當(dāng)《明天太陽照常升起》的結(jié)尾音樂響起,，成千上萬的酒業(yè)人舉起酒杯,，“酒業(yè)加油，干杯”的話語在屏幕和心中傳遞,。

這是昨晚的2020第一期云酒夜話公益論壇的場面,，在兩小時二十分鐘的時長里，7位行業(yè)“大咖”進(jìn)行了分享,，酒類廠商及從業(yè)者2.2萬人參與互動,，后臺留下有效交流信息超過4600條。

疫情襲來,，令酒業(yè)陷入困境,，未來之路怎么走，成為諸多廠商所焦慮的問題,。當(dāng)2.2萬人這樣一個足以影響酒業(yè)的龐大人群聚合在一起,，他們的思考與交流,，本身便是酒業(yè)破局向好的信心和力量,。

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“夜話”說了什么？

顧虎：“湖北酒類行業(yè)保持了充分信心”

站在這場疫情的風(fēng)暴中心,，顧虎講述湖北酒業(yè)當(dāng)下的真實(shí)狀態(tài),。“目前正是艱難時刻,，大家通過多種形式相互支持,，相信在這種趨勢下，我們一定能夠戰(zhàn)勝疫情,，取得最后的勝利,?！倍綦x的這段時間里，更多湖北廠商也在抓緊“充電”學(xué)習(xí),，為后續(xù)市場發(fā)展進(jìn)行備戰(zhàn),。

李暉：“危機(jī)倒逼企業(yè)，把不敢干不想干的事情做下去”

這場疫情,，讓勁牌大本營市場暫時性停滯,，而李暉從中看到了改革升級的可能性——危機(jī)背后的機(jī)會，便是企業(yè)的自我超越和突破,。

關(guān)于“后疫情”的思考,，李暉提出，一要優(yōu)化營銷模式,，加快BC一體化,；二要優(yōu)化管理模式，線上辦公更加高效,；三要完善預(yù)警機(jī)制,，提高抗風(fēng)險能力；四要抓住疫情后的市場消費(fèi),，“預(yù)計(jì)基于家庭場景和帶有健康消費(fèi)屬性的產(chǎn)品都會有利好,。”

向軍：“2月份前六天很平穩(wěn)”

向軍的團(tuán)隊(duì)在武漢,，他用“萬人空城”來形容現(xiàn)在的武漢,，“消費(fèi)者都不出門了”。

然而,，向軍卻表示,，“2月份前六天的銷量很平穩(wěn)，和去年差不多,?！?/span>得益于電商的特殊屬性，向軍的公司雖然身處疫情重災(zāi)區(qū),，所受影響卻不大,。而未來，向軍也將繼續(xù)用新零售的武器來進(jìn)行武裝,，應(yīng)對新的挑戰(zhàn),。

林楓：“疫情期間，不能盲目出招”

“這次疫情,，對整個行業(yè)來說,，不是全年10%-20%消費(fèi)場景的消失，而是整個行業(yè)趨勢被逆轉(zhuǎn)的可能,?！绷謼髡J(rèn)為,，2020年市場節(jié)奏被打亂是確定的。

針對疫情帶來的嚴(yán)峻現(xiàn)狀,，林楓對酒企提出三點(diǎn)建議,，一要有“與上下游合作伙伴同舟共濟(jì)，共同面對”的姿態(tài),；二要盯緊錢袋子,，管好現(xiàn)金流；三是以扭轉(zhuǎn)供需關(guān)系為導(dǎo)向的營銷模式升級,。

劉春雄：“為報復(fù)性消費(fèi)找到場景”

“疫情解除后,，誰能第一時間抓住窗口期才是關(guān)鍵，憋久了,，情緒一定會釋放,，酒是最好的選擇?！眲⒋盒壅J(rèn)為,，下一個14天之后，可能就會出現(xiàn)白酒消費(fèi)窗口期,。

這時,，企業(yè)要跟著情緒走，“要為報復(fù)性消費(fèi)找到場景,，為社交狂歡找到道具”,，劉春雄認(rèn)為，“社區(qū)社群”在其中起著至關(guān)重要的作用,，“危機(jī)時刻沒有線下社交,，社區(qū)社群是公共渠道，在這次危機(jī)中救了很多企業(yè)的命,?！?/span>

郝鴻峰：“新零售的未來，最好是抱團(tuán)取暖”

對于眼下的危機(jī),，郝鴻峰認(rèn)為,，庫存是經(jīng)銷商最大的風(fēng)險，“要高度關(guān)注經(jīng)銷商的庫存,，建議廠家不要給客戶壓庫存,，以健康流轉(zhuǎn)為目的?！?/span>

而疫情過后，新零售的方向是什么,？郝鴻峰的回答是,，“規(guī)?；男铝闶邸薄?/span>

“危機(jī)過后大部分的煙酒店會被整合,，那么機(jī)會屬于誰呢,？房子好找了，房租下降了,，對規(guī)?；男铝闶燮髽I(yè)是前所未有的機(jī)會，每一次危機(jī)過后,，都是強(qiáng)者更強(qiáng),，弱者更弱?！?/span>

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夜話“上線”為什么,？

此前，云酒夜話已舉辦兩屆,，均是在春糖期間于成都舉辦,，百余位行業(yè)人士聚會暢談，反響熱烈,，已成為酒業(yè)一大IP,。

而今年，由于突發(fā)疫情影響,，酒業(yè)市場變數(shù)叢生,，廠商受損情況如何，酒業(yè)一段時間內(nèi)發(fā)展形勢又將如何,，對于每一家酒企廠商,，在這個極其特殊的時段和環(huán)境下，應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對策略,，都是備受關(guān)注的問題,。

分享和交流，是增強(qiáng)行業(yè)信心,，尋找發(fā)展路徑的關(guān)鍵,。很多廠商已通過線上平臺，開展內(nèi)部培訓(xùn),，各種討論思辨,，也在行業(yè)社群內(nèi)持續(xù)不斷在這種情況下，云酒夜話“上線”,，對支持酒業(yè)擺脫困境和平穩(wěn)發(fā)展,，有著較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

于是,，經(jīng)過近一周時間的籌備組織,，云酒夜話于2月7日19點(diǎn)40分,，正式在線上與行業(yè)見面。

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給酒業(yè)帶來什么,？

本次夜話的討論,，以疫情下的酒業(yè)發(fā)展為主題，而就活動本身來看,，線上組織,、線上交流和線上傳播均實(shí)現(xiàn)了標(biāo)志性意義的突破，這對酒業(yè)更長遠(yuǎn)發(fā)展,，具有重要價值,。

線上組織

常見的酒業(yè)線下論壇，規(guī)模多在幾百人,，本次夜話的參與人數(shù)達(dá)到2.2萬人,，已遠(yuǎn)超酒業(yè)線下活動人數(shù)記錄。

▲直播結(jié)束時,，酒類在線觀看廠商從業(yè)者人數(shù)已超2.2萬人（詳見前一張圖片）

在很多行業(yè)活動中,，由于組織性不強(qiáng)，專業(yè)觀眾比例較低,。本次夜話在前期報名過程中,，由專人組織微信建群，共建群11個,，定向邀請酒業(yè)專業(yè)人士,，入群酒類廠商從業(yè)者合計(jì)4400多人。通過這些識別篩選措施,，保證了夜話參與者的整體專業(yè)度,、活躍度極高。

▲本次夜話針對專業(yè)觀眾定向邀請并設(shè)立微信群

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，此次在線觀看的總?cè)藬?shù)中,，酒類經(jīng)銷商、終端商在本次夜話參與者中占比約80%,，總數(shù)超過1.7萬人,，酒企人士占比約19%，來自機(jī)構(gòu),、券商,、全國主流媒體人士占比約1%。

本次夜話的組織程度與人數(shù)規(guī)模,，確是一個值得引起酒業(yè)思考的“現(xiàn)象”,。包括劍南春、酒鬼酒、仰韶等知名酒企的市場品牌相關(guān)部門均“組團(tuán)”參加,，金品源,、酒直達(dá),、酒茶生等實(shí)力型大商,，組織高管團(tuán)隊(duì)、門店店長組團(tuán)參與交流討論,，來自酒類設(shè)計(jì)領(lǐng)域的柏星龍等公司也集體參會,。

本次夜話的機(jī)構(gòu)參與者，來自中金公司,、海通證券,、東北證券、招商證券,、申萬宏源,、國信證券、中泰證券,、太平洋證券等公司,，這幾乎涵蓋了全部知名證券機(jī)構(gòu)，在疫情對酒業(yè)影響尚不明朗的情況下,，他們在夜話上的信息收獲,，很可能產(chǎn)生重要的價值影響。

媒體方面,，首次以線上直播形式舉行的云酒夜話,，吸引了新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等媒體參與,。

這一現(xiàn)象表明,，線上場景對酒行業(yè)有著更大的功能價值，當(dāng)“云喝酒”逐漸成為一種消費(fèi)方式,，線上活動的價值,，值得酒業(yè)去重新認(rèn)識和思考。

線上交流

參加一場酒業(yè)活動的“獲得感”,，很多時候來自交流溝通,，交流才有信息，交流才有商機(jī),。相比于酒業(yè)傳統(tǒng)形式活動以信息單向輸出為主,，昨晚的這場“夜話”，在交流度方面也創(chuàng)下了酒業(yè)紀(jì)錄,。

夜話全程,，直播頁面的交流信息超過4600條；各個微信內(nèi)，行業(yè)人士圍繞應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)熱烈討論,。

微信與后臺的一些具有普遍性的問題,，也被拋給了分享嘉賓，如疫情的發(fā)生,，對未來酒類消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)場景的影響；市場停擺階段,，企業(yè)成本的關(guān)鍵控制點(diǎn),；春節(jié)庫存在接下來的合理有效處置方法等。嘉賓對這些問題均進(jìn)行了細(xì)致解答,。

據(jù)了解,，“云酒夜話”論壇將進(jìn)一步加強(qiáng)互動性，為參與者創(chuàng)造與嘉賓對話的更多機(jī)會,，并建立常態(tài)的線上交流平臺與機(jī)制,。

線上傳播

參與度越高，傳播力越強(qiáng),，這場聚集了兩萬余人的酒業(yè)夜話,，引發(fā)了大規(guī)模刷屏。

很多參會者都在朋友圈分享體會,，認(rèn)為這場夜話的實(shí)用性,、啟發(fā)性很強(qiáng)，更增強(qiáng)了戰(zhàn)勝困難,、走出市場困境的行業(yè)信心,。

有的媒體人對夜話效果高度肯定，主動傳播活動精彩內(nèi)容,。

有的酒商自發(fā)將夜話內(nèi)容整理成文,，在行業(yè)群中發(fā)布共享。

機(jī)構(gòu)人士對本次活動內(nèi)容給予了高度贊賞,，來自世界500強(qiáng)公司,、鮑爾太平上海代表處的一位分析師表示夜話“非常好”，很多機(jī)構(gòu)人士也分享了活動內(nèi)容與交流體會,。

本次云酒夜話,，于線上組織、交流和傳播的效果如此明顯,，實(shí)則代表著酒業(yè)的某些方向,。“見屏如面”,，新場景的應(yīng)用,，新聯(lián)系的構(gòu)建,，新圈層的形成，將加速新價值的實(shí)現(xiàn)與提升,，當(dāng)酒業(yè)走出階段性困境之后,，變革、創(chuàng)新,、融合,、分化的步子將越來越快。