面對疫情,，經(jīng)歷了一個最“忙”旺季之后，衡水老白干把復(fù)工的首場經(jīng)銷商大會搬到了線上,。

2月22日,，主題為“相信自己 相信未來”的衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會，以線上會議形式召開,。

會上,，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍表示，疫情隔絕不了廠商之間的友誼,，也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心,，并要求公司及各經(jīng)銷商要上下一心，堅決贏取2020年的全面勝利,。

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2020年,，衡水老白干的“顧客價值年”

對于衡水老白干2020年整體營銷的規(guī)劃和方向，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個“堅持”,。

▲河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛

堅持走高質(zhì)量發(fā)展,，保持戰(zhàn)略定力。

王占剛介紹,，2019年,，衡水老白干榮獲世界四大質(zhì)量獎之一的“全國質(zhì)量獎”，在高質(zhì)量發(fā)展方面取得了豐碩成果,；2020年,，衡水老白干將不斷從管理、產(chǎn)品,、營銷等方面進行突破,，繼續(xù)深化和推進高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動搖,。

堅持做好產(chǎn)品,。

王占剛認為，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器,，也是建立顧客價值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素,。2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度,，在從制酒,、制曲、酒庫的管理等角度,，嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)的同時,，在酒體的整體風(fēng)格、包裝保持一致性的情況下,，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點,，研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品,。

堅持做品牌力提升。

2020年,，衡水老白干將調(diào)整品牌投資方向,，并不斷加大品牌投資。王占剛透露,，衡水老白干將更加偏向靈活多變的媒體形式,、更加貼近消費者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道，通過多維度的品牌傳播,，不斷提升品牌的美譽度,，適應(yīng)現(xiàn)代化的競爭,。

堅持顧客價值導(dǎo)向,。

王占剛提出，2020年是衡水老白干的“顧客價值年”,，要適應(yīng)顧客價值趨勢,，最大限度滿足消費者價值需求，不僅從研發(fā)和生產(chǎn)方面,，提供以顧客價值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務(wù),，從技術(shù)、質(zhì)量,、采購,、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場端前移,，進一步貼近顧客,，貼近市場。

堅持文化營銷,。

2019年,，衡水老白干做了很多場的會銷，也在春節(jié)前做了“萬人共享”的文化盛宴,，受到河北地區(qū)消費者的一致好評,，2020年，衡水老白干將持續(xù)推進品牌文化活動,，覆蓋河北及省外市場,。

此外，王占剛還要求營銷公司要不斷踐行改革,?！案母镉肋h在路上”，王占剛表示,，要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”,。

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疫情之下，老白干仍以“升級”謀“跨越”

具體來看,，2020年,，衡水老白干將持續(xù)“聚焦升級”，實現(xiàn)跨越發(fā)展,。

據(jù)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理趙旭東介紹，2019年衡水老白干在市場方面,，原有基地市場保持穩(wěn)定,，重點市場實現(xiàn)突破，并且市場重心不斷下沉,、縣級市場增速明顯,；產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，高端產(chǎn)品增速不減,；渠道與價格管控方面，秩序均逐步改善,。

▲河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理趙旭東

另外，豐富多樣的市場推廣策略,，使得品牌價值逐年提升,，組織變革也卓有成效，內(nèi)部活力不斷被激發(fā),。

在此基礎(chǔ)上,，趙旭東透露，2020年,，衡水老白干將在產(chǎn)品,、存量市場、價格,、促銷,、品牌等多個方面持續(xù)聚焦，力求實現(xiàn)“單品突破,、擴展新的區(qū)域增量,、維護渠道利潤、提高渠道效率,、加強消費培育,、提高品牌的活躍度”等多個戰(zhàn)略目標(biāo)。

與此同時，趙旭東也強調(diào),，2020年,，衡水老白干仍要不斷激活營銷組織，實現(xiàn)跨越發(fā)展,。

無論是宏觀戰(zhàn)略,，還是營銷策略，不難看出,，即便受疫情影響,，衡水老白干依然信心十足，視野更加聚焦市場,、渠道和消費者,，并且在原本“決勝高端”的基礎(chǔ)上，營銷工作進一步細化,。

值得一提的是,，在復(fù)工之前，老白干剛剛度過一個最“忙”的春節(jié)：從1月底開始,，衡水老白干全力馳援抗疫,，不僅向武漢市紅十字會、河北省紅十字會各捐贈現(xiàn)金100萬元,，向衡水市紅十字會捐贈110萬元人民幣，還臨時改造兩條生產(chǎn)線,，連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資,，在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈的同時,，還按大區(qū)向經(jīng)銷商,、終端派送。

和此次經(jīng)銷商大會傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看,，便會發(fā)現(xiàn),，專注品質(zhì)、關(guān)注消費者體驗,，包括對經(jīng)銷商負責(zé),，與合作伙伴同生共長，衡水老白干已將社會責(zé)任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起,，成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,。

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危中尋機，老白干看準(zhǔn)了什么機會,？

疫情影響下,，未來消費動力將如何變化？

對于這個問題，著名經(jīng)濟學(xué)家,、中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長樊綱在衡水老白干經(jīng)銷商大會上,，分享了他的觀點。

樊綱認為,，新型病毒具備一定的未知性,，也給經(jīng)濟發(fā)展帶來了很大的不確定性，但盡管疫情造成的損失很嚴(yán)重,，從長期來看影響仍舊微不足道,，“從GDP增長、人口結(jié)構(gòu)變化,、消費升級需求等經(jīng)濟學(xué)角度看,，消費動力的增長動力未來可期，中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力巨大”,，樊綱表示,。

▲著名經(jīng)濟學(xué)家、中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長樊綱

“面對疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn),。疫情之后,，很多企業(yè)會倒下，行業(yè)的集中度會進一步地提升,。同時,，中國有著龐大的人口基數(shù)，必然會帶來消費的提升,，經(jīng)濟很快就會復(fù)蘇”,，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山進一步表示。

在此基礎(chǔ)上,，謝偉山對于衡水老白干品牌未來發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了解讀,。

首先是白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。

謝偉山認為,，未來消費者更加關(guān)注健康飲酒,、飲健康酒，而衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”切合不斷升級的消費需求,，依托老白干香型優(yōu)勢,，以“健康”為品牌核心利益點，針對高端市場重點發(fā)力,，必然會在2020年取得更快的發(fā)展,。

其次是產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。

2019年,，衡水老白干針對戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點突破,，以“喝老白干不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費者心智，布局高端和次高端市場，優(yōu)勢逐漸凸顯,。

▲君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

“戰(zhàn)略就是抓住機會,，衡水老白干在這方面已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競品”，謝偉山認為,，作為生于河北的全國知名品牌,，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地,，針對疫情防控一線,、合作企業(yè)、經(jīng)銷商,、終端門店進行重點支持,，品牌的美譽度得到有效提升，消費者認同感更高,，這也是一個衡水老白干向好發(fā)展的積極信號,。

另外，謝偉山指出,，疫情過后,，消費者關(guān)注的焦點會向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢更為明顯,，衡水老白干“喝老白干不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化,、香型優(yōu)勢和工藝特點，品牌的獨特價值得到充分彰顯,。

“得民心者得天下”,，謝偉山表示，疫情對于品牌過去和未來都是一場考驗,，“在考驗我們過去是否做對了事情，在未來能否抓住疫情之后帶來的機遇而取得更快更好的發(fā)展”,，而衡水老白干立足“喝老白干不上頭”品牌戰(zhàn)略定位,，在危機中精準(zhǔn)把握機遇，2020年一定會全面引爆河北市場,，實現(xiàn)王者歸來,。