當期盼中的“報復性”消費姍姍來遲，酒類廠商,，已經將目光瞄準五一,。

進入4月，山東景芝酒業(yè)在全省掀起一場為期兩個月,、主題為“你辦婚宴我送酒,，全省尋找結婚郎”的活動。對符合條件的消費者,，廠家承諾免費承包宴席用酒,，并在規(guī)定時間原價回購。

同在4月,，河南南陽媒體出現(xiàn)一則“年薪30萬征集合伙人”的招募廣告,，凡在朋友圈轉發(fā)3次，可以憑借截圖領取進口紅酒一瓶,。由于活動內容新穎,，已有數(shù)十名合伙人應征加入。

顯然,，為了爭搶五一消費小高潮,，廠商都在謀求破局。

這場爭奪戰(zhàn)將怎樣展開,，“槍聲”有何特點,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調查。

?

1000名宴席用酒免費送

怎樣搶占宴席用酒市場,？山東景芝酒業(yè)推出了“免費送”,。

4月1日-5月31日，景芝推出了“你辦婚宴我送酒,，全省尋找結婚郎”活動,，面向山東濰坊、濟南,、青島,、淄博、聊城,、臨沂,、煙臺,、日照、棗莊,、東營等地市指定宴席型酒店,，招募舉行婚宴和寶寶宴的消費者，宴席舉辦時間2020年全年,，限額1000名,。

具體內容為：符合條件的消費者，活動期間以1萬元的特惠價格封儲一壇“一品景芝·百年好合/狀元酒”,，即可獲得免費贈送1萬元的一品景芝宴席用酒,。以2萬元的特惠價格封儲一壇“一品景芝·百年好合/狀元酒”，即可獲得免費贈送2萬元的一品景芝宴席用酒,。

除了“買一送一”,，景芝還做出回購承諾。

消費者可親赴景芝酒業(yè)齊魯酒地美酒洞中現(xiàn)場封壇,，也可以通過視頻連線直播,，由景芝酒業(yè)VIP客服人員代為封壇（每月集中封壇一次）。封壇后景芝酒業(yè)免費為消費者儲存3年,，消費者可在1-3年內,，申請?zhí)嶝浕虬丛瓋r回購。

也就是說,，消費者宴席用酒只要選擇景芝,，“一分錢不花”。

業(yè)內人士分析,，當很多白酒還在考慮五一“打折促銷”之際,，景芝已經推出“免費送”，這將爭取到大量準備五一及節(jié)后舉辦宴席的消費者,。

景芝相關人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，結婚宴、寶寶宴是“剛需”,，很可能在五一集中爆發(fā),。景芝采用“免費送”，可以大幅度提升產品知名度美譽度,，調動經銷商積極性,，帶動全品系產品暢銷。從費用控制看,，投入產出比較高,，可以說是一次成功的品牌傳播和市場拉銷活動。

?

年薪30萬尋找合伙人

在酒仙網國際名酒城南陽旗艦店加盟商王偉星看來,，疫情期間公司經營之所以沒有受到太大影響,，“南陽酒仙”社區(qū)合伙人招募功不可沒,。

2018年南陽酒仙網國際名酒城成立,，截至2019年“雙十一”,，銷量突破1000萬。王偉星意識到市場競爭激烈,，試圖通過社區(qū)合伙人招募獲得新的增長空間,。

王偉星表示，公司作為酒仙網南陽加盟商,，擁有良好的白酒,、葡萄酒供應鏈資源，過去公司主攻零售和團購,。通過轉型,，公司發(fā)育了創(chuàng)業(yè)平臺和社群營銷功能，部分微信群主,、社區(qū)業(yè)主、餐飲從業(yè)人員正尋找創(chuàng)業(yè)商機，只要消費3萬元便可成為合伙人,，做得好年薪可達30萬元,。

要成為“南陽酒仙”社區(qū)合伙人，加盟者只需認購酒仙社群,，加入團隊開始學習,，消費累積3萬元即可成為簽約合伙人，享受股東級VIP權限,。

成為股東級VIP后,，公司會根據(jù)銷售業(yè)績，將30款流通產品利潤的99%,，500款戰(zhàn)略核心產品利潤的50%分配給合伙人,。以銷售一瓶1100元名酒計算，合伙人能賺取200元以上,。

為消除合伙人缺乏人脈和銷售技巧困惑,，公司還專門成立社群運營和直播團隊，對合伙人進行培訓,，如果缺少啟動資金,，公司還可以提供金融供應鏈服務，合伙人加入后推薦新人成功,，也能得到999元/人的獎勵,。

王偉星表示，2月至今,，公司已成功招募數(shù)十位“南陽酒仙”社區(qū)合伙人,，其中不少都具備餐飲,、團購資源，2-3月疫情期間,，銷量輕松突破萬元,。2020年，公司規(guī)劃在南陽招募1000名社區(qū)合伙人,，為公司帶來3000萬以上業(yè)績增量,。

?

酒業(yè)進入“體驗+社群”時代？

一場疫情,，令市場迎來了一次“壓力測試”,。酒類廠商加速突圍破圈，景芝酒業(yè)和酒仙網南陽加盟商成為代表,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，疫情緩解后“報復性”消費并未出現(xiàn),，恢復性消費成為主流,，宴席具備剛需屬性，成為廠商爭奪焦點,。

而對于景芝酒業(yè)推出婚宴,、寶寶宴用酒“免費送”，田卓鵬表示要從兩方面分析,。

“從品牌傳播和公關看是可行的”,，田卓鵬表示，由于景芝酒業(yè)“你辦婚宴我送酒,，全省尋找結婚郎”在山東開展,，限額1000人，成本可控,。免費加回購,，確實可以形成較好傳播點，吸引消費者關注,。

“從宴席推廣效果看,，力推主導產品才便于大規(guī)模引領和培育消費者”，田卓鵬認為,，此次景芝推出是定制專銷產品,，作用有限。如果沒有門檻大量“免費”,，不利于核心消費者培育,，甚至可能破壞市場秩序，廠家對“免費送”促銷還是需要謹慎,。

而在云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家,、中國人民大學企業(yè)重構與重生理論課題組組長楊永華看來，上述兩個案例,，已經凸顯疫情之后酒業(yè)變革方向,。

楊永華表示，景芝推出宴席用酒“免費送”,，封壇1-3年后回購,，吸引了消費者高度關注,，效果勝過常規(guī)的“打折促銷”,。

從另一方面看，景芝封壇1-3年后回購,，可以快速回籠資金,，經銷商也可以參與獲取利潤，提振市場信心,。不過,，類似活動帶有金融屬性，并不適宜由普通經銷商發(fā)起,，且在執(zhí)行中要防止“跑調”,。

對于酒仙網南陽加盟商年薪30萬招募社區(qū)合伙人的行為，楊永華表示,，這正體現(xiàn)酒類流通從以渠道為中心向消費者為中心,，以促銷為中心向體驗為中心的轉變，未來,，“體驗+社群+裂變”或是大勢所趨,。

這些疫情期間崛起的創(chuàng)新模式，或許也是廠商未來前行的方向,。

五一消費熱潮會否到來,，“前哨戰(zhàn)”怎么打？文末留言等你分享,！