2011年到2018年間,，我國進口啤酒總量增長了13倍。2019年,，連續(xù)高速增長宣告結(jié)束。

進入2020年，進口啤酒數(shù)據(jù)依舊不容樂觀。數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-4月，中國累計進口啤酒15.996萬千升,，同比下降28.2%,；金額達13.38億元人民幣，同比下降18.7%,。疫情與行業(yè)調(diào)整的影響疊加，對于大部分啤酒企業(yè)而言,，依舊處于尋求突圍的過程當中,。

不過，仍有進口啤酒品牌率先“殺出重圍”,。據(jù)了解,，中糧名莊薈進口啤酒在4月份增長近65%，5月份銷售比去年同期增長8%,。用數(shù)據(jù)為進口啤酒行業(yè)打了一劑強心針,，接下來中糧名莊薈進口啤酒業(yè)務又將怎樣發(fā)展？

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逆勢增長從何而來,？

能夠在2020年逆勢增長,，得益于中糧名莊薈進口啤酒業(yè)務團隊的行動力和名莊薈平臺的實力支撐。

從團隊角度來講,，中糧名莊薈進口啤酒團隊率先抓住了復工,、復市的時機。在啤酒市場，三月的銷售關系全年開局,。由于疫情影響,，大多企業(yè)在今年無法開展市場鋪貨工作，但中糧名莊薈啤酒團隊卻從中抓住了機會,。

從3月18日起,，中糧名莊薈進口啤酒業(yè)務中心副總經(jīng)理趙鵬飛便率隊奔赴市場第一線，六天輾轉(zhuǎn)六座城市,，拜訪客戶,、考察市場、爭取訂單,。隨后,，中糧名莊薈進口啤酒團隊以多種方式與新、老客戶形成有效互動,，打破“復工無銷售”的僵局,。

據(jù)名莊薈工作人員介紹，逆勢增長也與名莊薈同酒廠的相互支持相關,。疫情期間,，費爾德堡酒廠曾第一時間采購口罩贈送給中糧名莊薈，中糧名莊薈也在德國疫情極為嚴重的時刻,，贈送了酒廠6000個一次性口罩,，關鍵時刻雙方勠力同心，共抗疫情,，樹立了中外合作的典范,。

從名莊薈平臺角度而言，平臺的實力也在為其進口啤酒業(yè)務護航,。名莊薈雄厚的資金支持,，使中糧名莊薈進口啤酒業(yè)務團隊沒有資金的后顧之憂，可全身心投入到復工復市的“戰(zhàn)斗”中,。據(jù)悉,，疫情期間，中糧名莊薈仍準時向合作酒企付款,。與此同時,，名莊薈背靠中糧集團，無論是品牌背書還是完善的供應鏈體系,，對上游品牌和下游經(jīng)銷商及消費者都有足夠的吸引力,。

有行業(yè)人士認為，團隊與平臺相輔相成,，正是二者形成的合力,，才實現(xiàn)了中糧名莊薈進口啤酒業(yè)務的逆勢增長。

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逆勢增長不止在當下，名莊薈將如何持續(xù)蓄能,？

2020年的良好開局對于名莊薈進口啤酒業(yè)務而言,，已是先下一城，但這僅是開始,。據(jù)了解,，名莊薈啤酒業(yè)務團隊已從三條線路出發(fā)，為保持逆勢增長趨勢蓄力,。

一是維護線上價格,，維護經(jīng)銷商利潤。2020年,，名莊薈與第三方控價公司合作,，對阿里平臺及拼多多平臺進行價格的維護和管理。名莊薈相關工作人員表示,，只有將線上價格維護好,，線下的價值鏈體系才能有保障。同時,，名莊薈還梳理了各渠道價值鏈,，保證各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的利潤。

二是提升產(chǎn)品賣力,，做好營銷推廣,。目前，中糧名莊薈啤酒團隊在傳統(tǒng)渠道,、商超渠道,、連鎖渠道等都進行了全面終端陳列，包括全國5000多家超商和3000家以上的傳統(tǒng)渠道堆頭,，以增加產(chǎn)品的動銷,。

此外，根據(jù)疫情和市場的變化,，中糧名莊薈進口啤酒團隊開拓了新銷售渠道，包括線上京東旗艦店,、天貓旗艦店以及開發(fā)社區(qū)團購渠道,。同時還強化新零售渠道的開發(fā)，目前已經(jīng)開發(fā)貝店,，順豐優(yōu)選,，興盛優(yōu)選，每日優(yōu)鮮等9個新零售平臺,。

為了進一步提升產(chǎn)品賣力,，中糧名莊薈啤酒團隊還通過增加網(wǎng)絡熱播劇植入宣傳、在專業(yè)的酒類平臺線上論壇對疫情下啤酒發(fā)展策略進行探討、利用當下流行網(wǎng)紅直播帶貨等,，豐富和提高品牌傳播力,。據(jù)名莊薈工作人員透露，單場直播同時在線超過12萬人,。

三是開發(fā)新品,，打造爆款。為滿足消費者多樣化的需求,，名莊薈正根據(jù)中國市場的需求,，開發(fā)高品質(zhì)、原裝進口的產(chǎn)品,，包括費爾德堡珍藏拉格啤酒和費爾德堡1858系列啤酒,。其中珍藏拉格啤酒是用三種麥芽匠心釀造，使用優(yōu)質(zhì)啤酒花,，遵循德國醇釀法,，歷時三年潛心開發(fā)而成；費爾德堡1858系列3.9度暢飲裝,，是德國原裝進口的純麥釀造啤酒,，作為德啤中少有的3.9度的產(chǎn)品，主打差異化,，同時滿足消費者暢飲的需求,。

簡單來看，三條線路分別從價格,、產(chǎn)品賣力和產(chǎn)品三個角度出發(fā),，形成了從生產(chǎn)端到消費端的完整閉環(huán)，保障經(jīng)銷商利益的同時,，也進一步為產(chǎn)品賦能,。

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寒冬之下，中糧名莊薈能否“一逆到底”,？

據(jù)中糧名莊薈進口啤酒團隊的相關負責人表示,，中國市場對新開發(fā)的產(chǎn)品接受度極高，目前投放到市場中的新品已被一搶而空,。業(yè)內(nèi)人士認為,，這實際上體現(xiàn)了名莊薈對市場有較高的把控能力。

近年來,，在聚焦品牌的戰(zhàn)略下,，名莊薈不斷地與頂級酒莊達成合作，以啤酒業(yè)務板塊為例,，名莊薈進口啤酒有來自德國,、荷蘭等明星產(chǎn)酒國的多個品牌,。其中德國的費爾德堡、領鷹,，荷蘭的寶嘉樂5度皮爾森系列皆由名莊薈獨家代理,。

隨著消費升級，消費者對啤酒的需求逐漸從“工業(yè)淡啤”轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品線,。有行業(yè)人士預測,，2020年，中國中高端以上的啤酒總量占比將超過30%,，銷售額占比將達到60%以上,，這實質(zhì)上是消費者對品酒品質(zhì)高需求的直接體現(xiàn)。相較麥芽含量較少的低端啤酒產(chǎn)品,，進口啤酒例如德國啤酒,，是嚴格按照水、麥芽,、啤酒花,、酵母四種材料制成，其口感更符合消費者對高端啤酒的需求,。

從業(yè)績來看,，與名莊薈簽約后，各啤酒品牌的銷售額都有不同程度的漲幅,，其中費爾德堡的銷售額更是在2019年進口啤酒整體下滑的背景下實現(xiàn)了40%的逆勢增長,，成為單品過億的超級品牌。

未來中國啤酒市場,，將形成圍繞高端啤酒發(fā)展的競爭趨勢,，而這與名莊薈在聚焦品牌時對高端啤酒的把控力度更相符。這一次,，在進口啤酒的寒流中逆勢增長,，正是中糧名莊薈啤酒業(yè)務發(fā)揮其品牌效應的新起點，未來將如何發(fā)展,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關注,。