即將到來的2020年和“十四五”無疑對(duì)中國(guó)人民具有重要意義：中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”即將實(shí)現(xiàn),。

對(duì)于擁有“全面復(fù)興”的汾酒來講，也正在這一時(shí)期加速實(shí)現(xiàn)自己的“汾酒夢(mèng)”,。

12月26日，“不忘初心,，凝心聚力再出發(fā)”——2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行,。汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上表示,，“此次大會(huì)之所以選在山西舉辦,，正是因?yàn)檫@里就是‘汾酒夢(mèng)’開始的地方,，汾酒正是要以此為起點(diǎn)，不忘本來,、吸收外來,、面向未來，去追逐更大的夢(mèng)想”,。

汾酒曾在2009年,、2016年在太原舉行年度經(jīng)銷商大會(huì)，時(shí)隔3年之后“再回太原”,，“汾酒夢(mèng)”已經(jīng)進(jìn)入什么階段,？又揭開了汾酒什么樣的“更大夢(mèng)想”？

▲汾酒黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜

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“再回太原”,，汾酒10年發(fā)展迎來“第三級(jí)跳”？

回顧汾酒近十年的年度經(jīng)銷商大會(huì),，曾多次在太原舉行,。

2010年1月，2009年汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在太原召開,，以李秋喜為代表的汾酒新領(lǐng)導(dǎo)班子成員悉數(shù)亮相,。彼時(shí)，白酒行業(yè)景氣度空前,，對(duì)于汾酒來講,，復(fù)興“汾老大”處于絕佳的追趕機(jī)遇。

在這次經(jīng)銷商大會(huì)上,，李秋喜提出,，到2015年汾酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)100周年之際，要實(shí)現(xiàn)百億元的發(fā)展目標(biāo),。隨后,，汾酒圍繞“百億汾酒”目標(biāo)發(fā)起沖鋒，至2012年提前3年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),，這一年的經(jīng)銷商大會(huì)選擇在改革開放前沿廈門召開,。

2013年，白酒行業(yè)步入深度調(diào)整成為行業(yè)共識(shí),。在這一背景下,，汾酒2013年經(jīng)銷商大會(huì)在廣州舉辦。李秋喜在會(huì)上闡述了中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的“春天論”,，表示汾酒的策略“不是防御,，而是進(jìn)攻”，并圍繞廠商共同體、品牌,、文化做出了系列部署,。

汾酒再一次選擇在太原舉行年度經(jīng)銷商大會(huì)，是在2016年,。這一年,，名酒率先復(fù)蘇的新格局正在形成，在集團(tuán)收入跨越百億,、“中國(guó)酒魂”理論體系構(gòu)建之下,，具備極強(qiáng)的品牌自信的汾酒，遇到了“彎道超車”的良機(jī),。

這一年,，汾酒年度經(jīng)銷商大會(huì)以“不忘初心、繼續(xù)前行”為主題,，李秋喜提出了“行業(yè)已經(jīng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)進(jìn)入了新狀態(tài)”的判斷,，并明確：要躍入一個(gè)新的發(fā)展階段，進(jìn)行“六大回歸”系統(tǒng)建設(shè),。

2017年,，汾酒抓住了山西省國(guó)企改革試點(diǎn)的良機(jī)，創(chuàng)造了“汾酒速度”“汾酒加速度”,。年度經(jīng)銷商大會(huì)選擇在2012年慶祝首次跨越百億時(shí)的廈門,，并提出“三年任務(wù)兩年完”，2018年要提前沖擊酒類銷售100億的目標(biāo),。

在國(guó)企改革引領(lǐng)下,，汾酒三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在2018年實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步走”目標(biāo)，而行業(yè)強(qiáng)分化的“新常態(tài)”,，以及香型之爭(zhēng),、企業(yè)競(jìng)合、消費(fèi)升級(jí)等內(nèi)外部環(huán)境,，也對(duì)汾酒發(fā)展提出了新要求。

2018年汾酒經(jīng)銷商大會(huì)“回”到了2013年“探路”行業(yè)調(diào)整期的廣州,，繼續(xù)為行業(yè)“改革”指路,。會(huì)上，李秋喜47次提及“改革”,，提出了動(dòng)力,、效率、質(zhì)量三大變革方向,，并明確“改革不停步,，改革再出發(fā)”。

進(jìn)入2019年，汾酒改革持續(xù)深入,，市場(chǎng),、品牌、品類,、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大,，行業(yè)“三香鼎立”格局進(jìn)一步深化，汾酒發(fā)展進(jìn)入空前的歷史機(jī)遇期,，并明確將“復(fù)興‘汾老大’”確定為“全面復(fù)興”觀點(diǎn),。

回顧過去10年，2009年是汾酒做大做強(qiáng)的機(jī)遇期,，在太原召開的年度經(jīng)銷商大會(huì)開啟了汾酒“做大”高速度發(fā)展階段,，2016年是汾酒“彎道超車”發(fā)展機(jī)遇期，在太原召開的年度經(jīng)銷商大會(huì),，開啟了汾酒“做強(qiáng)”高質(zhì)量發(fā)展新階段,。

2019年則是汾酒從追趕式向超越式發(fā)展切換的歷史機(jī)遇期，在太原召開的這次年度經(jīng)銷商大會(huì),，則將開啟高速度與高質(zhì)量并重的發(fā)展新階段,，意味著汾酒實(shí)現(xiàn)“全面復(fù)興”目標(biāo)的“第三級(jí)跳”正在形成。

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汾酒2020：改革還是主題,，營(yíng)銷還是排頭兵

國(guó)企改革試點(diǎn)“三年目標(biāo)責(zé)任書”圓滿交卷之際,，汾酒接下來何處去成為重要問題。

經(jīng)銷商大會(huì)期間,，汾酒將“汾酒改革三年圖片展”擺在了會(huì)場(chǎng)門口,，用改革畫卷繼續(xù)激勵(lì)經(jīng)銷商和汾酒人，李秋喜也回顧了汾酒三年國(guó)企改革試點(diǎn)的道路,?？梢灶A(yù)見，改革仍將繼續(xù)為汾酒貢獻(xiàn)持續(xù)動(dòng)能,。

“汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)三年,，是汾酒歷史上極不容易、極不簡(jiǎn)單,、極不平凡的三年,，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見的,、翻天覆地的三年”,，李秋喜用“六個(gè)突破”“四個(gè)關(guān)鍵”總結(jié)了改革經(jīng)驗(yàn)，也為未來的改革進(jìn)一步深化明確了方向,。

在汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)中,，汾酒銷售公司成為“試點(diǎn)中的試點(diǎn)”,，“組閣式”聘任新機(jī)制等探索，豐富了國(guó)企改革的“汾酒路徑”,，取得的“汾酒速度”,、“汾酒加速度”成績(jī)，也堅(jiān)定了汾酒改革的信心,。

矚目未來,，做強(qiáng)營(yíng)銷仍將是汾酒新一輪發(fā)展的“排頭兵”。

李秋喜對(duì)于汾酒營(yíng)銷提出了“強(qiáng)化營(yíng)銷不動(dòng)搖,，保存量創(chuàng)增量”,，做好“一個(gè)確保、七個(gè)創(chuàng)造”的要求：確?；颈P存量增長(zhǎng),，創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)增量、混改動(dòng)能增量,、健康品類增量,、國(guó)際市場(chǎng)增量、圈層拓展增量,、新型模式增量,、金融屬性增量。

▲汾酒黨委副書記,、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理譚忠豹

汾酒黨委副書記、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理譚忠豹也表示,，汾酒要繼續(xù)深化改革，持續(xù)朝著復(fù)興目標(biāo)邁進(jìn),，具體的實(shí)施路徑可以高度概括為“五個(gè)要”：一要堅(jiān)持解放思想,，二要繼續(xù)深化改革，三要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展,，四要實(shí)現(xiàn)文化建設(shè),，五要確立復(fù)興目標(biāo)。

▲汾酒專職黨委副書記,、副董事長(zhǎng),、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華

為了答謝和激勵(lì)與汾酒同行的經(jīng)銷商和汾酒人,，經(jīng)銷商大會(huì)上,，汾酒拿出超1億元獎(jiǎng)金進(jìn)行表彰。汾酒黨委副書記,、董事常建偉現(xiàn)場(chǎng)宣讀了獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商,、汾酒員工名單，向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀ＹR,。

汾酒副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊對(duì)汾酒未來三年?duì)I銷工作,，提出了“123456”新時(shí)期汾酒營(yíng)銷新思路新舉措,，即“明確一個(gè)判斷，抓好兩大任務(wù),，實(shí)現(xiàn)三大突破,，把握四項(xiàng)原則，同時(shí)圍繞五個(gè)發(fā)展理念,，做好六大堅(jiān)持”,。

▲汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理李俊

李俊提出,，青花汾酒要實(shí)現(xiàn)重大突破，青花20,、30在2020年要實(shí)現(xiàn)雙10億增量,，總體突破50億，并通過體制機(jī)制創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)竹葉青酒和杏花村的重大突破,，實(shí)現(xiàn)汾酒、竹葉青酒,、杏花村酒“三駕馬車”齊頭并進(jìn),。

對(duì)于汾酒來講，“存量市場(chǎng)”的穩(wěn)定具有“定盤星”的作用,，而“增量市場(chǎng)”則是實(shí)現(xiàn)汾酒全面復(fù)興的重要來源,。可以說,，汾酒新一輪發(fā)展的存量是增量的基礎(chǔ),，而增量是存量的根本目標(biāo)。其中,，改革和營(yíng)銷將同時(shí)作用于存量和增量市場(chǎng),。

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沖刺,、攻堅(jiān)背后，汾酒圓夢(mèng)“全面復(fù)興”進(jìn)入決勝階段

對(duì)于汾酒未來發(fā)展,，李秋喜給出了“沖刺”“攻堅(jiān)”的基調(diào),。“我們即將跨入二十一世紀(jì)的第三個(gè)十年,，也預(yù)示著一個(gè)新的時(shí)代即將到來”,，李秋喜表示，“對(duì)汾酒來說,，起步就是沖刺,，開局就是攻堅(jiān)”。

起步和開局,，就要沖刺和攻堅(jiān),，這樣的信心，源于汾酒過去三年的筑夢(mèng)拼搏,。

從數(shù)據(jù)來看,，汾酒年銷售額從40億激增至120億，銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長(zhǎng)至4000余人,，經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長(zhǎng)至2000余家,，專賣店數(shù)量由400多家增長(zhǎng)至900多家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從5萬家激增至70余萬家,，億元市場(chǎng)數(shù)量將達(dá)到18個(gè),。預(yù)計(jì)2020年，低于3000萬的省區(qū)市場(chǎng)基本將不復(fù)存在,。

▲山東新星集團(tuán)黨委書記,、董事局主席魏心東，泰安市泰山名飲有限公司總裁孟慶廣,，河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建華等10人榮獲“中國(guó)酒魂獎(jiǎng)”

“這些改革成果,，共同構(gòu)筑了汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，李秋喜強(qiáng)調(diào),。如果把汾酒復(fù)興比作一個(gè)“金字塔”工程,，那么在基礎(chǔ)牢固之后，實(shí)現(xiàn)汾酒“全面復(fù)興”的“封頂之作”已經(jīng)進(jìn)入決勝階段,。

12月21日,，“中華老字號(hào)振興·汾酒發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”舉行，并發(fā)布《汾酒發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》,。在本屆經(jīng)銷商大會(huì)上,，李秋喜為全體經(jīng)銷商和汾酒人上了一堂汾酒“全面復(fù)興”的課程，回答了“為什么要提出復(fù)興戰(zhàn)略”“實(shí)現(xiàn)什么樣的復(fù)興”“怎樣實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興”的問題,。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”,？李秋喜將其系統(tǒng)總結(jié)為“三個(gè)依靠,，三個(gè)新”：一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展,；二是依靠文化營(yíng)銷，市場(chǎng)拓展要有新突破,；三是依靠管理創(chuàng)新,，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。

從汾酒近10年發(fā)展來看,，圍繞“汾酒復(fù)興”經(jīng)歷了確立目標(biāo),、構(gòu)筑基礎(chǔ)的階段，如今亮明“全面復(fù)興”的目標(biāo)和路徑,，并動(dòng)員全體經(jīng)銷商,、汾酒人沖刺、攻堅(jiān),，表明汾酒已經(jīng)進(jìn)入“圓夢(mèng)”的決勝階段,。