2011年到2018年間,，我國進(jìn)口啤酒總量增長了13倍。2019年,，連續(xù)高速增長宣告結(jié)束,。

進(jìn)入2020年，進(jìn)口啤酒數(shù)據(jù)依舊不容樂觀,。數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-4月，中國累計(jì)進(jìn)口啤酒15.996萬千升,，同比下降28.2%,；金額達(dá)13.38億元人民幣，同比下降18.7%,。疫情與行業(yè)調(diào)整的影響疊加,，對(duì)于大部分啤酒企業(yè)而言，依舊處于尋求突圍的過程當(dāng)中,。

不過,，仍有進(jìn)口啤酒品牌率先“殺出重圍”。據(jù)了解,，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒在4月份增長近65%,，5月份銷售比去年同期增長8%。用數(shù)據(jù)為進(jìn)口啤酒行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,，接下來中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)又將怎樣發(fā)展,？

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逆勢增長從何而來？

能夠在2020年逆勢增長,，得益于中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力和名莊薈平臺(tái)的實(shí)力支撐,。

從團(tuán)隊(duì)角度來講，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒團(tuán)隊(duì)率先抓住了復(fù)工,、復(fù)市的時(shí)機(jī),。在啤酒市場，三月的銷售關(guān)系全年開局,。由于疫情影響,，大多企業(yè)在今年無法開展市場鋪貨工作,，但中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)卻從中抓住了機(jī)會(huì)。

從3月18日起,，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理趙鵬飛便率隊(duì)奔赴市場第一線,，六天輾轉(zhuǎn)六座城市，拜訪客戶,、考察市場,、爭取訂單。隨后,，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒團(tuán)隊(duì)以多種方式與新,、老客戶形成有效互動(dòng),，打破“復(fù)工無銷售”的僵局,。

據(jù)名莊薈工作人員介紹，逆勢增長也與名莊薈同酒廠的相互支持相關(guān),。疫情期間,，費(fèi)爾德堡酒廠曾第一時(shí)間采購口罩贈(zèng)送給中糧名莊薈，中糧名莊薈也在德國疫情極為嚴(yán)重的時(shí)刻,，贈(zèng)送了酒廠6000個(gè)一次性口罩,，關(guān)鍵時(shí)刻雙方勠力同心，共抗疫情,，樹立了中外合作的典范,。

從名莊薈平臺(tái)角度而言，平臺(tái)的實(shí)力也在為其進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)護(hù)航,。名莊薈雄厚的資金支持,，使中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有資金的后顧之憂，可全身心投入到復(fù)工復(fù)市的“戰(zhàn)斗”中,。據(jù)悉,，疫情期間，中糧名莊薈仍準(zhǔn)時(shí)向合作酒企付款,。與此同時(shí),，名莊薈背靠中糧集團(tuán)，無論是品牌背書還是完善的供應(yīng)鏈體系,，對(duì)上游品牌和下游經(jīng)銷商及消費(fèi)者都有足夠的吸引力,。

有行業(yè)人士認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)與平臺(tái)相輔相成,，正是二者形成的合力,，才實(shí)現(xiàn)了中糧名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)的逆勢增長。

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逆勢增長不止在當(dāng)下,，名莊薈將如何持續(xù)蓄能,？

2020年的良好開局對(duì)于名莊薈進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)而言,，已是先下一城，但這僅是開始,。據(jù)了解,，名莊薈啤酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已從三條線路出發(fā)，為保持逆勢增長趨勢蓄力,。

一是維護(hù)線上價(jià)格,，維護(hù)經(jīng)銷商利潤。2020年,，名莊薈與第三方控價(jià)公司合作,，對(duì)阿里平臺(tái)及拼多多平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格的維護(hù)和管理。名莊薈相關(guān)工作人員表示,，只有將線上價(jià)格維護(hù)好,，線下的價(jià)值鏈體系才能有保障。同時(shí),，名莊薈還梳理了各渠道價(jià)值鏈,，保證各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的利潤。

二是提升產(chǎn)品賣力,，做好營銷推廣,。目前，中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)渠道,、商超渠道,、連鎖渠道等都進(jìn)行了全面終端陳列，包括全國5000多家超商和3000家以上的傳統(tǒng)渠道堆頭,，以增加產(chǎn)品的動(dòng)銷,。

此外，根據(jù)疫情和市場的變化,，中糧名莊薈進(jìn)口啤酒團(tuán)隊(duì)開拓了新銷售渠道,，包括線上京東旗艦店、天貓旗艦店以及開發(fā)社區(qū)團(tuán)購渠道,。同時(shí)還強(qiáng)化新零售渠道的開發(fā),，目前已經(jīng)開發(fā)貝店，順豐優(yōu)選,，興盛優(yōu)選,，每日優(yōu)鮮等9個(gè)新零售平臺(tái)。

為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品賣力,，中糧名莊薈啤酒團(tuán)隊(duì)還通過增加網(wǎng)絡(luò)熱播劇植入宣傳,、在專業(yè)的酒類平臺(tái)線上論壇對(duì)疫情下啤酒發(fā)展策略進(jìn)行探討、利用當(dāng)下流行網(wǎng)紅直播帶貨等,，豐富和提高品牌傳播力,。據(jù)名莊薈工作人員透露,，單場直播同時(shí)在線超過12萬人。

三是開發(fā)新品,，打造爆款,。為滿足消費(fèi)者多樣化的需求，名莊薈正根據(jù)中國市場的需求,，開發(fā)高品質(zhì),、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，包括費(fèi)爾德堡珍藏拉格啤酒和費(fèi)爾德堡1858系列啤酒,。其中珍藏拉格啤酒是用三種麥芽匠心釀造,，使用優(yōu)質(zhì)啤酒花，遵循德國醇釀法,，歷時(shí)三年潛心開發(fā)而成,；費(fèi)爾德堡1858系列3.9度暢飲裝，是德國原裝進(jìn)口的純麥釀造啤酒,，作為德啤中少有的3.9度的產(chǎn)品,，主打差異化,，同時(shí)滿足消費(fèi)者暢飲的需求,。

簡單來看，三條線路分別從價(jià)格,、產(chǎn)品賣力和產(chǎn)品三個(gè)角度出發(fā),，形成了從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的完整閉環(huán)，保障經(jīng)銷商利益的同時(shí),，也進(jìn)一步為產(chǎn)品賦能,。

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寒冬之下，中糧名莊薈能否“一逆到底”,？

據(jù)中糧名莊薈進(jìn)口啤酒團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，中國市場對(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品接受度極高，目前投放到市場中的新品已被一搶而空,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這實(shí)際上體現(xiàn)了名莊薈對(duì)市場有較高的把控能力。

近年來,，在聚焦品牌的戰(zhàn)略下,，名莊薈不斷地與頂級(jí)酒莊達(dá)成合作，以啤酒業(yè)務(wù)板塊為例,，名莊薈進(jìn)口啤酒有來自德國,、荷蘭等明星產(chǎn)酒國的多個(gè)品牌。其中德國的費(fèi)爾德堡,、領(lǐng)鷹,，荷蘭的寶嘉樂5度皮爾森系列皆由名莊薈獨(dú)家代理,。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求逐漸從“工業(yè)淡啤”轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品線,。有行業(yè)人士預(yù)測,，2020年，中國中高端以上的啤酒總量占比將超過30%,，銷售額占比將達(dá)到60%以上,，這實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者對(duì)品酒品質(zhì)高需求的直接體現(xiàn)。相較麥芽含量較少的低端啤酒產(chǎn)品,，進(jìn)口啤酒例如德國啤酒,，是嚴(yán)格按照水、麥芽,、啤酒花,、酵母四種材料制成，其口感更符合消費(fèi)者對(duì)高端啤酒的需求,。

從業(yè)績來看,，與名莊薈簽約后，各啤酒品牌的銷售額都有不同程度的漲幅,，其中費(fèi)爾德堡的銷售額更是在2019年進(jìn)口啤酒整體下滑的背景下實(shí)現(xiàn)了40%的逆勢增長,，成為單品過億的超級(jí)品牌。

未來中國啤酒市場,，將形成圍繞高端啤酒發(fā)展的競爭趨勢,，而這與名莊薈在聚焦品牌時(shí)對(duì)高端啤酒的把控力度更相符。這一次,，在進(jìn)口啤酒的寒流中逆勢增長,，正是中糧名莊薈啤酒業(yè)務(wù)發(fā)揮其品牌效應(yīng)的新起點(diǎn)，未來將如何發(fā)展,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注,。