兩個月不到,，李渡酒業(yè)又要說聲“對不起”。

5月26日，江西李渡酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《通知》,，為保證品質(zhì),，鑒于老酒資源稀缺,，總配額不足，經(jīng)公司研究決定,，自5月26日8:30起,，停止下單供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975,，恢復供應時間另行通知,。

一句話：“酒不夠賣,，李渡酒業(yè)再次停貨了”,。

2020疫情突發(fā),，眾多酒企動銷不暢。李渡卻因為貨不夠賣頻頻發(fā)聲,，陷入“幸福的煩惱”,。

多次停貨,，李渡意欲何為？

?

疫情期間兩次停貨

2020年疫情突發(fā),，李渡酒業(yè)年內(nèi)已2次停貨,。

3月28日，李渡酒業(yè)銷售公司發(fā)布停貨通知,，稱為了保證品質(zhì),，因為產(chǎn)品稀缺，總配額不夠,，自3月28日19:00起,，停止供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。

不到兩個月,，公司5月26日再次停貨,，行業(yè)少見。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，公司疫情期間兩次停貨,，在行業(yè)動銷緩慢時“逆風飛揚”，表明李渡1955和1975大單品系列市場供不應求,，同時也彰顯公司具備極強的價格調(diào)控和市場統(tǒng)治能力,。

其實,，2019年底公司已經(jīng)進行過價格調(diào)整。2019年12月,，李渡酒業(yè)銷售有限公司宣布,，將52度李渡高粱1955調(diào)整為850元/瓶、50.8度李渡高粱1975調(diào)整為600元/瓶,，價格上漲,。

按照慣例，廠家停貨意味市場供不應求,，為平衡矛盾,，酒企往往產(chǎn)品漲價。有接近李渡酒業(yè)人士分析,，52度李渡高粱1955有望沖擊900元/瓶,，一旦實現(xiàn)，其價格接近高端醬香白酒,，在酒類行業(yè)創(chuàng)下紀錄,。

對于李渡高粱1955和1975未來價格走勢，李渡酒業(yè)相關(guān)人士表示,，此次公司停貨確屬配額不足,，價格走勢要根據(jù)市場反饋確定。未來,，公司將進一步做好生產(chǎn)經(jīng)營,，回饋廣大客戶和消費者。

?

停貨背后：持續(xù)發(fā)展產(chǎn)銷兩旺

2020年疫情突發(fā),，報復性消費并未出現(xiàn),，李渡酒業(yè)配額“余額”不足停貨，背后推手是公司業(yè)績高速成長,，市場健康發(fā)展,。

2014年，李渡酒業(yè)在行業(yè)首創(chuàng)“沉浸式體驗”,，走出一條中小酒企差異化發(fā)展之路,，業(yè)績連年翻番。

隨后幾年,，李渡酒業(yè)以“沉浸式體驗”為抓手,，狠抓營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品升級換代,，大力打造品牌,。2019年，李渡高粱1308從1750款酒樣中脫穎而出，摘金布魯塞爾國際烈性酒大賽,。公司還提前布局互聯(lián)網(wǎng)云店,，打造中國白酒橫店，領(lǐng)跑酒業(yè),。

2019年,，李渡酒業(yè)開始招募合伙人，探索互聯(lián)網(wǎng)云店模式,，打通“線上+線下+社群”三度空間,。伴隨云店逐漸成熟，公司又提出“稀缺商品+高端商品導入,；優(yōu)勝劣汰,，保持高度的內(nèi)部競爭；建立模塊或模式,，能夠快速復制,；建立三級云商，共建生態(tài)”等四大規(guī)劃,。

2020疫情突發(fā)，很多品牌因為無法打通“最后一公里”銷售不暢,，李渡“彎道超車”,，在2月疫情防控關(guān)鍵期，公司云店銷量環(huán)比增長170%,、同比增長400%,。

4月25日至5月5日，一場全國首家酒企全古裝體驗活動拉開帷幕,，全古裝進廠,、國粉穿越在李渡上演。李渡酒業(yè)董事長湯司令表示,，要以“千年古鎮(zhèn)李渡文化旅游周”為契機,，將李渡酒業(yè)打造成為中國白酒業(yè)的橫店，實現(xiàn)由李渡文化向文化李渡的跨越,。

這一轉(zhuǎn)型,，凸顯出李渡沉浸式體驗迭代升級雄心，活動極大提升了公司品牌知名度和美譽度,。伴隨經(jīng)銷商,、消費者對李渡品牌美譽度提升，市場動銷高速成長,。

數(shù)據(jù)顯示：湯向陽出任李渡酒業(yè)董事長5年多以來,，企業(yè)納稅增長超過400%，2014-2018年公司每年稅收增長30%以上，2019年增長44%,，2020年1-4月,，李渡酒業(yè)實繳稅收已接近2019全年50%。

一句話,，李渡產(chǎn)品供不應求,，公司產(chǎn)銷兩旺，納稅年年增長,，停貨成為公司持續(xù)健康發(fā)展推手之一,。

?

停貨意欲何為

在中國酒類行業(yè)，李渡高粱1955和1975屢屢停貨創(chuàng)下紀錄,，還因為其擁有如下“底氣”,。

從歷史文化看，李渡元代燒酒作坊遺址,，被國務院授予“全國重點文物保護單位”,，公司先后榮獲國家工業(yè)遺產(chǎn)、4A級風景旅游區(qū)稱號,，李渡酒也屬于中國國家地理標志產(chǎn)品,。

從營銷創(chuàng)新看，2014年,，李渡酒業(yè)首次推出中國白酒沉浸式體驗,，2020年提出“文化李渡到李渡文化”，推出全國首家酒企古裝游,，不僅實現(xiàn)體驗場景升級,、參與者互動,、消費者沉浸感也得到全面提升,。

從生產(chǎn)釀造工藝看，李渡釀造采用“兩古兩長”工藝，產(chǎn)品“一口四香”,?！皟晒拧敝咐疃僧a(chǎn)品在古窖池采用手工古法釀成，“兩長”首先是指李渡產(chǎn)品發(fā)酵期長,，其次是指儲存期長，這保證了李渡產(chǎn)品出類拔萃品質(zhì)。

難能可貴的是,，產(chǎn)品供不應求,，李渡卻實行嚴格“配額制”管理,，沒有借機放量。

作為李渡酒業(yè)旗下戰(zhàn)略大單品,，52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975一直實行配額管理,。其中李渡高粱1955每年限產(chǎn)4600箱,，2014年產(chǎn)品上市以來,，價格從每瓶380元,，已經(jīng)連續(xù)上調(diào)10多次,。

由此看出，李渡高粱1955和1975停貨,，既是品質(zhì)出色,，受到消費者追捧，價格水漲船高,。另一方面,，也因為公司嚴格配額管理。未來,，李渡高粱1955和1975因為資源稀缺停貨,，產(chǎn)品價格繼續(xù)走高成為大概率事件。

通過文化打造,、品質(zhì)提升,、營銷創(chuàng)新，將一瓶光瓶酒賣出高端酒的價格和價值,，也許,，這就是李渡屢屢停貨,，陷入“幸福的煩惱”真正原因,。