“把以前不想干,，不敢干的事情做下去?！?/span>

2月7日,，勁牌有限公司副總裁李暉在“云酒夜話”公益論壇上表示，面對疫情造成的市場困境,，企業(yè)要化危為機,，實現(xiàn)自我突破與超越。

日前,，勁牌公司面向武漢市場發(fā)布“社區(qū)團長招募”,，擁有“不少于一個100人以上的微信業(yè)主群”，便有機會獲得本社區(qū)內(nèi)的勁牌產(chǎn)品運營權(quán),。

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“勁牌不敢干的事情”是什么,？

面臨突發(fā)疫情影響，勁牌公司是酒行業(yè)反應(yīng)最為迅速,、行動最為積極的企業(yè)之一,。截至目前，勁牌公司及合作渠道客戶累計捐款現(xiàn)金及物資共計1.17億元,，甚至因“滿負荷”生產(chǎn)新型冠狀病毒肺炎預防中藥配方顆粒提取物,，而暫緩正常市場接單。

在以“非?！敝e支援疫情防治工作的同時,，勁牌在市場層面也啟動了特殊應(yīng)對舉措。

根據(jù)勁牌公司“社區(qū)團長招募”通知顯示,，本次招募面向武漢市場范圍,，開放運營權(quán)的產(chǎn)品包括中國勁酒、金標勁酒、勁酒A1,、金眠酒等保健酒系列產(chǎn)品,，以及毛鋪苦蕎酒、毛鋪醬酒,、毛鋪老酒和毛鋪特曲等健康白酒系列產(chǎn)品,。

▲勁牌“社區(qū)團長”招募H5

勁牌“社區(qū)團長”的基本要求則包括：年齡在20到50歲之間，擁有不少于1個100人以上的微信業(yè)主群,；能夠結(jié)合推廣要求,，定期推送線上推廣信息；有一定的配送能力,；能夠負責團內(nèi)一定的售后服務(wù)和咨詢解答,。

通過武漢當?shù)乜偨?jīng)銷獲得社區(qū)運營權(quán)限后，“團長”可通過微信群聊,、朋友圈分享推廣等方式進行銷售,，根據(jù)銷售獲得提成，不需前期成本投入,。

李暉在早些時候曾表示,，由于疫情影響,，勁牌的“大本營市場”武漢暫時“停滯”,，原有渠道網(wǎng)絡(luò)的銷售表現(xiàn)下滑嚴重。對于這種情況,，勁牌公司一方面要通過調(diào)整舉措加以應(yīng)對,，化解困難，一方面要借此機會改革升級,，實現(xiàn)自我突破與超越,，這其中便包括優(yōu)化營銷模式，加快“BC一體化”,。

將市場網(wǎng)絡(luò)推進到社區(qū),，并以社群方式運營，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的“到家”,，這是通向消費者的“最后一公里”,，同時也意味著市場管理和執(zhí)行方面的新挑戰(zhàn)。

特殊市場情況既是壓力,，也是動力,，“不敢干，不想干”的話音剛落,，勁牌便邁出了這一步,。

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開放社區(qū)權(quán)限，僅是“權(quán)宜之計”？

在這個“云喝酒”的春節(jié),，微信群成了酒類消費主力場景,，那么以后呢？

“云喝酒”實質(zhì)上是家庭自飲消費與線上社群融合之后的一種升級形態(tài),。在家庭自飲消費的增長趨勢下,，社群的價值將持續(xù)顯現(xiàn)，誰能搶占社區(qū)社群,，便擁有了更大的市場掌控力和主動權(quán),。所以，勁牌的開放社區(qū)權(quán)限,，很可能不是權(quán)宜之計,。

事實上，社區(qū)爭奪戰(zhàn)在啤酒市場已經(jīng)發(fā)生,。

▲雪花,、百威“團購合伙人”海報

雪花啤酒在一些市場發(fā)布了社區(qū)團購合伙人招募令，其中提到“社區(qū)便利店店主優(yōu)先,，電商平臺或其他快銷的配送商優(yōu)先”,，同樣要求合伙人擁有“100人以上微信群”，能夠定期發(fā)送線上推廣,，負責團內(nèi)售后解答,。

百威啤酒在長春的團購合伙人招募中強調(diào)“無接觸配送”，以廠家直供價格供貨,，由指定物流負責配送,。

為了渡過疫情所造成的市場困境，一些經(jīng)銷商開始向社區(qū)滲透,，以“零投資,、零庫存、零風險”的條件,，在社區(qū)招募團購合伙人,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、新營銷體系創(chuàng)始人,、鄭州大學副教授劉春雄認為,，社群是渠道的未來方向，“BC一體化”是營銷的必然趨勢,。

如果將疫情影響與營銷升級二者結(jié)合來看,，賦能“BC一體化”的社區(qū)社群，短期內(nèi)解決了家庭消費和到家渠道的問題,，緩解了動銷壓力,；中期影響在于推進線上銷售的組織建設(shè)，實現(xiàn)渠道的完善細化；長期意義則是全網(wǎng)絡(luò)布局,，實現(xiàn)“到家到店,、社區(qū)社群”的新型市場結(jié)構(gòu)與消費者關(guān)系。

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?名酒跟不跟,？

目前階段,，啤酒品牌在進軍社區(qū)方面相對領(lǐng)先，勁牌作為保健酒的市場王者也開始行動,，白酒品牌特別是一線名酒們,，將來會否大面積跟進呢？

啤酒,、保健酒“先人一步”,，在一定程度上與“基因”有關(guān)。

在消費特性上,，啤酒,、保健酒的家庭飲用比例更大，“到家”模式直接針對了消費需求,，作用更加直接,。名酒品牌的消費場景則截然不同，家庭自飲的比例很小,，社區(qū)渠道還無法與傳統(tǒng)渠道相提并論,。

從產(chǎn)品層面來說，名酒客單價更高,，并涉及保真,、控價等一系列問題，成熟的傳統(tǒng)渠道比社區(qū)更有可控性的管理優(yōu)勢,。

從組織,、機制方面看,，啤酒,、保健酒的渠道結(jié)構(gòu)更側(cè)重于前端,，靈敏性,、反應(yīng)力和行動力更強,，所謂“不敢干,，不想干”的事情,，在市場炮聲的指引下，能夠“說完就干”,，迅速滲透到社區(qū)這樣的市場末梢,、毛細血管之中。而對于更多白酒企業(yè),，要做到這一點并不容易。

盡管基因不同,，趨勢的力量還是決定性的,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓認為，“BC一體化”的云店模式中,，線下傳播零投入,，營銷費用大幅降低,，這提高了廠商及模式本身的存活率,，讓企業(yè)有更多精力,、資源去做面向消費者運營,。

當品牌進入社區(qū)社群,，一個關(guān)鍵性的舉措在于“強互動”,。對于消費者,，社區(qū)社群是基于關(guān)系的社交,，在相同地域、相同興趣或相同生活體驗的社群空間,，產(chǎn)品銷售從線下的物理交易屬性,，轉(zhuǎn)化為線上的社交屬性，實際是放大了品牌的情感價值。

即便“基因”有別,，但在“消費者至上”的趨勢中,，“BC一體化”仍有難以抗拒的價值。

已有白酒品牌從中獲益。李渡從2019年9月啟動云店工程,，由終端店主擔任李渡云店“舵主”，募集銷售資源，消費者既能消費,，也能銷售，其通過云店小程序線上下單，由經(jīng)銷商負責配送,，交易完成后各方均能獲利,。

景芝酒則建立了以二維碼系統(tǒng)、景芝云商,、景芝云店、景芝云眾為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng),，在這個系統(tǒng)中,，終端店,、服務(wù)員,、消費者通過不同界面的掃碼,，都能獲得相應(yīng)獎勵,，顯著提升了景芝主場作戰(zhàn)的市場力。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長,、中國酒業(yè)論壇創(chuàng)始人趙禹認為,，社區(qū)社群對組織者要求很高，其必須情商要高,，智商也不能差，功利心不能強,，利他心必須有，商業(yè)在商業(yè)之外的理解必須到位,，否則難以做好社群的維護和運營。因此,，企業(yè)要對運營社區(qū)社群的人進行系統(tǒng)性培訓,，提高其綜合運營能力。

在名酒企業(yè)針對疫情的市場應(yīng)對規(guī)劃中，普遍提到了渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,，通過數(shù)字化營銷和組織提升，賦予市場新動力。接下來,，“社區(qū)”陣地或?qū)⒂瓉硪粓鲂逝c速度之戰(zhàn),。

BC一體化提速,，酒企搶位社區(qū)營銷,，你怎么看,？文末留言等你分享！