4月19日，作為白酒頂級IP的蘇酒集團(tuán)（洋河股份）封藏大典,，在僅邀請少量嘉賓到場的情況下“低調(diào)”舉行,。

然而在線上，卻是另一番景象——近800萬人在線觀看,，流量口碑雙線飚紅,，洋河的文化與實(shí)力再度成為全網(wǎng)熱議的焦點(diǎn)。

這注定是酒行業(yè)的一個歷史性時刻,。

在數(shù)據(jù)化,、互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，線下活動與線上直播的結(jié)合,，絕非特殊情況下的權(quán)宜之計(jì),，而是傳播升級，與消費(fèi)者構(gòu)建新型關(guān)系的必要通道,。作為酒業(yè)首個實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,、高品質(zhì)直播的大型活動，2020年洋河封藏大典為行業(yè)翻開了新的一頁,。

復(fù)盤此次封藏大典云酒直播的臺前幕后,，具有極為重要的意義,。

▲點(diǎn)擊視頻，2分鐘回顧封藏大典

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封藏大典,，“播”什么,？

對本次封藏大典，蘇酒集團(tuán)董事局主席,，洋河股份董事長,、黨委書記王耀總結(jié)評價道：它展現(xiàn)了洋河的深厚文化和拼搏精神，也展現(xiàn)了洋河的真切感情與美好心愿,，向行業(yè)和社會傳遞出積極的訊號,。

這正是本次直播的核心內(nèi)容。

洋河封藏大典云酒直播的確定,，是在3月初,，距離大典舉辦時間僅有一個多月時間。擺在策劃團(tuán)隊(duì)面前的首個問題,，便是“播什么”,？

線下封藏大典和線上直播推廣，二者是截然不同的兩個事物,，對內(nèi)容的要求也大不相同,。

一是受眾群體不同。回顧歷年封藏大典,，到場觀禮的嘉賓,，多為酒商和業(yè)內(nèi)人士，對洋河具有一定程度的了解,，而線上的數(shù)百萬B,、C端用戶，大部分對洋河缺乏了解,。如何讓他們在兩個多小時的時間內(nèi),，理解封藏大典的精神內(nèi)涵，感受洋河的品質(zhì)實(shí)力,，這直接決定了本次直播的實(shí)際效果,。

二是體驗(yàn)方式不同。現(xiàn)場參與洋河封藏大典,，不僅有震撼視聽的體驗(yàn)效果,，還能在儀式之外的時段,，參觀洋河地下酒窖,、陶壇庫區(qū)等標(biāo)志性地點(diǎn)，可在現(xiàn)場鼻聞酒香,，口嘗綿柔,。

但這一切,，在線上直播卻難以實(shí)現(xiàn)。通過哪些內(nèi)容給線上觀眾制造記憶點(diǎn),，制造對洋河封藏大典的獨(dú)特體驗(yàn),，這又是一個重大考驗(yàn)。

基于這兩個基礎(chǔ)性問題,，封藏大典直播必須給內(nèi)容做“加法”,。

為此，直播策劃團(tuán)隊(duì)用了整整兩天時間,，反復(fù)論證研究,，從儀式內(nèi)容本身出發(fā)，延伸到洋河的文化與生產(chǎn),，最終確定了一條完整,、豐富而具有內(nèi)在邏輯性的內(nèi)容主線，以這條主線貫穿洋河最核心的競爭力要素,。

此時距封藏大典僅剩一個月,，直播策劃團(tuán)隊(duì)白天分頭走訪調(diào)研，晚上集中討論撰文,，用了近半個月時間,，與洋河生產(chǎn)、品牌,、旅游等各個職能部門進(jìn)行深入交流,，積累了大量具體、鮮活,、有力的內(nèi)容素材,，大大豐富了既定的內(nèi)容主線，形成了扎實(shí)豐富的直播內(nèi)容腳本,。

當(dāng)這部厚達(dá)40多頁的腳本出爐,，整個團(tuán)隊(duì)心里對直播內(nèi)容便有了底。正如著名文化學(xué)者,、復(fù)旦大學(xué)教授錢文忠所言,，這是他參加各類電視節(jié)目中所見“最詳盡的”腳本和資料。

例如,，在4月19日的直播中,，錢文忠表示，“京杭大運(yùn)河是宿遷的水脈,、文脈,，也是酒脈”。這一精彩論斷，便來自前期溝通準(zhǔn)備,。彼時,，錢文忠得知，洋河發(fā)展史上重要的釀酒大師羅洪林,，系因治水而沿大運(yùn)河至此,。

從祭祀后稷到谷雨文化，從陶壇儲酒到實(shí)力規(guī)模,，大量的洋河素材,，通過嘉賓的解讀分析，呈現(xiàn)出極為精彩,，也極具深度的直播內(nèi)容,。

即便對洋河比較陌生的觀眾，通過直播,，也深深記住了綿柔,、濕地、釀酒規(guī)模冠領(lǐng)全國等關(guān)鍵詞,，對洋河有了鮮明而深刻的認(rèn)識,。從線下到線上，觀眾由數(shù)千人攀升到800萬人,，向他們所呈現(xiàn)的內(nèi)容,，并非一場封藏大典，而是一個真實(shí),、動人的洋河,，這種扎實(shí)內(nèi)容，使直播取得了真正的實(shí)質(zhì)性效果,。

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三大現(xiàn)場,、四大場景，怎么播,？

為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容,，本次封藏大典的云酒直播，確定了“大典現(xiàn)場+演播間”的雙線形式：大典現(xiàn)場直播呈現(xiàn)活動實(shí)況,，演播間直播由嘉賓點(diǎn)評解讀,，為觀眾呈現(xiàn)更豐富的知識點(diǎn)和發(fā)散性思考。

因?yàn)榉獠卮蟮浒漓雰x式和封壇儀式兩個環(huán)節(jié),，分別在洋河廠區(qū)內(nèi)的蓮花池,、陶壇庫區(qū)舉行，這就造成了事實(shí)上的三個直播現(xiàn)場,。加上現(xiàn)場連線環(huán)節(jié),，合計(jì)四大場景，這對直播技術(shù)提出了極高的要求。

最大的直播難點(diǎn),，便是時間的同步性。

由于封藏大典在戶外舉行,，中間還有參觀,、轉(zhuǎn)場的過程，對時間造成了極大的不確定性,，如何讓直播間對話與大典活動進(jìn)程銜接緊密,，成了一個巨大的技術(shù)性難題。

直播團(tuán)隊(duì)為此準(zhǔn)備了一系列保障方案,。

首先,，是與嘉賓充分溝通，使其充分了解洋河封藏大典的流程與內(nèi)容,，在直播間對話中收放自如,，完全能夠根據(jù)現(xiàn)場活動的實(shí)時進(jìn)程，在導(dǎo)播提示下展開或收回話題,。

二是硬件保障,，在封藏大典現(xiàn)場，布置了導(dǎo)播車,、12路高清導(dǎo)播臺,、HD高清訊道機(jī)、云端服務(wù)編碼等設(shè)備,，統(tǒng)籌調(diào)度各個現(xiàn)場訊號,，確保內(nèi)容銜接節(jié)奏盡在掌控之中。

最后,，云酒直播團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了一系列洋河的主題文化宣傳片,，以備在現(xiàn)場與直播間進(jìn)程“脫節(jié)”的情況下救場。所幸,，這些制作精美的短片在直播過程中未與觀眾見面,。

另外一個關(guān)鍵問題，則是直播的“視覺”質(zhì)量,。

多年以來,，洋河封藏大典已是酒業(yè)頂流IP，制造了“神女天降”等諸多“名場面”,，被譽(yù)為視覺盛宴,。而今年封藏大典由于特殊情況的影響，對活動現(xiàn)場作了巨大的調(diào)整,，以突出表現(xiàn)洋河的文化內(nèi)涵為核心,，從蓮花池九曲橋到陶壇庫區(qū)，在很多細(xì)節(jié)上做了精心設(shè)計(jì)。

把這些亮點(diǎn)“細(xì)節(jié)”呈現(xiàn)和放大,，是對直播的硬性要求,。

于是便有了這樣一張直播設(shè)備清單：高清導(dǎo)播臺三部、高清訊道機(jī)9臺,、斯坦尼康等高清攝像機(jī)23臺,、航拍攝像機(jī)1臺、12米占美搖臂,、高清10米搖臂……

▲點(diǎn)擊視頻,，觀看幕后花絮

現(xiàn)場導(dǎo)播負(fù)責(zé)人笑稱，“這樣的硬件配置,，直播一場世界杯足球賽都足夠了,。”

從4月18日，宿遷便下起了雨,，斷斷續(xù)續(xù)下了整整一天,。到19日早晨，雨忽然大了起來,，整裝待發(fā)的直播團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)緊張,，擔(dān)心因天氣影響，無法呈現(xiàn)最佳的視覺效果,。

好在,，至封藏大典開始前，雨過天晴,，800萬線上觀眾從現(xiàn)場諸多細(xì)節(jié)中,，看到了洋河的文化與匠心，從線下到現(xiàn)場,，洋河封藏大典,，仍是頂級“視覺盛宴”。

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關(guān)于酒業(yè)直播的幾點(diǎn)思考

若干年后回看酒業(yè),，2020年的洋河封藏大典,，注定是一個分水嶺、里程碑式的事件,，成為推動酒業(yè)直播,，創(chuàng)新酒業(yè)表達(dá)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對于這樣一場直播,，我們有必要做更多的思考,。

不僅是線上到線下

洋河封藏大典始于2014年，因氣勢宏大,、內(nèi)容精彩為行業(yè)稱道,，但是當(dāng)封藏大典與線上直播相結(jié)合,，如果僅僅是大典實(shí)況由現(xiàn)場到線上的空間轉(zhuǎn)移，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

云酒直播團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，直播要解決幾個關(guān)鍵問題.“讓更多人看到”的流量效果只是問題之一，更重要的核心動作,，則是與觀眾進(jìn)行有效互動,，對酒企核心價值、核心優(yōu)勢進(jìn)行更充分,、更有效的表達(dá)。

所以,，當(dāng)一場酒業(yè)直播面對數(shù)百萬觀眾,，不僅是把線下活動全流程直播出去，還需要有更深的思考與更好的表達(dá),。

“內(nèi)容”依然為王

在傳媒領(lǐng)域,，“內(nèi)容為王”是顛撲不破的鐵律，進(jìn)入直播時代,，“內(nèi)容”依然為王,。

當(dāng)直播由眼球效應(yīng)和新生事物，發(fā)展為一個成熟的媒介方式,，那些具有最大傳播力和影響力的直播者,，必然將“內(nèi)容”作為根本，只有通過高品質(zhì)內(nèi)容,，才能將“流量”轉(zhuǎn)化為價值,。

這也正是云酒直播團(tuán)隊(duì)認(rèn)識此次洋河封藏大典直播的一個關(guān)鍵?！皟?nèi)容”是云酒領(lǐng)先于酒類行業(yè)媒體的顯著優(yōu)勢所在,，無論對行業(yè)本質(zhì)與趨勢，還是酒企的內(nèi)涵與特質(zhì),，云酒都有深刻的認(rèn)識理解,，并將之形成突出的內(nèi)容把控能力。這種優(yōu)勢在洋河封藏大典直播中得到了充分展現(xiàn),，對洋河品質(zhì)文化,、品質(zhì)實(shí)力做出了精彩的詮釋和解讀。

有了“好內(nèi)容”這個核心,，“800萬人”的觀看規(guī)模,，才有其真正的價值。

“實(shí)力”決勝

另一個關(guān)鍵性的區(qū)別,，酒業(yè)直播與個人直播截然不同,，“網(wǎng)紅式”的個人直播,，可以靠花樣討巧吸引眼球，而酒業(yè)直播,，必然以“實(shí)力”決勝,。

當(dāng)一個“封藏大典”級別的酒業(yè)活動被呈現(xiàn)于數(shù)以百萬計(jì)觀眾面前，他代表的是一個酒企的形象與底蘊(yùn),。如錢文忠所言,，洋河封藏大典，傳遞的是這個企業(yè)的價值觀,，代表著洋河所承擔(dān)的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。對如此“厚重”之題，直播“品質(zhì)”是不可或缺的,。

專業(yè)性“實(shí)力”是直播品質(zhì)的必要保障,，云酒團(tuán)隊(duì)所具備的專業(yè)實(shí)力，在本次直播中得到充分顯現(xiàn),，樹立了新的“第一”標(biāo)桿,，也為酒業(yè)直播揭示了未來方向。

行動才有出路

在2020年的特殊情況下,，洋河封藏大典線上直播傳遞出的最重要信息,，便是“行動才有出路”。

無論一季度的整體經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，還是酒業(yè)階段性表現(xiàn),，都預(yù)示著壓力的存在，酒類“報復(fù)性消費(fèi)”發(fā)生幾率很小,，甚至不具備必要的前提條件,。在這種形勢下，酒企靠“等待”等不到出路,，“行動”才是必要選擇,。

直播便是一種有力的行動方式。

自“云酒夜話”直播節(jié)目2月7日開播至今,，已有32家酒類企業(yè)參與其中,，從洋河,、瀘州老窖等一線酒企,，到勁牌、舍得,、國臺等中堅(jiān)勢力,，再到江小白,、優(yōu)布勞、谷小酒等新生力量,，均通過直播連接市場,，據(jù)了解,，有酒企借助各直播平臺已招商百余家。

通過封藏大典直播,，洋河向800萬B,、C端觀眾邁進(jìn)了巨大的一步，這是行動的力量,，誰先行動起來,，誰便能占據(jù)先發(fā)主動。

呈現(xiàn)給800萬人的一場直播,，將是酒業(yè)改變的開始,。

你怎么看這場800萬人觀看的“爆款”封藏大典？文末留言等你分享,！