面對疫情,，經(jīng)歷了一個最“忙”旺季之后,，衡水老白干把復(fù)工的首場經(jīng)銷商大會搬到了線上。

2月22日,，主題為“相信自己 相信未來”的衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會，以線上會議形式召開,。

會上，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長劉彥龍表示,，疫情隔絕不了廠商之間的友誼,，也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心，并要求公司及各經(jīng)銷商要上下一心,，堅(jiān)決贏取2020年的全面勝利。

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2020年,，衡水老白干的“顧客價值年”

對于衡水老白干2020年整體營銷的規(guī)劃和方向,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個“堅(jiān)持”。

▲河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛

堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展,，保持戰(zhàn)略定力,。

王占剛介紹，2019年,，衡水老白干榮獲世界四大質(zhì)量獎之一的“全國質(zhì)量獎”,，在高質(zhì)量發(fā)展方面取得了豐碩成果；2020年,，衡水老白干將不斷從管理,、產(chǎn)品,、營銷等方面進(jìn)行突破,，繼續(xù)深化和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動搖,。

堅(jiān)持做好產(chǎn)品。

王占剛認(rèn)為,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器,，也是建立顧客價值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素,。2020年,，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度,，在從制酒,、制曲,、酒庫的管理等角度,，嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)的同時,，在酒體的整體風(fēng)格,、包裝保持一致性的情況下,，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點(diǎn),，研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品。

堅(jiān)持做品牌力提升,。

2020年,，衡水老白干將調(diào)整品牌投資方向，并不斷加大品牌投資,。王占剛透露,，衡水老白干將更加偏向靈活多變的媒體形式,、更加貼近消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道，通過多維度的品牌傳播,，不斷提升品牌的美譽(yù)度,，適應(yīng)現(xiàn)代化的競爭。

堅(jiān)持顧客價值導(dǎo)向,。

王占剛提出,，2020年是衡水老白干的“顧客價值年”，要適應(yīng)顧客價值趨勢,，最大限度滿足消費(fèi)者價值需求,，不僅從研發(fā)和生產(chǎn)方面，提供以顧客價值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務(wù),，從技術(shù),、質(zhì)量、采購,、生產(chǎn)調(diào)度等方面,，都要向市場端前移，進(jìn)一步貼近顧客,，貼近市場,。

堅(jiān)持文化營銷。

2019年,，衡水老白干做了很多場的會銷,，也在春節(jié)前做了“萬人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費(fèi)者的一致好評,，2020年,，衡水老白干將持續(xù)推進(jìn)品牌文化活動，覆蓋河北及省外市場,。

此外,，王占剛還要求營銷公司要不斷踐行改革?！案母镉肋h(yuǎn)在路上”,，王占剛表示，要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”,。

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疫情之下，老白干仍以“升級”謀“跨越”

具體來看,，2020年,，衡水老白干將持續(xù)“聚焦升級”，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,。

據(jù)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理趙旭東介紹,，2019年衡水老白干在市場方面，原有基地市場保持穩(wěn)定,，重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)突破,，并且市場重心不斷下沉、縣級市場增速明顯,；產(chǎn)品方面,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，高端產(chǎn)品增速不減,；渠道與價格管控方面,，秩序均逐步改善。

▲河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理趙旭東

另外,，豐富多樣的市場推廣策略，使得品牌價值逐年提升,，組織變革也卓有成效,，內(nèi)部活力不斷被激發(fā)。

在此基礎(chǔ)上,，趙旭東透露,，2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品,、存量市場,、價格、促銷,、品牌等多個方面持續(xù)聚焦,，力求實(shí)現(xiàn)“單品突破、擴(kuò)展新的區(qū)域增量,、維護(hù)渠道利潤、提高渠道效率,、加強(qiáng)消費(fèi)培育,、提高品牌的活躍度”等多個戰(zhàn)略目標(biāo)。

與此同時,，趙旭東也強(qiáng)調(diào),，2020年，衡水老白干仍要不斷激活營銷組織,，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,。

無論是宏觀戰(zhàn)略，還是營銷策略,，不難看出,，即便受疫情影響,，衡水老白干依然信心十足，視野更加聚焦市場,、渠道和消費(fèi)者,，并且在原本“決勝高端”的基礎(chǔ)上，營銷工作進(jìn)一步細(xì)化,。

值得一提的是,，在復(fù)工之前，老白干剛剛度過一個最“忙”的春節(jié)：從1月底開始,，衡水老白干全力馳援抗疫,，不僅向武漢市紅十字會、河北省紅十字會各捐贈現(xiàn)金100萬元,，向衡水市紅十字會捐贈110萬元人民幣,，還臨時改造兩條生產(chǎn)線，連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資,，在向火神山,、雷神山醫(yī)院捐贈的同時，還按大區(qū)向經(jīng)銷商,、終端派送,。

和此次經(jīng)銷商大會傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看，便會發(fā)現(xiàn),，專注品質(zhì),、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，包括對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，與合作伙伴同生共長,，衡水老白干已將社會責(zé)任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起，成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,。

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危中尋機(jī),，老白干看準(zhǔn)了什么機(jī)會？

疫情影響下,，未來消費(fèi)動力將如何變化,？

對于這個問題，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會副會長樊綱在衡水老白干經(jīng)銷商大會上,，分享了他的觀點(diǎn)。

樊綱認(rèn)為,，新型病毒具備一定的未知性,，也給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很大的不確定性，但盡管疫情造成的損失很嚴(yán)重，從長期來看影響仍舊微不足道,，“從GDP增長,、人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)升級需求等經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,，消費(fèi)動力的增長動力未來可期,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力巨大”，樊綱表示,。

▲著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會副會長樊綱

“面對疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。疫情之后,，很多企業(yè)會倒下,，行業(yè)的集中度會進(jìn)一步地提升。同時,，中國有著龐大的人口基數(shù),，必然會帶來消費(fèi)的提升，經(jīng)濟(jì)很快就會復(fù)蘇”,，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山進(jìn)一步表示,。

在此基礎(chǔ)上，謝偉山對于衡水老白干品牌未來發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了解讀,。

首先是白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯,。

謝偉山認(rèn)為，未來消費(fèi)者更加關(guān)注健康飲酒,、飲健康酒,，而衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”切合不斷升級的消費(fèi)需求，依托老白干香型優(yōu)勢,，以“健康”為品牌核心利益點(diǎn),，針對高端市場重點(diǎn)發(fā)力，必然會在2020年取得更快的發(fā)展,。

其次是產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯,。

2019年，衡水老白干針對戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點(diǎn)突破,，以“喝老白干不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費(fèi)者心智,，布局高端和次高端市場，優(yōu)勢逐漸凸顯,。

▲君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

“戰(zhàn)略就是抓住機(jī)會,，衡水老白干在這方面已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競品”,，謝偉山認(rèn)為,，作為生于河北的全國知名品牌，在此次疫情面前,，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地,，針對疫情防控一線,、合作企業(yè)、經(jīng)銷商,、終端門店進(jìn)行重點(diǎn)支持,，品牌的美譽(yù)度得到有效提升，消費(fèi)者認(rèn)同感更高,，這也是一個衡水老白干向好發(fā)展的積極信號,。

另外，謝偉山指出,，疫情過后,，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)會向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢更為明顯,，衡水老白干“喝老白干不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化,、香型優(yōu)勢和工藝特點(diǎn)，品牌的獨(dú)特價值得到充分彰顯,。

“得民心者得天下”,，謝偉山表示，疫情對于品牌過去和未來都是一場考驗(yàn),，“在考驗(yàn)我們過去是否做對了事情,，在未來能否抓住疫情之后帶來的機(jī)遇而取得更快更好的發(fā)展”，而衡水老白干立足“喝老白干不上頭”品牌戰(zhàn)略定位,，在危機(jī)中精準(zhǔn)把握機(jī)遇,，2020年一定會全面引爆河北市場，實(shí)現(xiàn)王者歸來,。