2月7日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)布了針對酒企酒商疫情期的調(diào)查報告。參與調(diào)研的536家酒企與經(jīng)銷商中,，43.48%的生產(chǎn)企業(yè)表示動銷停擺,，79.71的生產(chǎn)企業(yè)今年春節(jié)銷售比去年出現(xiàn)下滑，77.04%的經(jīng)銷商春節(jié)檔銷售出現(xiàn)下滑,。

這些數(shù)據(jù)背后無疑都指向一個問題——庫存壓力,。

疫情的爆發(fā)和蔓延，導致酒企節(jié)前出貨正常,，節(jié)后壓倉斷單,，積壓的庫存讓經(jīng)銷商的壓力與日俱增。在經(jīng)銷商都很迷茫的時候,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻發(fā)現(xiàn)了一個另類案例：光良的經(jīng)銷商不僅沒有庫存壓力,，還出現(xiàn)大面積缺貨。其中的原因何在,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了進一步的了解,。

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餐飲占比小家庭需求仍在

月初，一篇《西貝賈國龍：2萬員工大那也,，貸款發(fā)工資只能撐3個月》的報道刷爆朋友圈,，餐飲大王尚且如此，其余餐飲店情況如何,？

根據(jù)中國烹飪協(xié)會最新發(fā)布的《2020年新冠肺炎疫情期間中國餐飲業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢調(diào)查分析報告》顯示,，疫情期間，78%的餐飲企業(yè)營業(yè)收入相比去年春節(jié)損失達到100%以上,；9%的企業(yè)營收損失達到九成以上,；7%的企業(yè)營收損失在七成到九成之間；營收損失在七成以下的僅為5%,。

僅在春節(jié)7天內(nèi),，疫情就對餐飲行業(yè)零售額造成了5000億元左右的損失。而白酒行業(yè)卻和餐飲行業(yè)相伴相生,，命運共連,。尤其是對于依賴餐飲渠道的光瓶酒品牌，是不小的打擊,。

但從市場反饋來看,，從疫情爆發(fā)至今，光良的不少經(jīng)銷商每隔一兩天就在送貨“打卡”,，趁能出門的時候為各終端補貨,，疫情對其的影響,，似乎并不明顯。

據(jù)了解,，由于光良從一開始就選擇主攻夫妻老婆店,、便利店,、小超市等終端,，渠道銷售結(jié)構(gòu)中餐飲占比較低，僅20%左右,，大部分為居家日常消費,，因此在疫情期間，自飲消費所受影響較小,。

品牌與消費者的情感聯(lián)系,，在疫情期間顯得更為關(guān)鍵。有趣的是,，為減少接觸,，商家送貨時，有消費者隔著窗戶,、隔著鐵柵欄收貨,。在疫情期間依然對光良有需求并且主動復購，表現(xiàn)出對光良品質(zhì)的認可和信心,。

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80%經(jīng)銷商缺貨,，有臨近經(jīng)銷借調(diào)貨

“我們終端該賣酒還是賣酒，只是絕對量小了,，但是相對于其他產(chǎn)品,，所受影響還是可以接受的?！惫饬枷嚓P(guān)負責人表示,，在2月3日酒廠復工之前，就有不少經(jīng)銷商開始下單訂貨,。據(jù)粗略統(tǒng)計,，目前光良有80%的經(jīng)銷商出現(xiàn)缺貨情況。

由于物流影響,，部分地方無法配貨,，于是有經(jīng)銷商選擇就近借調(diào)貨，以保障終端供應,。也有西北市場的光良經(jīng)銷商表示,，得益于光良是其主要經(jīng)銷的產(chǎn)品，此次疫情的影響并不明顯,。

據(jù)光良安徽大區(qū)負責人介紹,，目前安徽市場上每天仍有動銷和補貨,，只是相比正常狀態(tài)有所下降。以安徽省靈璧縣為例,，僅2月13日上午補貨就至少就有100多件,。

從光良模式中可以發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)酒企依靠壓貨的模式有所不同,，光良依靠的是消費者自然復購的動銷模式,。當酒企在春節(jié)前就已經(jīng)把貨壓下去，又沒有動銷,，想再壓貨就難了,。并且，大量庫存囤積,，也會制約經(jīng)銷商心態(tài),。數(shù)量少，經(jīng)銷商反而覺得有所流通,。

“當你庫存不是很大的時候,，終端賣完了，經(jīng)銷商越賣信心越強,，當你庫存有個幾百件或者好幾十件的時候,，在這個終端越賣越有壓力?！惫饬紝?jīng)銷商采取不壓貨政策,，經(jīng)銷商對終端也同樣不會壓貨，而終端有動銷,，渠道才能流轉(zhuǎn),。

盡管本次疫情對光良也產(chǎn)生了一定的影響，不過光良一直在積極應對,。光良方面負責人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹,，目前光良不僅在嘗試開展終端群的直播活動，同時也在與各銷區(qū)有資質(zhì)的快遞公司和O2O平臺進行聯(lián)絡合作,，以幫助終端店解決配送問題,。

回過頭看，光良做對了兩件事——選對合適的終端,、采取不壓貨政策,。在這次疫情導致的特殊時期下，光良終端的反應,，恰好使光良體現(xiàn)出其模式上的優(yōu)勢,。相信當這場疫情過去，自帶創(chuàng)新基因的光良，一定會探索出更加多元的發(fā)展之路,。

你怎么看抗疫期間光良的渠道打法,？文末留言等你分享！

2月7日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)布了針對酒企酒商疫情期的調(diào)查報告,。參與調(diào)研的536家酒企與經(jīng)銷商中，43.48%的生產(chǎn)企業(yè)表示動銷停擺,，79.71的生產(chǎn)企業(yè)今年春節(jié)銷售比去年出現(xiàn)下滑,，77.04%的經(jīng)銷商春節(jié)檔銷售出現(xiàn)下滑。

這些數(shù)據(jù)背后無疑都指向一個問題——庫存壓力,。

疫情的爆發(fā)和蔓延,，導致酒企節(jié)前出貨正常,，節(jié)后壓倉斷單,，積壓的庫存讓經(jīng)銷商的壓力與日俱增。在經(jīng)銷商都很迷茫的時候,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻發(fā)現(xiàn)了一個另類案例：光良的經(jīng)銷商不僅沒有庫存壓力,，還出現(xiàn)大面積缺貨。其中的原因何在,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了進一步的了解,。

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餐飲占比小家庭需求仍在

月初，一篇《西貝賈國龍：2萬員工大那也,，貸款發(fā)工資只能撐3個月》的報道刷爆朋友圈,，餐飲大王尚且如此，其余餐飲店情況如何,？

根據(jù)中國烹飪協(xié)會最新發(fā)布的《2020年新冠肺炎疫情期間中國餐飲業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢調(diào)查分析報告》顯示,，疫情期間，78%的餐飲企業(yè)營業(yè)收入相比去年春節(jié)損失達到100%以上,；9%的企業(yè)營收損失達到九成以上,；7%的企業(yè)營收損失在七成到九成之間；營收損失在七成以下的僅為5%,。

僅在春節(jié)7天內(nèi),，疫情就對餐飲行業(yè)零售額造成了5000億元左右的損失。而白酒行業(yè)卻和餐飲行業(yè)相伴相生,，命運共連,。尤其是對于依賴餐飲渠道的光瓶酒品牌，是不小的打擊,。

但從市場反饋來看,，從疫情爆發(fā)至今，光良的不少經(jīng)銷商每隔一兩天就在送貨“打卡”，趁能出門的時候為各終端補貨,，疫情對其的影響,，似乎并不明顯。

據(jù)了解,，由于光良從一開始就選擇主攻夫妻老婆店,、便利店、小超市等終端,，渠道銷售結(jié)構(gòu)中餐飲占比較低,，僅20%左右，大部分為居家日常消費,，因此在疫情期間,，自飲消費所受影響較小。

品牌與消費者的情感聯(lián)系,，在疫情期間顯得更為關(guān)鍵,。有趣的是，為減少接觸,，商家送貨時,，有消費者隔著窗戶、隔著鐵柵欄收貨,。在疫情期間依然對光良有需求并且主動復購,，表現(xiàn)出對光良品質(zhì)的認可和信心。

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80%經(jīng)銷商缺貨,，有臨近經(jīng)銷借調(diào)貨

“我們終端該賣酒還是賣酒,，只是絕對量小了，但是相對于其他產(chǎn)品,，所受影響還是可以接受的,。”光良相關(guān)負責人表示,，在2月3日酒廠復工之前,，就有不少經(jīng)銷商開始下單訂貨。據(jù)粗略統(tǒng)計,，目前光良有80%的經(jīng)銷商出現(xiàn)缺貨情況,。

由于物流影響，部分地方無法配貨,，于是有經(jīng)銷商選擇就近借調(diào)貨,，以保障終端供應。也有西北市場的光良經(jīng)銷商表示,，得益于光良是其主要經(jīng)銷的產(chǎn)品,，此次疫情的影響并不明顯,。

據(jù)光良安徽大區(qū)負責人介紹，目前安徽市場上每天仍有動銷和補貨,，只是相比正常狀態(tài)有所下降,。以安徽省靈璧縣為例，僅2月13日上午補貨就至少就有100多件,。

從光良模式中可以發(fā)現(xiàn),，與傳統(tǒng)酒企依靠壓貨的模式有所不同，光良依靠的是消費者自然復購的動銷模式,。當酒企在春節(jié)前就已經(jīng)把貨壓下去,，又沒有動銷，想再壓貨就難了,。并且,，大量庫存囤積，也會制約經(jīng)銷商心態(tài),。數(shù)量少,，經(jīng)銷商反而覺得有所流通。

“當你庫存不是很大的時候,，終端賣完了,，經(jīng)銷商越賣信心越強,，當你庫存有個幾百件或者好幾十件的時候,，在這個終端越賣越有壓力?！惫饬紝?jīng)銷商采取不壓貨政策,，經(jīng)銷商對終端也同樣不會壓貨，而終端有動銷,，渠道才能流轉(zhuǎn),。

盡管本次疫情對光良也產(chǎn)生了一定的影響，不過光良一直在積極應對,。光良方面負責人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹,，目前光良不僅在嘗試開展終端群的直播活動，同時也在與各銷區(qū)有資質(zhì)的快遞公司和O2O平臺進行聯(lián)絡合作,，以幫助終端店解決配送問題,。

回過頭看，光良做對了兩件事——選對合適的終端,、采取不壓貨政策,。在這次疫情導致的特殊時期下，光良終端的反應,，恰好使光良體現(xiàn)出其模式上的優(yōu)勢,。相信當這場疫情過去，自帶創(chuàng)新基因的光良，一定會探索出更加多元的發(fā)展之路,。