2月17日,，一組復(fù)工人員排著隊(duì)進(jìn)辦公大樓辦公的照片,，在朋友圈“火”了。

照片拍攝于成都市天府三街某高層寫(xiě)字樓,。畫(huà)面中，上班人流正在排隊(duì)等待檢查,，長(zhǎng)長(zhǎng)的人流緩緩移動(dòng),，拍攝者表示，從排隊(duì)檢查到到達(dá)工位,，用時(shí)將近一個(gè)小時(shí),。

天府三街,，集聚了成都數(shù)百家酒類商貿(mào)公司,，緩緩移動(dòng)的人流，正是酒類經(jīng)銷商復(fù)工緩慢的縮影,。

酒商復(fù)工慢,，難在何處，其又折射了疫情之下的哪些痛點(diǎn),？

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復(fù)工其實(shí)為了蓄勢(shì)

2月18日，成都知名酒類大商楊勇（化名）的公司,，終于復(fù)工了,。

楊勇的公司有80多名員工,，此次復(fù)工的主要是成都10多位管理人員,，復(fù)工后必須到辦公室統(tǒng)一辦公,。散布全國(guó)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，依然在家辦公,，并未下到市場(chǎng)一線,。

“全國(guó)都還處于抗擊疫情期，一線員工如果下市場(chǎng)有安全隱患,。此外絕大部分終端尚未營(yíng)業(yè),，各種飲酒場(chǎng)景消失,，即使沉到市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有訂單,，因此復(fù)工對(duì)銷量提升沒(méi)有太大幫助?！睏钣路治?。

既然市場(chǎng)難有銷量,，為何選擇復(fù)工？楊勇指出,，因?yàn)橐M(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，同時(shí)和上游廠家溝通,，爭(zhēng)取支持。

楊勇的公司復(fù)工后,，管理層主要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案的制定和實(shí)施，以及2020年公司年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的調(diào)整,。公司作為名酒大商,，廠家也提出可以給予相應(yīng)市場(chǎng)及金融政策方面支持，并要求公司填寫(xiě)相關(guān)表格,。

“這些工作,，需要管理層充分溝通,，因此到辦公室統(tǒng)一辦公的效率比個(gè)人宅家要高。盡管短期沒(méi)有銷量,，但對(duì)疫情結(jié)束以后公司快速占領(lǐng)市場(chǎng),、爭(zhēng)奪銷量有很大的幫助?！睏钣轮赋觥?/span>

疫情之下,，復(fù)工也需要支出成本,。楊勇指出，公司復(fù)工首先要向物業(yè)提交申請(qǐng),，物業(yè)報(bào)備社區(qū)后在相關(guān)機(jī)關(guān)備案,。同時(shí)公司要按照規(guī)定準(zhǔn)備好口罩,、體溫槍等物資，如果有外省人員回到成都,，需要隔離一段時(shí)間,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）調(diào)查發(fā)現(xiàn)：能夠在農(nóng)歷大年30后順利復(fù)工的酒商，公司總體現(xiàn)金流較好,，復(fù)工后主要開(kāi)展學(xué)習(xí)內(nèi)訓(xùn)，方案制定,，為疫情結(jié)束市場(chǎng)卡位做好準(zhǔn)備,，其比例占到經(jīng)銷商整體的30%左右。

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沒(méi)人缺物流復(fù)工干啥,？

而在成都快樂(lè)酒保酒類連鎖公司總經(jīng)理張毅看來(lái),，面對(duì)疫情，酒商過(guò)早復(fù)工意義不大,。

快樂(lè)酒保酒類連鎖在成都擁有多家門(mén)店,，春節(jié)期間保持正常營(yíng)業(yè),，疫情之下生意清淡。

張毅表示,，疫情爆發(fā)后人流量驟減,，很少有顧客到門(mén)店買(mǎi)酒。由于疫情警報(bào)尚未解除,，人流,、物流都受到抑制，小區(qū)全面封閉,，店到家業(yè)務(wù)培育需要時(shí)間,，即使企業(yè)開(kāi)工也沒(méi)有生意可做,。

正因?yàn)槿绱耍鞓?lè)酒保在門(mén)店繼續(xù)營(yíng)業(yè)之際,，管理團(tuán)隊(duì)尚未開(kāi)工,，選擇了在家線上辦公。

對(duì)此,，廣州酒商金偉（化名）感同身受,?！?span style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: #FF0000;color: #4352A3;">公司不開(kāi)工除了沒(méi)人流缺人氣，物流不暢和下游客戶歇業(yè)也是重要原因,。”

“公司主要從事名酒分銷,、批發(fā)，疫情之下,，大部分零售商還沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，沒(méi)有生意可做,。此外，目前全國(guó)企業(yè)復(fù)工數(shù)量不到50%,，物流企業(yè)復(fù)工比例更低,。近期有客戶零星補(bǔ)貨,，由于公司簽約物流尚未復(fù)工，交貨存在一定困難”,，金偉表示,。

面對(duì)這一情況,，金偉公司采取的策略就是“再等等”。公司100多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，基本采取線上辦公,，在家釘釘打卡，和客戶溝通,，內(nèi)部培訓(xùn)等，和上游廠家的年度合同,，也沒(méi)有最后敲定,。

由于預(yù)計(jì)2月—4月很可能都沒(méi)有回款，金偉公司現(xiàn)金流壓力凸顯,?！耙咔槭峭话l(fā)事件,，酒商只有被動(dòng)承受,。在人流,、物流、市場(chǎng)沒(méi)有改善回暖之前,，開(kāi)工沒(méi)有多少生意可做,。大部分酒商的選擇都是守株待兔，靜候春天的到來(lái)”,，金偉表示,。

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復(fù)工扛不過(guò)4月減人

在江蘇經(jīng)銷商張亮（化名）看來(lái),，公司已經(jīng)走到懸崖邊沿。

張亮公司有12名員工,，主營(yíng)一款光瓶白酒,。2月16日，他和公司財(cái)務(wù)及物流已經(jīng)開(kāi)始上班，其他人員依然在家辦公,。

“過(guò)完大年，公司部分社區(qū)超市,、副食店客戶開(kāi)始零星要貨,。因?yàn)橐_(kāi)票和送貨，我們公司就算開(kāi)工了,?！睆埩帘硎尽?/span>

恢復(fù)開(kāi)工,，張亮很快遭遇了煩惱。那就是公司倉(cāng)庫(kù)租賃地XX工業(yè)園區(qū)對(duì)外來(lái)人口排查很嚴(yán),，搬運(yùn)工短缺,。

“有客戶補(bǔ)貨我們很高興,，但從廠家發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)很麻煩。無(wú)論是取貨還是送貨,，園區(qū)要求提供多種證明才能進(jìn)入,，時(shí)間和辦證成本很高。”

更讓張亮沒(méi)有想到的是,，廠家一次發(fā)貨到倉(cāng)，由于園區(qū)無(wú)人,，自己和一名員工客串了一次搬運(yùn)工才“化險(xiǎn)為夷”,。

疫情影響疊加物流不暢，公司1月份銷量只有10萬(wàn)元,，2月份銷量也不多,，而公司需要月銷40萬(wàn)—50萬(wàn),，才能維持盈虧平衡。

張亮算了一筆賬,，每個(gè)員工每月平均工資加社保5000元,，12人需要6萬(wàn)元；門(mén)店及辦公室租金1萬(wàn)多,，倉(cāng)庫(kù)租金數(shù)千元,；加上車輛油費(fèi)和雜費(fèi)等,，公司固定開(kāi)支近10萬(wàn)元,。

“疫情如果持續(xù)到4月,，公司現(xiàn)金流可能枯竭,。我也只有和員工溝通保留部分人員，否則公司就要關(guān)門(mén),?！睆埩磷隽俗顗牡拇蛩恪?/span>

可以說(shuō),，張亮的遭遇,，是相當(dāng)部分中小經(jīng)銷商的代表。對(duì)他們而言,，面對(duì)疫情的威脅,，首要解決的是生存問(wèn)題，其次才是復(fù)工和發(fā)展,。

“時(shí)代的一?；遥湓趥€(gè)人頭上,，就是一座山”,。面對(duì)疫情突發(fā)，相當(dāng)多的酒類經(jīng)銷商,，都會(huì)遭遇市場(chǎng)停擺,、現(xiàn)金流緊繃、甚至公司歇業(yè)的窘境,。

因此,，酒商是否應(yīng)該復(fù)工，多久復(fù)工,？答案應(yīng)該是一道多選題,。每個(gè)經(jīng)銷商都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇不同的答案,。有的酒商供應(yīng)鏈好,，家底豐厚，可以及早復(fù)工搶位,；有的酒商現(xiàn)金流緊張,，需要放慢腳步歇一歇。

但無(wú)論如何都要牢記：只要活下來(lái)了,，就有機(jī)會(huì)。