng)銷商和消費者層面,，也獲得了良好的反饋。

對企業(yè)來說，這些從市場層面?zhèn)鲗?dǎo)而來的積極變化,，是搭建信任的重要基礎(chǔ),。當(dāng)然，這個信任搭建的過程會是周而復(fù)始的,，如果未來企業(yè)的增長沒有發(fā)生變化,，這個基礎(chǔ)也就不復(fù)存在。也就是說,，在君智服務(wù)老白干的過程中,，始終需要讓企業(yè)感受到成果，這既是目標,，也是路徑,。

在謝偉山看來，老白干真正的爆發(fā)將會在2020年出現(xiàn),，屆時業(yè)界將會感受到老白干的力量,。究竟君智的方法論能否助力老白干實現(xiàn)蛻變？以成果為導(dǎo)向的新一代戰(zhàn)略咨詢,，在為君智贏得世界級殊榮的同時,，能否將老白干打造成又一經(jīng)典案例？

還是讓成果來說話吧,。