日前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從市場獲悉,，多位經(jīng)銷商已經(jīng)接到廠家通知,，五糧濃香系列酒全國性戰(zhàn)略品牌五糧特曲，即將從2020年1月1日起停止接收現(xiàn)有產(chǎn)品回款,。

這是五糧特曲自2013年上市以來,，首次在全國范圍內(nèi)停止接收回款，也是五糧特曲6月初提高出廠價(jià)后,，又一項(xiàng)重大市場管控舉措,。

12月正值春節(jié)旺季，市場頻頻傳出五糧特曲2020年即將升級換代消息,。五糧特曲此時(shí)在市場停止收款并控貨,，透露出怎樣的戰(zhàn)略意圖？對次高端市場競爭格局又將帶來哪些影響,？

?

品牌歸位運(yùn)行

五糧特曲的市場變革,，其實(shí)早有征兆。

11月15日,，在南京召開的五糧特曲經(jīng)銷商會議上,，五糧液集團(tuán)副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理,、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤要求“五糧特曲要打造系統(tǒng)性優(yōu)勢,，優(yōu)化價(jià)值鏈分配，真正形成廠商利益共同體”,，品牌的歸位運(yùn)行是這其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

五糧濃香系列酒公司內(nèi)部人士表示，本次五糧特曲市場秩序治理專項(xiàng)行動由公司領(lǐng)導(dǎo)層牽頭,，協(xié)調(diào)職能部門和營銷大區(qū),，以“組合拳”形式系統(tǒng)性開展，包括經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理,、二次編碼,、控量發(fā)貨、經(jīng)銷商約談,、調(diào)整投入結(jié)構(gòu),、違約銷售行為整頓等一攬子計(jì)劃，本次停止接收回款僅是專項(xiàng)行動工作中的一部分,。

不難看出,，五糧濃香系列酒此次整頓五糧特曲市場秩序，絕不是戰(zhàn)術(shù)層面的短期動作，而是基于戰(zhàn)略發(fā)展需求的長遠(yuǎn)謀劃,。有經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露：“廠家在市場管控上決心很強(qiáng),，態(tài)度很明確，一票否決,，沒有任何余地,。”

此外,，進(jìn)入2019下半年,，五糧特曲動銷持續(xù)走強(qiáng)。全國多地經(jīng)銷商反映今年動銷好于往年,，宴席促銷活動的持續(xù)推進(jìn)和訂貨會的專項(xiàng)支持,，給2019年的元旦春節(jié)旺季添了一把火，高質(zhì)量動銷必然引發(fā)供應(yīng)趨緊,，為整體市場管控工作提供了基礎(chǔ),。

?

新品上市迎來“倒計(jì)時(shí)”

2013年五糧特曲閃亮登場，上市6年來主銷產(chǎn)品沒有進(jìn)行過升級換代,。按照五糧濃香系列酒公司統(tǒng)籌規(guī)劃的全新品牌矩陣,，五糧特曲推出升級產(chǎn)品需求日益迫切。

新老產(chǎn)品如何順利接軌,？需要市場鋪墊,。停止接收回款等一攬子措施的強(qiáng)勢推動，意味著五糧特曲升級產(chǎn)品上市,，進(jìn)入“倒計(jì)時(shí)”階段,。

在11月南京舉行的五糧特曲經(jīng)銷商會議上，五糧濃香系列酒有限公司副總經(jīng)理陳強(qiáng)宣布,，五糧特曲多款主銷產(chǎn)品線將進(jìn)行全面升級,。包裝、品質(zhì)全面升級后的五糧特曲新品,，計(jì)劃于2020年春糖期間正式上市,。

五糧特曲華東某經(jīng)銷商透露，2019年下半年,，五糧特曲已經(jīng)取消9個(gè)產(chǎn)品系列29個(gè)條碼,，以五糧特曲大單品為核心的主銷產(chǎn)品線越來越清晰。

在產(chǎn)品升級換代的同時(shí),，五糧濃香系列酒品牌打造也在持續(xù)加碼,。為了進(jìn)一步提升品牌知名度，兩個(gè)月內(nèi),，公司廣告宣傳投放金額超過2億元,，極大地提振了經(jīng)銷商信心。

公司還進(jìn)一步深化費(fèi)用改革,，收縮甚至取消產(chǎn)品隨貨政策,，增加人員支持與考核力度，將營銷大區(qū)與經(jīng)銷商進(jìn)行綁定考核,。

上述措施,，讓經(jīng)銷商深刻感受到了改革的決心與信心，對五糧濃香系列酒統(tǒng)籌管理下的五糧特曲升級產(chǎn)品更加期待,。

?

次高端市場或再起波瀾

進(jìn)入2019下半年,，次高端白酒已經(jīng)有多個(gè)品牌宣布漲價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士分析,，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)的整體回暖以及消費(fèi)升級趨勢來臨,，次高端白酒市場迎來新的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

當(dāng)前白酒市場競爭,，已由單一品牌競爭,，升級為以品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力,、執(zhí)行力為核心的綜合競爭。而次高端品牌紛紛提價(jià),，并非廠家為更多贏取利潤,，而是為加大市場投入、鞏固市場基礎(chǔ),、提升品牌價(jià)值,，在日益白熱化的次高端競爭中獲得一席之地，確保品牌長遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展,。

此次五糧特曲全國停止收款,，選擇在這樣一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，彰顯了五糧濃香系列酒打造次高端品牌的雄心與遠(yuǎn)謀,，同時(shí)也預(yù)示著升級產(chǎn)品將很快投放,。

可以預(yù)料，五糧特曲在停止收款后,，伴隨公司六項(xiàng)核心工作的展開,，以及市場秩序治理專項(xiàng)行動的落地，五糧特曲打造次高端品牌的系列“組合拳”,，很快將落地生根,，五糧濃香系列酒公司的戰(zhàn)略布局和發(fā)展，將獲得一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn),，次高端市場或?qū)⒃倨鸩憽?/span>