過去一個月，各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼,。

但白酒行業(yè)卻有一個“怪圈”——酒商復(fù)工不等于銷售復(fù)工，而與此同時,，酒企幾乎都開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)和正常生產(chǎn),。

從餐飲消費(fèi)場景看,，2月27日，成都部分餐飲店恢復(fù)堂食,，3月17日,，河南多地發(fā)文“可以下館子了”,，3月21日，浙江溫嶺宣布允許婚宴等大型宴會聚餐活動有條件進(jìn)行……為推動餐飲市場恢復(fù),，各省市還出臺相應(yīng)文件，支持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭“下館子”,。

按理說，餐飲市場的恢復(fù)會帶動酒類消費(fèi),，可實(shí)際情況似乎不大一樣。在餐飲業(yè)發(fā)達(dá)的成都,，就有餐飲店因?yàn)樯鈶K淡，要求員工輪流上班,、工資折半,。

于是,，有動無銷成為酒業(yè)3月的常態(tài)。

而云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻觀察到,，光良酒業(yè)僅3月份的出貨量就有上百車，光良西北大區(qū)兩個多月實(shí)現(xiàn)了超1500萬的銷售業(yè)績,。

有動有銷，光良為何不受“怪圈”束縛,？

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30天出貨上百車，彌補(bǔ)市場饑餓,？

眾人都在為高高積壓的庫存焦慮時，光良的表現(xiàn)有些“反?！薄?/span>

2月中旬,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）就在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，光良有80%的經(jīng)銷商出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，有的經(jīng)銷商甚至依靠就近借調(diào)貨才暫時滿足終端需求，有的經(jīng)銷商奔走送貨基本沒停過,。因?yàn)椋瑤缀趺刻於加邢M(fèi)者戴著口罩前來買光良酒,。

酒廠還沒復(fù)工，就有經(jīng)銷商下了訂單,；復(fù)工不到半月，陜西,、甘肅,、青海等地的經(jīng)銷商便紛紛簽約打款,。光良3月份的上百車出貨量，無疑是在彌補(bǔ)疫情期間造成的市場饑餓,。而西北大區(qū)在缺貨的情況下，依然實(shí)現(xiàn)1500萬銷量,，也意味著良性運(yùn)轉(zhuǎn)的光良下游市場，還有更大空間,。

究其緣由，主要有兩層原因,。

一方面，光良主攻夫妻店,、便利店,、小超市等終端,，多為自飲消費(fèi)，餐飲在其銷售渠道結(jié)構(gòu)中占比較低,，僅20%左右,。所以，餐飲市場的低迷并未對光良動銷造成實(shí)質(zhì)性影響,。

另一方面，光良依靠的是消費(fèi)者自然復(fù)購的動銷模式,，廠家不向經(jīng)銷商壓貨,，經(jīng)銷商也不向終端壓貨。低庫存狀態(tài)下,，終端的動銷就很明顯，從而為終端和經(jīng)銷商帶來強(qiáng)信心,，實(shí)現(xiàn)渠道流轉(zhuǎn)。

此外,，一復(fù)工就能迅速調(diào)動市場，還在于光良經(jīng)銷商在疫情期間持續(xù)做前置性工作,。以西北大區(qū)喀什樣板市場為例，光良經(jīng)銷商每天在微信群內(nèi)與終端商家保持溝通,，趁能出門的時候?yàn)楦鹘K端補(bǔ)貨,，通過蔬菜商幫忙運(yùn)送產(chǎn)品,，提前鎖定終端銷量。

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高歌猛進(jìn)的光良,，開始向春糖發(fā)起進(jìn)攻了？

光良的強(qiáng)勁勢頭,，不僅表現(xiàn)在市場上，也體現(xiàn)在營銷上。

梳理光良的品牌營銷動作可以發(fā)現(xiàn),，過去光良主要以線上營銷為主,。而其線上營銷“套路”,，可謂是成長性新品牌的一大營銷模板。

實(shí)際上,，前文提及的消費(fèi)者自然復(fù)購,，亦是由于光良在品牌傳播過程中,，將其光瓶良心酒的品質(zhì)內(nèi)涵和價值觀傳遞給了消費(fèi)者，才有了終端的高復(fù)購率,。

2019年7月,，光良官方抖音賬號發(fā)布了第一支抖音視頻,，吸引50000+人次觀看,，點(diǎn)贊量達(dá)5000+,；10月，中央電視臺《焦點(diǎn)關(guān)注》欄目以光良酒為典型,，揭示了酒業(yè)的變化趨勢,；同月,，湖南衛(wèi)視知名主持人錢楓攜手光良進(jìn)行淘寶直播，當(dāng)晚超過100萬觀眾看了光良產(chǎn)品直播,；12月,，光良又把廣告搬上了國民綜藝《快樂大本營》的舞臺,。

今年1月初，光良酒業(yè)在今日頭條和抖音兩大平臺上進(jìn)行全方位推廣，線上總曝光數(shù)達(dá)到了1000萬,；2月起，光良在線上開展了面向終端商家的直播培訓(xùn)系列活動,。

從平臺屬性、覆蓋人群,、傳播形式等各方面，光良線上營銷步步為營,，不斷為其市場拓展擴(kuò)大聲量,，在消費(fèi)者心中留下品牌印記,。

而近段時間,，光良卻在其家門口市場——成都,，投放了一批站點(diǎn)廣告，營銷布局開始從線上向線下滲透,，這無疑是在為5月份將到來的春糖提前造勢?；蛟S,，這也是光良今年將有更大動作的信號,。

去年3月份，光良3個月自然動銷100萬瓶的消息,，在光瓶酒市場迅速引發(fā)熱議，這款剛剛上市的光瓶酒新品牌,，在春糖展會上一舉拿下500家經(jīng)銷商的訂單,。

據(jù)光良透露,，公司正在為今年春糖的到來做相應(yīng)準(zhǔn)備。由于舉辦時間延遲,，今年的春糖令人格外期待,。而一年過去,，“黑馬”光良已經(jīng)成長為億級企業(yè)，光瓶酒市場有了光良這一響亮名號,，光良將為市場帶來怎樣的驚喜,？更令人期待,。