過去一個月，各行業(yè)復工復產(chǎn)如火如荼,。

但白酒行業(yè)卻有一個“怪圈”——酒商復工不等于銷售復工,，而與此同時，酒企幾乎都開始正常運轉(zhuǎn)和正常生產(chǎn),。

從餐飲消費場景看,，2月27日，成都部分餐飲店恢復堂食,，3月17日,，河南多地發(fā)文“可以下館子了”，3月21日,，浙江溫嶺宣布允許婚宴等大型宴會聚餐活動有條件進行……為推動餐飲市場恢復,，各省市還出臺相應文件，支持領(lǐng)導干部帶頭“下館子”,。

按理說,，餐飲市場的恢復會帶動酒類消費，可實際情況似乎不大一樣,。在餐飲業(yè)發(fā)達的成都,，就有餐飲店因為生意慘淡，要求員工輪流上班,、工資折半,。

于是，有動無銷成為酒業(yè)3月的常態(tài),。

而云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻觀察到,，光良酒業(yè)僅3月份的出貨量就有上百車，光良西北大區(qū)兩個多月實現(xiàn)了超1500萬的銷售業(yè)績,。

有動有銷,，光良為何不受“怪圈”束縛？

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30天出貨上百車,，彌補市場饑餓,？

眾人都在為高高積壓的庫存焦慮時，光良的表現(xiàn)有些“反?！?。

2月中旬，云酒頭條（微信號：云酒頭條）就在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，光良有80%的經(jīng)銷商出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，有的經(jīng)銷商甚至依靠就近借調(diào)貨才暫時滿足終端需求,，有的經(jīng)銷商奔走送貨基本沒停過,。因為,，幾乎每天都有消費者戴著口罩前來買光良酒。

酒廠還沒復工,，就有經(jīng)銷商下了訂單,；復工不到半月，陜西,、甘肅,、青海等地的經(jīng)銷商便紛紛簽約打款。光良3月份的上百車出貨量,，無疑是在彌補疫情期間造成的市場饑餓,。而西北大區(qū)在缺貨的情況下，依然實現(xiàn)1500萬銷量,，也意味著良性運轉(zhuǎn)的光良下游市場,，還有更大空間。

究其緣由,，主要有兩層原因,。

一方面，光良主攻夫妻店,、便利店,、小超市等終端，多為自飲消費,，餐飲在其銷售渠道結(jié)構(gòu)中占比較低,，僅20%左右。所以,，餐飲市場的低迷并未對光良動銷造成實質(zhì)性影響,。

另一方面，光良依靠的是消費者自然復購的動銷模式,，廠家不向經(jīng)銷商壓貨,，經(jīng)銷商也不向終端壓貨。低庫存狀態(tài)下,，終端的動銷就很明顯,，從而為終端和經(jīng)銷商帶來強信心，實現(xiàn)渠道流轉(zhuǎn),。

此外,，一復工就能迅速調(diào)動市場，還在于光良經(jīng)銷商在疫情期間持續(xù)做前置性工作,。以西北大區(qū)喀什樣板市場為例,，光良經(jīng)銷商每天在微信群內(nèi)與終端商家保持溝通，趁能出門的時候為各終端補貨，通過蔬菜商幫忙運送產(chǎn)品,，提前鎖定終端銷量,。

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高歌猛進的光良，開始向春糖發(fā)起進攻了,？

光良的強勁勢頭,，不僅表現(xiàn)在市場上，也體現(xiàn)在營銷上,。

梳理光良的品牌營銷動作可以發(fā)現(xiàn),，過去光良主要以線上營銷為主。而其線上營銷“套路”,，可謂是成長性新品牌的一大營銷模板,。

實際上，前文提及的消費者自然復購,，亦是由于光良在品牌傳播過程中,，將其光瓶良心酒的品質(zhì)內(nèi)涵和價值觀傳遞給了消費者，才有了終端的高復購率,。

2019年7月,，光良官方抖音賬號發(fā)布了第一支抖音視頻，吸引50000+人次觀看,，點贊量達5000+,；10月，中央電視臺《焦點關(guān)注》欄目以光良酒為典型,，揭示了酒業(yè)的變化趨勢,；同月，湖南衛(wèi)視知名主持人錢楓攜手光良進行淘寶直播,，當晚超過100萬觀眾看了光良產(chǎn)品直播,；12月，光良又把廣告搬上了國民綜藝《快樂大本營》的舞臺,。

今年1月初,，光良酒業(yè)在今日頭條和抖音兩大平臺上進行全方位推廣，線上總曝光數(shù)達到了1000萬,；2月起,，光良在線上開展了面向終端商家的直播培訓系列活動。

從平臺屬性,、覆蓋人群,、傳播形式等各方面，光良線上營銷步步為營,，不斷為其市場拓展擴大聲量,，在消費者心中留下品牌印記,。

而近段時間，光良卻在其家門口市場——成都,，投放了一批站點廣告,，營銷布局開始從線上向線下滲透，這無疑是在為5月份將到來的春糖提前造勢,。或許,，這也是光良今年將有更大動作的信號,。

去年3月份，光良3個月自然動銷100萬瓶的消息,，在光瓶酒市場迅速引發(fā)熱議,，這款剛剛上市的光瓶酒新品牌，在春糖展會上一舉拿下500家經(jīng)銷商的訂單,。

據(jù)光良透露,，公司正在為今年春糖的到來做相應準備。由于舉辦時間延遲,，今年的春糖令人格外期待,。而一年過去，“黑馬”光良已經(jīng)成長為億級企業(yè),，光瓶酒市場有了光良這一響亮名號,，光良將為市場帶來怎樣的驚喜？更令人期待,。