過去一個月,，各行業(yè)復工復產如火如荼。

但白酒行業(yè)卻有一個“怪圈”——酒商復工不等于銷售復工,，而與此同時,，酒企幾乎都開始正常運轉和正常生產。

從餐飲消費場景看,，2月27日,，成都部分餐飲店恢復堂食，3月17日,，河南多地發(fā)文“可以下館子了”,，3月21日，浙江溫嶺宣布允許婚宴等大型宴會聚餐活動有條件進行……為推動餐飲市場恢復,，各省市還出臺相應文件,，支持領導干部帶頭“下館子”。

按理說,，餐飲市場的恢復會帶動酒類消費,，可實際情況似乎不大一樣。在餐飲業(yè)發(fā)達的成都,，就有餐飲店因為生意慘淡,，要求員工輪流上班、工資折半,。

于是,，有動無銷成為酒業(yè)3月的常態(tài)。

而云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻觀察到,，光良酒業(yè)僅3月份的出貨量就有上百車,，光良西北大區(qū)兩個多月實現了超1500萬的銷售業(yè)績。

有動有銷,，光良為何不受“怪圈”束縛,？

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30天出貨上百車，彌補市場饑餓？

眾人都在為高高積壓的庫存焦慮時,，光良的表現有些“反?！?。

2月中旬,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）就在調研中發(fā)現，光良有80%的經銷商出現缺貨現象,，有的經銷商甚至依靠就近借調貨才暫時滿足終端需求,，有的經銷商奔走送貨基本沒停過。因為,，幾乎每天都有消費者戴著口罩前來買光良酒,。

酒廠還沒復工，就有經銷商下了訂單,；復工不到半月,，陜西、甘肅,、青海等地的經銷商便紛紛簽約打款,。光良3月份的上百車出貨量，無疑是在彌補疫情期間造成的市場饑餓,。而西北大區(qū)在缺貨的情況下,，依然實現1500萬銷量，也意味著良性運轉的光良下游市場,，還有更大空間,。

究其緣由，主要有兩層原因,。

一方面,，光良主攻夫妻店、便利店,、小超市等終端,，多為自飲消費，餐飲在其銷售渠道結構中占比較低,，僅20%左右,。所以，餐飲市場的低迷并未對光良動銷造成實質性影響,。

另一方面,，光良依靠的是消費者自然復購的動銷模式，廠家不向經銷商壓貨,，經銷商也不向終端壓貨,。低庫存狀態(tài)下，終端的動銷就很明顯，從而為終端和經銷商帶來強信心,，實現渠道流轉,。

此外，一復工就能迅速調動市場,，還在于光良經銷商在疫情期間持續(xù)做前置性工作,。以西北大區(qū)喀什樣板市場為例，光良經銷商每天在微信群內與終端商家保持溝通,，趁能出門的時候為各終端補貨,，通過蔬菜商幫忙運送產品，提前鎖定終端銷量,。

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高歌猛進的光良,，開始向春糖發(fā)起進攻了？

光良的強勁勢頭,，不僅表現在市場上,，也體現在營銷上。

梳理光良的品牌營銷動作可以發(fā)現,，過去光良主要以線上營銷為主,。而其線上營銷“套路”，可謂是成長性新品牌的一大營銷模板,。

實際上,，前文提及的消費者自然復購，亦是由于光良在品牌傳播過程中,，將其光瓶良心酒的品質內涵和價值觀傳遞給了消費者,，才有了終端的高復購率。

2019年7月,，光良官方抖音賬號發(fā)布了第一支抖音視頻,，吸引50000+人次觀看，點贊量達5000+,；10月,，中央電視臺《焦點關注》欄目以光良酒為典型，揭示了酒業(yè)的變化趨勢,；同月,，湖南衛(wèi)視知名主持人錢楓攜手光良進行淘寶直播，當晚超過100萬觀眾看了光良產品直播,；12月,，光良又把廣告搬上了國民綜藝《快樂大本營》的舞臺。

今年1月初,，光良酒業(yè)在今日頭條和抖音兩大平臺上進行全方位推廣,，線上總曝光數達到了1000萬,；2月起，光良在線上開展了面向終端商家的直播培訓系列活動,。

從平臺屬性,、覆蓋人群、傳播形式等各方面,，光良線上營銷步步為營,，不斷為其市場拓展擴大聲量，在消費者心中留下品牌印記,。

而近段時間,，光良卻在其家門口市場——成都,，投放了一批站點廣告,，營銷布局開始從線上向線下滲透，這無疑是在為5月份將到來的春糖提前造勢,?；蛟S，這也是光良今年將有更大動作的信號,。

去年3月份,，光良3個月自然動銷100萬瓶的消息，在光瓶酒市場迅速引發(fā)熱議,，這款剛剛上市的光瓶酒新品牌,，在春糖展會上一舉拿下500家經銷商的訂單。

據光良透露,，公司正在為今年春糖的到來做相應準備,。由于舉辦時間延遲，今年的春糖令人格外期待,。而一年過去,，“黑馬”光良已經成長為億級企業(yè)，光瓶酒市場有了光良這一響亮名號,，光良將為市場帶來怎樣的驚喜,？更令人期待。